La guía definitiva de plataformas de redes sociales para el marketing de influencers B2B

Publicado: 2023-02-08

Con el auge de las redes sociales, el marketing de influencers se ha convertido en una poderosa herramienta para que las empresas lleguen a su público objetivo y generen resultados comerciales reales. Pero con tantas plataformas para elegir, puede ser difícil saber dónde concentrar sus esfuerzos.

En este artículo, exploraremos las principales plataformas de influencers, sus datos demográficos clave, qué contenido funciona bien en cada plataforma y cómo encontrar el influencer adecuado para su campaña. Pero primero, exploremos los conceptos básicos del marketing de influencers y por qué las empresas, especialmente las B2B, deben sumarse a esta tendencia de marketing.

¿Qué es el marketing de influencers?

El marketing de influencers consiste en asociarse con influencers (personas con muchos seguidores y/o comprometidos en las redes sociales) para promocionar sus productos o servicios. Piense en ello como tener un escuadrón de mini-celebridades apasionadas por su marca y que pueden ayudarlo a llegar a un público más amplio. Es como tener su propio equipo personal de marketing de boca en boca, pero con un toque de redes sociales. Y seamos realistas, ¿a quién no le gusta una buena recomendación de alguien en quien confía?

Para las empresas B2B, el marketing de influencers es un cambio de juego. Le permite llegar a su público objetivo de una manera más auténtica y cercana, y puede ayudarlo a establecerse como un líder de opinión en su industria.

¿Cuál es el valor del marketing de influencers para B2B?

Los especialistas en marketing B2B deben considerar asociarse con personas influyentes que tengan una fuerte presencia en su industria y sean muy respetados por sus pares. Estos influencers deben tener seguidores comprometidos en las redes sociales y estar bien versados en los productos o servicios que ofrece la empresa B2B. Pueden ser expertos de la industria, líderes intelectuales o incluso clientes que hayan utilizado con éxito los productos o servicios de la empresa.

Estos influencers se pueden encontrar en varias plataformas como Instagram, TikTok, LinkedIn, Twitter, Facebook, YouTube y más. Es importante que los especialistas en marketing B2B investiguen y seleccionen cuidadosamente a personas influyentes que se alineen con los valores y el mensaje de su marca para garantizar una asociación exitosa.

¿Qué pasa con los micro-influencers?

Los micro-influencers son personas con un seguimiento más pequeño pero muy comprometido en las redes sociales. Tienden a tener un nicho de audiencia muy específico y, a menudo, son expertos en una industria o tema específico. En el marketing B2B, los microinfluencers pueden ser activos valiosos, ya que pueden ayudarlo a llegar a su audiencia altamente específica y específica.

Uno de los principales beneficios de trabajar con microinfluencers es que tienden a tener una tasa de compromiso más alta con sus seguidores que los macroinfluencers, que tienen más seguidores pero ven un compromiso menos significativo. Los seguidores de los microinfluencers tienden a tener en alta estima las opiniones y recomendaciones de los influencers y, a menudo, es más probable que tomen medidas en función de sus sugerencias. Esto es especialmente importante para los especialistas en marketing B2B, ya que el viaje del comprador B2B suele ser más complicado e involucra a más tomadores de decisiones que el viaje del comprador de productos B2C.

Los microinfluencers también tienden a ser más rentables que los macroinfluencers. Debido a su menor número de seguidores, los microinfluencers suelen cobrar menos por las publicaciones patrocinadas o las asociaciones. Esto puede ser especialmente beneficioso para las empresas B2B con presupuestos de marketing más pequeños.

Otro beneficio de trabajar con microinfluencers es que suelen tener una relación más auténtica y personal con sus seguidores. Esto puede resultar en respaldos más genuinos y creíbles de los productos o servicios de una empresa B2B. Los microinfluencers pueden ser un activo valioso para los especialistas en marketing B2B que buscan llegar a un público específico, comprometido y objetivo de una manera rentable y auténtica.

¿Cuánto cuesta el marketing de influencers?

