Sprints de SEO: cómo producir servicios de SEO

Como agencia de optimización de motores de búsqueda (SEO), desea brindar a sus clientes los mejores servicios posibles.

Desea ayudarlos a clasificar para sus palabras clave objetivo.

Quieres ayudarlos a dominar la competencia.

Y, por supuesto, quieres ganar mucho dinero haciéndolo.

Pero hay algunos obstáculos importantes en su camino. Las campañas de SEO pueden tardar mucho tiempo en ponerse en marcha.

Las recesiones económicas obligan a las empresas de todas las formas y tamaños a recortar su presupuesto de marketing (lo que, por supuesto, afecta su gasto en SEO).

Y además de eso, a menudo es difícil empaquetar sus servicios de SEO de una manera que sea sensata y rentable para sus clientes.

Hoy, tenemos una solución única para todos estos problemas: los sprints de SEO.

El problema de la línea de tiempo de SEO

Uno de los mayores problemas que enfrentan las agencias de SEO y los clientes de SEO es la línea de tiempo general de SEO.

Históricamente, se ha necesitado una cantidad considerable de tiempo y esfuerzo para ver resultados significativos de SEO, y se debe a amenazas en múltiples frentes.

Formar una estrategia de marketing requería al menos una semana o dos. Google actualizó su índice lentamente y (a veces) de manera inconsistente.

Desarrollar y publicar contenido podría llevar semanas. Y si se enfrentó a una competencia significativa, podrían pasar meses antes de que pudiera emerger como un contendiente realista.

En general, eso significaba que podrían pasar meses antes de que apareciera en los SERP relevantes para su marca, y mucho menos llegar a la cima de ellos.

Esto siempre ha sido difícil de vender para las agencias de SEO.

¿Cómo convence a un cliente escéptico de que debe pagarle, de manera constante, durante meses, sin una prueba inmediata de que sus esfuerzos realmente están funcionando?

Este problema es aún mayor en tiempos de dificultades económicas.

Hoy en día, las empresas enfrentan amenazas como la inflación, los problemas de la cadena de suministro, la escasez de mano de obra y un menor gasto de los consumidores debido a las recesiones del mercado.

Los presupuestos de marketing y publicidad en todo el país se están reduciendo, y las estrategias de marketing más lentas y menos efectivas de inmediato se están recortando primero.

Los sprints de SEO ofrecen una solución.

¿Qué es un Sprint SEO?

Los sprints de SEO se inspiran en los sprints de desarrollo.

En el mundo del desarrollo ágil, un "sprint" es un período corto de tiempo en el que un equipo se compromete a terminar una parte importante del trabajo, por lo general, completando un bloque de construcción importante o alcanzando un hito notable. Es una forma útil de compartimentar todo el proyecto y, al mismo tiempo, aumentar la productividad.

Al igual que con las carreras de velocidad ambulatorias, el trabajo es intenso y se realiza en una ráfaga relativamente corta.

En SEO, el "trozo" de trabajo que se debe completar generalmente se ubica cerca de la parte superior del SERP para una palabra clave / frase valiosa pero alcanzable. En lugar de generar gradualmente nuevos enlaces de publicaciones de blog en el transcurso de meses y entre 10 y 20 palabras clave, concentrará todos sus esfuerzos en una sola palabra clave o frase durante un período de tiempo más corto (generalmente un par de semanas).

Pero el hecho de que la indexación sea rápida no significa que la clasificación lo hará. Esos son dos fenómenos muy diferentes.

Esto es posible en parte debido a las actualizaciones más rápidas y receptivas de Google. Hace una década, su arduo trabajo podría haber tomado meses para dar sus frutos, pero en estos días, a veces puede ver las actualizaciones de SERP (y un mayor tráfico orgánico) en cuestión de horas.

La estrategia también se ha vuelto popular recientemente porque el aumento de la competencia en el espacio de SEO (junto con la reducción de los beneficios por obtener una clasificación alta, en algunos casos) está obligando a las agencias de SEO y a los profesionales de optimización de búsqueda a ser más creativos y estratégicos. Los SERP ya no son una oportunidad de "océano azul", por lo que debemos ser más precisos y centrarnos en el trabajo que estamos haciendo.

Por qué las agencias de SEO deberían centrarse en los sprints

¿Por qué esto beneficia a tu agencia de marketing digital?

