5 consejos para aumentar la generación de leads con SEO
Publicado: 2022-06-16El SEO es una excelente manera de mejorar la generación de leads. Kurt Dunphy , de Rally , nos muestra sus principales consejos para lograr más clientes potenciales a partir del contenido orgánico.
La búsqueda es uno de los canales más importantes que tiene a su disposición un profesional del marketing moderno.
En 2022, parece que todos los especialistas en marketing, fundadores o ejecutivos de alto nivel están tratando de convertirse en una figura influyente en las redes sociales, lo que hace que este canal esté sobresaturado.
Al igual que una acción, cuantos más jueguen en ese campo, mayor será el costo y menores los rendimientos. Con tanta gente brillante brillando en las redes sociales, cada vez es más difícil sobresalir.
Mientras tanto, los medios pagados en plataformas como Facebook e Instagram han hecho que las grandes marcas inviertan mucho en los últimos años, haciéndolos más caros cada año. Y ahora, gracias a las actualizaciones de la política de privacidad de Apple, la mecánica detrás del canal se ha vuelto mucho más difícil.
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Google indexa miles de millones de páginas todos los días, por lo que parece una carrera de ratas insuperable, pero todavía hay una gran oportunidad allí.
En este blog hablaremos de:
- Por qué es importante el SEO
- Cómo el SEO puede impactar en su generación de prospectos
- 5 consejos para impulsar la generación de leads a través del SEO
- Además, cómo Rally usó SEO para generar más clientes potenciales
Empecemos.
¿Por qué es tan importante el SEO?
El SEO es un brazo vital de cualquier estrategia de marketing porque, cuando se hace bien, puede aprovecharse para impulsar grandes volúmenes de demanda a su sitio web en forma de tráfico web, lo que conduce directamente a la generación de clientes potenciales y las ventas.
Si bien requiere una inversión significativa en términos de tiempo para planificar, escribir y ejecutar (sin mencionar los costos de los escritores), no es un espacio de pago para jugar. Entonces, si dedica tiempo y esfuerzo de manera constante, puede enfrentarse a los principales jugadores.
Además, seguirá brindándote dinero sin que tengas que invertir grandes presupuestos.
La optimización de motores de búsqueda también es completamente gratuita (si excluye los costos de mano de obra), por lo que puede ser una inversión mucho más fructífera que los medios pagados u otros canales de marketing.
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Cuando se habla de SEO, el consenso general es que existen dos estrategias generales principales. El primero es seguir algunas listas de verificación de SEO, como actualizar metaetiquetas, velocidad de carga y completar palabras clave.
El segundo es generar una tonelada de artículos para mostrarle a Google qué tan arraigado está en sus palabras clave y hacer una locura de tráfico de búsqueda.
En 2020, Google informó que descubrió un promedio de 40 mil millones de páginas de spam todos los días (lo que representa un aumento del 60% desde 2019). Resulta que hay mucha basura en Google, algunos han argumentado que el 30% de lo que Google descubre es basura.
Por lo tanto, si bien no es fácil entrar en cada palabra clave elegida, habrá oportunidades para usted.
¿Cómo impacta el SEO en la generación de leads?
El SEO puede complementar sus esfuerzos de generación de prospectos proporcionando tráfico de reconocimiento de marca a su sitio web. Muchas empresas solo utilizan el SEO como estrategia de generación de leads.
Piense en el recorrido completo de su cliente por etapas. Los usuarios no siempre llegan a su sitio web y se convierten de inmediato. Pero al usar SEO, puede generar un compromiso significativo en cada etapa del embudo.
Y en algunos casos, con la intención correcta, puede crear conversiones a la primera.
Se mueven a través de las etapas de conocimiento, consideración y decisión del embudo. En cada etapa, buscarán información que pueda ayudarlos a tomar su decisión de compra.
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De hecho, podría usar SEO en cada etapa del viaje para que lo encuentren en función de la intención del usuario.
Al implementar una estrategia sólida de SEO, puede generar más clientes potenciales a través de la parte superior del embudo para que su equipo de ventas convierta.
5 consejos para impulsar la generación de leads usando SEO
Para comenzar a generar más clientes potenciales a través de SEO, debe analizar su estrategia.
Aquí hay algunos consejos clave para impulsar su generación de prospectos a través de SEO.
- Crear un blog compatible con SEO
- Encuentra tu nicho
- Iniciar la construcción de enlaces
- Optimice sus páginas de destino clave
- Cubrir todos los pilares y etapas del recorrido del cliente
Crear un blog compatible con SEO
La forma de sobresalir en un panorama producido en masa es crear artículos bien investigados, atractivos y profundamente penetrantes escritos por expertos en la materia.
Cuando produce contenido que no solo hace que los lectores hagan clic, sino que los mantiene en la página, además de hacer clic en otras publicaciones en su sitio, le dice a los motores de búsqueda que está produciendo algo de valor para sus usuarios.
Google, al ser una máquina generadora de beneficios, quiere asegurarse de que los usuarios tengan una buena experiencia cada vez que utilicen su producto.