En cada sección a continuación, detallamos el costo promedio por publicación de cada plataforma en función del gráfico de niveles de influencer anterior. En general, los influencers con un mayor número de seguidores y una mayor tasa de participación tendrán una tarifa más alta que aquellos con una audiencia más pequeña. Los precios varían mucho según el alcance, la tasa de participación y el nicho del influencer.

Si desea ir más allá del simple costo por publicación, otra forma de medir el precio de los influencers es a través de un costo por participación (CPE). El CPE se puede calcular dividiendo el gasto total por la cantidad de interacciones.

También es importante tener en cuenta que el costo del marketing de influencers va más allá del costo de una publicación patrocinada. También se deben tener en cuenta los costos adicionales, como el costo de crear el contenido, el costo de administrar la campaña y el costo de medir y analizar los resultados. Además, el marketing de influencers B2B se puede realizar a través de diferentes tipos de colaboraciones, como embajadores de marca, marketing de afiliados, revisiones de productos, colaboraciones en eventos y más, todos los cuales pueden tener diferentes estructuras de precios y requieren diferentes tipos de acuerdos.

Las marcas deben comprender claramente su presupuesto y objetivos antes de crear un contrato y examinar a los posibles influenciadores.

¿Qué plataforma de redes sociales es mejor para el marketing de influencers B2B?

La plataforma que seleccione para su campaña de influencers debe determinarse en función de dónde se encuentran sus compradores y qué es más probable que los influya. LinkedIn es la plataforma B2B clásica ya que atiende a empresas y al ámbito más profesional.

Creemos que todas las empresas B2B necesitan una fuerte presencia en LinkedIn, y el marketing de influencers en LinkedIn puede obtener excelentes resultados, pero dado que el video es el rey del juego de contenido en este momento, los B2B deben pensar fuera de la caja al determinar qué plataforma o plataformas. para orientar sus campañas de marketing de influencers B2B.

Veamos las principales plataformas que se utilizan en el marketing de influencers B2B y las audiencias a las que se dirigen.

TikTok: el chico nuevo en el bloque

TikTok puede parecer solo una plataforma para la sincronización de labios y los desafíos de baile viral, pero se está convirtiendo rápidamente en una herramienta poderosa para que las marcas B2B se conecten con su público objetivo y generen resultados comerciales reales. TikTok está disponible en más de 150 países, tiene más de mil millones de usuarios y se ha descargado más de 210 millones de veces solo en los Estados Unidos, lo que ofrece una base de usuarios diversa que incluye profesionales de todas las industrias y grupos de edad.

TikTok es particularmente popular entre las generaciones más jóvenes, con la mayoría de los usuarios menores de 30 años. Esto lo convierte en una gran plataforma para las empresas que se dirigen a un grupo demográfico más joven. (Y Millenials y Gen Z representan el 62% de los compradores B2B). Aunque es posible que todos hayan oído hablar de la aplicación por primera vez de sus primos, sobrinas y sobrinos pequeños, o incluso de sus propios hijos, la plataforma ha visto un aumento significativo en el uso entre adultos que trabajan durante la pandemia, ya que muchos recurrieron a la aplicación en busca de entretenimiento e inspiración mientras trabajaban desde casa.

Con una audiencia tan grande, TikTok ofrece una oportunidad única para que las marcas B2B lleguen a una audiencia amplia y diversa de una manera creativa y atractiva. Al asociarse con los influencers adecuados, las marcas B2B pueden aumentar el conocimiento de la marca y generar clientes potenciales.

Datos demográficos de los usuarios de TikTok

TikTok tiene una base de usuarios diversa que incluye personas de todas las edades e industrias. Sin embargo, la mayoría de los usuarios de TikTok son generaciones más jóvenes, como Gen Z y Millennials.

