7 trucos de marketing de prueba social para empresas emergentes

Cómo escalar rápidamente su startup mediante la creación de pruebas sociales

La prueba social es la idea de que los seres humanos están programados para copiarse unos a otros. Está incrustado profundamente en nuestro ADN y no hay mucho que podamos hacer para controlarlo.

Por ejemplo, cuando un niño ve a otro niño jugando con un juguete, naturalmente también querrá jugar con él. Como adultos, la mayor parte de nuestras decisiones están influenciadas hasta cierto punto por la prueba social. Compraremos productos porque hemos visto que nuestros compañeros también los usan. Iremos a festivales porque nuestros amigos también van.

Si echa un vistazo a un grupo cercano de amigos, es probable que descubra que todos usan la misma marca de teléfonos inteligentes, tienen el mismo gusto musical y, en algunos casos, incluso tienen el mismo estilo de risa.

La prueba social es la razón por la que históricamente la presión de los compañeros ha llevado a las personas a hacer cosas que de otro modo no habrían hecho. Si puede incorporarlo en su plan de marketing digital, podrá influir en sus clientes objetivo y hacer que vean sus productos como líderes del mercado (incluso si no lo son). Este artículo repasará 7 trucos de marketing de prueba social para impulsar el crecimiento de tu startup.

Estrategias de marketing de prueba social para empresas emergentes y en crecimiento

1. Marketing de referencia

El marketing de referencia, o marketing de afiliación, es una de las formas más potentes de impulsar la prueba social (y las ventas) de una empresa. Todo lo que necesita hacer es asociarse con afiliados y luego ofrecerles una comisión por cada venta que generen a través de sus propias formas creativas. A cambio, harán todo lo posible para promocionarte en sus círculos sociales.

Es más probable que los consumidores confíen en los productos recomendados por otras personas que en los que ven en los anuncios. Otra ventaja del marketing de referencia es que aprovechará el poder de las redes de otras personas para poner sus productos frente a su público objetivo. Dado que los afiliados no son empleados, no incurrirá en costos como salarios e impuestos.

Para aprovechar al máximo esta estrategia, puede hacer que el programa de referencia sea gratuito y abierto para que cualquiera pueda registrarse, y luego ofrecer tasas de comisión superiores a la media. Eso alentará a más personas a registrarse y trabajar duro para promocionarlo. anuncios

El marketing de afiliación es una estrategia común en el mundo del marketing de SAAS. Las empresas de hosting como Bluehost y HostGator pagan a los afiliados hasta $100 por cada venta que generan.

2. Calificaciones y reseñas

Muchas personas han desarrollado el hábito de verificar las calificaciones y reseñas antes de realizar una compra. Están ansiosos por saber lo que dicen otras personas porque les da una idea más precisa de qué esperar de un producto que la que obtendrían al leer una copia de ventas. Cuantas más críticas positivas tenga tu startup, más se destacará y parecerá creíble. Es así de simple.

Puede comenzar a recopilar calificaciones y reseñas simplemente preguntándolas a amigos, familiares, colegas, clientes, etc. Por ejemplo, cada vez que alguien compra un producto en su tienda de comercio electrónico, puede solicitar una reseña en el "gracias" correo electrónico que envíe, o en un recibo de pago.

Si tiene un establecimiento físico, como una oficina o una tienda, sería muy recomendable obtener una página comercial de Google. Siempre que los clientes visiten su ubicación, Google les enviará automáticamente una notificación solicitando una calificación y revisión.

3. Construya una omnipresencia en línea

Tener una omnipresencia en línea es una de las mejores formas de destacar en Internet. Los consumidores generalmente prefieren comprar productos de marcas que han visto y con las que están familiarizados.

Haga que su objetivo sea tener presencia en todas las plataformas relevantes donde se encuentra su mercado objetivo. Debe tener páginas en al menos 2 plataformas de redes sociales importantes, un sitio web optimizado para motores de búsqueda, listados de negocios en varios directorios y mercados, etc. anuncios

Póngase en el lugar de su cliente y piense en todos los lugares a los que iría mientras busca productos, luego trate de tener presencia allí. Si hicieran una búsqueda en Google, su sitio web debería estar automáticamente entre los primeros resultados. Si van a Yelp o sitios de revisión similares, sus páginas también deberían aparecer, junto con todas sus calificaciones y revisiones positivas.

4. Concursos en redes sociales

Organizar concursos es una excelente manera de hacer que las personas hablen sobre su marca en las redes sociales. El formato de los concursos es simple: cualquiera que comparta tu foto o use tu hashtag automáticamente ingresa al sorteo para ganar un premio. Si quieres que participe mucha gente solo tendrás que ofrecer atractivos premios.

Lo mejor de esta estrategia es que no necesita tener muchos seguidores para que sea efectiva. Por ejemplo, si solo tiene 500 seguidores en Instagram y solo 20 personas comparten su foto, existe la posibilidad de que miles de personas la vean en sus redes. Digamos que cada una de las 20 personas tiene un promedio de 800 seguidores, tu alcance podría ser tan grande como 16,000 personas. anuncios

5. Mercadotecnia FOMO

“FOMO”, o “miedo a perderse”, es la ansiedad que sentimos cada vez que imaginamos que nos estamos perdiendo algo grandioso. Es otra poderosa arma de marketing que puede usar para generar pruebas sociales y, al mismo tiempo, impulsar las ventas.

El principio subyacente detrás del marketing FOMO es crear ofertas exclusivas que tengan una contingencia limitada en el tiempo y luego anunciarlas agresivamente a una audiencia relevante.

Por ejemplo, si busca aumentar sus ventas en línea, puede ofrecer un obsequio a las primeras 100 personas que hagan un pedido en línea. Eso impulsará a las personas a tomar medidas de inmediato para que no se pierdan el trato. Para inducir el efecto FOMO, asegúrese de enviar con frecuencia mensajes como: anuncios

• "¡Apuro! Esta oferta vence pronto”
• “¡Solo quedan 24 horas!”
• "¡Esta es tu última oportunidad!"

6. Aparece en publicaciones conocidas

Imagínese si alguien buscara su nombre en Google y lo primero que encontrara fuera un artículo sobre usted en Business Insider o Inc. Magazine. ¿No tendría eso un impacto tan grande en la impresión que tienen de ti?

Aparecer en publicaciones populares es una forma muy efectiva de generar credibilidad y prueba social. Si su presupuesto de marketing lo permite, puede obtener su inicio en casi cualquier publicación comercial a través de publicaciones patrocinadas, aunque puede ser bastante costoso.

Una alternativa económica sería inscribirse para ser colaborador en varios blogs y revistas. Los contribuyentes generalmente obtienen una línea de autor donde pueden hablar brevemente sobre sus negocios.

También puede registrarse en plataformas como HARO donde los periodistas acuden para obtener comentarios del público. Siempre que sus citas se utilicen en cualquiera de sus historias, generalmente mencionarán su negocio y, a veces, incluso vincularán a su sitio web y redes sociales.

7. Marketing de influencers

El marketing de influencers es actualmente una de las formas de marketing de más rápido crecimiento. Muchas personas copian inconscientemente lo que hacen sus influencers favoritos porque quieren ser como ellos.

Puede encontrar personas influyentes que se ajusten perfectamente a su marca en plataformas como Upfluence y GRIN, o realizando una búsqueda manual en las redes sociales. Aunque la mayoría de los influencers requerirán una compensación monetaria para promocionarte, algunos estarían felices de hacerlo a cambio de muestras gratis de tus productos. También puede estructurar su trato de tal manera que ganen una comisión de las ventas que generan, como con el marketing de afiliación.