Las 15 mejores estrategias de generación de leads que funcionan para las empresas emergentes

¿Estás buscando las mejores estrategias para generar leads de calidad y desarrollar una startup exitosa? Puede ser un desafío tratar de descubrir la mejor manera de comenzar a construir su negocio. Hemos estado en la misma posición que tú, así que sabemos lo difícil que es.

Después de una extensa investigación, compilamos esta publicación de blog con 15 de las técnicas de generación de prospectos más poderosas diseñadas específicamente para nuevas empresas que ayudarán a impulsar el crecimiento de su negocio.

Al leer nuestro artículo, los lectores obtendrán información sobre cuándo y cómo deben usar estas estrategias. ¡Veamos por qué la generación de prospectos es esencial para las empresas emergentes y las 15 estrategias principales de hoy que podrían impulsar su éxito!

¿Qué es la generación de leads y por qué es importante para las startups?

La generación de prospectos es el proceso de generar interés en un producto o servicio y colocar a las personas interesadas en un embudo de ventas. Para las startups, es un aspecto esencial de sus estrategias centradas en el crecimiento.

La generación de prospectos les ayuda a atraer clientes potenciales, crear conciencia de marca dentro de su mercado objetivo y, lo que es más importante, convertir prospectos en clientes que paguen por su negocio.

Lo logran mediante la creación de contenido valioso que atraiga a los clientes potenciales, aprovechando las plataformas de redes sociales para generar más clientes potenciales, utilizando chatbots/chats en vivo junto con boletines informativos/opciones de correo electrónico, entre otras estrategias de generación de clientes potenciales.

A través de estas tácticas, se identifican diversas fuentes de clientes potenciales que dan como resultado una conversión exitosa de clientes que finalmente maximiza las oportunidades de ingresos e impulsa la expansión comercial para las empresas emergentes, al mismo tiempo que las ayuda a establecer la lealtad a la marca y la confianza entre los consumidores.

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Desafíos a los que se enfrentan las empresas emergentes cuando intentan generar clientes potenciales

Cuando se trata de hacer crecer una startup, la generación de leads puede ser una de las tareas más difíciles. Con recursos y fondos limitados disponibles, las nuevas empresas a menudo luchan cuando intentan crear un proceso de generación de prospectos efectivo y correcto que genere ingresos.

El principal desafío para las nuevas empresas es generar suficientes clientes potenciales para hacer crecer su negocio de manera rápida pero eficiente.

Según las estadísticas citadas por HubSpot, el 61 % de los empresarios consideran que la “generación de oportunidades de venta” es un desafío, lo que deja en claro por qué muchas empresas emergentes potenciales ni siquiera intentan romper esta barrera con éxito debido a preocupaciones sobre los recursos o conocimientos técnicos asociados con todo lo relacionado con el marketing digital y capacidades analíticas necesarias en el mundo y los mercados modernos de hoy.

Una de las mayores frustraciones que enfrentan los empresarios durante la generación de prospectos es establecer una fuerte presencia de marca y reconocimiento entre los usuarios en línea. Le corresponde a la mayoría de las empresas emergentes llamar la atención en entornos abarrotados, pero con presupuestos limitados, esto se vuelve cada vez más difícil a medida que las marcas luchan por la participación de mercado en línea.

Las empresas no solo necesitan atraer clientes de su competencia, sino que también necesitan páginas de destino convincentes que conviertan a los espectadores, para que se cumplan los objetivos de ventas. Además, probar diferentes estrategias optimiza las campañas para el éxito, lo que requiere un monitoreo continuo de métricas como la tasa de conversión y la optimización del rendimiento, que comienza nuevamente con cada cambio realizado o estrategia implementada.

Por último, si bien las empresas pueden tener todos esos elementos correctamente implementados, todavía no hay garantía de que sus competidores no propongan algo original o mejor que lo obligue a hacer un esfuerzo continuo para crear nuevas herramientas de marketing para usted en el futuro si desea mantener ¡saliendo adelante!

Puede parecerle abrumador implementar todas estas técnicas juntas, especialmente cuando recién está comenzando su negocio. Aquí viene un aspecto importante de la subcontratación de TI para nuevas empresas. No necesitas poner todo el dolor en tu cabeza. Simplemente planifique su enfoque y obtenga la ayuda de profesionales calificados que estarán felices de ayudarlo a alcanzar sus objetivos.