La mayoría (80%) de los usuarios de TikTok tienen entre 16 y 24 años.
La práctica totalidad de los usuarios, salvo un 7%, son menores de 50 años.
La plataforma se inclina hacia las mujeres, con un 60 % de usuarios identificándose como mujeres y un 40 % identificándose como hombres.
TikTok es particularmente popular entre los usuarios urbanos y suburbanos, con alrededor del 44 % de los usuarios viviendo en áreas urbanas o suburbanas y solo el 18 % en áreas rurales.
La aplicación se divide de manera bastante equitativa entre los usuarios de diferentes etnias. Según el Pew Research Center en 2021, el desglose de usuarios estadounidenses incluía un 31 % de usuarios hispanoamericanos, un 30 % de usuarios afroamericanos y un 31 % de usuarios caucásicos estadounidenses.
Según GlobalWebIndex, el ambiente más destacado que emite el contenido de TikTok es divertido (75 %), seguido de creatividad (61 %), tendencia (45 %), informativo (32 %) y motivador (32 %).

Es importante tener en cuenta que el algoritmo de TikTok y el comportamiento del usuario pueden cambiar con el tiempo, por lo que es esencial mantenerse actualizado y adaptar su estrategia B2B de TikTok en consecuencia.

Costo del marketing de influencers en TikTok

El costo del marketing de influencers en TikTok puede variar ampliamente según varios factores, como el alcance del influencer, la tasa de participación y el nicho. Sin embargo, en promedio, las campañas de influencers de TikTok tienden a costar menos por mil vistas que las formas tradicionales de marketing digital y se encuentran entre las más asequibles cuando se trata de campañas de influencers en otras plataformas.

YouTube: el original del contenido de video++

YouTube puede haber comenzado como una plataforma para videos de gatos y tutoriales de maquillaje, pero ahora es la plataforma para compartir videos más grande del mundo. YouTube cuenta con más de 2600 millones de usuarios activos mensuales. La plataforma es particularmente popular entre las generaciones mayores, con la mayoría de los usuarios mayores de 30 años.

YouTube favorece el contenido educativo de formato más largo que es informativo y relevante para el usuario. El algoritmo de la plataforma favorece el contenido bien producido, bien investigado y proporciona valor al usuario. YouTube es una gran plataforma para las empresas que desean crear contenido educativo profundo que los establezca como líderes de opinión en su industria.

Datos demográficos de los usuarios de YouTube

YouTube tiene una base de usuarios diversa que incluye personas de todas las edades, géneros y ubicaciones.

El 56 % de la generación Z, el 54 % de la generación del milenio, el 48 % de la generación X y el 26 % de los boomers dicen que descubren productos nuevos con mayor frecuencia en YouTube.
La gran mayoría de los adultos menores de 65 años dicen que usan YouTube. Según el Pew Research Center, el 95 % de las personas de 18 a 29 años dicen que usan la plataforma, junto con el 91 % de las personas de 30 a 49 años y el 83 % de los adultos de 50 a 64 años. Los usuarios disminuyen sustancialmente, al 49 %, entre las personas de 65 años o más. .
YouTube tiene una base de usuarios diversa en términos de género, con una ligera mayoría de usuarios hombres (55%).

Coste del marketing de influencers en YouTube

Podría decirse que el marketing de influencers de YouTube es uno de los tipos más caros de marketing de influencers, pero, en términos generales de marketing, es una forma rentable de llegar a un público objetivo, especialmente para los B2B que trabajan con influencers más pequeños que tienen audiencias específicas.

Instagram: la plataforma de imagen perfecta

Abundan las fotos de cachorros y el café con leche, Instagram es una plataforma visual que se enfoca en contenido de alta calidad y estéticamente agradable. La plataforma tiene más de mil millones de usuarios activos mensuales, con una base de usuarios diversa que incluye personas de todas las edades e industrias.

Instagram prefiere fotos y videos visualmente impactantes y de alta calidad que sean creativos y únicos. El algoritmo de la plataforma favorece el contenido que es relevante para el usuario. Instagram es una gran plataforma para empresas que desean exhibir sus productos o servicios y enfatizar las apariencias estéticas. La plataforma también ofrece una variedad de herramientas de venta que permiten a los especialistas en marketing incluir enlaces de compras directamente en las publicaciones de la plataforma.

