¿Cómo iniciar una pequeña empresa con anuncios PPC?

Es posible que las empresas se conecten con nuevos clientes mediante el marketing de pago por clic (PPC). De hecho, muchas pequeñas empresas se han sentido decepcionadas con sus primeros intentos de marketing de pago por clic a pesar del poder de este método. Este modo de marketing puede ser difícil de implementar. Las empresas que se encuentran en los pasos principales del marketing de PPC a menudo subestiman los esfuerzos y el trabajo necesarios para sentar una base sólida y también el costo y el esfuerzo necesarios para mantenerse por encima de la competencia. Los anuncios de PPC podrían ser la mejor estrategia para que una pequeña empresa crezca rápidamente si se hace correctamente.

Es un desafío para las pequeñas empresas ingresar a la industria de PPC, ya que es muy competitiva y costosa. Con firmas más prominentes con poderosos expertos en marketing digital y presupuestos significativos, esto podría ser más crítico. Si es una empresa nueva, la excelente noticia es que puede competir con empresas establecidas para luchar por el tráfico diario.

¿Qué son los anuncios y el marketing de PPC para una pequeña empresa?

Mientras se enfoca en palabras clave relevantes y las estructura en campañas promocionales y anuncios en línea más efectivos, el PPC para pequeñas empresas tiene como objetivo reducir el costo de los clics. El tiempo que un usuario pasa en su sitio debe ser mayor que la cantidad de dinero que gasta para atraer a esa persona a su sitio si ha hecho todo bien. Asegúrese de que sus estrategias promocionales de PPC no se desperdicien siguiendo estos pasos si tiene dificultades para convertir clientes potenciales en clientes de pago en su sitio.

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¿Los anuncios de PPC funcionan para una pequeña empresa?

Incluso las pequeñas empresas pueden beneficiarse de los anuncios de PPC. Puede evaluar su rendimiento en Esta técnica es perfecta para las pequeñas empresas que intentan llegar a una determinada audiencia (ROI). A pesar del tremendo costo del marketing de PPC, es posible comenzar de forma gratuita. Si sabe cómo utilizar los anuncios de PPC, en particular las listas de anuncios locales, puede obtener muchos clientes nuevos al usarlos.

Los anuncios PPC (pago por clic) pueden ser creados por cualquier persona con una computadora y acceso a Internet. Cuando alguien ve y hace clic en su anuncio en Internet, se le cobra una pequeña tarifa. Google, Bing, incluidas las redes sociales como Twitter, Instagram y Facebook, utilizan anuncios de pago por clic (PPC). Si realmente desea hacer crecer su negocio, debe utilizar la publicidad de pago por clic (PPC).

Consejos para iniciar una pequeña empresa con anuncios PPC

Hemos compilado una lista de consejos de optimización de PPC para pequeñas empresas y nuevas empresas.

Asegúrate de apuntar a las palabras clave correctas

Esto es, por supuesto, imposible si no tiene las palabras clave adecuadas. La cantidad de dinero que gasta una pequeña empresa en anuncios de PPC afecta directamente su capacidad para competir con Google. Por tal razón, la selección de palabras clave es muy importante. Debe extremar las precauciones al decidir sobre una palabra clave.

Dependiendo de las circunstancias, las pequeñas empresas pueden confiar únicamente en su propia opinión al seleccionar palabras clave. A veces, seguir tu instinto no funciona tan bien. Para crear la mejor lista de palabras clave posible, tiene sentido utilizar una herramienta en línea conocida y establecida. Para las pequeñas empresas, las palabras clave son fundamentales para un PPC exitoso.

Usar palabras clave negativas

Si desea ahorrar su presupuesto de términos de búsqueda irrelevantes, utilice palabras clave negativas. Es útil de muchas maneras, pero la ayuda más necesaria es no mostrar sus anuncios en los resultados de búsqueda de cualquier buscador que esté realizando una búsqueda que no esté relacionada con su producto o servicio. Solo tiene que establecer parámetros de palabras clave negativas. Debe conocer el Planificador de palabras clave de Google Ads, es una de las mejores herramientas gratuitas de investigación de palabras clave. Luego utilícelo a su favor agregando una lista de palabras clave negativas. Tienes que encontrar las palabras clave que no están relacionadas con tu negocio y agregarlas a la lista de palabras clave negativas. Esto lo ayudará a no mostrar sus anuncios cuando alguien use las palabras clave negativas ordenadas de la lista.

Por ejemplo, si tiene un negocio de panadería y vende galletas en línea. Le gustaría agregar la palabra clave "receta" a la lista de palabras clave negativas. De lo contrario, mostrará su anuncio en el resultado de búsqueda si alguien intenta encontrar el resultado de "recetas de galletas". Y si alguien está interesado en recetas de galletas, debe querer hornearlas él mismo en lugar de comprarlas en una tienda.

