Cómo crear una estrategia de marketing de inicio

Así que has iniciado un negocio.

Tienes un producto o servicio increíble , tienes mucho conocimiento sobre lo que estás vendiendo y, en general, haces un gran trabajo.

Y ahora, tienes que comercializar tu fantástico negocio.

Pero espera.

¿Cómo ayudan a su negocio las redes sociales, un sitio web, relaciones públicas digitales, anuncios pagados, blogs, SEO y muchas otras cosas?

Y lo que es más importante, ¿por dónde empiezas con todo esto?

Tomar. Una profunda. Aliento.

Eso es exactamente para lo que esta guía está aquí.

Te vamos a enseñar a crear una estrategia de marketing para tu startup, desde cero.

Esta guía cubre:

• Cómo establecer objetivos SMART
• Cómo identificar a tus clientes objetivo
• Cómo crear y comunicar el mensaje de tu marca
• Cómo identificar tus mejores canales de marketing
• Cómo empezar con el SEO
• Cómo hacer una investigación de la competencia
• Cómo crear una estrategia de contenido
• Cómo y dónde distribuir tu contenido
• Cómo ejecutar anuncios de PPC
• Cómo construir una imagen de marca

Parece mucho, pero esta será la base de una estrategia de marketing exitosa para su negocio.

Marketing exitoso = negocio exitoso.

Cómo establecer objetivos SMART

Establecer metas puede parecer un gran desafío, especialmente cuando recién comienza.

Los errores comunes que vemos son personas que crean metas que son demasiado vagas, demasiado grandes, que no establecen metas o que establecen demasiadas metas.

Entonces, antes de comenzar cualquier otra cosa, establezcamos algunas metas usando el método SMART.

INTELIGENTE significa:

• Específico
• Mensurable
• Realizable
• Importante
• basado en el tiempo

Aquí está cada una de esas partes desglosadas:

Específico

Sea específico sobre lo que quiere lograr.

Decir "Quiero obtener más clientes potenciales al día " es mejor que "Quiero ganar más dinero".

Cuanto más específico, mejor.

Mensurable

Tienes que ser capaz de medir tus objetivos, de lo contrario no sabrás cuándo los has alcanzado.

Siguiendo con el ejemplo anterior, se convertiría en "Quiero obtener diez clientes potenciales al día".

Realizable

¿Es tu objetivo alcanzable? Si actualmente obtiene cero clientes potenciales a la semana, entonces el objetivo de aumentar esto a diez clientes potenciales al día podría ser demasiado alto. Asegúrate de que tus objetivos sean realistas, de lo contrario no podrás alcanzarlos.

Nuestro ejemplo cambiará a "Quiero obtener diez clientes potenciales a la semana ".

Importante

Asegúrese de que sus objetivos sean relevantes para su negocio en general. Piense un poco en por qué esto es importante y cómo beneficiará a su negocio.

Si obtiene clientes potenciales, pero no son de la calidad adecuada, entonces son menos relevantes para su negocio.

Nuestro objetivo se convierte en "Quiero obtener diez clientes potenciales calificados de ventas por semana"

basado en el tiempo

Establecer una fecha límite para sus objetivos hace que sea más fácil concentrarse en ellos y alcanzarlos. Sin una fecha límite, no sabrá cuándo se debe lograr el objetivo, entonces, ¿cómo sabrá si se ha alcanzado?

Esta sección también debe tener en cuenta el elemento alcanzable de su objetivo, así que sea realista cuando se trata del marco de tiempo.

Nuestro ejemplo ahora se ha convertido en " Obtener diez clientes potenciales calificados de ventas por semana para el final del trimestre ".

Hemos pasado de “ Quiero ganar más dinero ” a una meta sólida, clara y alcanzable.

Al usar el marco anterior para ayudarlo a establecer sus objetivos, creará mejores objetivos y descubrirá que los alcanza con más frecuencia.

No te desanimes si no alcanzas tus objetivos desde el principio, simplemente ajústalos e inténtalo de nuevo. Podría ser que solo necesites darte más tiempo o ser más específico con lo que estás tratando de lograr.