Curiosamente, la plataforma de "imagen perfecta" favorece el contenido de video, con publicaciones de video que reciben un 49% más de participación que las publicaciones de fotos. Además, la característica de Instagram de IGTV (Instagram TV) también tiene prioridad en el algoritmo y permite contenido de video de formato más largo.

El otro contenido amplificado por la plataforma es cualquier cosa que recibe participación rápidamente después de su publicación. Un estudio realizado por BuzzSumo encontró que las publicaciones que reciben participación dentro de la primera hora de haber sido publicadas tienen más probabilidades de mostrarse en las noticias de los usuarios que las publicaciones que reciben participación más tarde.

Datos demográficos de los usuarios de Instagram

Instagram es una de las plataformas de redes sociales más populares, con más de mil millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo. La plataforma es particularmente popular entre los grupos demográficos más jóvenes, con una parte significativa de su base de usuarios en el rango de edad de 25 a 34 años.

El 90% de los usuarios siguen una marca en Instagram.
La plataforma se divide de manera bastante uniforme en lo que respecta al género.
India, EE. UU. y Brasil lideran el mundo en los países con más usuarios de Instagram.
La investigación muestra que Instagram ha influido en las decisiones de compra de los compradores, y muchos usuarios dicen que han realizado una compra después de ver algo en la aplicación.
A los usuarios les encanta interactuar con los carruseles y videos de Instagram, por lo que los B2B deben priorizar ese tipo de contenido cuando trabajan con personas influyentes en la plataforma.

Coste del marketing de influencers en Instagram

En Instagram, los modelos de precios de marketing de influencers tienden a ceñirse a la fórmula básica de más seguidores = mayor costo. Sin embargo, también se sabe que los influencers de Instagram desglosan los costos según el tipo de contenido. Al hacer esto, los influencers pueden cobrar una prima por el contenido que funciona bien y es más complejo de hacer, como un video, por ejemplo, y las publicaciones más pequeñas, como las Historias de Instagram, a menudo cuestan menos.

LinkedIn: la fortaleza B2B

Como el hogar original de las redes sociales para B2B, sería negligente no incluir a LinkedIn en esta lista. En realidad, todos los B2B deberían tener presencia en LinkedIn, pase lo que pase, y es probable que las piezas de contenido publicadas en otras plataformas se reutilicen para su audiencia de LinkedIn. El marketing de influencers de LinkedIn permite a las marcas llegar a los tomadores de decisiones e influencers en industrias y roles específicos. Además, el algoritmo de LinkedIn está diseñado para entregar contenido a los usuarios en función de sus intereses profesionales, lo que aumenta las probabilidades de que las personas adecuadas vean su contenido.

El marketing de influencers en LinkedIn también puede ayudar a generar confianza y credibilidad, ya que los influencers en la plataforma suelen ser líderes de opinión y expertos en sus respectivos campos.

Datos demográficos de los usuarios de LinkedIn

LinkedIn tiene una base de usuarios diversa que incluye profesionales de diversas industrias, títulos de trabajo y ubicaciones. Los usuarios de LinkedIn buscan establecer contactos, desarrollar sus carreras y conectarse con profesionales de ideas afines. LinkedIn es una gran plataforma para que las empresas B2B se conecten con clientes y socios, encuentren nuevas oportunidades comerciales y creen conciencia de marca.

LinkedIn tiene más de 875 millones de miembros en 200 países, y la mayoría de los usuarios son profesionales de diversas industrias.
Según Statista, LinkedIn tiene la penetración más alta entre el grupo de edad de 25 a 34 años, con casi el 60% de la base de usuarios en todo el mundo dentro de la categoría.
La audiencia de LinkedIn tiene el doble de poder adquisitivo que la audiencia promedio, y cuatro de cada cinco miembros son impulsores de las decisiones comerciales.

Coste del marketing de influencers en LinkedIn

El costo promedio del marketing de influencers en LinkedIn puede variar ampliamente, al igual que las otras plataformas sociales. Por ejemplo, LinkedIn Lives puede costar entre $200 y $5,000. No hay datos disponibles sobre el costo promedio de las publicaciones de personas influyentes para cada nivel, probablemente porque no es el dinero lo que impulsa a las personas influyentes en LinkedIn.

