Maximizar las ganancias: el arte de vender su pequeña empresa

Entonces, ha decidido despedirse de su negocio.

Lo entendemos, es un gran paso y quieres hacerlo bien. Vender tu negocio no es tan simple como gritar a los cuatro vientos y entregar las llaves al primer interesado.

Recuerde, vender un negocio no es un sprint; es un maratón. Debe pensar en programar la venta en el momento adecuado, asegurarse de que su negocio esté en plena forma y no dejar dinero sobre la mesa.

Entonces, si ha decidido que es hora de pasar el bastón, repasemos este mapa de ocho pasos para asegurarnos de que su viaje de ventas comerciales esté en el camino correcto.

Durante las últimas dos décadas, nuestro equipo ha lanzado y vendido varios negocios, cada uno de los cuales ha servido como una experiencia invaluable de aprendizaje y crecimiento. Además de contribuir con varias publicaciones líderes y nuestro blog de crowdspring, hemos tenido la oportunidad de compartir nuestro conocimiento con miles de aspirantes a emprendedores en todo el mundo, asesorándolos a través de plataformas como Techstars y Founder Institute. Esta combinación de experiencia y perspicacia comercial nos brinda un punto de vista distintivo sobre los triunfos y desafíos de iniciar, hacer crecer y vender negocios.

Cómo vender su pequeña empresa

1. Identifica tu motivo de venta
2. Asegúrese de que todos los documentos estén limpios y organizados.
3. Comience a prepararse temprano
4. Estimando la valoración de su negocio
5. Decidir si contratar a un corredor
6. Explorar compradores calificados
7. Preparar los documentos para cerrar el trato
8. Sea prudente al gastar sus ganancias
9. Conclusiones clave
10. Preguntas frecuentes sobre cómo vender una empresa

1. Identifique su motivo de venta

Una de las primeras preguntas que un comprador potencial le hará será: "¿Por qué está vendiendo?"

Después de todo, están ansiosos por comenzar su viaje empresarial con su negocio y pueden estar desconcertados acerca de su decisión de separarse de él.

Por lo tanto, es fundamental precisar sus razones y estar listo para compartirlas cuando se le pregunte.

Por lo general, las personas venden sus negocios debido a:

• Problemas de salud o duelos
• Acercándose a la jubilación
• Sentirse abrumado con la carga de trabajo
• Conflictos entre socios
• Pérdida de entusiasmo

Independientemente de su razón de ser, asegúrese de que suene verdadero y no agite banderas rojas a sus compradores potenciales. Por ejemplo, no es la mejor idea admitir que su negocio se está hundiendo; es probable que eso haga que los compradores se vayan más rápido que un sombrero al viento.

En su lugar, concéntrese en las características ganadoras y las fortalezas únicas del negocio y destaque sus perspectivas de crecimiento. Haz que un comprador potencial vea la mina de oro potencial en la que está a punto de invertir.

Promocione algunas de las cualidades estelares de su negocio cuando se las presente a los prospectos. Tal vez sea una base de clientes dedicada, un flujo de ingresos constante o los elogios que su negocio ha acumulado a lo largo de los años.

Recuerde, el esfuerzo y la dedicación que pone en su negocio ahora pueden tener un impacto directo en el precio que puede exigir cuando llegue el momento de vender. Por lo tanto, vale la pena hacer lo mejor que pueda mientras está al mando, asegurándose de obtener las mejores recompensas posibles por su sangre, sudor y lágrimas.

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2. Asegúrese de que todos los documentos estén limpios y organizados

Ser dueño de un negocio no se trata solo de las grandes ideas y los lanzamientos emocionantes. También se trata de mantener las cosas ordenadas entre bastidores.

La organización no es la parte más glamorosa del espíritu empresarial, pero vale la pena cuando llega el momento de vender.

Su habilidad para mantener las operaciones comerciales optimizadas, los documentos actualizados y las finanzas bajo control no solo mantendrán su negocio en forma, sino que también es probable que pague dividendos cuando esté listo para vender.

Mantenga sus finanzas sólidas asegurándose de que sus impuestos se paguen a tiempo y que las ganancias se indiquen en sus declaraciones de impuestos. Recuerde, la salud financiera de su negocio es una de las cosas más atractivas para un comprador potencial y puede ayudarlo a obtener la máxima ganancia al vender.