Las mejores estrategias de generación de prospectos que realmente funcionan para las empresas emergentes

Aproveche el poder del marketing digital, como la creación de contenido valioso, la implementación de estrategias de SEO y el uso de redes sociales e imanes de prospectos para llegar a clientes potenciales. ¡Sigue leyendo para más!

1. Marketing de contenidos: creación de contenido de valor

Su contenido es una herramienta poderosa para generar clientes potenciales para su negocio de inicio. No solo lo ayuda a atraer prospectos de alto valor, sino que también aumenta la participación del cliente y genera confianza.

La creación de contenido valioso, perspicaz y relevante sobre temas que son de interés para los clientes potenciales es necesaria para las estrategias eficientes de generación de prospectos para las empresas emergentes.

El contenido relevante posiciona a su marca como un experto en la industria y alienta a los compradores potenciales a participar en discusiones más significativas sobre productos o servicios en lugar de contenido genérico de "venta".

Además, se puede adaptar en función del público objetivo específico para garantizar la máxima participación de ellos. El contenido de calidad tiene el poder de construir relaciones entre las empresas y sus posibles clientes, lo que solidifica la lealtad entre los clientes con el tiempo.

2. Optimización de motores de búsqueda: implementación de buenas estrategias de SEO

La optimización de motores de búsqueda (SEO) puede ser una importante herramienta de generación de oportunidades para que las empresas emergentes impulsen el crecimiento. SEO es un conjunto de mejores prácticas empleadas por las empresas para garantizar que su sitio web aparezca en los primeros resultados de búsqueda en los principales motores de búsqueda como Google, Yahoo! y Bing.

Implica mejorar la calidad del contenido, crear contenido específico y personalizado, agregar vínculos de retroceso de sitios web relevantes, optimizar la estructura y los títulos de la página y promocionar a través de plataformas de redes sociales u otros canales de marketing digital.

La investigación de palabras clave es una excelente manera para que las nuevas empresas encuentren términos relevantes que los compradores potenciales buscan cuando buscan un producto o servicio relacionado con lo que ofrecen. A través de la investigación de palabras clave, estas palabras clave pueden identificarse rápidamente y usarse en páginas web para que las nuevas empresas aparezcan orgánicamente en la parte superior de las búsquedas relevantes.

Además, la producción de contenido de alta calidad se destaca como otro elemento clave en las campañas de SEO exitosas; esto incluye el uso de artículos de blog con temas relacionados con los servicios de inicio diseñados tanto para informar a los clientes sobre sus ofertas como para llegar a nuevas audiencias de forma orgánica.

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3. Encontrar la Intención y Crear la Persona de los Compradores

Comprender las necesidades, las preferencias y los comportamientos de los clientes potenciales es clave para la generación efectiva de clientes potenciales para las empresas emergentes. Al tomarse el tiempo para crear personas compradoras, podrá adaptar sus esfuerzos de marketing para aumentar los clientes potenciales calificados.

Es importante definir quién es su cliente ideal, sus datos demográficos, los desafíos a los que se enfrenta a diario, así como cualquier interés que pueda ayudar a informar su estrategia de orientación.

Hacer este trabajo por adelantado ayuda a ahorrar tiempo a largo plazo al garantizar que los mensajes y el contenido sean lo suficientemente relevantes como para que los consumidores no pasen por alto. El enfoque más basado en datos también permite un análisis más fácil de los resultados para que los ajustes se puedan hacer rápida y fácilmente si es necesario sin tener que empezar desde cero cada vez.

4. Utilización de imanes de plomo

Los clientes potenciales para su negocio son un factor clave para las nuevas empresas que se esfuerzan por lograr el crecimiento. Una de las mejores tácticas de generación de prospectos para pequeñas empresas y nuevas empresas es utilizar imanes de prospectos. Esto ofrece a los clientes potenciales algo valioso a cambio de su información de contacto, como un libro electrónico, un estudio de caso, un documento técnico o una plantilla.

Los imanes de prospectos son beneficiosos porque brindan un incentivo poderoso y atractivo que atraerá a los clientes potenciales a dar su información de contacto, sin ningún compromiso real de su parte.

Al regalar obsequios útiles, puede entablar relaciones con posibles compradores antes de hacerles una oferta por su producto o servicio, ¡lo que mejora significativamente sus posibilidades de conversión! Las empresas emergentes deben asegurarse de que sus ofertas de imanes de prospectos sean irresistiblemente intrigantes, diseñadas con gráficos y diseños limpios y que ofrezcan un valor genuino para que los usuarios estén dispuestos a intercambiar sus datos personales de manera voluntaria y feliz.

