10 formas sencillas de optimizar su página de destino
Publicado: 2022-05-11¿Quieres mejorar las tasas de conversión de tus landing pages? Una página de destino sólida puede mejorar enormemente sus tasas de conversión y ayudarlo a realizar más ventas, sin tener que invertir en más publicidad o en obtener más tráfico. En esta publicación de blog, compartiré 10 formas simples de optimizar su página de destino para mejorar sus tasas de conversión.
Por qué necesita optimizar su página de destino
Para que una empresa tenga éxito en línea, es importante optimizar continuamente sus páginas de destino. De lo contrario, no importa cuánto tráfico esté recibiendo, si sus páginas de destino no generan conversiones, ese tráfico no valdrá mucho la pena.
La optimización de la página de destino también es menos costosa que la publicidad y, sin embargo, puede marcar una gran diferencia en sus resultados.
No existe una fórmula clara que funcione para todos, ya que las empresas son diferentes, así como sus públicos objetivo. Dicho esto, hay varios aspectos de su página de destino que puede probar que funcionan en todos los ámbitos.
Aquí hay 10 formas simples que puede usar para comenzar a optimizar su página de destino:
1. Mantén las cosas claras y concisas
Uno de los aspectos más importantes de una página de destino es su apariencia general y la copia que incluye.
La página de destino debe diseñarse de tal manera que la atención de los visitantes se desvíe hacia las partes que desea que vean. Tampoco debe estar demasiado desordenado, sino más bien fácil de leer y navegar.
Estos son los elementos más importantes que debe incluir su página de destino:
Tu logotipo: el logotipo mostrará a los visitantes quién eres y también suele inspirar más confianza. Teniendo en cuenta que desea que sus visitantes le compren, es importante mostrarles que usted es un negocio confiable y de buena reputación e incluir su marca y logotipo es un excelente lugar para comenzar.
Un título: el título es extremadamente importante, ya que es probablemente lo primero que los visitantes notarán y leerán, por lo que debe decirles claramente de qué trata la página.
Copia web: el resto de la copia web de su página de destino debe ser breve y explicar claramente el propósito y los beneficios del producto o servicio que está tratando de vender. ¿Por qué la gente debería comprarte esto? Use viñetas para señalar claramente qué beneficios obtendrían al comprar.
Testimonios: otra buena idea es incluir algunos testimonios de sus clientes más importantes para ofrecer pruebas sociales a sus visitantes de por qué deberían comprarle.
Llamada a la acción: si desea que las personas tomen medidas, deberá impulsarlas en esa dirección a través de una llamada a la acción.
Recuerde asegurarse de que su página no esté demasiado abarrotada, pero al mismo tiempo, asegúrese de que proporcione toda la información necesaria que sus visitantes necesitarían para tomar una decisión.
2. La relevancia de tu landing page
Para mejorar su tasa de conversión, debe asegurarse de que su página de destino sea relevante para el punto de partida de los visitantes: es decir, si su visitante llegó a su página desde un anuncio, por ejemplo, la página de destino debe cumplir la promesa. hecho en el anuncio. Lo mismo se aplica a cualquier otra fuente: motores de búsqueda, redes sociales y cualquier otra plataforma.
Esto es importante ya que esencialmente está haciendo una promesa a sus visitantes potenciales y, por lo tanto, elevando sus expectativas. Y si llegan a su página de destino esperando algo y obteniendo algo completamente diferente, es probable que pierda esa venta.
3. La importancia de las pruebas
La clave para una página de destino exitosa (o un sitio web, para el caso), involucra muchas pruebas A/B de los diferentes elementos en su página.
Como mencioné anteriormente, no existe una guía universal sobre qué es exactamente lo que ayuda a generar más conversiones. Cada caso es diferente, lo que significa que debe probar diferentes variaciones de todos los diferentes elementos de su página de destino para descubrir qué funciona mejor para su negocio.
La clave para probar su página de destino es tomar un elemento a la vez. Estos son algunos de los elementos más importantes que debe probar:
El diseño y el diseño de su página de destino.
Color: los colores que usa en su página de destino pueden tener un gran impacto en su tasa de conversión
Titular
Copia web: intente cambiar la redacción y la longitud de su copia web para ver qué funciona mejor
Testimonios: cambie los testimonios para ver en cuáles su audiencia confía más y mejore su tasa de conversión
Llamada a la acción: pruebe todo, desde el color, la forma y el tamaño de su botón de llamada a la acción hasta la redacción que utiliza
Imágenes y videos: cambie las imágenes que usa en su página de destino para ver cuál ilustra mejor su punto.
4. Conoce a tu cliente objetivo
Para optimizar adecuadamente su página de destino, necesita saber tanto como sea posible sobre su cliente objetivo. Pregúntese:
¿Quiénes componen su audiencia, cuáles son sus gustos e intereses, así como sus aversiones?
¿Qué es lo más importante para tu audiencia?
¿Qué les hace decidirse a comprar algo?
¿Qué hará que confíen en ti?
Cuanto más sepa sobre su audiencia, mejor podrá optimizar su página de destino. En general, hay cuatro tipos diferentes de personas compradoras, que trataré en el siguiente punto.
5. Considere las diferentes personas compradoras
Las personas tienen diferentes estilos de compra, según sus personalidades. Hay cuatro tipos principales de personas compradoras:
Compradores competitivos: los visitantes competitivos generalmente se mueven a través de una página muy rápido y solo leen la información que necesitan.