Para evaluar el valor de su negocio, hágase algunas preguntas clave:

• ¿Qué distingue a mi negocio? ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?
• ¿Mi empresa posee alguna propiedad intelectual que aumente su valor?
• ¿Cuál es la salsa especial que hace que mi negocio sea único y aumente su valor?
• ¿Qué tendencias en el mercado podrían afectar el valor futuro de mi negocio?
• ¿He diversificado mi base de clientes o mi negocio depende demasiado de unos pocos clientes clave?
• ¿La marca de mi negocio es fuerte y tiene una buena reputación en el mercado?
• ¿Cómo se compara mi negocio con la competencia con respecto a la participación de mercado?
• ¿Mis procesos comerciales son eficientes y pueden transferirse fácilmente a un nuevo propietario?
• ¿Cuenta mi empresa con un equipo fuerte y competente?
• ¿He realizado inversiones tecnológicas significativas que mejoran las capacidades o la eficiencia de mi negocio?

Recuerde, cuanto más sepa sobre su negocio, mejor será su posición a la hora de vender.

No olvide cuando presente sus documentos a un posible comprador; quieres que estén limpios y bien organizados. Mantenga el lenguaje simple y asegúrese de que la letra pequeña sea clara para evitar la confusión del comprador. Se trata de hacer que el proceso sea tan suave como un frasco fresco de mantequilla de maní.

3. Comienza a prepararte temprano

La preparación es la salsa secreta para vender su negocio con éxito. Cuanto antes se empiece, mejor.

Idealmente, comience su trabajo de preparación uno o dos años antes de la fecha de venta planificada. De esa manera, puede encargarse de todas las cosas importantes, como mejorar los registros financieros, fortalecer su base de clientes y más.

Impulsar el rendimiento de la empresa también es crucial. Usted demuestra a los compradores potenciales que su negocio es una máquina rentable y bien engrasada al ajustar cada departamento, mejorar los esfuerzos de marketing y pulir las operaciones comerciales.

Recuerde, no solo está vendiendo un negocio; usted está vendiendo a un cliente. No escatime en los detalles: cuanto más tenga en orden, más fluidas serán sus negociaciones.

4. Estimar la valoración de su empresa

Como dueños de negocios, somos propensos a creer que nuestros negocios no tienen precio. Después de todo, es un trabajo de amor: ha invertido incontables horas, recursos y energía para mantenerlo a flote.

Pero los compradores potenciales no verán su viaje personal como un valor agregado. Calcularán el tamaño de su negocio por sus ganancias, pérdidas, éxitos y otras estadísticas vitales. Por lo tanto, es crucial contratar a un experto para estimar el valor de su negocio y ayudar a determinar el precio correcto.

Estos expertos evaluarán su negocio al:

• Escudriñar las finanzas de su empresa
• Evaluación de sus productos y servicios
• Evaluación de la estructura y gestión de su empresa
• Revisando sus estrategias de marketing
• Medir su potencial futuro y la salud general de su negocio

Luego obtendrá una estimación o rango del valor de su empresa y el precio de venta, a menudo en función de sus ganancias y el valor de mercado de empresas similares vendidas recientemente.

Y recuerde, los atributos específicos pueden hacer que su negocio brille más que la competencia:

