El poder de la publicación en redes sociales para su marketing de contenidos

El contenido es una parte integral de su negocio; esencialmente, es el pegamento que mantiene unidos el marketing y las ventas.

Hoy en día, la mayoría de las empresas producen activamente contenido como blogs, estudios de casos, podcasts, seminarios web y más para audiencias de nicho altamente relevantes que ofrecen el mayor potencial para convertirse en futuros clientes. Desde contenido en el sitio hasta podcasts y tutoriales en vídeo en sitios especializados, hay muchos lugares para distribuir contenido, pero no se olvide del más lucrativo de todos: las redes sociales.

Ir por delante

• ¿Qué es la publicación en redes sociales?
• ¿Qué tan poderosa es la publicación en redes sociales?
• ¿Cómo se crea contenido para las redes sociales?
• Maximice su estrategia de marketing de contenidos con la publicación en redes sociales

¿Qué es la publicación en redes sociales?

En pocas palabras, la publicación en redes sociales se refiere a:

• Construyendo una estrategia de redes sociales
• Crear y programar publicaciones sociales con regularidad.
• Reutilizar contenido para audiencias específicas de redes sociales
• Publicar contenido generado por el usuario (CGU) en sus canales sociales
• Publicar contenido a través de defensores de los empleados
• Publicar contenido a través de influencers B2B

No todas las empresas harán todo lo anterior, y muchas elegirán los elementos que funcionen mejor para sus objetivos específicos de marketing en redes sociales.

Las redes sociales tienen el poder de impulsar su estrategia de marketing existente. Estos canales no solo ofrecen mucha versatilidad en términos decómocrear y publicar contenido, sino que también le permiten llegar a más clientes potenciales y lo invitan a entablar conversaciones significativas con ellos. Una vez que comprenda cómo dirigirse a su nicho de mercado, la publicación en redes sociales lo ayudará a maximizar el retorno de la inversión y ampliar sus esfuerzos de marketing de contenidos para conectarse mejor con su audiencia.

¿Qué tan poderosas son las publicaciones sociales?

La publicación social es como un pararrayos para clientes potenciales de calidad. Cuanta más originalidad, conocimiento y sabiduría de la industria pueda infundir en sus canales sociales, más efectivos serán para captar el interés de sus clientes potenciales de mayor calidad. Y, a su vez, cuanto más interactúes con esos clientes potenciales de calidad, más conocimientos tendrás para impulsarlos hacia el final del embudo.

Para darle una idea del poder que puede tener una sólida estrategia de publicación social, el 75% de los compradores B2B están en las redes sociales y el 78% de los vendedores sociales superan a las empresas que no utilizan la venta social.

Para obtener retorno de la inversión de las redes sociales, no necesita agotar el tiempo y la energía de su equipo, simplemente debe brindarles el contenido adecuado.

¿Cómo se crea contenido para las redes sociales?

Si hubiera un enfoque simple para extraer un enorme retorno de la inversión de sus publicaciones en redes sociales, entonces las redes sociales habrían perdido hace tiempo su valor para los especialistas en marketing. La clave es comprender las demandas únicas de su audiencia y de su industria y, al mismo tiempo, complementarlas con las herramientas de publicación en redes sociales más avanzadas.

que publicar

Primero, comencemos con el contenido en sí. Hay tantos formatos diferentes para usar. Algunos serán perfectos para tu marca y otros no despegarán.

• • Publicaciones de texto de formato largo: son ideales para plataformas de redes sociales basadas en texto como LinkedIn y Facebook.
  • Publicaciones más breves basadas en texto : como un tweet que también podría incluir enlaces al contenido del sitio.
  • Instantáneas de contenido de formato más extenso: como un fragmento de vídeo de 30 segundos de un seminario web o algunas líneas extraídas de un artículo.
  • Infografías
  • UGC (contenido generado por el usuario): como reseñas, testimonios, estudios de casos y publicaciones de miembros de la comunidad o foros.
  • Activos visuales: como imágenes y videos que son altamente efectivos en todas las plataformas.
  • Promociones e incentivos por recomendación.

Cómo crear contenido

Crear contenido sólido para las redes sociales es una práctica muy creativa y no tiene nada de bueno ni de malo. Pero hay más que creatividad, particularmente cuando desea escalar su estrategia de redes sociales B2B sin agotarse o contratar una gran cantidad de creadores de contenido adicionales. En términos de producir contenido de manera constante y cumplir con los plazos semanales, recordar publicar puede ser un desafío. Para optimizar su estrategia de redes sociales, cree y programe contenido con anticipación utilizando una plataforma de administración de redes sociales.

En términos de agilizar la creación de contenido, puede aprovechar el poder de la reutilización de contenido; esto se refiere al proceso de tomar contenido anterior y adaptarlo a diferentes formatos.

Por ejemplo, usemos una publicación de blog como activo original. Esto es lo que puede crear a partir de él: una infografía usando las estadísticas que incluyó, un video para publicar en LinkedIn discutiendo los puntos principales y las conclusiones, y un tweet usando algunas líneas incluidas en la publicación junto con el enlace a la publicación del blog.

También puede utilizar UGC y publicar pruebas sociales invaluables de clientes y personas influyentes existentes sobre el éxito de su producto.

donde publicarlo

Los tomadores de decisiones B2B siempre han dependido de una fuerte oferta de contenido antes de comprometerse con una marca en particular y, desde hace un tiempo, han dependido cada vez más de las redes sociales para encontrar ese contenido. Si bien LinkedIn siempre será la opción obvia para B2B, particularmente cuando se trata de marketing de influencers, es importante recordar que los límites ya no están claros. Los tomadores de decisiones B2B pasan mucho tiempo en una variedad de canales sociales, y el enfoque correcto para las publicaciones en redes sociales es comprender qué plataformas utiliza su audiencia para poder construir una relación sólida con ellos.

Piense también más allá de sus canales sociales corporativos. Si bien la publicación constante es la clave para atraer a tu audiencia, también vale la pena pensar en las personas que son miembros deotrasaudiencias. La defensa de los empleados expondrá su marca a los nuevos usuarios de las redes sociales de una manera muy positiva, ya que proporciona un impulso adicional de prueba social. Del mismo modo, el marketing de influencers hará lo mismo, exponiéndote a nuevas audiencias relevantes y, al mismo tiempo, brindando credibilidad con el respaldo del influencer.

Las mejores estrategias de publicación en redes sociales multiplataforma buscan adaptar el contenido a cada plataforma y diversificar su alcance mediante la publicación a través de cuentas de empleados con sus propias audiencias específicas, así como cuentas corporativas.

Maximice su estrategia de marketing de contenidos con la publicación en redes sociales

Atrás quedaron los días en los que planificar y programar contenido en múltiples plataformas sociales requería mucho tiempo. Al integrar estrategias de redes sociales en su estrategia general de contenido, puede llegar a prospectos más calificados, amplificar el conocimiento de su marca y, en última instancia, generar más clientes potenciales calificados en marketing (MQL) para su negocio.

Con la herramienta de publicación en redes sociales adecuada, puede programar publicaciones de manera eficiente, automatizar la distribución de contenido y obtener información valiosa para mejorar su presencia en línea, sin problemas, todo en un solo lugar.

Si está interesado en obtener más información sobre cómo puede desbloquear todo el potencial de la publicación en redes sociales, contáctenos hoy.