Encontrar lo que buscan se clasifica como una buena experiencia. Entonces, su página se promociona en Google y comienza el volante.
Cuando sus artículos son de alto valor, también facilita la participación en la construcción de enlaces, lo que tiene efectos dramáticos en sus clasificaciones de búsqueda. Esto se puede completar mediante la producción de trabajos autorizados a los que otros vinculan o comunicándose personalmente y presentando sus artículos. Este proceso es drásticamente más fácil con un trabajo bien escrito.
Aparte de las tácticas de búsqueda, al producir este tipo de contenido, está atrayendo a sus clientes potenciales, generando confianza y probablemente recopilando su información (a través de demostraciones de productos, suscripciones a boletines informativos o descargas de contenido privado). Te colocas en una posición de autoridad que hace que la futura venta sea mucho más fácil. Y, si el contenido es lo suficientemente interesante, estos lectores lo comparten con sus colegas, ampliando aún más el alcance de su marca.
¿Cómo se produce contenido de alta calidad? Ya sea arraigándose profundamente en un tema sobre el que escribe o asociándose con expertos en la materia.
Encuentra tu nicho
Es más fácil decirlo que hacerlo, pero los especialistas en marketing deben estar a la caza de nuevas ideas y temas emergentes. Cuando los encuentre, envuélvalos en sus brazos y produzca tanto contenido como pueda, siempre y cuando produzcan resultados en su sitio.
Puede ser difícil encontrar su nicho como comercializador o negocio, hay algunas razones por las cuales.
La primera es porque no importa en qué industria se encuentre, es probable que se enfrente a un gran competidor con un presupuesto aún mayor. No competirás de manera significativa cubriendo artículos básicos. Sin embargo, se beneficiará al escribir sobre temas que los competidores no han cubierto.
La segunda es porque puede ser difícil ignorar las palabras clave de grandes oportunidades. Cuando comparas una palabra clave que tiene un volumen mensual de 5000 frente a 100, es casi instintivo optar por la primera.
Pero esas palabras clave pequeñas y de cola larga pueden proporcionarle frutos al alcance de la mano.
Cuando escriba sobre temas nuevos, podrá clasificarse más alto, más rápido y con menos esfuerzo, porque estos temas no han sido cubiertos por el líder de la industria o sus seguidores. Siempre que el tema tenga una masa crítica de buscadores, se beneficiará de ellos.
Y recuerda, si cubres temas relativamente intactos, te conviertes en un experto en ellos y vinculas tu marca a la idea. Es mucho más fácil hacerse conocido como experto en un nuevo aspecto de una categoría, donde no hay un líder difunto. El actual campeón reinante es conocido por ser la autoridad de facto en un tema determinado y, como Reis y Trout comentan en el posicionamiento de su libro, es más fácil crear una nueva categoría y dominarla que cambiar la opinión de las personas sobre quién es el líder en una existente. categoría.
Iniciar la construcción de enlaces
Ahora que tiene contenido de clasificación, debe comenzar a aumentar la creación de enlaces. La creación de enlaces desde sitios de alto dominio a su vez aumentará su tráfico y potencialmente creará nuevos clientes potenciales para usted.
Una excelente manera de hacer esto es crear estadísticas utilizando sus propios datos que puede clasificar orgánicamente. hay dos maneras de hacer esto.
La primera es mediante el uso de sus propios datos internos. Entonces, para las empresas que tienen una aplicación, por ejemplo, podrían usar las interacciones de sus usuarios para crear datos.
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La segunda es mediante la obtención de datos externos. Fuentes como HARO son un gran recurso para hacer preguntas clave a los líderes de su industria. Puede utilizar estos conocimientos para crear una cartera completa de estadísticas.
Utilice estas estadísticas para crear recursos compatibles con SEO. Otros vendedores y escritores encontrarán esto cuando investiguen por su cuenta y potencialmente lo vincularán como una fuente de autoridad sobre ese tema.
También puede comunicarse manualmente con sitios relevantes que ya tienen publicaciones en su blog sobre temas similares a los suyos.
A menudo, la mejor manera de proteger los enlaces es ofrecer un intercambio, pero recuerde, un sitio con una calificación de dominio de 80 probablemente no querrá intercambiar enlaces si su sitio solo tiene un DR de 40.
Al crear contenido de alto valor, ya estás en una buena posición para obtener más vínculos de retroceso a medida que brindas una nueva perspectiva o más detalles.
Optimice sus páginas de destino clave
Su blog es importante para impulsar el tráfico en la parte superior del embudo, pero ¿qué pasa con sus páginas de destino? También deben estar optimizados para SEO.
Idealmente, sus páginas de destino se clasificarían para más términos de búsqueda basados en la intención. Si aún no están clasificados, mira cómo puedes mejorarlos.
Considerar:
- Cambiar encabezados y agregar sus palabras clave
- Escribe un titular impactante
- Optimiza tu URL
- Toma nota de tu meta descripción
- Escriba una copia más fuerte que sea más compatible con SEO
Al optimizar sus páginas de destino para SEO, podría terminar generando más tráfico que esté más listo para convertir.