Tabla que describe los objetivos SMART

El resto de esta guía explorará diferentes áreas de marketing para las que quizás desee establecer objetivos. Hay mucho aquí, por lo que es posible que no desee establecer metas para todos de inmediato. Comience por decidir qué secciones son su prioridad y luego continúe desde allí.

Si tiene dificultades para priorizar sus objetivos , descargue nuestro Plan maestro de marketing de 90 minutos. Lo creamos para ayudarlo a poner en orden su marketing, especialmente cuando tiene muchas tareas de marketing pero no puede decidir por dónde empezar.

Cómo identificar a tus clientes objetivo

Hay varias preguntas que debe hacer cuando se trata de identificar a sus clientes objetivo.

Es tentador decir simplemente “ todos ”, pero eso entorpecerá sus ventas en lugar de ayudarlas.

Es posible que tenga más de un cliente objetivo, lo cual es completamente normal. Es posible que solo necesite tener estrategias de marketing separadas que se centren en estos clientes.

Puede tener una mejor idea de quién es su cliente objetivo respondiendo estas seis preguntas .

Tabla que cubre las seis preguntas de la audiencia objetivo

1. ¿Qué edad tiene su cliente objetivo?
2. ¿Dónde vive su cliente objetivo?
3. ¿Cuál es el género de su cliente objetivo?
4. ¿Cómo promociona su producto a esas personas?
5. ¿De dónde obtienen su información ? ¿Redes sociales? ¿Noticias?
6. ¿Qué tipo de contenido funciona mejor?

Consulte nuestra guía, Cómo definir su público objetivo en 6 preguntas rápidas, para ayudarlo a aprovechar al máximo estas preguntas, y regístrese en nuestra lista de correo para descargar nuestra lista de verificación personal del comprador fácil de seguir .

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Cómo crear y comunicar el mensaje de tu marca

Ahora que ya tienes en mente a tu público objetivo, identificar o ajustar el mensaje de tu marca será mucho más fácil.

Piensa por qué empezaste tu negocio.

Ahora piense por qué esa razón es importante para su público objetivo .

Pregúntate a ti mismo las siguientes preguntas:

1. ¿Qué pasatiempos tiene tu público objetivo?
2. ¿Qué mantiene despierto a su público objetivo por la noche ?
3. ¿Cuáles son los valores y creencias de su público objetivo?

No es necesario que todos estos encajen en el mensaje de su marca, pero lo ayudarán a ver si su mensaje se alinea con su cliente ideal.

Digamos que usted vende seguros de automóviles.

La forma en que te comunicas con alguien que conduce un automóvil eléctrico porque lo ve como una opción consciente del clima será muy diferente a cómo te comunicas con una audiencia que quiere el mejor y más grande automóvil como símbolo de estatus.

Esto ayudará a preparar el escenario no solo para el mensaje de su marca, sino también para su tono de voz.

Piense en cómo su tono de voz afectará a su público objetivo. Por ejemplo, si se está conectando con una audiencia Gen Z, es posible que desee utilizar un tono más ligero y divertido.

Asegúrese de combinar esto con su oferta de productos también. Tu tono de voz será diferente si vendes seguros de vida a si vendes perfumes, incluso si la demografía de tu audiencia es la misma.

Aquí hay dos ejemplos de proveedores de seguros de vida con tonos de voz completamente diferentes .

Captura de pantalla del sitio web DeadHappy

DeadHappy es una compañía de seguros de vida dirigida a un público más joven. Han optado por una forma más informal de hablar, que incluye palabras y frases como " en un santiamén " o " te escuchamos " para que parezcan más amigables y conversacionales.

Captura de pantalla del mensaje de la marca de seguros de vida de DeadHappy

A partir de los mensajes de su marca, podemos decir que DeadHappy identificó algunos puntos débiles claros en las experiencias de sus clientes objetivo: formularios de seguro de vida demasiado largos, necesidad de levantar el teléfono para obtener un seguro de vida y confusión sobre las opciones de precios.