Los influencers de LinkedIn son únicos en el sentido de que suelen ser líderes de opinión y expertos de la industria en su campo. A diferencia de otros influencers en plataformas como Instagram o TikTok, no se enfocan principalmente en monetizar sus publicaciones. Muchos de ellos son fundadores y ejecutivos de empresas líderes y utilizan su plataforma para compartir información valiosa, mejores prácticas y artículos de liderazgo intelectual sobre temas relacionados con su industria. No están motivados por la oportunidad de ganar dinero rápido promocionando productos o servicios, sino que están más enfocados en construir y mantener su credibilidad e influencia entre sus compañeros y seguidores.

Al trabajar con personas influyentes de LinkedIn, es importante que los B2B comprendan que estas personas han creado una fuerte presencia en línea al ser creíbles y tener conocimientos en su campo. Están interesados en asociaciones que se alineen con sus propios valores e intereses, y que puedan aportar valor a su red. A menudo representan empresas que han fundado o son líderes en las empresas para las que trabajan y, para ellos, es importante mantener esa credibilidad y poder influir en las opiniones de otros responsables de la toma de decisiones en su sector.

Facebook: la “red social” original

Facebook es una de las plataformas de redes sociales más utilizadas en el mundo, con casi 3 mil millones de usuarios activos mensuales. Según una encuesta realizada por Pew Research Center, el 69 % de los adultos estadounidenses usan Facebook, lo que la convierte en una plataforma valiosa para que los B2B lleguen a una audiencia amplia y diversa. Además, Facebook ofrece una variedad de opciones de orientación, lo que permite a los B2B llegar a datos demográficos, intereses, comportamientos y ubicaciones específicos.

También es importante tener en cuenta que el algoritmo de Facebook ha cambiado con frecuencia en los últimos años y ha priorizado el contenido de amigos y familiares, lo que dificulta un poco que las marcas lleguen a su público objetivo de forma orgánica. Esto puede hacer que el marketing de influencers en Facebook sea más eficaz para los B2B que el marketing orgánico tradicional en las redes sociales, ya que los influencers han creado un gran número de seguidores comprometidos en la plataforma y pueden aumentar el alcance y la visibilidad del contenido de la marca.

Datos demográficos de los usuarios de Facebook

Puede haber comenzado como una plataforma para estudiantes universitarios, pero Facebook gana con la gente mayor en estos días. No es ningún secreto que es más probable que vea a la abuela de alguien desplazándose activamente en Facebook en la sala de espera del consultorio de su médico que ver al hijo adolescente de alguien desplazándose por la plataforma en su viaje en autobús a casa.

A diciembre de 2022, la audiencia más grande de Facebook en los EE. UU. son usuarios de 25 a 34 años, que representan el 23,7% de la base de usuarios de la red social.
¡No mentimos! La plataforma también es muy popular entre los adultos mayores, ya que el 50 % de las personas de 65 años o más la han utilizado. Compare eso con sus tasas de uso de Instagram y LinkedIn: 13% y 11%, respectivamente.
La educación y los ingresos también juegan un papel en la demografía de los usuarios de Facebook. La plataforma es más popular entre aquellos con niveles más altos de educación e ingresos, con un 73 % de graduados universitarios y un 70 % de los que ganan $75 000 o más al año.

Coste del marketing de influencers en Facebook

Justo a la altura de YouTube, Facebook puede ser costoso para las campañas de marketing de influencers cuando se habla de grandes influencers con muchos seguidores. Pero en los niveles nano a medio de influencers, los especialistas en marketing pueden esperar un precio razonable.

Twitter: para el influencer de pocas palabras

Claro, es posible que Twitter no sea la belleza de la bola de influencers, pero no dejes que eso te engañe: esta plataforma aún tiene un gran impacto con más de 330 millones de usuarios activos mensuales. Y donde hay una multitud, seguramente habrá personas influyentes.