Recuerde, no todos los que lleguen a su sitio estarán al comienzo de su recorrido como cliente. Necesita que sus posibles clientes lo encuentren en el momento adecuado y debe brindarles el contenido adecuado.
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Fomentar los enlaces internos
Una excelente manera de mejorar su SEO es aumentar sus enlaces internos.
Cada vez que escriba un blog sobre el Tema A, vincule esa palabra clave a su página de destino en el Tema A. Enviará las señales correctas a los bots de Google de que usted es una autoridad confiable en ese tema.
La vinculación interna también se puede utilizar para impulsar a los usuarios hacia abajo en el embudo.
Supongamos que vende seguros de automóviles y escribe un blog sobre la diferencia entre la cobertura integral y la de terceros.
Dentro de ese blog, debe usar sus enlaces internos para guiar a los usuarios a través de su recorrido como cliente.
Podría compartir enlaces a guías o reseñas. O incluso podría ofrecerles algún tipo de incentivo para que revisen sus propias ofertas de seguros.
Tener una vista de este viaje del cliente es clave para asegurarse de que está generando clientes potenciales a través de su contenido orgánico.
Cómo utilizó Rally el SEO para impulsar la generación de leads
Quería terminar este artículo con una breve historia sobre cómo apliqué rigurosamente estas dos estrategias y lo que hicieron por mí. Siento que hay demasiadas piezas de marketing que suenan muy bien pero que se sienten imposibles de ejecutar.
En mi trabajo diario, Rally, quería realizar una búsqueda, pero apenas tenía tiempo suficiente para dedicarlo, no tenía los recursos humanos y casi tenía suficiente presupuesto. Además de eso, teníamos un gran competidor con el que no podíamos permitirnos competir cara a cara.
Supuse que mi forma de entrar era aprovechar los temas nuevos y emocionantes, escribir de manera interesante y producir solo contenido que pensé que nuestros lectores disfrutarían profundamente. Si tuviéramos que competir con las palabras clave básicas, estaríamos muertos en el agua: veríamos pocos o ningún resultado y perdería el apoyo de mi jefe.
Escribí algunos de los artículos anteriores sobre marketing y derecho, que generaron bastante interés, pero no estaban lo suficientemente relacionados con nuestro negocio para generar resultados significativos. Luego, encontré a un escritor increíblemente creativo y experto en la materia (un saludo a William Peacock) que accedió a trabajar con nosotros. Fue entonces cuando sucedió la verdadera magia.
Empezamos a cubrir temas que otros no abordaban y obtuvimos grandes resultados. Escribió de una manera fantástica y emocionante que ningún otro blog de la compañía hizo. Con una pequeña cadencia de una publicación al mes (nuevamente, un presupuesto pequeño) comenzamos a ver un gran retorno de nuestra inversión.
En la consola de búsqueda de Google, vimos que en un corto período de tiempo multiplicamos por 10 nuestros clics y nuestras impresiones por 20. Usamos Ruler para realizar un seguimiento de la procedencia de los clientes potenciales; pudimos ver qué páginas generaron clientes potenciales y luego invertir en crear más de ese tipo de contenido.
Muy pronto estábamos haciendo ventas de personas que leían el blog y escuchaba de los prospectos cómo esas publicaciones cimentaron que éramos la opción correcta para ellos porque "lo entendimos".
En unos pocos meses, este canal pasó de ser una pequeña parte de nuestra fuente principal, siguió creciendo y ahora es un pilar en nuestra estrategia publicitaria. También nos clasificamos por palabras clave competitivas porque el enfoque único de nuestro contenido atrae a los visitantes.
La parte más loca es que la mayor parte de nuestros resultados provienen de solo 5 publicaciones de blog.
Que tienen todos ellos en comun?
Todos son muy diferentes de lo que la industria había lanzado en el pasado y la mayoría cubría las tendencias emergentes.
Nuestro blog también actuó como un pilar de contenido que generó mucho más como resultado.
Usábamos las publicaciones para crear anuncios, publicaciones en redes sociales, boletines, copia de correo electrónico, compromiso para clientes existentes e incluso escribimos un libro electrónico derivado de una publicación (que arrojó aún más resultados)
Comience a generar nuevos clientes potenciales a través de SEO
Vimos un camino que había sido muy transitado pero encontramos una nueva forma de recorrerlo. Probamos algo diferente y, gracias a un poco de suerte, obtuvimos una producción sustancial con una entrada mínima.
Hemos hecho crecer el negocio a partir de él y hemos probado un nuevo canal que ahora estamos creciendo. También nos ayudó a construir nuestra imagen de marca.
Y no creo que esto sea exclusivo de la situación de mi propia empresa.
Creo que el mercado está saturado con contenido de bajo valor. Creo que en casi todas las industrias, las nuevas ideas y una toma audaz serán de gran ayuda. Por eso, creo que la búsqueda es un activo infravalorado en este momento.
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