Tienen un cliente objetivo muy claro, y están haciendo todo lo posible para hacer coincidir el mensaje de su marca y el tono de voz con este cliente.

Otro proveedor de seguros de vida con un público objetivo claro es Polly.

El seguro de vida de Polly está dirigido a las mamás , y todo lo relacionado con los mensajes de su marca y el tono de voz lo reflejan.

Captura de pantalla del mensaje de la marca de seguros de vida de Polly

Usan un lenguaje fácil de entender y tocan un poco las fibras sensibles . Quieren que su audiencia piense en las consecuencias que podrían enfrentar (o que su familia podría enfrentar) si no compran este seguro de vida.

Al centrarse en este público objetivo de madres, pueden identificar fácilmente los puntos débiles y basar su oferta en estos, en lugar de intentar crear un mensaje de marca que atraiga a todas las personas que buscan comprar un seguro de vida.

Es importante tener en cuenta que el mensaje de su marca y el tono de voz evolucionarán junto con su negocio. Si siempre desea dirigirse a jóvenes de 18 a 15 años, deberá ajustar su tono de voz en función de las tendencias actuales y los cambios en la cultura.

Esto se aplica a todas las partes de su estrategia de marketing de inicio.

Cómo identificar tus mejores canales de marketing

Al identificar su público objetivo y los mensajes de la marca, ahora tiene la base sobre la cual puede construir el resto de su estrategia de marketing.

Los datos demográficos de su audiencia lo ayudarán a identificar los mejores canales para su negocio. Desea centrarse en los lugares en los que sus clientes ideales ya pasan su tiempo.

Algunos de los canales de marketing digital más populares son:

• Sitio web
  • Página principal
  • blogs
  • Páginas de categoría
  • Páginas de productos/servicios
• Lista de correo
• Sitios web externos
  • Publicación de invitados
  • relaciones públicas digitales
  • Directorios locales
• Redes sociales
  • Facebook
  • Gorjeo
  • Instagram
  • Tik Tok
  • LinkedIn
  • Pinterest
  • Youtube
• Anuncios PPC (pago por clic)
  • Búsqueda
  • Social
• Perfil empresarial de Google

Esta no es una lista definitiva. Si conoce otros lugares en los que puede conectarse con su audiencia en su industria, por ejemplo, foros, no dude en agregarlos a su estrategia de marketing.

Gráfico que muestra los diferentes canales de comercialización

Entonces, ¿cómo eliges con qué plataformas ir?

Como startup, puede ser fácil caer en la trampa de usar canales que te gustan personalmente, en lugar de los que usa tu audiencia.

Cuando se trata de redes sociales, debe echar un vistazo al grupo demográfico más grande en esa plataforma. Asegúrate de no concentrarte en una sola plataforma de redes sociales, pero no te esfuerces demasiado. Comience con dos o tres y trabaje hacia arriba desde allí si es necesario.

Según Sprout Social, estos son los datos demográficos más grandes en cada plataforma de redes sociales.

Facebook

Grupo de edad más grande: 25-34

División de género: 43% femenino, 57% masculino

Instagram

Grupo de edad más grande: 25-34

División de género: 48% femenino, 52% masculino

Tik Tok

Grupo de edad más grande: 10-19

División de género: 61% femenino, 39% masculino

Gorjeo

Grupo de edad más grande: 18-29

División de género: 38% femenino, 62% masculino

LinkedIn

Grupo de edad más grande: 25-34

División de género: 48% femenino, 52% masculino

Pinterest

Grupo de edad más grande: 50-64

División de género: 78% femenino, 22% masculino

Youtube

Grupo de edad más grande: 15-35

División de género: 46% femenino, 54% masculino

Es una buena idea configurar su sitio web antes de expandirse a otros canales para que pueda dirigir todo su tráfico a un solo lugar.

Cómo empezar con el SEO

La optimización de motores de búsqueda puede sonar muy complicada cuando comienza a utilizarla, pero podemos asegurarle que no lo es.

Lo hemos dividido en secciones para ayudarlo a comprenderlo más fácilmente.