1. Dirección y departamentos estelares. Un excelente equipo es un activo significativo. Ya sea que se trate de un negocio fuera de línea, como un restaurante, donde los equipos de cocina y recepción funcionan a la perfección, o de un negocio en línea, donde los equipos de productos y atención al cliente garantizan una experiencia de usuario de primer nivel, la gestión de calidad es fundamental.
2. Cuota de mercado y tamaño de la empresa. Cuanto mayor sea su cuota de mercado, más atractivo será su negocio. Una tienda de ropa tradicional con múltiples ubicaciones tiene una presencia más significativa que una sola boutique. Del mismo modo, un sitio de comercio electrónico con una amplia base de clientes en diferentes regiones atraerá más a los compradores que una tienda en línea de nicho.
3. Robustos canales de venta y distribución. La capacidad de su negocio para vender y entregar productos de manera efectiva puede aumentar significativamente su valor. Esto podría significar tener una ubicación popular y un servicio de entrega confiable para pedidos en línea para una librería física. Un producto digital como una aplicación podría significar tener marketing y distribución en línea efectivos a través de las principales tiendas de aplicaciones.
4. Uso eficiente del capital. Las empresas que generan mayores ganancias con menos recursos son más atractivas. Un ejemplo fuera de línea podría ser una empresa de catering que utiliza ingredientes de origen local para reducir costos. Un negocio en línea podría usar estrategias de SEO efectivas para impulsar el tráfico orgánico, reduciendo la necesidad de publicidad costosa.
5. Tasa de crecimiento constante. Un historial de crecimiento constante puede hacer que un negocio sea más atractivo. Un negocio fuera de línea como un salón podría crecer al expandir los servicios o abrir nuevas ubicaciones. Una empresa en línea podría demostrar crecimiento a través de un mayor tráfico web, suscripciones o ventas.
6. Productos o servicios únicos. Ofrecer algo que nadie más hace puede hacer que su negocio se destaque. Una panadería fuera de línea podría ofrecer un pastel único por el que las personas viajan millas, mientras que una plataforma de educación en línea podría ofrecer un curso sobre un tema que no se cubre ampliamente en otros lugares.
7. Escalabilidad. Las empresas que tienen el potencial de crecer de forma rápida y rentable suelen ser atractivas para los compradores. Un servicio de limpieza fuera de línea podría haber desarrollado procesos eficientes y una fuerza laboral calificada que podría expandirse fácilmente a nuevas ubicaciones. Un negocio de envío directo en línea podría escalar rápidamente al agregar nuevos productos o acceder a nuevos mercados.
8. Marca fuerte y reputación. Una marca conocida puede exigir un precio más alto. Un restaurante fuera de línea puede ser conocido por su servicio superior y comida de calidad, ganando una reputación estelar. Un negocio en línea podría haber construido una marca confiable a través de reseñas positivas y testimonios de clientes. Si su marca ha perdido algo de entusiasmo, considere cambiar la marca para darle nueva vida. Un nuevo logotipo de empresa, colores de marca actualizados o un nuevo sitio web pueden ayudar a actualizar la identidad de marca de su empresa y aumentar el valor de su negocio.
9. Ingresos estables y recurrentes. Las empresas con ingresos estables suelen ser más valiosas. Un gimnasio fuera de línea puede tener miembros con contratos anuales, lo que proporciona ingresos confiables. Un servicio de suscripción en línea tendrá una visión clara de los ingresos futuros de su base de suscriptores.
10. Rentabilidad comprobada. Los compradores estarán interesados ​​en negocios que demuestren que pueden generar ganancias. Una boutique fuera de línea puede obtener productos únicos pero asequibles y venderlos a un precio superior. Un sitio de marketing de afiliados en línea podría mostrar rentabilidad al mantener una alta tasa de clics y relaciones sólidas con empresas asociadas.

Recuerda, cada atributo agrega valor a tu negocio si decides no venderlo, haciéndolo más atractivo para los compradores potenciales.

5. Decidir si contratar a un corredor

Vender un negocio no es un paseo por el parque. Traer a un corredor confiable a bordo puede ayudarlo a navegar el proceso.

Los corredores hacen el trabajo pesado cuando se trata de vender su negocio. Lo guiarán a través del proceso de venta adecuado, lo ayudarán con los documentos necesarios y brindarán apoyo en todos los aspectos de la venta.

Algunas de las tareas que realizan los corredores incluyen:

1. Realización de una valoración empresarial. Los corredores evalúan el valor de su empresa en función de las finanzas, la presencia en el mercado y otros activos tangibles e intangibles. Es posible que ya haya realizado una valoración si escribió un plan de negocios y trajo inversores a bordo, pero deberá hacer una valoración actualizada cuando venda su negocio. Por ejemplo, un corredor podría evaluar una tienda minorista física en función de sus ventas, ubicación y lealtad del cliente, mientras que una plataforma de comercio electrónico se evaluaría en función de su tráfico, tasas de conversión y compromiso del usuario.
2. Facilitar a los compradores potenciales. Los corredores tienen una amplia red y pueden conectarlo con compradores potenciales a los que no llegaría solo. Para un restaurante físico, podrían atraer a un comprador interesado en expandir su cadena. Para un blog en línea, pueden encontrar una empresa de medios que busca diversificar sus ofertas de contenido.
3. Trabajando con profesionales. Los corredores se coordinan con abogados, contadores y otros asesores para garantizar una transacción sin problemas. Pueden trabajar con un abogado para manejar la venta de propiedad física como un spa, asegurando que se cumplan todas las regulaciones locales. Podrían coordinarse con los contadores para aclarar los valores de los activos digitales en una venta comercial en línea.
4. Asegurando el mejor trato. Los corredores negocian para obtener el mejor precio posible. Podrían negociar en función de la ubicación privilegiada y el potencial de expansión de una cafetería o la tecnología única y la alta tasa de crecimiento de un negocio SaaS en línea.
5. Mantener la confidencialidad. Los corredores pueden comercializar su negocio sin revelar su identidad, protegiendo sus relaciones con empleados y clientes. El corredor garantiza la discreción, ya sea una librería local querida o un sitio de productos de nicho en línea popular.
6. Identificar compradores calificados. Los corredores analizan prospectos para encontrar compradores serios y calificados. Pueden ayudar al propietario de un gimnasio a evitar los pateadores de neumáticos y encontrar compradores comprometidos con los recursos para hacerse cargo o conectar una agencia de marketing digital con compradores que entienden la industria y tienen el capital para invertir.
7. Promoción de su negocio. Los corredores comercializan de manera efectiva su negocio a compradores potenciales. Pueden destacar el tráfico peatonal y los planes de desarrollo futuro en el área para una tienda física o los procesos escalables y los bajos gastos generales para un negocio en línea.
8. Gestión del proceso de diligencia debida. Los corredores ayudan a preparar y presentar la documentación necesaria al comprador potencial. Ya sea que se trate de inspecciones de salud y evaluaciones de propiedades para un restaurante o controles de seguridad del servidor y auditorías de código para una empresa de software, el corredor se encarga de todo.
9. Ayudando en la transición. Los corredores a menudo ayudan a garantizar una transición sin problemas a los nuevos propietarios. Para un negocio fuera de línea como una planta de fabricación, podrían ayudar a planificar el traspaso de las relaciones con los proveedores. Para una plataforma de contenido en línea, podrían ayudar a transferir activos digitales y cuentas de usuario.
10. Ofreciendo soporte post venta. Los corredores a menudo pueden guiar la venta. Para una ferretería fuera de línea, podrían recomendar informar al personal y a los clientes sobre el cambio de propiedad. Para un servicio de análisis de datos en línea, pueden guiar el traspaso de las relaciones con los clientes y los contratos en curso.

Comprender las tarifas de corretaje

Los corredores se ganan el sustento a través de una comisión, un porcentaje de la venta. Esto depende del tamaño de la empresa, el tipo de empresa y la complejidad del acuerdo.

Nuestro equipo ha estado involucrado en la venta de numerosos negocios. Aquí hay una guía general para las tasas de comisión de los corredores:

• Para las empresas que venden por menos de $ 1 millón, la tarifa de corretaje puede oscilar entre el 10 y el 15%. El porcentaje tiende a ser más alto porque los tratos más pequeños a menudo requieren un trabajo significativo, no mucho menos que los tratos más grandes.
• Las empresas que venden entre $ 1 millón y $ 2 millones pueden ver tarifas de intermediarios que oscilan entre el 10 y el 12%. A medida que aumenta el tamaño de la operación, el porcentaje tiende a disminuir.
• Para las empresas en el rango de precio de venta de $ 2 millones a $ 5 millones, las tarifas de los corredores generalmente oscilan entre el 8 y el 10%.
• Si una empresa se vende por más de $ 5 millones, es probable que los honorarios del corredor sean negociables y podrían oscilar entre el 4% y el 6% o incluso menos.

Estas son estimaciones generales y las tasas reales pueden variar. Siempre confirme la estructura de tarifas y el porcentaje antes de contratar a un corredor de negocios. Diferentes corredores también pueden tener tarifas mínimas, por lo que es esencial comprender toda la estructura de costos antes de seguir adelante.

Recuerde, no todos los corredores ofrecen el mismo nivel de servicio o experiencia. Es esencial realizar una investigación exhaustiva, solicitar testimonios de clientes y comprender su proceso en profundidad antes de elegir un corredor con el que asociarse.