5. Aprovechar el poder del marketing en redes sociales

Las redes sociales se están convirtiendo rápidamente en una de las mejores formas de generar clientes potenciales para nuevas empresas. Debemos recordar que nuestros clientes potenciales y clientes potenciales interactúan en estas plataformas, lo que nos brinda una importante oportunidad de estar frente a ellos cuando estén listos para comprar.

Las redes sociales deben ser parte de cualquier plan de negocios de inicio en lo que respecta a la generación de prospectos. Tener una estrategia de redes sociales desde el principio ayudará a agilizar sus esfuerzos y garantizará un mayor éxito al lograr que esos valiosos clientes potenciales fluyan hacia su embudo de ventas.

Las nuevas empresas pueden hacer uso de varias funciones, como sesiones de preguntas y respuestas en vivo, encuestas, concursos, obsequios, etc., todas accesibles a través de canales populares como Historias de Instagram o encuestas de Twitter para atraer clientes potenciales más calificados más rápido.

Además, aunque requiere inversión y dedicación de vez en cuando, los anuncios pagados en las redes sociales brindan poderosas opciones de orientación que permiten a las empresas orientar a los usuarios en función de su comportamiento en línea, lo que aumenta las conversiones hasta en un 30%.

La combinación entre el tráfico orgánico generado por el contenido útil y los anuncios colocados estratégicamente permite a las nuevas empresas encontrar clientes potenciales de manera efectiva y evitar grandes presupuestos publicitarios de inmediato, además de administrar el ROI con precisión en el futuro.

6. Uso de chatbots y funciones de chat en vivo

Los chatbots y las funciones de chat en vivo pueden ser herramientas poderosas para las empresas emergentes cuando se trata de captar nuevos clientes potenciales. La tecnología de chatbot inteligente, combinada con un toque humano, brinda sugerencias personalizadas que guían a los clientes potenciales a realizar una compra o realizar la acción deseada.

También tiene el potencial de transformar las interacciones en línea y brindar soluciones innovadoras para las empresas. El chat en vivo es otra gran herramienta para atraer clientes potenciales en tiempo real, lo que permite a los clientes obtener respuestas rápidas a sus preguntas y, al mismo tiempo, establecer relaciones.

Como tales, estas tecnologías permiten a las empresas rastrear datos útiles de los clientes que pueden impulsar decisiones comerciales informadas relacionadas con estrategias de marketing y más. Con su escalabilidad, conveniencia y costo relativamente bajo en comparación con otros tipos de publicidad, las nuevas empresas que desean que sus iniciativas tengan éxito en un panorama altamente competitivo deben considerar el uso de chatbots y funciones de chat en vivo como estrategias esenciales de generación de prospectos.

7. Organización de eventos y seminarios web

Como empresa nueva, organizar eventos y seminarios web puede ser una estrategia de generación de oportunidades invaluable. A medida que crecen las nuevas empresas, deben crear oportunidades para interactuar con sus clientes potenciales a fin de recopilar información de contacto.

Los eventos y seminarios web son excelentes formas de crear estas conversaciones.

Los eventos ofrecen una oportunidad para que las nuevas empresas establezcan conexiones personales con socios o clientes potenciales y, al mismo tiempo, construyan autoridad sobre el tema al mostrar su experiencia en persona.

Del mismo modo, los seminarios web de alojamiento permiten a las empresas alojar a expertos de la industria que presentan temas específicos relacionados con las competencias o servicios básicos de las nuevas empresas. Además, ofrecer incentivos como descuentos exclusivos durante su evento ayuda a atraer más clientes potenciales y el compromiso general de los asistentes.

8. Utilización de boletines informativos y opciones de correo electrónico

Las suscripciones por correo electrónico y los boletines son esenciales para la estrategia de generación de leads de cualquier startup. Permiten que las nuevas empresas creen una lista de clientes potenciales, optimicen su contenido para atraer a sus seguidores y se promocionen entre audiencias más grandes.

Al obtener una lista de distribución de correo electrónico de una base de clientes existente o mediante otras estrategias de marketing, los empresarios pueden aprovechar el poder del marketing por correo electrónico para generar clientes potenciales, aumentar las conversiones y, en última instancia, impulsar las ventas.

Una campaña de marketing por correo electrónico bien ejecutada consiste en segmentar los correos electrónicos según los intereses o preferencias del público objetivo. Esto permite que las nuevas empresas adapten campañas específicas que despierten los intereses de los usuarios con ofertas tentadoras y, al mismo tiempo, brinden contenido valioso destinado a resolver los problemas que pueden enfrentar los consumidores.