SEO es el proceso de optimizar las páginas de su sitio web para que aparezcan en los resultados de búsqueda para ciertos términos de búsqueda relacionados con su negocio.

Puede encontrar estos términos de búsqueda y palabras clave realizando una investigación de palabras clave, que es el mejor lugar para comenzar con SEO.

Investigación de palabras clave

Una buena investigación de palabras clave es la base de cualquier estrategia de SEO.

Comenzar con las palabras clave correctas significa que se conectará con clientes potenciales en diferentes partes del embudo de ventas, en lugar de dedicar su tiempo a palabras clave muy amplias que no generarán ninguna venta.

Supongamos que vende botellas de agua de plástico recicladas sin BPA. Vas a tener mucho más éxito con una frase clave como " botellas de agua recicladas " que intentar optimizar para " botellas " o " agua ".

Hay siete pasos que debe seguir al realizar una investigación de palabras clave.

1. Haz una lista de temas relacionados con tu negocio
2. Encuentre palabras clave para las que su sitio ya está clasificado
3. Encuentre palabras clave para las que se clasifican sus competidores
4. Encuentra las preguntas que hacen tus clientes
5. Buscar palabras clave relacionadas
6. Identificar palabras clave locales
7. Analiza tus palabras clave

Puede obtener más información sobre cada paso en detalle en nuestra guía sobre cómo hacer una investigación de palabras clave (como un profesional).

Le sugerimos que se concentre en 25 palabras clave para empezar, con no más de 50. Si tiene muy pocas, tendrá dificultades para obtener algún alcance en la búsqueda, pero si tiene demasiadas, se sentirá abrumado y tendrá menos. tiempo para optimizar sus mejores palabras clave.

Hay muchas herramientas que puede usar para ayudarlo con su investigación de palabras clave. Nuestro favorito es Semrush, que puede obtener gratis durante treinta días utilizando el enlace de nuestro amigo, thanksyouninjas.com*

Esta lista de palabras clave y frases construirá la base para su estrategia de contenido.

SEO local

Si tiene una empresa local, asegúrese de apuntar al SEO local cubriendo palabras clave como " plomero cerca de mí " o " plomero en Nottingham ".

Es importante registrarse en un perfil comercial de Google y luego completarlo con la mayor cantidad de información posible, ya que Google usará esto para decidir dónde clasificarlo en los resultados de búsqueda para búsquedas locales.

Captura de pantalla del sitio web de registro de Google Business Profile

Cómo hacer una investigación de la competencia

¿Te sientes entrometido? Ahora es el momento de echar un vistazo a lo que están haciendo sus competidores .

Es posible que tenga una lista de competidores en mente, pero si no es así, comience escribiendo su producto o servicio en la búsqueda de Google.
Supongamos que ofrece software de gestión de proyectos.

Captura de pantalla de los resultados de búsqueda de software de gestión de proyectos

Al buscar este término en Google, ya podemos ver que varias empresas publican anuncios sobre este término, entre ellas:

• Lunes
• Trabajo en equipo
• 10 mejores
• Revista de PC

Los dos primeros, Monday y Teamwork, son sus competidores directos que ofrecen el mismo software que usted.

Top 10 y PC Mag, sin embargo, son publicaciones que hablan de software similar al suyo. Es igual de importante tomar nota de estas publicaciones, ya que es posible que desee comunicarse con ellas en el futuro cuando se trata de relaciones públicas digitales y vínculos de retroceso.

Ahora que tiene algunos competidores directos, podemos comenzar la investigación de la competencia.

El tipo de cosas que querrás ver son:

• Diseños de página de inicio, categoría y página de producto
• Cantidad de texto utilizado en las páginas del sitio
• Uso de medios : ¿usan fotos, gráficos, videos o una combinación?
• En qué plataformas de redes sociales están
• Su lista de correo : regístrese y lea los correos electrónicos que le enviarán durante las próximas semanas.
• Use un verificador de vínculos de retroceso para ver qué sitios web y publicaciones están vinculados a ellos
• Use una herramienta de SEO para ver qué palabras clave están clasificando
• Use una herramienta de marketing para ver cuánto tráfico orgánico y pagado están recibiendo

Puede utilizar una herramienta como Semrush* para observar el tráfico, las palabras clave y los vínculos de retroceso de su competencia.

