Siete tendencias imprescindibles en la industria global de afiliados
Publicado: 2019-01-22Al igual que cualquier otra industria progresista, el marketing de afiliación se desarrolla constantemente, agregando estrategias nuevas, más efectivas y eficientes que generan más ingresos. Las inversiones en la industria también están aumentando en muchas partes del mundo.
Por ejemplo, Japón ha sido uno de los países líderes en términos de inversión en marketing de afiliados; de hecho, su mercado de afiliados nacionales ha crecido un 15 por ciento en los últimos años. Como se muestra en la imagen a continuación, se proyecta que el gasto para marketing de afiliación en el país alcance casi los 406 mil millones de yenes para 2021, lo que representa un aumento significativo en comparación con los niveles actuales.
Entonces, a pesar de las afirmaciones de que el marketing de afiliación está muerto, podemos ver que está bastante vivo y próspero. De hecho, la industria está en constante cambio, por lo que si desea unirse y generar algunos ingresos, eche un vistazo a las siguientes siete tendencias en la industria de afiliados que definirán el marketing de afiliados en el futuro más cercano.
La tendencia n. ° 1 del marketing de afiliados se está volviendo influyente
Hace solo unos años, muchos especialistas en marketing que trabajaban en la industria de afiliados se centraban en grandes grupos de sitios web de diferentes industrias, incluso en los casos en que estos sitios web no tenían mucha autoridad para otorgar. Por supuesto, esta estrategia no pudo sobrevivir por mucho tiempo porque carecía de credibilidad y enfoque.
En 2018 estamos viendo un cambio importante de los métodos de marketing existentes a los nuevos. Por ejemplo, una de las tendencias en la industria de afiliados que obtiene una actualización es un enfoque tradicional "general". Hay un cambio continuo hacia un enfoque de marketing mucho más específico y creíble. Por supuesto, estoy hablando de influencers, y es muy probable que esta tendencia continúe en los próximos años.
El marketing de influencers se ha convertido en una de las principales tendencias en la industria de afiliados, también porque los compradores en línea pasan menos tiempo navegando en sitios de comercio electrónico y más tiempo revisando los productos de sus influencers favoritos en las redes sociales. Por lo tanto, centrarse en los clics para comprender su comportamiento ya no funciona para las marcas.
En cambio, ahora están mirando más allá de los clics para comprender bien las necesidades de sus clientes y buscan establecer relaciones a largo plazo que puedan convertir a los clientes en embajadores leales de la marca.
Por supuesto, los sitios web de comercio electrónico no son adecuados para lograr esta tarea, pero los influencers sí lo son. De hecho, han tenido un buen desempeño actuando como intermediarios para facilitar relaciones auténticas entre marcas y clientes aprovechando su base de seguidores existente.
Según los últimos datos de eConsultancy, solo el 29 por ciento de las personas influyentes utilizan enlaces de seguimiento de afiliados.
Sin embargo, es seguro asumir que la cantidad de marcas involucradas en asociaciones de afiliados aumentará a medida que más de ellas se den cuenta de lo efectivas que pueden ser.
Un ejemplo de tal éxito puede ser una colaboración reciente de una marca de moda Nordstrom y una influencer Arielle Charnas. La colección lanzada por Charnas como socio de Nordstrom se vendió en 24 horas; de hecho, fue tan popular que el sitio de la marca se sobrecargó de tráfico y se bloqueó en la primera hora después del lanzamiento.
Tendencia # 2 Más campañas en redes sociales
Hay dos razones principales por las que la industria global de afiliados se encuentra ahora en el proceso de una transición críticamente importante de las tiendas de comercio electrónico a las publicaciones en las redes sociales.
En primer lugar, como se mencionó brevemente anteriormente, las redes sociales se están volviendo cada vez más amigables para las compras, por lo que muchas personas abandonan los sitios web y navegan por redes como Instagram y Facebook.
Por ejemplo, los usuarios comerciales de Instagram ahora pueden etiquetar productos y agregar calcomanías de productos tanto en historias como en publicaciones (aunque se requiere aprobación para comprar en la función de Instagram). Como resultado, los usuarios pueden disfrutar de un acceso más fácil a los productos de sus influencers favoritos sin salir de Instagram.
Dado que 90 millones de cuentas de Instagram tocan una publicación de compras para obtener más información sobre los productos cada mes, es seguro sugerir que esta tendencia continuará teniendo un impacto en los próximos años.