Los mejores corredores son transparentes sobre su proceso, brindan referencias y pueden articular el valor que agregarán al proceso de venta, independientemente de si su negocio opera en un espacio fuera de línea o en línea. El corredor ideal tendrá experiencia y éxito en la venta de negocios similares al suyo.

6. Busque compradores calificados

¡Vender tu negocio es un gran problema! Solo debe buscar ofertas serias de aquellos interesados ​​​​en comprar.

Ahora, su corredor puede ayudarlo a encontrar estos compradores unicornio, o puede aventurarse a encontrarlos usted mismo.

Pero, ¿cómo sabes que son serios? Aquí hay algunas preguntas esenciales que debe considerar:

• ¿Tienen el efectivo? ¿Han sido pre-aprobados para financiamiento?
• ¿Han estado alrededor de la cuadra? En otras palabras, ¿conocen su industria como la palma de su mano?
• ¿Cuál es su gran plan? ¿Por qué quieren su negocio y qué pretenden hacer con él?
• El tiempo es la esencia. ¿Quieren cerrar el trato rápidamente o tomarse su tiempo para revisar todos los detalles?

Comprender sus intenciones es fundamental para saber si pueden tomar las riendas de su negocio.

Una vez que haya identificado a los compradores potenciales, considere estos pasos para que la conversación fluya:

• Mantener contacto regular con posibles compradores.
• Mantenga algunas perspectivas en un segundo plano, por si acaso
• Busque el consejo de su abogado o contador para navegar por los detalles esenciales
• Esté abierto a regatear el precio, pero conozca su resultado final
• ¡Consíguelo por escrito! Y no olvide hacer que su comprador firme un acuerdo de confidencialidad

7. Preparar los documentos para cerrar el trato

Los acuerdos a menudo se desmoronan en el último obstáculo debido a problemas en las negociaciones finales o falta de documentación. Entonces, ¡asegurémonos de cruzar las t y puntear las i!

Su corredor puede presentarle un águila legal que se especialice en ventas comerciales, o puede encontrar uno usted mismo. Estos gurús legales se aseguran de que se revise cada detalle para proteger a todas las partes involucradas en el trato.

Estos son algunos de los documentos que necesitará preparar para la venta de su negocio:

1. Factura de venta. Este documento formal sella el trato y transfiere la propiedad del negocio al nuevo propietario. Para los negocios en línea y fuera de línea, debe indicar claramente lo que se vende, incluidos los activos físicos, la propiedad intelectual y las bases de datos de los clientes.
2. Representaciones y garantías. Este documento describe todas las promesas que el vendedor hace sobre el negocio. Una empresa fuera de línea puede garantizar que todo su equipo funcione correctamente, mientras que una empresa en línea puede garantizar la precisión de las métricas de sus usuarios.
3. Acuerdos de compra. La madre de todos los contratos. Cubre todos los detalles de la venta. Para negocios fuera de línea, esto podría incluir arreglos para transferir el arrendamiento de una tienda. Para un negocio en línea, podría incluir la transferencia de nombres de dominio o cuentas de redes sociales.
4. Transferencias de propiedad intelectual. Este documento identifica toda la propiedad intelectual (PI) incluida en la venta, como patentes, marcas registradas y derechos de autor. Un negocio fuera de línea con un proceso de fabricación patentado o un logotipo reconocible debe incluir esto en la venta, al igual que un negocio en línea incluiría software propietario o contenido de marca.
5. Acuerdo de indemnización. Protege al comprador de responsabilidades futuras. Por ejemplo, si un producto vendido por su negocio fuera de línea causa un problema después de la venta, el acuerdo de indemnización cubre al nuevo propietario. De manera similar, un negocio en línea podría indemnizar contra reclamos relacionados con filtraciones de datos pasadas.
6. Cláusulas y acuerdos de no competencia. Estos le impiden a usted, el vendedor, iniciar un negocio similar inmediatamente después de vender. A un negocio fuera de línea se le puede prohibir abrir una tienda similar en la misma ciudad, mientras que al propietario de un negocio en línea se le puede prohibir iniciar un servicio en línea similar.
7. Estados financieros. Estos dan una imagen clara de la salud financiera de su negocio. Los negocios fuera de línea deben incluir balances, estados de resultados y estados de flujo de efectivo. Para los negocios en línea, los estados financieros también deben incluir los ingresos de los anuncios digitales, los servicios de suscripción y los productos digitales.
8. Información al cliente. Esto podría ser una parte invaluable de la venta. Para negocios fuera de línea, podría ser una lista de clientes recurrentes. Para los negocios en línea, esto podría ser datos de usuario o listas de correo electrónico. Asegúrese de manejar estos datos de acuerdo con todas las leyes y regulaciones de privacidad.
9. Licencias y permisos comerciales. El comprador los necesitará para operar el negocio legalmente. Estos pueden incluir permisos de venta minorista o licencias de manipulación de alimentos para empresas fuera de línea. Para los negocios en línea, podría incluir las licencias de software necesarias.
10. Contratos y arrendamientos. Estos detallan las obligaciones que asumirá el comprador. Un negocio fuera de línea podría transferir un arrendamiento de edificio o contratos de proveedores. Un negocio en línea podría transferir acuerdos de alojamiento o contratos con creadores de contenido independientes.