Usemos Teamwork como ejemplo aquí.

Captura de pantalla que muestra el tráfico de Teamwork en Semrush

Se estima que el trabajo en equipo está recibiendo 31 500 visitantes a través de la búsqueda orgánica y 10 100 visitantes como resultado de PPC. También tienen más de 518 100 backlinks de 11 900 sitios web diferentes.

Como startup, no es necesario que apuntes tan alto, pero te da una idea de lo que puedes lograr .

También puede ver las palabras clave que sus competidores están clasificando en la posición 1 en Google, lo que le da una idea de qué tipo de contenido les ha funcionado. Puede ver las páginas que están clasificadas para estos términos y usarlas como inspiración para su propio contenido.

Si ve que una de las páginas de categoría de su competidor está clasificada en la posición uno para un término clave, eche un vistazo a la página e intente averiguar por qué. ¿Tiene mucho texto bueno e informativo? ¿El diseño es intuitivo y fácil de seguir? Identifique varias cosas buenas sobre la página y luego mejórelas en su contenido.

Captura de pantalla de las principales palabras clave de Teamwork en Semrush

Puede aprender aún más sobre la investigación de SEO de la competencia en nuestra guía de análisis de SEO de la competencia.

Cómo crear una estrategia de contenido

Una vez que tenga sus objetivos, audiencia, mensaje de marca, canales de marketing elegidos, un plan básico de SEO y haya realizado una investigación de la competencia, estará listo para implementar un plan de contenido.

Como empresa nueva, desea asegurarse de que está siendo lo más eficiente posible con su tiempo. Tener un plan de contenido basado en tus objetivos te ayudará a mantenerte encaminado.

Si tiene más de un público objetivo, es posible que desee crear varias estrategias de marketing de contenido, aunque es probable que haya algunas cruzadas.

Para desglosarlo aún más, seguiremos el embudo de ventas de AIDA. Esto nos brinda cuatro etapas de contenido con las que trabajar, en cuatro etapas diferentes del recorrido del cliente.

1. La etapa de conciencia
2. La etapa de interés
3. La etapa del deseo
4. La etapa de acción

También nos gusta considerar una etapa de bonificación: la etapa de retención de clientes .

Una infografía que muestra las 4 etapas del embudo de ventas/conversión

Si desea obtener más información sobre cómo crear o mejorar su embudo de ventas, creamos una guía detallada sobre cómo optimizar exactamente su embudo de ventas.

Considere cada una de estas etapas y el tipo de contenido que mejor se adapte a sus clientes en cada etapa. También hemos incluido una práctica hoja de trucos del tipo de contenido que puede usar en cada etapa.

En la etapa de conocimiento , sus clientes potenciales son nuevos en su negocio . Debe transmitirles un mensaje preciso, claro y comprensible.

Es posible que vean su contenido en las plataformas de redes sociales, vean un anuncio de PPC o busquen preguntas o términos con los que su empresa pueda ayudarlos. Incluso podría intentar crear una campaña de relaciones públicas digitales, enfocándose en algo de interés periodístico o que valga la pena compartir, relacionado con su industria o negocio.

En la etapa de interés , tus clientes potenciales quieren saber más sobre tu negocio y tu producto.

Las páginas de categorías y las páginas de productos o servicios deben ser claras y fáciles de navegar. Desea incluir alguna prueba social en su sitio web en forma de testimonios o reseñas.

Es posible que los clientes quieran conectarse con usted a través de un chat en vivo, que puede configurar para que se automatice y responda las preguntas más comunes.

En la etapa de deseo , desea dar a sus clientes potenciales razones adicionales para que le compren.
¿Está claro que ofrecen envío gratuito a partir de un determinado gasto? ¿Ofrecen un descuento si alguien se registra en su lista de correo? Este también es un buen momento para reorientarlos con anuncios de PPC en las redes sociales.

En la etapa de acción , asegúrese de hacer un seguimiento con ellos después de su compra.

