Espiar las estrategias publicitarias de los competidores: todo lo que necesita saber

Hoy, millones de personas crean conversaciones, descubren productos y se conectan en línea. Las últimas cifras muestran que se espera que haya 3.960 millones de usuarios de redes sociales en todo el mundo en 2022, un aumento del 4,8 por ciento respecto al año anterior. Con tantos usuarios en línea, los anunciantes luchan por llamar la atención. ¿La solución para mejorar el rendimiento de sus anuncios? Espiar las estrategias publicitarias de los competidores.

Si aún no lo ha hecho, monitorear a sus competidores es una forma estratégica de comprender qué contenido puede interactuar mejor con su público objetivo. La marca y las agencias siempre buscan nuevas formas de optimizar y administrar su estrategia de contenido para encontrar y escalar el éxito.

Una de las formas más simples, económicas y sorprendentemente efectivas de espiar a los competidores es analizar sus anuncios de Facebook. Esta publicación le enseñará cómo encontrar las estrategias publicitarias de su competidor y a qué métricas prestar atención.

Por qué espiar a los competidores es crucial para el éxito publicitario

Conocer a sus competidores significa no solo obtener una lista de nombres, sino también comprender qué están haciendo, por qué y hacia dónde los llevará.

Cuando se trata de espiar los anuncios de redes sociales de la competencia, aquí hay algunas razones por las que es crucial para el éxito de la publicidad:

• Evalúe qué anuncios funcionan bien y cuáles es mejor evitar.   Analizar cómo otras empresas posicionan su producto y atraen clientes puede ayudar significativamente a construir su estrategia de marketing. Tenga en cuenta los anuncios que funcionan e intente implementar estas ideas en sus anuncios de Facebook.

• Dirígete a tu audiencia perfecta. Aprenderá más sobre lo que la gente quiere analizando los anuncios de la competencia y la demanda. Comprenderás mejor dónde está su dolor actual, con qué están contentos y qué les gustaría mejorar. Con base en estos datos, notará los parámetros para dirigirse a la audiencia.

• Ahorre dinero y tiempo. En lugar de sumergirse en el largo y costoso proceso de prueba y error, analizar los anuncios de redes sociales de sus competidores le ahorrará mucho tiempo. Obtendrá una imagen precisa de cómo posicionar su producto o servicio y acceder a nuevas audiencias.

Como puede ver, espiar a la competencia lo ayudará a optimizar su presupuesto publicitario, aumentar el compromiso y construir su imagen en las redes sociales.

Cómo encontrar las estrategias publicitarias de tus competidores en Facebook

Aquí hay algunos métodos fáciles y gratuitos para ver anuncios en Facebook e Instagram, que la marca usa actualmente.

Empecemos por Facebook.

1. Ejecute un informe de análisis de la competencia en su página de Facebook

Ejecutar un análisis de la competencia puede permitirle obtener una evaluación comparativa más precisa del rendimiento de sus redes sociales y ayudarlo a descubrir información clave sobre las estrategias de redes sociales de sus competidores.

Obtenga información sobre el rendimiento de sus publicaciones en comparación con otras y descubra qué hashtags, hora del día y tipo de contenido obtienen la mayor participación de su público objetivo.

Supervisar el marketing en redes sociales de su competidor es una de las mejores maneras de descubrir información crítica para el negocio. Y ahora, con los informes de análisis de la competencia automatizados disponibles en Vista Social, es un gran ahorro de tiempo.

2. Acceda a la biblioteca de anuncios de Facebook desde la cuenta de Facebook de la marca

En marzo de 2019, Facebook lanzó la Biblioteca de anuncios de Facebook para hacer que la publicidad sea más transparente. Permite que cualquier persona busque y vea cualquier anuncio publicado actualmente en Facebook de forma gratuita.

Inicialmente, el proyecto tiene una gran importancia social y política, pero además, la herramienta se puede utilizar para aprender mucho sobre las acciones de los competidores comerciales.

Cómo encontrar los anuncios de tu competencia en la Biblioteca de anuncios de Facebook:

1. Navegue a la barra de búsqueda de Facebook y escriba el nombre de la marca.
2. Desplácese hacia abajo hasta la sección "Transparencia de la página" en el lado izquierdo y haga clic en "Ver todo".
3. Haga clic en "Ir a la biblioteca de anuncios" para ver anuncios de empresas activos e inactivos en la página.

Las estadísticas de la biblioteca de anuncios de Facebook incluyen:

• La fecha de lanzamiento;
• estado;
• plataformas en las que se utilizará;
• el número de anuncios que usan la misma creatividad y texto.

El botón "Ver detalles del anuncio" mostrará aún más detalles del anuncio: video/audio/enlace a la página a la que se conecta y otros activos creativos.

3. Explore la biblioteca de anuncios de Facebook como un sitio web separado

Escriba el nombre de la página del competidor en el campo de búsqueda. La biblioteca de anuncios de Facebook le proporcionará filtros útiles para buscar y analizar los anuncios más relevantes para usted: idioma, plataforma, tipo de medio e impresiones por fecha.

La Biblioteca de publicidad de Facebook es un gran recurso para descubrir qué soluciones están promocionando actualmente sus competidores. Esto le permite a su marca adaptar su estrategia de contenido para posicionar su producto o servicio como líder para esta necesidad.

4. ¿Por qué veo este anuncio?