Además, la presentación de elementos visuales atractivos, como videos o imágenes, puede agregar una fuerte influencia emocional al presentar productos y ayudar a captar su atención de manera rápida y eficiente, por lo que invertir en buenos medios visuales a menudo da buenos resultados en términos de eficiencia en la escala de ROI en comparación con los medios tradicionales. métodos de publicidad utilizados por competidores más establecidos.

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9. Uso de testimonios

Los testimonios son una excelente manera de generar clientes potenciales para que las nuevas empresas ganen confianza y credibilidad. La incorporación de historias de éxito de clientes en el sitio web o la página de inicio de una empresa puede ser muy beneficiosa, ya que sirve como prueba social de que el producto está siendo valorado por otros.

Además, el uso de logotipos, calificaciones y reseñas de clientes ayuda a infundir confianza en los usuarios a la hora de tomar decisiones de compra. Los testimonios de personas influyentes populares dentro del nicho de una startup también pueden ser muy efectivos para aumentar los esfuerzos de generación de oportunidades.

Esta estrategia proporciona beneficios tanto tangibles como intangibles, como el reconocimiento de marca, los compradores potenciales obtienen más conocimiento de los productos/servicios ofrecidos por las empresas entre muchas más ventajas sobre los rivales en el sector del mercado.

Además, los testimonios permiten que las nuevas empresas personalicen sus estrategias de generación de prospectos de acuerdo con sus mercados objetivo: diferentes industrias pueden tener necesidades específicas para las cuales el contenido personalizado podría ser útil a través de varias formas, como video marketing, etc., por lo que obtener comentarios de los clientes tiene sentido si esas voces influyen en las decisiones de compra.

10. Utilización de remarketing y retargeting

Los anuncios de reorientación permiten a las empresas emergentes interactuar con los visitantes que visitaron previamente su sitio web o mostraron interés en su marca. Estos anuncios personalizados se basan en las acciones previas de los usuarios y personalizan los mensajes de acuerdo con lo que buscaban los clientes potenciales.

El remarketing también juega un papel crucial, ya que permite a las empresas llegar a los mismos clientes potenciales que ya han sido identificados como interesados ​​en ciertos servicios o productos. Esto puede ser increíblemente útil para fomentar las relaciones con esos compradores, guiarlos a través del embudo de ventas y aumentar las posibilidades de una conversión de clientes potenciales.

Al aprovechar el remarketing y la reorientación como sus estrategias de generación de prospectos, las nuevas empresas pueden convertir más prospectos en clientes de pago al enfocarse en prospectos que ya han expresado interés en comprarle.

Además, esto permite a las empresas asegurarse de que están enfocando su energía en las personas que probablemente estén interesadas en lo que ofrecen, lo que resulta en inversiones valiosas en lugar de perder el tiempo dedicado a transmitir su mensaje a la audiencia equivocada.

11. Creación de sistemas de recomendación basados ​​en incentivos

Para las empresas emergentes, una de las mejores estrategias de generación de leads es implementar sistemas de referencia basados ​​en incentivos. Las empresas emergentes pueden alentar a los clientes que pagan actualmente a referir sus conexiones al producto o servicio ofreciendo incentivos.

Los incentivos pueden variar desde descuentos, créditos u otras recompensas que se adaptan a las necesidades del cliente. Es importante que las nuevas empresas creen sistemas de referencia que brinden una excelente experiencia de usuario y faciliten a los clientes incorporar a otras personas con ellos sin sentirse agobiados por la complejidad adicional en cada paso del proceso.

Los testimonios de los usuarios actuales también contribuyen en gran medida a alentar a los clientes potenciales cuando aprovechan esta estrategia: presentar historias de éxito de cómo otros se benefician del uso de su producto ayuda a generar credibilidad y aumenta las probabilidades de que los prospectos también usen sus servicios.

12. Prueba, seguimiento, análisis y ajuste de sus campañas

Probar, rastrear, analizar y ajustar sus campañas de generación de prospectos es clave para que las nuevas empresas construyan una base de clientes exitosa. Las pruebas continuas de diferentes estrategias permiten a las nuevas empresas identificar qué técnicas de generación de leads funcionan mejor y optimizar las que no funcionan tan bien.

Al hacer esto, puede mejorar los resultados en términos de clientes potenciales generados y tasas de conversión. Además, el seguimiento efectivo lo ayudará a obtener información más detallada sobre su público objetivo, así como sobre sus comportamientos.