Envíe un correo electrónico automatizado solicitando una revisión unos días después de la compra o unos días después de que espera que llegue el producto. Los códigos de referencia también son una excelente manera de lograr que su cliente atraiga aún más clientes: podría ofrecerles un descuento en su próxima compra si hacen una referencia exitosa.

Finalmente, la etapa de retención . Mantenga al cliente pensando en su negocio con correos electrónicos de seguimiento.

Si su producto es el tipo de cosa que necesita ser recomprado o renovado mensual o anualmente, envíe correos electrónicos de recordatorio.

Hoja de trucos de marketing de contenidos

Estos son algunos de los tipos de contenido más comunes que se utilizan en las distintas etapas del embudo de ventas. No es necesario que los use todos, solo elija los que mejor se adapten a sus necesidades en función de la investigación que haya realizado sobre su audiencia y sus competidores.

Guarde esta imagen para ayudarlo a realizar un seguimiento del contenido en el que desea enfocarse en cada etapa, o use el texto debajo para crear su propia lista de verificación para su estrategia de marketing de contenido.

Hoja de trucos de marketing de contenidos

Conciencia

• Publicaciones en redes sociales
• Campañas de concientización de PPC
• Contenido del blog
• Contenido de video (por ejemplo, YouTube)
• relaciones públicas digitales

Interés

• Contenido del blog
• Contenido descargable
• Campañas de correo electrónico automatizadas
• Publicaciones en redes sociales
• Contenido de video (por ejemplo, YouTube)
• PPC dirigido (por ejemplo, abandono de navegación)
• Cuestionario o herramienta en el sitio
• Páginas de categorías bien optimizadas
• Páginas de productos optimizadas
• Reseñas y testimonios

Deseo

• Contenido descargable
• Páginas de destino a medida
• Páginas de productos optimizadas
• barra de beneficios
• Envío gratuito a partir de un determinado gasto
• Reseñas y testimonios
• Campañas de correo electrónico automatizadas
• Abandono de cesta
• Códigos de descuento
• Chatbot automatizado
• Sorteos y concursos
• Contenido de video (por ejemplo, YouTube)
• PPC dirigido (por ejemplo, abandono de la cesta)

Acción

• Pago simplificado
• Sugerir productos relacionados
• Descuento en suscripciones recurrentes

Retención de clientes

• Campañas de correo electrónico automatizadas
• Descuento en suscripciones recurrentes
• Espacios comunitarios (por ejemplo, Slack, grupos de Facebook, Discord)

El marketing de contenidos implica pruebas , así que no se desanime si algunas de estas sugerencias simplemente no funcionan para usted. También es importante tener en cuenta que algunos tipos de contenido tienen una recompensa más rápida que otros, por ejemplo, el PPC será más rápido que el contenido optimizado para SEO.

¿Atascado en la escritura de contenido? Este es nuestro propio proceso de contenido que usamos con nuestros clientes.

Cómo y dónde distribuir tu contenido

Tiene todo este excelente contenido que ha comenzado a cargar en su sitio web, entonces, ¿qué sigue?

¿Cómo lo haces frente a más personas?

Puede usar las redes sociales para compartir consejos y trucos de su contenido mientras dirige a su audiencia al blog de su sitio web para obtener más información. Hacemos esto todo el tiempo en Exposure Ninja, con el objetivo de ofrecer suficiente valor en la publicación social para que nuestra audiencia no pueda llegar a nuestro blog lo suficientemente rápido.

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Otra forma de dar a conocer tu trabajo es a través de la publicación de invitados.

Encuentre algunos sitios web en su industria o adyacentes a ella. Volvamos a nuestro ejemplo anterior de software de gestión de proyectos.

Una de las publicaciones en línea que vimos que informaba sobre la gestión de proyectos fue PCMag, que se centra en la tecnología en su conjunto y no solo en la gestión empresarial o de proyectos.

Saben que su audiencia estará interesada en este tema como un aspecto de la tecnología, por lo que han creado contenido basado en él.

Eche un vistazo a los tipos de sitios web que han presentado a sus competidores y vea si usted también encajaría bien.