Discuta cualquier otro documento que necesitará para cerrar el trato con su abogado o corredor. Una vez que todo el papeleo esté en orden, es hora de sellar el trato con un cordial apretón de manos.

8. Sea prudente al gastar sus ganancias

Date unos meses antes de empezar a gastar. De esta manera, tendrá un respiro para considerar sus objetivos financieros y estar al tanto de los impuestos relacionados con su venta.

Por ejemplo, si ha vendido su negocio para impulsar su jubilación, es aconsejable evitar derrochar todo su dinero de inmediato. Recuerde, este dinero debe respaldar sus años de puesta del sol. Obtenga consejos sólidos de un asesor financiero sobre cómo administrar su dinero y hacer que funcione.

Conclusiones clave

Hemos cubierto mucho terreno en esta guía sobre cómo vender su pequeña empresa. Ya sea que tenga una tienda física o una startup en línea, le brindamos consejos, estrategias e información para navegar esta gran decisión.

Ahora, resaltemos los puntos más impactantes para recordar. Estos consejos son su hoja de trucos, su guía de referencia rápida a medida que avanza hacia una venta comercial exitosa.

1. Comience a prepararse temprano. Ya sea que tenga una tienda física o una plataforma de comercio electrónico, la venta de su negocio debe comenzar uno o dos años antes de la venta. Aproveche este tiempo para ordenar los registros financieros, reforzar la base de clientes y mejorar la eficiencia operativa.
2. Evalúa el valor de tu negocio. Contrate profesionales para evaluar su negocio. Este proceso implicará el escrutinio de los registros financieros, la calidad del servicio, el mercado potencial y las perspectivas futuras. Ya sea que sea dueño de un café local o de una agencia de marketing digital, una valoración comercial es crucial para establecer el precio de venta correcto.
3. Resalte los atributos clave. Una ubicación privilegiada o una marca conocida pueden ser puntos de venta clave para una tienda física. Por el contrario, un negocio en línea puede enfatizar un SEO sólido, un alto tráfico web o una extensa lista de suscriptores de correo electrónico.
4. Considere contratar a un corredor. Vender un negocio, ya sea una tienda minorista de ropa o un negocio de envío directo en línea, puede ser complicado. Un corredor puede guiarlo a través del proceso, encontrar compradores calificados y manejar el papeleo necesario.
5. Scout para compradores calificados. El comprador potencial debe tener fondos suficientes y experiencia relevante en la industria, ya sea fuera de línea o en línea. Comprender sus intenciones para su negocio después de la compra también puede ser importante.
6. Preparar los documentos necesarios. Es posible que las empresas fuera de línea deban preparar arrendamientos de propiedad o contratos de proveedores, mientras que las empresas en línea deben preparar documentos relacionados con los derechos de propiedad intelectual, los activos digitales y la privacidad de los datos de los clientes.
7. Comprender la comisión del corredor. La comisión varía según el tamaño de la empresa y la complejidad del trato. Por ejemplo, una planta de fabricación fuera de línea podría requerir negociaciones más complejas que un blog en línea, lo que podría generar diferentes comisiones de intermediarios.
8. Anticiparse a las implicaciones fiscales. Ya sea que esté vendiendo una cadena de restaurantes o un sitio de comercio electrónico, es probable que las ganancias de la venta tengan implicaciones fiscales. Consulte a un asesor financiero para comprender y planificar esto.
9. Confidencialidad segura. Durante las negociaciones, se puede compartir información confidencial. Las empresas fuera de línea y en línea deben asegurarse de que los compradores potenciales firmen acuerdos de confidencialidad para proteger los secretos comerciales.
10. Planifique los ingresos posteriores a la venta. Ya sea vendiendo una librería o una consultora digital, es crucial tener un plan para tu dinero después de la venta. Considere posibles oportunidades de inversión o planes de jubilación, asegurándose de que las ganancias que tanto le costó obtener estén bien administradas.