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Orientación a una determinada ubicación geográfica

Una estrategia ganadora de PPC para una pequeña empresa es perseguir a los competidores fuera de sus áreas de especialización. Cuando se trata de geografía, es genial si puedes llegar a lugares donde nadie más puede:

Puede obtener una ventaja sobre sus rivales más grandes si se orienta a ubicaciones en las que no se están enfocando en sus iniciativas de ventas nacionales. El PPC para pequeñas empresas se puede usar para apuntar a ubicaciones geográficas específicas.

El uso de palabras clave orientadas geográficamente, como "el mejor servicio de pasteles en Londres", podría reducir aún más la competencia. Cuando se trata de anuncios de PPC, las tasas de conversión y de clics pueden ser más altas de lo normal, lo cual es significativamente más importante que la cantidad de impresiones.

Debe haber una cuenta adecuada y una estructura de marketing en su lugar.

Para mejorar sus campañas de PPC y su presupuesto, debe intentar gastar la menor cantidad de tiempo y dinero en clics. Por lo tanto, puede obtener muchos más resultados por su inversión y también obtendrá un mayor retorno de su inversión en publicidad.

Para decidir cuánto debe pagar un vendedor por cada clic, Google utiliza una métrica definida como Nivel de calidad. La publicidad de pago por clic cuesta menos cuando los anuncios están más orientados y optimizados. De hecho, los grupos de anuncios deben agruparse y enviarse a páginas de destino relacionadas para maximizar su gasto publicitario mensual. Incluso si tiene que construir diez páginas de destino distintas para cada grupo de anuncios en el sitio, ahorrará dinero a largo plazo.

Primera campaña

Una vez que haya elegido Google Ads como su principal plataforma publicitaria, accederá a su perfil de Google Ads e iniciará una "Campaña de búsqueda" única. El siguiente paso es seleccionar a las personas objetivo que buscan términos en Google. Después de enterarse de que solo promocionamos compras de comidas en línea, ahora puede desarrollar una campaña basada en la organización para dirigirse a clientes en Boulder o Londres. Será más fácil vivir dentro de sus posibilidades si establece metas de gastos diarios. Para las pequeñas empresas, el PPC para pequeñas empresas puede ser repentinamente más efectivo que nunca.

Presupuesto

Es importante considerar tanto el tiempo como el dinero al crear un presupuesto de PPC. Comencemos con el tema del dinero. Muchas empresas pequeñas podrían cerrar si no tienen suficiente dinero en una cuenta bancaria. Reconsidere su decisión si está pagando $100 o $200 al mes. Solo el marketing de PPC más exitoso tiene un clic y una tasa de conversión del 5% o menos. Para tener una influencia significativa en su negocio, debe tener un presupuesto lo suficientemente grande. Presupueste de $500 a $1,000 por mes para lograr las metas establecidas.

Las limitaciones de tiempo también deben tenerse en cuenta

Una campaña de PPC no se puede evaluar en cuestión de semanas o meses. Es posible que se sorprenda con los resultados de las pruebas durante el período de seis a doce meses. Debido a la falta de pruebas y/o al abandono demasiado pronto, el PPC para pequeñas empresas suele fallar en las campañas. Sigue probando las variables y ten paciencia. No es un juego de una sola vez; tiene su propia liga.

Echa un vistazo a los resultados

El hecho de que su campaña de PPC continúe ejecutándose mientras continúe pagando por ella no significa que pueda configurarla y marcharse. Esté atento a sus resultados para asegurarse de que sigan siendo útiles para usted y su pequeña empresa, como mínimo. También puede utilizar esta información para realizar modificaciones y mejorar sus anuncios. Tus esfuerzos solo serán más exitosos y rentables si sigues perfeccionándolos a largo plazo.

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Conclusión

Bing Ads y Google Ads ofrecen herramientas útiles e informes muy detallados para brindarle una mejor comprensión del rendimiento de su campaña. Los informes son tan útiles que puede obtener información sobre los anuncios con mejor rendimiento y la demografía del usuario que realiza la mayoría de las compras. También puede obtener informes sobre las palabras clave irrelevantes que no tienen un rendimiento tan bueno y necesitan optimización para las próximas campañas. Los informes de PPC le brindan datos procesables que lo ayudarán a aumentar las conversiones en el futuro.

Si está buscando un enfoque rápido para atraer nuevos clientes para su pequeña empresa, los anuncios y el marketing de PPC pueden ser su mejor opción. Para obtener el máximo rendimiento de su inversión, tendrá que invertir algo de dinero por adelantado, pero a la larga vale la pena. También puede contratar a algunos expertos en PPC con años de experiencia que pueden formar y ejecutar fácilmente campañas de PPC para su negocio para dirigirse a su posible cliente y ayudar a que su negocio crezca más rápido. Asegúrese de contratar a los expertos en PPC más creíbles y confiables para obtener el ROI más alto.

 Este artículo está escrito por Evelyn Grace. Evelyn es redactora profesional de contenido y directora de marketing en Blurbpoint. Le gusta escribir contenido de alta calidad sobre nichos de marketing digital como SEO, PPC, redes sociales y marketing por correo electrónico.