Póngase en contacto con estas publicaciones y ofrézcales un contenido para su sitio web. Es mejor si se trata de una versión reducida de su contenido existente que se ha editado para adaptarse a la audiencia y el tono de voz de su publicación objetivo.

Una publicación de invitado no solo le dará un vínculo de retroceso de alta calidad a su sitio, sino que también podría generar tráfico de referencia, lo que con suerte conducirá a más clientes.

Cómo ejecutar anuncios de PPC

Por mucho que nos encantaría que todos nuestros clientes nos encontraran a través de los motores de búsqueda y las redes sociales, no siempre es posible, especialmente para una startup.

Ejecutar anuncios de pago por clic en las redes sociales y los motores de búsqueda puede ayudar a atraer a una audiencia más rápido que el SEO, pero es posible que parte de ese tráfico no sea de tan alta calidad como el tráfico que obtiene de la búsqueda orgánica. Pros y contras, como en todo.

PPC es excelente para conectarse con clientes en diferentes partes de su viaje. Puede usar anuncios para aumentar el conocimiento de su negocio, así como para reorientar a los visitantes de su sitio web por diferentes razones.

Cuándo usar anuncios de búsqueda

Los anuncios de búsqueda son excelentes para conectarse con su audiencia cuando ya están buscando términos relacionados con su producto o servicio.

Escriba una palabra clave o frase de la que le gustaría obtener tráfico y vea si los anuncios se publican allí. Si es así, y están anunciando un producto similar al suyo, entonces este es potencialmente un buen término para publicar anuncios.

Captura de pantalla de Google Ads para el mejor software de contabilidad

Preste mucha atención al tipo de lenguaje que se utiliza, los beneficios que se incluyen en el texto y si utilizan alguna extensión , como hacer clic para llamar directamente desde el anuncio.

Cuándo usar anuncios sociales

Los anuncios sociales son excelentes para crear conciencia y reorientar a los clientes . Son especialmente buenos para productos que son más una compra impulsiva: las personas no buscan activamente estos anuncios o productos en las redes sociales.

Son perfectos para productos muy visuales pero pueden ser utilizados por cualquier negocio, sin importar el producto que ofrezcas. Es posible que solo necesites ser creativo.

Semrush, por ejemplo, vende una herramienta de marketing y SEO. Es difícil mostrar esto en un anuncio, por lo que usan ilustraciones y texto para ayudar a transmitir su mensaje.

Captura de pantalla de un anuncio de Facebook de Semrush

Puede reorientar a sus clientes en las redes sociales en función de diferentes cosas, como si visitaron su sitio web, si navegaron por ciertos productos o si agregaron productos a su cesta pero no completaron la compra.

Si desea llevar sus anuncios de PPC al siguiente nivel, consulte nuestra guía definitiva de PPC.

Cómo construir una imagen de marca

Así que tienes un montón de contenido.

Sus anuncios tienen un buen rendimiento y su sitio web recibe tráfico.

Simplemente sientes que falta algo .

¿Cómo puedes destacarte de los demás?

Este es un desafío común que enfrentan muchas nuevas empresas. Una vez que tiene una estrategia de marketing, siente que necesita encontrar su lugar en la industria.

Hay algunas formas en las que puedes crear una imagen de marca para tu startup, que van más allá de un buen logotipo y un buen sitio web.

Primero, piensa por qué empezaste tu negocio. ¿Fue porque querías ayudar a ciertas personas? ¿Fue porque necesitaba un producto o servicio como el suyo pero nadie se lo proporcionó?

Cualquiera que haya sido tu razón, no tengas miedo de gritar al respecto.

Marcas como Beyond Meat encuentran la manera de combinar su producto con el mensaje de su marca. No dejes que uno domine al otro.

Captura de pantalla del sitio web y mensaje de marca de Beyond Meat

Patagonia es un ejemplo de una marca que tiene un mensaje que ha dominado su oferta de productos. Hicimos un video completo explicando cómo la Patagonia podría encontrar ese equilibrio nuevamente.