Compradores metódicos: como su nombre indica, este grupo de compradores es más metódico en su enfoque y tiende a leer toda la información detenidamente antes de tomar una decisión.
Compradores espontáneos: los que son más espontáneos suelen ser más emocionales, y generalmente conectan mejor con el contenido visual.
Compradores humanistas: este tipo de compradores son generalmente más emocionales, pero no son tan rápidos para tomar una decisión como los compradores espontáneos. También tienden a preferir los elementos humanos de su página, como las personas detrás de su negocio, sus clientes, etc.
Cada grupo de compradores necesitará un enfoque diferente para maximizar la tasa de conversión. Por ejemplo, los compradores competitivos necesitarán menos propaganda y más números y hechos para tomar su decisión. Los compradores metódicos, por otro lado, es más probable que consideren comprarle a usted si les brinda toda la información necesaria sobre el producto o servicio, así como sus ventajas y desventajas, antes de que puedan decidir si usted es la opción correcta. para ellos.
También deberá investigar cómo se desplazan sus visitantes por su sitio web para comprender su comportamiento con mayor claridad. Para hacer esto, puedes usar una herramienta como CrazyEgg , donde todo lo que tienes que hacer es ingresar la URL de tu sitio web y podrás ver un mapa de calor para que puedas ver cómo las personas interactúan con tu sitio web.
6. La importancia de generar confianza
Otro factor importante en la optimización de su página de destino es si puede generar suficiente confianza entre sus visitantes. Pregúntese:
¿Por qué la gente debería comprarle a usted?
¿Qué te hace mejor que la competencia?
¿Cómo vas a demostrar el valor de tu producto o servicio?
Hay algunos aspectos diferentes a considerar aquí.
En primer lugar, está tu negocio: ¿eres un negocio de confianza? ¿Puede ofrecer pruebas de que es un negocio serio, que valora a sus clientes o clientes?
Luego, debe demostrar el valor de su producto. Use testimonios de clientes anteriores que hablen sobre su producto o servicio y cómo les ha marcado la diferencia.
Y por último, pero no menos importante, debe garantizar que no abusará de la información de sus visitantes en caso de que necesiten dar sus datos, o que su pago será seguro, cuando le compren algo.
7. La importancia del SEO
La optimización de motores de búsqueda no solo mejorará el ranking de búsqueda de su página de destino, sino que también lo ayudará a crear una página mejor y más optimizada.
Generalmente, cuando el SEO se hace de la manera correcta, también está diseñado para hacer que la página sea más legible, más clara y concisa.
Al hacer una investigación de palabras clave, por ejemplo, podrá encontrar y usar las palabras clave correctas que resonarán en su audiencia, ya que son las mismas palabras clave que usarían para buscar su producto o servicio.
Una página optimizada para SEO también tendrá un mejor atractivo, con imágenes y videos, y títulos y subtítulos para dividir el texto y hacerlo más legible.
Puede usar una herramienta como GetResponse , que no solo le permite crear páginas de destino, sino que también puede realizar pruebas A/B en ellas y usar sus herramientas de SEO para asegurarse de que está optimizando correctamente su página de destino.
8. Usa imágenes para ilustrar tu punto
El contenido visual, como imágenes y particularmente videos, ayuda a aumentar sus conversiones más que una simple copia web normal de solo texto.
Trate de usar imágenes o, mejor aún, videos, para ilustrar los puntos que presenta en su página de destino. Por ejemplo, incluya imágenes de su producto o un video tutorial sobre cómo se puede usar su producto.
Otro ejemplo de contenido visual efectivo es el de los miembros del equipo de tu empresa: estos ayudarán a impulsar las conversiones con compradores humanistas en particular.
9. Crea un sentido de urgencia
A veces, los visitantes necesitan un pequeño empujón para que compren, y su llamado a la acción regular no será suficiente.
Una de las formas en que puedes darles ese empujón final es creando un sentido de urgencia. Puede usar frases como "Solo quedan unos pocos", "Liquidación final" u "Oferta limitada". Si tiene una oferta en curso, intente ilustrarla con frases como "La venta finaliza pronto".
En algunos casos, las personas no se están convirtiendo simplemente porque aún no están 100% seguros, y pensarán que tienen tiempo para tomar una decisión más adelante y, finalmente, se olvidarán de ello. Pero si les das ese empujón final, esa motivación final, podría ser exactamente lo que necesitan para tomar la decisión de comprar.
10. Y finalmente, sigue optimizando
Uno de los aspectos más importantes de la optimización de la página de destino es que realmente no tiene un punto final. Más bien, debe continuar optimizando su sitio web y probar diferentes variaciones para él.
La razón de esto es que Internet está evolucionando constantemente y las expectativas de su público están cambiando con él.
No solo eso, sino que hay tantas variaciones y cambios diferentes que puede probar para optimizar su página de destino, que es un proceso constante.
Sin embargo, eso no significa que tenga que ser un proceso complicado y extremadamente lento. La mayoría de los creadores de páginas de destino le permiten probar diferentes variaciones de sus páginas y una vez que haya realizado el cambio, todo lo que tiene que hacer es esperar y ver hasta que pueda probar cómo se realiza.
Conclusión
La optimización de la página de destino puede marcar una gran diferencia en su tasa de conversión y en sus resultados. Para mejorar sus conversiones, debe probar constantemente diferentes cambios en su página de destino y buscar formas de mejorarla. ¿Cuáles son algunas de las técnicas que ha utilizado para optimizar su página de destino? ¿Qué cambios han marcado la mayor diferencia en su tasa de conversión?