Datos demográficos de los usuarios de Twitter

Twitter es más popular entre los adultos de 25 a 34 años (38,5 %), seguido de los de 35 a 49 años (20,7 %). Gen Z y Boomers están empatados en el tercer lugar con 17.1% de usuarios en todo el mundo cada uno. Es posible que la plataforma no tenga la misma cantidad de usuarios que otros gigantes de las redes sociales, pero con el 23% de los adultos estadounidenses que usan la plataforma, aún puede tener un impacto, especialmente cuando se trabaja con personas influyentes de nicho.

El 82% de los usuarios de alto volumen de Twitter dicen que usan la plataforma para el entretenimiento. (Alto volumen se designa aquí como twittear 20 o más veces al mes).
En los Estados Unidos, el 55 % de los estadounidenses informaron que reciben noticias de Twitter con regularidad.
El público masculino representa el 56,4% de los usuarios globales de Twitter.

Coste del marketing de influencers en Twitter

Según Business Insider, el costo promedio de un tweet de un influencer fue de $ 284 en 2021. Mientras que otras plataformas vieron una caída en el costo, el precio de un tweet de un influencer en Twitter se disparó ese año, seis veces más que el año anterior.

WebFX informa que Twitter ofrece las opciones de marketing de influencers de menor costo, que van desde $ 2 por tweet para un influencer con 1,000 seguidores hasta $ 2,000 para un influencer con 1 millón. Incluso los especialistas en marketing del Reino Unido en una encuesta de eMarketer de 2017 dijeron que pagarían hasta £ 64,798 ($ 85,339) por un tweet de una celebridad, pero solo £ 1,351 ($ 1,779) por un tweet de un microinfluencer en Twitter.

Creación de una estrategia de marketing de influencers B2B ganadora

Para crear una estrategia exitosa de marketing de influencers B2B, es importante investigar y seleccionar cuidadosamente a los influencers que se alinean con los valores y el mensaje de su marca. Busque personas influyentes que sean expertos en su industria y tengan muchos seguidores en su plataforma (o plataformas) de destino.

Sea creativo y piense fuera de la caja. Estas plataformas ofrecen una amplia gama de herramientas creativas que se pueden usar, así que asegúrese de aprovechar los filtros, las plantillas, los sonidos y las técnicas de edición de tendencias para aumentar su rango y compromiso. El influencer con el que elija trabajar debe conocer bien las tendencias en su plataforma, pero su equipo de marketing debe sentirse capacitado para pedirle que siga una tendencia o cree contenido en torno a un concepto específico. Pero hay muchos pasos antes de llegar a ese punto, así que aquí hay un desglose paso a paso de cómo desarrollar su propia estrategia de marketing de influencers B2B:

Definir el público objetivo: Antes de trabajar con cualquier influencer, es importante definir claramente el público objetivo de la marca B2B. Esto ayudará a identificar personas influyentes cuya audiencia se alinea con el mercado objetivo.
Investiga a los influencers: investiga a los influencers potenciales en YouTube observando los datos demográficos de su audiencia, el alcance, el compromiso y los tipos de contenido que producen. Busque personas influyentes que estén activas en su industria, tengan una alta tasa de participación y tengan una audiencia que se cruce con la suya.
Establezca objetivos claros: establezca objetivos claros y medibles para la campaña de influencers, como aumentar el conocimiento de la marca, impulsar el tráfico del sitio web o impulsar las conversiones.
Desarrolle un plan de contenido: trabaje con el influencer para desarrollar un plan de marketing de contenido B2B que se alinee con los objetivos de la marca. Esto podría incluir la creación de demostraciones de productos, tutoriales o entrevistas con expertos de la industria.
Aproveche la audiencia del influencer: aproveche la audiencia del influencer alentándolos a interactuar con el contenido de la marca, comprar sus productos o visitar su sitio web. ¡Usa tu CTA para enviarlos allí!
Medir y analizar los resultados: Medir y analizar los resultados de la campaña para realizar un seguimiento de su eficacia. Use métricas como vistas, me gusta, comentarios y tráfico del sitio web para evaluar el éxito de la campaña y realizar los ajustes necesarios.
Optimización continua : optimiza continuamente la estrategia experimentando con diferentes formatos, tipos de contenido e influenciadores para encontrar lo que funciona mejor para la marca y su público objetivo.
Mantenga una relación duradera: mantenga una relación duradera con el influencer, ya que pueden ser valiosos embajadores de la marca a largo plazo, incluso después del final de la campaña.