¿Qué hace que los sprints sean una oferta de SEO más convincente que, digamos, una estructura de retención tradicional o una oferta de servicio a la carta?

Hay muchos beneficios a tener en cuenta:

• Apelar a clientes conscientes del presupuesto. Algunas empresas están interesadas en obtener más tráfico orgánico, pero no tienen $10,000 al mes para gastar en un conjunto de servicios de SEO y campañas de marketing relacionadas. Es posible que estén interesados ​​en pagar unos cientos o miles de dólares por un impulso único, muy parecido a lo que podrían obtener en una campaña publicitaria de PPC de ejecución limitada. Obviamente, los clientes conscientes del presupuesto no son los más lucrativos, pero vale la pena tratar de atraerlos, especialmente si estas tiradas limitadas producen un alto retorno de la inversión (ROI). Con el tiempo, ganará una mejor reputación y estará en una posición mucho mejor para vender más a sus clientes.
• Apelar a clientes sensibles al tiempo. Las nuevas empresas recién lanzadas, las pequeñas empresas y los especialistas en marketing de eventos son solo algunos ejemplos de clientes que tienen necesidades de marketing y publicidad sensibles al tiempo. Estas personas quieren dar un gran impulso, lo antes posible, y ver los resultados en cuestión de días, en lugar de meses. Normalmente, este tipo de clientes nunca considerarían el SEO; requiere demasiada inversión de tiempo. Pero con los sprints de SEO, de repente se vuelve viable.
• Envasado más fácil del producto. A algunas agencias de SEO les encanta la idea del servicio ofrecido como un producto porque facilita el empaquetado del producto. En lugar de armar paquetes de servicios vagos y programas mensuales, puede hacer una oferta clara y directa que esté vinculada a resultados medibles. Puede vender cada etapa por una tarifa fija u ofrecer varios niveles de servicio de sprint de SEO, con precios de SEO variables según el entorno competitivo y la cantidad de trabajo que debe realizar para obtener resultados.
• Opciones para ingresos recurrentes. Una de las fortalezas de un sprint de marketing es que puede servir como un producto independiente, pero también puede brindarle la oportunidad de obtener ingresos recurrentes. En esta estructura, puedes armar un plan como 3 sprints por mes; Una vez que sus clientes descubran cuán poderosos son los sprints, probablemente estarán interesados ​​en usarlos con más frecuencia y regularidad.
• Enfoque estratégico más limpio. En nuestra experiencia, las agencias de SEO a veces luchan con el enfoque estratégico. En lugar de equilibrar de manera óptima su tiempo y recursos para obtener la mayor cantidad de tráfico y visibilidad para sus clientes, es posible que se obsesione con producir una cantidad X de publicaciones de blog por mes o crear una cantidad Y de enlaces por mes. Con los sprints, ya no tienes este lujo; para el verdadero éxito de SEO, necesita un enfoque similar al láser en un objetivo estratégico específico.
• Procesos repetibles. Hay fundamentos claros de SEO que deben seguirse en cualquier campaña, sin importar cuán larga o corta sea. Pero uno de los problemas que tienen los optimizadores de búsqueda es crear procesos repetibles. Debido a que el entorno competitivo, el público objetivo y los objetivos de cada empresa son diferentes, cada campaña de SEO también debe ser diferente. Los sprints de SEO intentan homogeneizar el proceso al menos un poco, brindándole un modelo repetible que puede usar para casi cualquier cliente o situación.
• Oportunidades para el desarrollo de experiencias de nicho. Los sprints de SEO son un fenómeno relativamente nuevo y no algo que practican todas las agencias de SEO. Si ingresa lo suficientemente temprano y desarrolla suficiente experiencia y conocimientos en este proceso, enfrentará una competencia mínima y eventualmente desarrollará una reputación única para esta especialidad de nicho. Esto puede ser increíblemente valioso para generar más referencias y respaldar sus propios esfuerzos de marketing y publicidad.

La fórmula SEO Sprint

Hemos repasado la idea general de un sprint.

Pero, ¿cómo persigues realmente este trabajo?