En segundo lugar, Google ha actualizado recientemente sus algoritmos de búsqueda, la llamada actualización Mobile First, para asegurarse de que los sitios web optimizados para dispositivos móviles tengan prioridad en los resultados de búsqueda. Esto significa que los sitios con diseño receptivo tienen una gran ventaja sobre otros.
Dado que la mayoría de los usuarios de redes sociales acceden a sus cuentas desde dispositivos móviles, es seguro afirmar que los especialistas en marketing afiliados utilizarán sitios web optimizados para dispositivos móviles para asegurarse de que siguen las últimas recomendaciones de Google. Además, deberán aprender a integrar la tecnología móvil con el resto del recorrido del cliente.
Tendencia # 3 Revisa y revisa sitios web
Esta no es nueva, pero sigue siendo una de las tendencias más importantes en la industria de afiliados. Las revisiones son actores vitales en el campo del marketing de afiliados que continuarán teniendo un impacto en 2019 y más allá.
Estos son algunos de los hallazgos más importantes de la encuesta de revisiones en línea de ReviewTrackers 2018 y la compilación de G2 Crowd:
- El 53,3 por ciento de los clientes espera que las empresas respondan a las críticas negativas en una semana.
- El 94 por ciento de los clientes dice que ver una reseña negativa en línea los ha convencido de evitar un negocio.
- Los clientes realmente no confían en las empresas con calificaciones inferiores a 4 estrellas
- Mostrar reseñas de productos de mayor precio puede aumentar las tasas de conversión en un 380%
- Las reseñas de productos en línea son uno de los tipos de contenido más influyentes a la hora de influir en las decisiones de compra.
- Si se enfrenta a dos productos con calificaciones similares, es más probable que los compradores en línea compren el que tenga más reseñas.
- El 71 por ciento de los compradores en línea dice que las reseñas los hacen más cómodos comprando un producto.
La falta de reseñas es un gran problema. Solo el 8 por ciento de los compradores en línea dicen que están listos para comprar un producto que no ha sido revisado por nadie.
Dado que las reseñas en línea son tan importantes para los compradores en línea, la creación de reseñas sólidas y plataformas de reseñas completas seguirá siendo una tendencia impactante en el marketing de afiliación.
Tendencia n. ° 4: aumento de la transparencia
"No revelar los anuncios se está convirtiendo en un gran no-no en el marketing de afiliados", explica Matt White, un experto en marketing de afiliados de A-Writer.
De hecho, en los últimos años, la Comisión Federal de Comercio (FTC) ha estado realizando investigaciones sobre anuncios no divulgados en las redes sociales y ha encontrado muchas violaciones por parte de personas influyentes conocidas.
Algunos de los nombres que parecen haber sido sospechosos de violar la ley incluyen a Kim Kardashian, Kylie Jenner y Mark Wahlberg. Algunos de ellos han recibido una advertencia por estar involucrados en una campaña de marketing engañosa y no comunicar que les pagaron para anunciar productos en sus fotos de redes sociales.
Por ejemplo, aquí está la carta que Truth in Advertising, Inc, un grupo de defensa del consumidor sin fines de lucro envió a la familia Kardashian / Jenner. El propósito principal de la carta era notificarles que si las publicaciones ilegales no se revisan adecuadamente, la organización presentaría una queja ante la FTC.
La FTC, a su vez, también ha estado haciendo anuncios, enviando cartas advirtiendo a las celebridades sobre la publicidad ilegal y proporcionándoles materiales educativos. El futuro mostrará cómo la organización se asegurará de que los influencers sigan la ley, pero está claro que la industria de afiliados se volverá más compatible y transparente.
Las posibles acciones legales hacen de la transparencia una de las tendencias más dignas de atención en la industria de afiliados, así que haga todo lo posible por seguir las regulaciones.
Tendencia n. ° 5: enfoque en anuncios nativos
Los anuncios nativos son aquellos diseñados para parecerse al aspecto de un contexto particular en el que se muestran. Por ejemplo, si vio un anuncio no molesto en su feed de Facebook que no se parecía mucho a un anuncio gráfico porque combinaba bien con él, es probable que sea un anuncio nativo.
Están demostrando su valía en el marketing de afiliados porque no son tan molestos para los espectadores. De hecho, Business Insider incluso predice que los ingresos por publicidad gráfica nativa en los Estados Unidos representarán el 74 por ciento de las ganancias totales por publicidad gráfica en los Estados Unidos.