Aprovechar el contenido de influencers en todas las plataformas

Si bien puede entablar una asociación en una sola plataforma, le recomendamos que se reserve el derecho de compartir cualquier contenido creado durante una asociación de personas influyentes en cualquiera o todas sus plataformas. Esto puede ayudarlo a ahorrar tiempo y dinero desde el punto de vista de la creación de contenido y le permite permanecer frente a los ojos de su audiencia con la perspectiva creíble de un tercero. Por ejemplo, puede reutilizar el contenido de video de un influencer de TikTok como carretes de Instagram para aumentar su alcance.

Al reutilizar el contenido en múltiples plataformas, puede obtener el mayor beneficio por su dinero y llegar a una audiencia más amplia. Las marcas pueden aprovechar el contenido de influencers en todas las plataformas de varias maneras:

Reutilizar el contenido: las marcas pueden reutilizar el contenido generado por personas influyentes en diferentes plataformas. Por ejemplo, una marca puede tomar un video corto de la historia de Instagram de un influencer y convertirlo en un carrete de Instagram o tomar una foto de la publicación de Instagram de un influencer y usarla como una publicación en su propia página.
Promoción cruzada de contenido: las marcas pueden realizar una promoción cruzada de contenido generado por personas influyentes en sus propias plataformas de redes sociales. Por ejemplo, una marca puede compartir la publicación de Instagram de un influencer en su propia historia de Instagram y pedirles a sus seguidores que visiten la página del influencer.
Volver a publicar o compartir el contenido del influencer en sus propios canales de redes sociales: al volver a publicar o compartir el contenido del influencer en sus propios canales de redes sociales, los B2B pueden ampliar el alcance del mensaje del influencer y aumentar el conocimiento de la marca.
Campañas multiplataforma: las marcas pueden trabajar con personas influyentes para crear campañas digitales que abarquen múltiples plataformas. Por ejemplo, un influencer podría crear un video para el canal de YouTube de una marca y luego reutilizar ese video en clips más cortos para Instagram y TikTok.
Adquisición de personas influyentes: las marcas pueden aprovechar el seguimiento de personas influyentes permitiéndoles hacerse cargo de sus cuentas de redes sociales durante un día y publicar contenido en su nombre. Esto le dará a la marca acceso a los seguidores del influencer y aumentará su alcance.
Incorporación de contenido de influencers en su sitio web: los B2B pueden incorporar contenido de influencers en su sitio web incrustando videos, agregando fotos a las páginas de productos o presentando citas del influencer en publicaciones de blog. Esto puede ayudar a aumentar la credibilidad y la confianza entre los clientes potenciales.

Más allá de crear un impulso multiplataforma, las marcas también deben considerar cómo pueden profundizar su relación con las personas influyentes con las que trabajan y comenzar a aprovechar sus redes también. Esto puede significar usar la audiencia del influencer para la generación de prospectos, estudios de mercado, pruebas de productos y más. Al aprovechar la red de personas influyentes, las marcas B2B pueden aumentar su alcance y compromiso con clientes potenciales y recopilar información valiosa y comentarios para mejorar sus productos y servicios.

Por ejemplo, una marca podría realizar estudios de mercado utilizando una red de personas influyentes para recopilar comentarios e ideas de clientes potenciales. Esto se puede hacer a través de encuestas, sondeos o sesiones de preguntas y respuestas que el influencer realiza en nombre de la marca. Y para aprovechar la red del influencer para la generación de leads, las marcas B2B pueden dirigir a los seguidores del influencer al sitio web o la página de destino de la marca. Esto se puede hacer a través de una llamada a la acción en la publicación del influencer o a través de un enlace de seguimiento único.

¿Qué tipo de influencer es el adecuado para tu B2B?