El seguimiento no solo significa observar pequeños detalles como la tasa de clics o el tiempo que se pasa en la página después de ver un anuncio; significa comprender realmente cómo las personas interactúan con su marketing y qué les influye más al considerar comprar productos o servicios de su marca.

Además, el análisis de datos facilita que las empresas emergentes comprendan mejor a sus clientes y tomen decisiones más rápido en función de los conocimientos adquiridos sobre la efectividad de cada campaña que lanzan.

13. Uso de anuncios pagados

Los anuncios pagados son herramientas poderosas para empresas nuevas que buscan generar clientes potenciales calificados rápidamente. La publicidad de pago por clic (PPC) permite a una empresa colocar campañas dirigidas y basadas en palabras clave en los motores de búsqueda. Puede usarlo para atraer a clientes potenciales que ya muestran interés en los productos o servicios que ofrece.

PPC también se puede aprovechar con anuncios de reorientación que le permiten dirigirse a personas que han interactuado previamente con su sitio web o perfiles de redes sociales. Cuando se trata de maximizar la efectividad de las campañas publicitarias pagas, el uso de palabras clave relevantes y la oferta por ellas juegan un papel importante. Esto asegurará que su campaña sea vista por personas relevantes y atraiga clientes potenciales de alta calidad.

Los anuncios de búsqueda pagados deben ser parte de cualquier estrategia integral de generación de prospectos para nuevas empresas. Estos ofrecen muchos beneficios, incluida la capacidad de concentrarse en audiencias específicas a través de opciones de orientación, medir el éxito en función de métricas de rendimiento clave y realizar un seguimiento del ROI con mayor precisión que otros canales de marketing web, como las estrategias orgánicas de SEO.

14. Uso de videos explicativos

Los videos explicativos brindan una gran oportunidad para generar clientes potenciales para su negocio. Con un video explicativo, los usuarios pueden comprender rápida y fácilmente el valor y las características de los productos o servicios que ofrece su empresa sin verse abrumados por la jerga y la jerga.

Puede usar videos explicativos en varias plataformas, como sitios web, redes sociales y campañas de marketing por correo electrónico, lo que los convierte en herramientas increíblemente versátiles que lo ayudan a llegar a nuevos clientes potenciales de diferentes maneras.

Además, son relativamente económicos de producir en comparación con otros tipos de esfuerzos de generación de prospectos, como los anuncios de radio o televisión.

Al incorporar llamados a la acción en los videos, puede guiar a los espectadores hacia las acciones deseadas, como registrarse para una prueba gratuita o solicitar una demostración para obtener más información sobre la oferta de su empresa antes de comprometerse.

15. Ser activo en los foros

Para las nuevas empresas, los foros pueden brindar una valiosa oportunidad para ponerse al frente de posibles clientes potenciales y crear entusiasmo en torno al negocio. Al participar con preguntas, compartir sus puntos de vista y responder consultas en foros de la industria, puede conocer más clientes potenciales que están más avanzados en su viaje de compra, lo que significa que es más probable que se conviertan en clientes.

Además, los foros brindan a las empresas una vía para desarrollar relaciones más profundas con los clientes existentes al mantenerlos comprometidos y actualizados sobre nuevos productos o servicios. Llegar a los miembros de la comunidad, así como a los clientes potenciales a través de discusiones en línea, también ayuda a generar confianza, lo que podría ser beneficioso para los esfuerzos de fomento de liderazgo a largo plazo.

Ver también: ¿Cómo pueden aprovechar las empresas emergentes los beneficios del Web Scraping?

Conclusión

La generación efectiva de prospectos es una parte crucial de cualquier empresa, especialmente para las pequeñas empresas. Una estrategia exitosa de generación de prospectos ayuda a su empresa a encontrar y atraer clientes potenciales que estén interesados ​​en su producto o servicio.

Ayuda a las nuevas empresas a crear el impulso que tanto necesitan y que puede ayudarlas a tener más éxito. Este artículo proporcionó 15 estrategias de generación de prospectos diseñadas específicamente para nuevas empresas en etapa inicial. Todas estas estrategias trabajan juntas para construir la base necesaria que le permite hacer crecer su negocio a través de ideas innovadoras con técnicas prácticas que han demostrado funcionar para ellos.

La implementación de estas técnicas de generación de clientes potenciales aumentará drásticamente los clientes potenciales, que son esenciales para llegar a nuevos clientes y aumentar constantemente sus resultados a medida que avanza a lo largo de los años.