El ROI de SEO: calculemos el retorno de la inversión de la optimización de motores de búsqueda

La optimización de motores de búsqueda se ha ganado la reputación de ser una de las mejores y más rentables estrategias de marketing, pero ¿cuál es el ROI del SEO?

La fórmula básica para determinar el retorno de los ingresos (ROI) en SEO es similar a otras tácticas de marketing. Pero obtener los mejores resultados de sus esfuerzos de búsqueda orgánica requiere que tome medidas más allá del simple análisis de datos. Además de las pruebas exhaustivas, también debe monitorear la afluencia de tráfico de búsqueda orgánica y asegurarse de continuar midiendo el ROI de SEO para garantizar el éxito a largo plazo.

En este artículo, repasaremos la definición de ROI en SEO y ayudaremos a probar la rentabilidad de esta técnica. A continuación, compartiremos consejos para ayudarte a calcular el ROI de una estrategia de SEO y compararlo con otros canales de marketing. Finalmente, discutiremos los conceptos clave que necesita saber para impulsar sus esfuerzos de SEO y le diremos aproximadamente cuánto tiempo puede tomar para que su tráfico orgánico comience a llegar.

¿Cuál es el ROI del SEO?

Antes de repasar el retorno de los ingresos de una campaña de SEO, es importante comprender tanto el ROI como el marketing de búsqueda orgánica.

El retorno de la inversión es una métrica que le permite medir cuánto dinero ganó por cada dólar que gastó en marketing. Esto se puede aplicar básicamente a todos sus canales digitales, aunque con una fórmula ligeramente diferente para cada uno.

Una estrategia de SEO, por otro lado, es un plan de marketing que se enfoca en atraer tráfico de motores de búsqueda como Google. A diferencia de otras formas de publicidad, no tiene que pagar por el tráfico generado a través de campañas orgánicas. Por lo tanto, si aprovecha sabiamente su inversión en SEO, puede generar una gran cantidad de tráfico sin que le cueste mucho dinero.

Entonces, ¿qué es el ROI en SEO?

Al igual que con otros canales de marketing digital, el ROI mide qué tan rentables son sus esfuerzos de SEO. Esto incluye todas las áreas que representan una inversión, por ejemplo, cualquier herramienta de SEO que compre, el tiempo que invierta en crear cuentas de Google Analytics y todos los demás pasos necesarios.

Demostrar el ROI del SEO

Al analizar las métricas de ROI SEO, es fácil ver por qué esta técnica de marketing es tan rentable.

En primer lugar, 3 de cada 4 usuarios nunca pasan de la primera página de los resultados de búsqueda de Google. Si no está en la primera página de las clasificaciones de los motores de búsqueda, solo tendrá la oportunidad de interactuar con el 25 % de las personas que realizan una búsqueda. Esto limita en gran medida su campaña en términos de rentabilidad, incluso si todas las demás áreas son sólidas.

Además, su clasificación en las páginas posteriores también es importante, por lo que una posición baja puede reducir aún más su ROI de marketing.

El objetivo principal del SEO es colocarlo en la primera página de resultados de búsqueda orgánicos relevantes. Casi el 93% de todo el tráfico proviene de los clics en la primera página de los resultados de búsqueda, por lo que centrarse en este canal de marketing puede aumentar exponencialmente la cantidad de visitantes que visitan su sitio.

Si bien estos valoran de una industria a otra, también es importante tener en cuenta que métricas como el valor de vida del cliente (LTV), las conversiones orgánicas y los ingresos generados también son más altos en las empresas que atraen el tráfico de la primera página.

Esto se puede atribuir al hecho de que los clientes están más comprometidos cuando encuentran contenido que tiene una alta visibilidad orgánica, en lugar de páginas a las que llegan a través de Google Ads y otras plataformas pagas.

Cómo calcular el ROI en estrategias SEO

Ahora que hemos cubierto los conceptos básicos, es hora de aprender a calcular el retorno de la inversión de SEO.

Recuerde que el ROI de sus esfuerzos orgánicos está vinculado al valor en dólares que produce cada conversión. Entonces, además de configurar el seguimiento de conversiones, también debe determinar el valor de conversión promedio y averiguar la tasa de clics de sus clasificaciones de SEO.

La forma más básica de calcular el ROI de SEO es dividir los ingresos netos por la inversión total y luego multiplicar los resultados por 100. Debería verse un poco así:

ROI = Utilidad neta / Costo de inversión x 100

Esta fórmula puede variar según sus gastos, inversiones y otras variables presupuestarias. Echemos un vistazo más de cerca a dos conceptos clave.

El costo del marketing orgánico

Si desea obtener una lectura precisa del ROI para las estrategias de SEO, debe incluir todos los gastos relacionados con esta forma de marketing. Esto incluye la construcción de enlaces, el costo de producir cada blog y todos los demás costos de SEO.

También es necesario configurar un seguimiento de conversión adecuado en su cuenta de Google Analytics, ya que es la mejor manera de realizar un seguimiento de la generación de clientes potenciales. Dicho esto, recuerde configurar elementos adicionales impulsados ​​por la conversión y realizar un seguimiento de los envíos de formularios de contacto, así como otras interacciones relevantes en su sitio.

Indicadores clave de rendimiento

Los indicadores clave de rendimiento o KPI son las métricas utilizadas para medir el éxito de su campaña de SEO.

Los KPI también se pueden aplicar a otras estrategias como la búsqueda paga, aunque es importante tener en cuenta que las métricas clave para el marketing de contenido, el marketing en redes sociales y otras estrategias son diferentes.

En otras palabras, debe concentrarse en las métricas que brindan valor real, medir las transacciones en línea con precisión y monitorear el tráfico de cerca, especialmente si tiene un negocio basado en clientes potenciales.

¿Por qué es importante el marketing orgánico para sus resultados de marketing?

El SEO se ha convertido en una de las formas más efectivas de llegar a tu audiencia. Esto se debe a que la mayoría de las personas recurren a plataformas de búsqueda como Google cuando buscan productos y servicios. Al crear un plan de SEO que funcione al unísono con sus publicaciones de marketing de contenido, Google Ads, contenido social y secuencias de correo electrónico, experimentará un crecimiento exponencial en muy poco tiempo.

¿Cuánto tiempo tarda el SEO en producir resultados?

Obtener visibilidad orgánica es difícil, pero es la única forma de aumentar el ROI de su SEO. Ahora, es importante tener en cuenta que Google tiene muchas funciones para ayudar a evitar que los sitios web sin escrúpulos reclamen los resultados de la primera página. Esta es la razón por la que, a diferencia de los anuncios pagados, puede llevar algún tiempo comenzar a ver resultados de su SEO.

Cada sitio web e industria es diferente. En lugar de esperar resultados rápidos, lo mejor que puedes hacer es controlar pacientemente el rendimiento de Google Analytics o contratar los servicios de SEO de una agencia confiable. Esto ayudará a garantizar que obtenga resultados lo más rápido posible y que todo el trabajo de SEO sea realizado por expertos bien informados.

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