El tipo de influencer con el que se asocian los B2B siempre dependerá de los detalles específicos de la empresa, la industria y los objetivos de la campaña de marketing. Hacer coincidir al influencer con la audiencia es importante para los B2B porque ayuda a garantizar que el mensaje del influencer llegue a las personas adecuadas. Al elegir un influencer cuya audiencia se alinea con el mercado objetivo de la marca B2B, la marca puede estar segura de que su mensaje llega a los clientes potenciales que probablemente estén interesados en sus productos o servicios.

Para unir al influencer con la audiencia, las marcas B2B pueden hacer lo siguiente:

Revise las personas de su comprador y asegúrese de que sean precisas. Su persona influyente debe ser alguien que hable con la demografía de su personalidad de comprador; a veces, eso significa que se encontrarán dentro de la misma demografía o tendrán rasgos similares.
Investigue los datos demográficos de la audiencia del influencer, como la edad, el sexo, la ubicación, los intereses y la profesión.
Evalúa el alcance y el compromiso del influencer con su audiencia.
Analice su contenido y colaboraciones anteriores para asegurarse de que se alineen con los valores y el mensaje de la marca.
Comuníquese con el influencer y hable sobre su audiencia y cómo se alinean con el mercado objetivo de la marca.
Mire el compromiso del influencer y los datos demográficos de la audiencia en sus análisis de redes sociales.
Discuta sus objetivos y cómo coinciden con el influenciador y con su audiencia.

Al seguir estos pasos, las marcas B2B pueden identificar personas influyentes cuya audiencia se alinea con el mercado objetivo y aumentar las posibilidades de que el mensaje resuene con las personas adecuadas. Algunos tipos de asociaciones de personas influyentes que pueden beneficiar a las marcas B2B incluyen:

Líderes de opinión de la industria y expertos en la materia que pueden hablar sobre las necesidades específicas y los puntos débiles del público objetivo
Personas influyentes con muchos seguidores en una industria o nicho en particular, ya que pueden ayudar a aumentar la visibilidad y la credibilidad de la marca dentro de ese mercado.
Micro-influencers que tienen una audiencia más pequeña pero altamente comprometida en la industria B2B. Pueden ser una forma rentable de llegar a un público objetivo.
Campañas de contenido generado por el usuario donde los clientes y empleados actúan como influenciadores para promover la marca.
Seminarios web, eventos o mesas redondas dirigidos por personas influyentes en los que la persona influyente puede mostrar la experiencia y el liderazgo intelectual de la marca en la industria.

Otro factor a tener en cuenta a la hora de decidir qué tipo de influencer es el adecuado para tu B2B, debes saber quién es tu audiencia. Según Statista, la mayoría de los compradores de tecnología B2B son Millenials (60%) y Gen X (32%).

Pensamientos finales

El marketing de influencers es una herramienta poderosa para que las empresas lleguen a su público objetivo y generen resultados comerciales reales. TikTok, YouTube, Facebook, Instagram, LinkedIn y Twitter son excelentes plataformas para el marketing de influencers, pero cada plataforma tiene fortalezas y datos demográficos específicos. Al comprender estas diferencias, puede elegir la plataforma adecuada para su campaña y llegar a su público objetivo de manera más efectiva.

El contenido de video es un factor clave en el éxito del marketing de influencers. Dado que el contenido de video es más atractivo y es más probable que se comparta que el contenido que no es de video, encontrar personas influyentes dispuestas a crear contenido de video puede ayudar seriamente a su estrategia. Para aprovechar al máximo su asociación, asegúrese de discutir la posibilidad de compartir contenido creado por personas influyentes en múltiples plataformas, e incluso incluirlo en el sitio web de su empresa.

La clave del éxito en el marketing de influencers es comprender a su público objetivo y crear contenido atractivo, atractivo e informativo. Al trabajar con personas influyentes que tienen una fuerte presencia en las plataformas que se alinean con su público objetivo y reutilizar el contenido en múltiples plataformas, puede aumentar su alcance y lograr resultados positivos para su negocio.