Claramente, la publicidad nativa es una de las tendencias más candentes en la industria de afiliados y está preparada para un crecimiento constante en los últimos años. Sin duda, el marketing de afiliados será uno de los principales impulsores de eso. Con un ROI tan asombroso, los anuncios nativos se convertirán en una herramienta popular en la publicidad digital.
“La elección de la red publicitaria nativa adecuada y la redacción de copias publicitarias atractivas será una de las tareas más importantes que los especialistas en marketing de afiliados deberán realizar bien”, dice Evan Martin, un comercializador digital de Proessaywriting. "Con el aumento de la competencia en la industria, la redacción de textos publicitarios eficaz será un factor crítico que determinará el éxito de las campañas".
Tendencia n. ° 6 Adopción generalizada de tecnologías emergentes
Las tendencias en la industria de afiliados cambian constantemente y, para seguir siendo poderosas y sofisticadas, las empresas continuarán incursionando en nuevas tecnologías y estrategias de marketing digital como marketing de contenidos, búsqueda por voz, inteligencia artificial y otros.
Por ejemplo, la inteligencia artificial (IA) ya está desempeñando un papel importante en el panorama del marketing digital, por lo que es hora de que la industria de afiliados también se beneficie de ella. Según Erlana Colson, experta en inteligencia artificial de O'reilly, estas son algunas de las áreas en las que la inteligencia artificial puede brindar grandes oportunidades para los especialistas en marketing afiliados:
- Identificar nuevas oportunidades. Tratar con numerosas relaciones de afiliados puede ser abrumador, y las herramientas de inteligencia artificial pueden ayudar a facilitar esta tarea al proporcionar un monitoreo efectivo y eficiente del desempeño y detectar oportunidades.
- Mejora de la comunicación entre marcas y clientes. Por ejemplo, un chatbot con tecnología de inteligencia artificial puede crear enlaces de afiliados que redirigirán a los clientes a una página de producto adecuada cuando detecten ciertas palabras clave en su conversación con ellos.
- Contenido más relevante. Las herramientas de inteligencia artificial pueden analizar grandes cantidades de información y ayudar a determinar contenido de alto valor para un público objetivo en particular.
- Encontrar las audiencias adecuadas. Las campañas de visualización y el análisis impulsados por IA pueden ser bastante útiles con la segmentación de audiencia y el análisis predictivo.
La búsqueda por voz es otra tecnología emergente a la que la industria de afiliados deberá prestar atención. La cantidad de personas que prefieren usar la voz para realizar búsquedas en Google está aumentando rápidamente y ya hay suficiente evidencia para justificar la importancia de la optimización de la búsqueda por voz, que ya se está convirtiendo en una de las tendencias más impactantes en la industria de afiliados.
Por ejemplo, el estudio Voice Search For Business ha descubierto que:
- El 46 por ciento de los usuarios de búsqueda por voz buscan una empresa local a diario.
- El 27 por ciento de ellos visita un negocio local después de realizar una búsqueda por voz.
- El 76 por ciento de los usuarios de altavoces inteligentes realizan búsquedas de empresas locales al menos una vez por semana.
Además, los vendedores afiliados en muchas industrias pueden beneficiarse de la optimización de la búsqueda por voz porque la gente usa la voz para encontrar una amplia variedad de negocios.
Tendencia n. ° 7 Mejores informes de datos
La adopción de tecnologías emergentes proporcionará un análisis exhaustivo de grandes volúmenes de datos, lo que también significa que los informes también mejorarán. Por ejemplo, las herramientas impulsadas por la inteligencia artificial que brindan acceso a datos en tiempo real proporcionarán a los especialistas en marketing afiliados toneladas de puntos y conocimientos útiles.
Como resultado, estarán más preparados para participar en la planificación y el ajuste de campañas basadas en datos.
Terminando
Si desea maximizar la posibilidad de que su dinero gastado en la campaña de marketing de afiliados funcione, debe mantenerse al tanto de estas siete tendencias imprescindibles en la industria de afiliados. Pueden mejorar significativamente su juego de afiliados y asegurarse de que esté equipado con las mejores y más recientes herramientas para vencer a la competencia.
Esté atento a las nuevas tendencias en la industria de afiliados que también podrían surgir en 2019, pero por ahora, ¡está listo para algunas campañas de afiliados serias!
