Marketing en redes sociales: cómo publicar un anuncio en Instagram

Información y herramientas que necesita para acceder a la plataforma más basada en imágenes de las redes sociales

Ciertos comerciantes de comercio electrónico se han vuelto expertos en el uso de Instagram para el contenido de las redes sociales. Estas empresas se dieron cuenta de que Instagram es más que una plataforma para fotos de viajes y selfies, y priorizaron el uso de la red social para otros fines. Ciertas empresas han construido su imagen completa a través de Instagram (piense en personas como el famoso fotógrafo Chris Burkard y la compañía de ropa ASOS).

Sin embargo, las marcas que realmente entienden cómo publicar un anuncio en Instagram son pocas y distantes entre sí. Incluso las empresas de comercio electrónico, que deberían pedir más espacio y menos restricciones para publicar imágenes de sus productos, no están maximizando el potencial de la plataforma de redes sociales. Entonces, ¿cómo se accede a la plataforma basada en imágenes?

Historia de la Publicidad con Instagram

¿Puedes recordar la reacción cuando Instagram introdujo anuncios por primera vez en 2013?

Antes de octubre de 2013, la plataforma de redes sociales había adoptado una postura firme y, francamente, eficaz de no permitir la publicidad paga en su sitio. Instagram ganó fuerza entre artistas, fotógrafos y hipsters porque la plataforma no tenía publicidad. Sin embargo, para ser rentable a largo plazo, Instagram tenía que generar ingresos, como cualquier otro negocio. La plataforma, naturalmente, recurrió a la publicidad.

Causó revuelo entre los usuarios en 2013, cuando se enteraron de que Instagram, propiedad de Facebook, publicaría publicidad corporativa pagada. Mucho antes de este punto, las empresas habían visto el valor de unirse a la plataforma de redes sociales, y muchas empresas estaban creando contenido intrigante sobre la marca sin un proceso de publicidad formal. Si bien esto generó algo de tráfico para estas empresas, tanto Instagram como los anunciantes vieron el potencial de los anuncios pagos.

Cuando Instagram lanzó anuncios, en realidad recibió suficiente reacción de los usuarios de las redes sociales que los suspendió a corto plazo. Cuando reintrodujo la publicidad paga, Instagram quería que los usuarios aceptaran el concepto. Entonces, la plataforma prometió que todos los anuncios incluirían "fotos hermosas y de alta calidad". En parte, Instagram necesitaba que estos anuncios se mezclaran con la plataforma, tanto como los anunciantes querían que se destacaran.

Luego, en 2015, Instagram permitió anuncios en los que se podía hacer clic. Este cambio en la política fue específicamente para atraer más negocios de comercio electrónico a los anuncios de Instagram. Antes del cambio, las empresas de comercio electrónico tenían que encontrar formas creativas de facilitar la interacción directa desde Instagram. Estos anuncios en los que se puede hacer clic se convirtieron en la forma en que las empresas de comercio electrónico podían rastrear directamente el ROI y otros indicadores de rendimiento para su anuncio.

¿Qué pasa con la lección de historia de las redes sociales?

Ya sea que invierta en publicidad paga en Instagram o cree la cuenta comercial de su marca, la forma en que los usuarios de Instagram abordan la publicidad es importante. Si bien Instagram ha acumulado una comunidad de 700 millones de usuarios mensuales, la demografía es diferente a la de Twitter, Facebook e incluso Snapchat. Lo que a estos usuarios les gusta, disgusta y, francamente, desprecian es información valiosa.

A diferencia de otras formas de redes sociales, Instagram no pudo integrar sin problemas la publicidad en su plataforma. Había una sensación, por parte de una mayoría en la comunidad de Instagram, de que la publicidad cambiaría inherentemente el sitio de redes sociales, para peor. Este miedo a la publicidad se ha disipado pero no desaparecido. Conocer la historia de fondo es importante si desea crear un anuncio de Instagram exitoso.

Después de todo, si bien Instagram proporciona la plataforma, son los usuarios de las redes sociales a los que se dirige en última instancia con su publicidad.

Cíñete a la historia de tu marca en las redes sociales

Aunque está utilizando imágenes como su principal mensajero, en lugar de palabras, no significa que la narración de historias y la marca se vayan por la ventana. Instgram es en realidad una fantástica plataforma de redes sociales para construir una historia cohesiva y congruente para su marca, específicamente porque se enfoca en el contenido visual. Por ejemplo, varios de los anunciantes exitosos de Instagram recurrieron a la teoría del color para desarrollar contenido. Cada publicación incorpora el mismo esquema de color, incluso si cambia el filtro. A menudo, esta paleta de colores coincide con sus otros materiales de marketing digital, incluido el logotipo, el texto del sitio web y el diseño del producto.

Además, la narración le brinda una base para crear contenido convincente. ¿Recuerdas la reacción violenta a la publicidad de los usuarios de Instagram? Estas personas todavía están en la plataforma de redes sociales, solo que más. La comunidad aún pone énfasis en el contenido visual de alta calidad, reflexivo o divertido. Muchas personas acuden a Instagram para inspirarse y usted desea que su anuncio capture ese propósito, ya que puede generar participación.

Cuando cuentas una historia a través de los anuncios de Instagram, también te da un plan. Uno de los mayores errores que cometen las empresas de comercio electrónico cuando anuncian en Instagram es no desarrollar completamente un plan para utilizar la plataforma de redes sociales. En cambio, saltan, con la esperanza de que los beneficios obvios de Instagram los mantengan a flote.

Además de apegarse a la historia de su marca, su anuncio de Instagram debe tener una estrategia establecida. ¿Qué logra tu marca con este anuncio? Contesta esta pregunta antes que nada.

Dedique tiempo a establecer su público objetivo

Si alguna vez se ha anunciado a través de Facebook, sabe que las herramientas disponibles para establecer su público objetivo son sólidas. Puede conectarse con compradores potenciales según el área geográfica, el interés, la edad, el sexo y muchos otros factores. Instagram, como plataforma propiedad de Facebook, está integrada con los anuncios de Facebook. Por lo tanto, tiene acceso a las mismas herramientas de orientación específicas.

Una empresa de comercio electrónico puede acceder a la herramienta "Audiencia" de Facebook y dirigirse mejor a los clientes potenciales. Esto mejora la tasa de clics en sus anuncios y aumenta la participación. Por lo tanto, no se debe apresurar la elección de cómo manipular estos ajustes. En su lugar, tómese el tiempo para pensar en su público objetivo. Para un anuncio específico, recuerde que su audiencia puede diferir de las publicaciones anteriores.

Además, tenga en cuenta que el algoritmo de Instagram no lo castigará por establecer un público objetivo pequeño. La plataforma de redes sociales renovó su algoritmo en 2016 y existen nuevas oportunidades para las pequeñas empresas y los emprendedores en el comercio electrónico para reducir y refinar su público objetivo.

No hagas un anuncio en absoluto

Si esto suena como un consejo contrario a la intuición, todavía hay mucho que aprender sobre Instagram. Recuerde que a los usuarios de Instagram realmente no les gustan los anuncios descarados. Sin embargo, si puedes vender tu marca sin sonar como un vendedor, te amarán.

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