Pero, ¿y si no tuvieras una razón en particular por la que creaste tu negocio?

Tal vez solo tuviste una idea genial y la ejecutaste.

Aquí es donde entran sus clientes .

Está bien si aún no tienes clientes. Puede esperar hasta que haya creado una base de clientes antes de dar este paso, o puede hacer una lista de todas las cualidades que le gustaría que tuviera su cliente perfecto.

Eche un vistazo a sus clientes y vea lo que es importante para ellos. Puede hacer esto organizando grupos de enfoque o simplemente enviando una encuesta por correo electrónico con un buen código de descuento para cualquiera que complete la encuesta.

Al hacer esto, puede adaptar la imagen de su marca para atraer a más de este tipo de clientes.

Es probable que la imagen de su marca crezca y se desarrolle con el tiempo. Está completamente bien si cambia también.

Brewdog comenzó como una empresa rebelde y vanguardista. Ahora han movido su enfoque para promover la sustentabilidad y los problemas ambientales.

Cuando se trata de la imagen de su marca, no es el principio y el fin. Pero puede ayudarlo a destacarse en su industria.

Resumen: cómo crear una estrategia de marketing de inicio

Ahora debería tener todas las herramientas que necesita para comercializar su inicio.

Algo de esto puede parecer mucho para aprender, pero recuerde, está bien tomarse su tiempo.

Casi todas las empresas se encuentran en la situación en la que te encuentras ahora.

Pero usted está un paso adelante si se toma el tiempo para planificar.

Hoy cubrimos:

• Cómo establecer objetivos SMART
• Cómo identificar a tus clientes objetivo
• Cómo crear y comunicar el mensaje de tu marca
• Cómo identificar tus mejores canales de marketing
• Cómo empezar con el SEO
• Cómo hacer una investigación de la competencia
• Cómo crear una estrategia de contenido
• Cómo y dónde distribuir tu contenido
• Cómo ejecutar anuncios de PPC
• Cómo construir una imagen de marca

Si aún no lo ha hecho, escriba al menos una acción que va a tomar para cada una de estas secciones en la próxima semana. Incluso si es sólo para pensar en parte de ello. aquí hay un ejemplo:

Cómo establecer objetivos SMART

• Establezca una meta para completar en los próximos dos meses

Cómo identificar a tus clientes objetivo

• Identificar la edad, el sexo y la ubicación de mis clientes objetivo
• Identificar algunas aficiones que tiene mi cliente ideal

Cómo crear y comunicar el mensaje de tu marca

• Piensa en por qué comencé mi negocio.
• Hable con amigos y familiares sobre por qué comencé mi negocio.

Cómo identificar tus mejores canales de marketing

• Usar los datos demográficos de mi audiencia para elegir las mejores redes sociales para mi negocio
• Crear un blog en mi sitio web

Cómo empezar con el SEO

• Encuentre al menos 10 palabras clave para las que quiero que mi sitio web se clasifique
• Optimizar mi página de inicio para una de estas palabras clave

Cómo hacer una investigación de la competencia

• Identificar mis tres principales competidores
• Analizar el contenido de su sitio web

Cómo crear una estrategia de contenido

• Decidir qué contenido es mejor para mi negocio
• escribir un blog

Cómo y dónde distribuir tu contenido

• Haz una lista de los sitios web en los que me gustaría publicar como invitado
• Conéctese con algunos periodistas y escritores de mi industria en Twitter o LinkedIn

Cómo ejecutar anuncios de PPC

• Investigar los anuncios PPC de mi competencia

Cómo construir una imagen de marca

• Echa un vistazo a los mensajes y misiones que tienen mis competidores

Ahora está bien encaminado para crear una estrategia de marketing de inicio sólida y exitosa.

Sólo tienes que poner en el trabajo.

Qué leer a continuación

• Cómo optimizar el embudo de ventas de su sitio web
• 20 ideas de generación de leads B2B (probablemente aún no las hayas probado)
• Cómo hacer una investigación de palabras clave como un profesional
• Tutorial de análisis SEO de la competencia
• Cómo llegar a la cima de Google en 2022

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