Cuando el anuncio de su competidor aparezca en su suministro de noticias, haga clic en los tres puntos en la esquina superior derecha para acceder a 'Más opciones'. Después, elige la opción “ ¿Por qué veo este anuncio? opción ” en el menú desplegable.

'¿Por qué veo este anuncio? 'herramienta permite una mejor comprensión de por qué se le mostró un anuncio en particular. Al espiar a los competidores, puede descubrir los datos demográficos que el creador del anuncio eligió como objetivo. Como resultado, obtendrá más información sobre el público objetivo de su competidor.

¿Listo para delegar el análisis de la competencia de tus anuncios de Facebook? Explore las principales agencias de publicidad de Facebook. Agency Vista ofrece perfiles verificados y reseñas para encontrar la agencia adecuada para su marca.

Cómo encontrar las estrategias publicitarias de tus competidores en Instagram

1. Acceda a los anuncios de Instagram de la competencia a través de la biblioteca de anuncios de Facebook

Cuando esté en la biblioteca de anuncios de Facebook, puede filtrar por plataforma y seleccionar Instagram de la lista de opciones disponibles.

2. Revise los anuncios en la página de Instagram de su competidor

Abra la página de Instagram de su competidor, haga clic en los tres puntos en la esquina superior derecha para abrir el menú "Más opciones" y haga clic en el botón "Acerca de esta cuenta".

El botón 'Anuncios activos' muestra todos los anuncios que ejecuta la cuenta. Fíltrelos haciendo clic en feeds o anuncios de historias.

Qué buscar al espiar a sus competidores

Bien, ahora tiene acceso a los anuncios de redes sociales de sus competidores. Pero, ¿a qué debes prestar atención? Aquí hay algunas métricas que puede encontrar valiosas al analizar las campañas de los competidores.

1. Impresiones

Esta métrica ayuda a cuantificar la cantidad de vistas digitales o interacciones del contenido de un anuncio. Puede filtrar los anuncios de la competencia por impresiones para ver qué anuncios funcionan mejor.

Como todos sabemos, hay una disminución de las impresiones a los clics de enlace y de los clics de enlace a las vistas de la página de destino, y así sucesivamente. Encontrar un anuncio con una gran cantidad de impresiones puede ayudarlo a estimar la cantidad de clics en enlaces y conversiones que genera ese anuncio.

2. Tipo de contenido

En otras palabras, debe definir qué tipo de medio es más efectivo para encontrar el equilibrio entre anuncios gráficos y de video. Filtrar por impresiones le mostrará si predominan los videos o las imágenes.

3. Texto del anuncio

Los mensajes de calidad generan 7,8 veces más tráfico en el sitio web, lo que genera mayores tasas de participación. Prestar atención al título y al texto principal es fundamental para espiar a los competidores. Analice la propuesta de valor, la CTA y los puntos débiles abordados.

4. Duración del anuncio

La duración de los anuncios es otra métrica esencial que puede rastrear al filtrar los anuncios por duración. Los anuncios de buen rendimiento se publicarán durante períodos prolongados.

5. Ofertas

Identificar las ofertas y promociones que usan tus competidores puede ser un buen punto de partida para crear tus propias promociones. Por ejemplo, ¿la marca ofrece códigos de descuento, envío gratuito u otros beneficios? ¿Cómo los anuncian? Si ofrecen descuentos, ¿qué porcentaje ofrecen?

6. Orientación

Finalmente, siguiendo los anuncios de sus competidores, trate de hacerse una idea de su público objetivo. Esto puede ayudar a determinar la orientación de sus anuncios.

Conclusiones y próximos pasos

Con todos los datos de marketing que obtiene, es esencial usarlos sabiamente para tener éxito. Aquí hay algunos consejos a seguir.

• Es necesario observar a sus competidores de manera integral: aquellos que fabrican un producto similar y todos aquellos que resuelven una tarea similar para el comprador. Encuentra todas las similitudes y diferencias. Haz anuncios que aprovechen tus diferencias.
• Evite los titulares como 'Podemos hacer lo mismo pero mejor/más barato/así sucesivamente'. Trate de representar su oferta de manera diferente sin enfocarse en la debilidad de su competidor.
• Recuerda siempre la misión de tu negocio y cómo quieres lograrla. De lo contrario, el análisis de los competidores puede conducir a una pérdida de individualidad.
• Piensa dos pasos adelante. No es tan importante lo que están haciendo sus competidores ahora; pensar en lo que harán a continuación y cuántos recursos tienen para ello. Es necesario entender su estrategia.
• Respeta a tus competidores. Recuerda que estás haciendo una cosa. Después de todo, estas personas invierten su tiempo y esfuerzo en resolver el mismo problema que tú.

Ninguna empresa trabaja en el vacío; necesita monitorear no solo la calidad de su producto o servicio, sino también monitorear constantemente las acciones de los competidores, respondiendo a las innovaciones a tiempo.

Cuando se usa de manera efectiva, la publicidad en las redes sociales es una herramienta poderosa para espiar a los competidores. Con su ayuda, verá las campañas publicitarias exactas que sus competidores están ejecutando en Facebook o Instagram, incluso si no es parte del público objetivo. Al evaluar los anuncios de la competencia, preste mucha atención a los efectos visuales, los titulares, el texto, las ofertas y el público objetivo.

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