• El establecimiento de metas. En primer lugar, es necesario establecer objetivos. Estos van a ser diferentes para cada cliente y cada sprint de SEO. ¿Está más interesado en alcanzar el rango uno para una palabra clave específica o prefiere optimizar para obtener el mayor volumen de tráfico orgánico? ¿Está diseñado para generar un aumento temporal de tráfico o su cliente está más interesado en resultados sostenibles a largo plazo de este sprint? No hay respuestas correctas o incorrectas aquí; lo único que importa es que definas tus objetivos y te esfuerces por alcanzarlos.
• Análisis estratégico. La fase más importante del proceso de sprint de SEO es su análisis estratégico. Un sprint de SEO solo será confiablemente efectivo si tiene un enfoque estratégico definido y la oportunidad de ver resultados en un período de tiempo relativamente corto. Deberá considerar todos los factores habituales en su análisis estratégico, con un enfoque especialmente fuerte en la investigación de palabras clave; su elección en los objetivos de palabras clave hará o deshacerá sus esfuerzos de SEO. Al realizar su investigación, querrá utilizar Google Analytics, Google Search Console, Google Keyword Planner, Ahrefs, Spyfu, Moz Keyword Explorer y una serie de otras herramientas de SEO de terceros.

La relevancia y el volumen de búsqueda asociado con las palabras clave elegidas son importantes, pero podría decirse que la variable más importante a considerar es la competencia. En un SERP con competidores duros y arraigados, una estrategia de Sprint SEO puede no valer la pena. Pero con una competencia mínima y el resto de tus variables estratégicas en equilibrio, tendrás una clara oportunidad de clasificarte. Recuerde, tiene un marco de tiempo limitado para trabajar; debe priorizar los objetivos de palabras clave que podrían generar resultados significativos en una semana o dos.

• Análisis del comportamiento del usuario. Desafortunadamente, si desea obtener los mejores resultados para sus clientes, debe pensar en algo más que el volumen de búsqueda de palabras clave y la competencia. También es necesario analizar los patrones de comportamiento de los usuarios.

Los diferentes términos de búsqueda generalmente generan diferentes patrones de comportamiento del usuario. Por ejemplo, una persona que busca "cómo aumentar la efectividad de las ventas" se encuentra antes en el recorrido del cliente que una persona que busca "herramientas de automatización de ventas". Como resultado, se comportarán de manera diferente.

Eso no significa que deba concentrarse exclusivamente en palabras clave y frases que probablemente resulten en una compra, pero usted y su cliente deben comprender los patrones de comportamiento que probablemente surjan en cada escenario y planificarlos en consecuencia.

• Trabajo central. Necesitará esfuerzo tanto en el sitio como fuera del sitio para obtener resultados en un sprint, tal como lo haría con una campaña de marketing normal. De hecho, la mayor parte de su trabajo de sprint de SEO será funcionalmente similar al trabajo que haría en una campaña de SEO ordinaria. Deberá producir contenido en el sitio, crear enlaces externos, crear nuevas páginas, reutilizar páginas antiguas y publicar publirreportajes.

La diferencia es el grado de precisión requerido en su estrategia. Con una campaña de SEO tradicional, generalmente realiza estas actividades con varias palabras clave en mente simultáneamente, mientras hace malabarismos con múltiples objetivos (como generar tráfico, aumentar la visibilidad de la marca, etc.). Con un sprint de SEO, se centrará en la investigación de palabras clave para una palabra clave, con el objetivo claro de obtener la clasificación más alta posible para esa palabra clave en el período de tiempo que asigne. Debido a que está trabajando bajo parámetros tan estrictos, la calidad es más importante aquí que en cualquier otro lugar en SEO.

Tenga en cuenta que también debe optimizar la página "principal" de su servicio de Sprint para los clics y el comportamiento del usuario. Captar la atención con un titular controvertido, incentivar los clics con una oferta especial y modificar el diseño de sus páginas para fomentar más conversiones puede aumentar el valor de su estrategia de sprint de SEO.

• Medición y reflexión. Al final de su sprint, medirá sus resultados, incluida su clasificación final, el tráfico orgánico generado, las conversiones generadas y el retorno de la inversión (ROI) general para su SEO. Como de costumbre, puede mostrar estos datos a sus clientes para demostrar su valor como agencia de SEO e incentivarlos a trabajar con usted nuevamente.

Esta es también una oportunidad para el análisis y la reflexión sobre su final. ¿Lograste tus objetivos? ¿Qué elementos de su sprint de SEO fueron más (y menos) efectivos? ¿Qué puedes aprender de esto? ¿Y cómo va a abordar los sprints de SEO de manera diferente en el futuro? Cada cambio positivo hace avanzar tus capacidades de sprint.

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