Las 3 fuentes de financiación más realistas para startups

Muchos nuevos empresarios a menudo piensan que todo lo que se necesita para asegurar la financiación de los bancos o inversores es conceptos emocionantes y planes de negocios bien escritos.

Es fácil subestimar la magnitud de la tarea mientras se está bajo la ilusión del 'concepto de negocio emocionante', es decir, hasta que se prueban las aguas. Obtener fondos en las primeras etapas de un negocio nunca es tan fácil como se imaginó. Es muy recomendable prepararse mentalmente para una batalla dura y desagradable porque habrá muchos desengaños en el camino.

Lo más importante es evitar perder el tiempo buscando capital inicial en los lugares equivocados. También debe asegurarse de que los planes comerciales sean impecables antes de acercarse a cualquier inversor potencial. Nadie quiere invertir en nada que no parezca bien pensado.

Crear todas las estrategias de crecimiento de su negocio en torno a una "inversión" que aún no se ha adquirido puede ser un error perjudicial. Es más recomendable crear planes que aprovechen sus habilidades prácticas y experiencia, y las de todas las personas asociadas con la puesta en marcha, en lugar de planes que dependan completamente de la inversión.

La planificación de tal manera garantiza que la empresa aún pueda despegar con o sin capital de los inversores. Antes de analizar las fuentes de financiación más ideales para empresas nuevas y pequeñas, he aquí por qué los bancos son una pérdida de tiempo y deben evitarse por completo.

Por qué no debes perder tu tiempo con los Bancos

Los bancos son una de las fuentes de financiación más populares para muchas empresas establecidas en todo el mundo. El problema es que tienden a considerar que las nuevas empresas son "inseguras" porque generalmente no tienen garantía suficiente (activos fijos) o un historial financiero comprobado que puedan aprovechar cómodamente.

Si bien el estado de la empresa sigue siendo una 'idea' o una 'puesta en marcha', es mejor que no pierda el tiempo buscando capital en los bancos. Sus políticas lo descalificarían de un préstamo, y eso es después de sufrir mucho estrés en el proceso de solicitud. El tiempo es esencial y no lo desperdicies husmeando en los lugares equivocados.

Tenga en cuenta que esto solo se aplica a nuevas empresas e ideas de negocios que aún no han despegado. Las empresas que están más allá de estas etapas podrían calificar para préstamos.

Cómo financiar una pequeña empresa

1. Arranca hasta que ganes impulso

Bootstrapping significa iniciar y hacer crecer un negocio utilizando los recursos disponibles y sin capital externo. Una empresa que se 'arranca' simplemente financia todo su crecimiento a través de sus recursos internos y su experiencia.

El concepto de ' growth hacking ' también entra dentro del bootstrapping. Su objetivo es simple; lograr un crecimiento empresarial sin precedentes en un tiempo relativamente corto.

Bootstrapping es absolutamente fundamental para las nuevas empresas porque toda la base para el crecimiento inicial está ligada a los esfuerzos prácticos de los empresarios, y no a factores externos como los préstamos bancarios. Hace un llamado a los dueños de negocios para que hurguen profundamente en sus bolsillos y, si es necesario, vendan las cosas que poseen para recaudar algo de efectivo.

En tales circunstancias, los empresarios tienen que hacer las ventas puerta a puerta ellos mismos en lugar de contratar vendedores, trabajar desde casa en lugar de alquilar un espacio de oficina, hacer turnos de 14 horas en lugar de 8, etc. el negocio gana impulso y puede permitirse ayuda externa.

No muchos empresarios ven esto como una fuente viable de capital porque no están dispuestos a arrodillarse y hacer el trabajo sucio. Es posible que una empresa que se puso en marcha en sus primeros días no tenga préstamos comerciales extensos que la mantengan en pie. También es posible que no tenga demasiados inversores que posean una participación en la empresa y que durante toda su vida le disparen el cuello. Es en cierto sentido un sacrificio por la libertad más adelante.

2. Amigos y familia

Pedir dinero a amigos y familiares es una perspectiva desalentadora para la mayoría de las personas. No obstante, es una fuente viable de financiación cuando el arranque ya no es práctico. Aunque es posible que sus amigos y familiares realmente deseen verlo triunfar, obtener fondos de ellos no es tan fácil como implican las palabras 'amigos' o 'familia'.

Esto puede deberse a varios factores, como tener miedo de que no les devuelva el dinero o simplemente no confiar en sus instintos comerciales porque solo lo conocen en un contexto social.

Cualesquiera que sean las razones específicas, la mayoría de las personas no logran recaudar dinero de amigos y familiares debido a que no presentan una propuesta y un plan de negocios bien definidos. Suelen presentar propuestas verbales porque 'amigos y familiares' se presume informal y menos serio.

Una presentación poco profesional hace que el presentador parezca poco profesional. Incluso si sabe que a sus amigos no les importan mucho los presupuestos y las proyecciones, presentárselos demuestra que sabe lo que está haciendo.

La presentación a amigos y familiares debe abordarse como si se estuviera presentando a inversionistas reales. Deben hacerse para comprender todos los modelos comerciales y de ingresos, las proyecciones y cómo obtendrán un retorno de su inversión.

Todos los trámites tienen que estar en su lugar y necesitan que se les dé la confianza de que su inversión no es una donación. Muy importante, necesitan entender los riesgos involucrados.

Nunca ha habido una startup que desde el principio tuviera garantías de éxito. Cualquier cosa puede pasar en los negocios y perder dinero en un instante, haciéndoles entender que esto jugará un papel importante en caso de que las cosas vayan cuesta abajo en el futuro.

3. Financiación colectiva

Financiar una pequeña empresa es un desafío que requiere la creatividad y la capacidad del empresario para pensar fuera de la caja. El crowdfunding ha aumentado en la última década para convertirse en una de las fuentes de financiación más populares para las nuevas empresas.

Permite a los pequeños inversores que generalmente tienen menos restricciones para invertir en el negocio, a diferencia de los inversores experimentados que a menudo están interesados ​​​​en los registros históricos.

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El crowdfunding brinda a los empresarios la oportunidad de obtener capital de forma remota de una red global de personas, independientemente de si la empresa es todavía una "idea" o si ya ha despegado. Entre los años 2009 y 2016 se financiaron más de 104.000 proyectos solo a través de Kickstarter; eso es más de $ 2.3 mil millones en inversiones.

La cantidad de empresas que han recaudado dinero con éxito a través del crowdfunding es una prueba sólida de que es una forma viable de obtener fondos en una etapa temprana. En 2012, Oculus recaudó 2,3 millones de dólares en su campaña de financiación colectiva en Kickstarter, eso fue antes de que Facebook la adquiriera 2 años después por 2.000 millones de dólares.

Los sitios web de crowdfunding más populares son Kickstarter e Indiogogo . Cada plataforma atrae a miles de pequeños inversores que esperan invertir en empresas que serán "la próxima gran novedad".

La principal diferencia es que Kickstarter solo te permite quedarte con el dinero si logras recaudar todo tu objetivo de recaudación de fondos; mientras que Indiogogo le permite quedarse con cualquier cantidad que recaude, pero tomar una parte de ella. La belleza es que todo sucede de forma remota; configura la campaña de crowdfunding en línea y se vuelve visible instantáneamente para miles de personas de todo el mundo que buscan invertir.

Esta publicación en particular no cubre varias otras fuentes comunes de financiamiento para nuevas empresas, como inversores ángeles y capitales de riesgo. Se ha demostrado una y otra vez que los 3 mencionados son los más realistas que se pueden lograr para nuevas empresas.