Preguntas frecuentes sobre cómo vender una empresa

¿Cómo puedo vender mi negocio sin contratar a un corredor?

Si bien ahorrar en las comisiones de los corredores puede ser tentador, vender un negocio de forma independiente es un desafío. Si decide seguir este camino, considere buscar el consejo de ejecutivos o propietarios jubilados con experiencia. Utilice los recursos de la Administración de Pequeñas Empresas o la Federación Nacional de Empresas Independientes (NFIB) y considere vender a un comprador conocido.

¿Cómo vendo mi negocio a un competidor?

Vender un negocio a un competidor implica los mismos pasos básicos que vender a un no competidor. Sin embargo, proteger la información confidencial sobre su empresa durante las negociaciones es fundamental para evitar posibles usos indebidos.

¿Cuál es la mejor manera de vender mi negocio en línea?

Vender un negocio en línea implica aprovechar las plataformas digitales para negociaciones, debates y reuniones. Herramientas como Zoom o Skype pueden facilitar las reuniones de negocios con compradores potenciales. Asegúrese de que toda la información intercambiada se realice de forma segura para proteger los datos de su empresa.

¿Cómo puedo acelerar la venta de mi negocio?

Si bien no es aconsejable apresurar una venta comercial, contratar a un corredor comercial puede acelerar el proceso si las circunstancias requieren una venta rápida. Asegúrese de que se tomen todos los pasos críticos y que se realice la diligencia debida para evitar futuras complicaciones.

¿Cómo valoro mi negocio en venta?

Los evaluadores comerciales profesionales pueden proporcionar una estimación imparcial del valor de su negocio. Alternativamente, puede usar varios métodos, como determinar la capitalización de mercado, considerar los multiplicadores de ganancias o el valor en libros y otras métricas relevantes.

¿Cómo puedo vender una idea de negocio?

Presentar una idea de negocio a una empresa requiere una investigación y una preparación minuciosas. Proteja su concepto a través de patentes o asegure acuerdos de confidencialidad con empresas potenciales interesadas en su idea.

¿Cuáles son los costos involucrados en la venta de un negocio?

Los costos de vender un negocio pueden incluir comisiones de corredores, generalmente del 10 % al 12 % para negocios valorados en menos de $1 millón, honorarios legales, gastos de mercadeo y costos asociados con mejorar el atractivo de su negocio. La transferencia de arrendamientos también puede incurrir en cargos adicionales.

¿Cómo vendo un negocio de franquicia?

Vender una franquicia implica una estrecha coordinación con el franquiciador, quien debe aprobar al nuevo comprador. El nuevo propietario debe firmar un contrato de franquicia con el franquiciador. Consulte la guía de cumplimiento de la FTC para obtener información completa sobre tarifas y regulaciones para poseer o vender una franquicia.

¿Cómo puedo vender mi parte de un negocio?

Vender su parte de un negocio a menudo implica transferir la propiedad a socios existentes. Establecer un acuerdo con sus socios antes de la venta puede suavizar la transición y garantizar el beneficio mutuo.

¿Cuál es el proceso de transferencia de propiedad intelectual durante una venta?

La transferencia de propiedad intelectual (PI) es parte integral de la venta de una empresa. Este proceso implica definir y documentar claramente todas las PI, incluidas patentes, marcas comerciales, derechos de autor, etc., que se transferirán como parte de la venta. Esto debe hacerse de conformidad con todas las leyes y reglamentos aplicables.

Conclusión

Vender su negocio puede ser un desafío, física, mental y emocionalmente, especialmente si ha puesto su corazón y alma en construirlo. Pero cuando finalmente cierre el trato, cuando los frutos de su trabajo estén firmemente en su cuenta bancaria, confíe en nosotros, todo valdrá la pena.