Vender en Pinterest: la guía práctica definitiva

Pinterest es un mercado subestimado para vender artículos en línea. Lo que comenzó como un sitio web para encontrar tableros de humor, citas motivacionales e imágenes estéticamente agradables terminó siendo una herramienta prodigiosa para ganar dinero en línea.

Sin embargo, vender en Pinterest puede no ser tan sencillo como parece. Aquí hay una guía detallada sobre cómo comenzar y vender con éxito en Pinterest.

¿Por qué vender en Pinterest?

A fines de 2019, Pinterest tenía más de 300 millones de usuarios. Y aunque es genial llegar a una audiencia tan grande, hay muchas otras razones para vender en Pinterest.

Pinterest tiene una sensación de lujo, y aproximadamente el 90% de las personas que usan el sitio regularmente lo hacen específicamente para encontrar productos para comprar. Desea que su sala de estar se vea como si pudiera vivir en Pinterest. ¿Cómo haces eso? Al encontrar productos dignos de Pinterest.

Debido a que muchos visitantes van a Pinterest para encontrar productos o estilos que les gustan, ya existe una demanda. Entonces, si tiene un suministro, puede ganar unos cuantos dólares a través de la transacción.

Puede llegar a este mercado y comenzar a obtener ingresos, si sabe cómo hacerlo correctamente.

Primeros pasos en Pinterest

Tienes que configurar una cuenta comercial en Pinterest para comenzar a vender. He aquí cómo hacerlo de la manera más eficiente.

1) Determina tu marca

Este paso es opcional y lo recomendamos encarecidamente. Si no tiene una comprensión clara de su marca, no sabrá qué tipo de cuenta comercial configurar o qué productos vender. Esta falta de enfoque detrás de su empresa conducirá a una incoherencia de marketing, lo que en última instancia significará que los espectadores no verán su producto.

Para evitar eso, te recomendamos definir tu marca antes de empezar a vender en Pinterest. ¿Qué tipo de productos desea vender? ¿Qué estados de ánimo quieres evocar en los usuarios de Pinterest? ¿Cómo quieres que te recuerden?

Una vez que pueda responder estas preguntas, tendrá un cierto enfoque que podrá aplicar durante el resto del proceso de venta.

Muchos vendedores no se toman este tiempo para establecer su conciencia de marca, razón por la cual muchos clientes no los verán o no comprarán ninguno de sus productos. Establecer su marca es la forma en que se distingue de otros comerciantes.

2) Encuentra tu público objetivo

Una vez que haya determinado su marca, es hora de considerar su audiencia ideal.

Recuerda esta máxima de marketing: “Cuando le vendes a todo el mundo, no le vendes a nadie”. Puede pensar que llegar a la audiencia más amplia posible es la forma de maximizar sus ganancias, pero en realidad está equivocado. Reducir su enfoque de mercado es la forma de obtener más dinero.

Supongamos que desea vender un determinado estilo de cojines vibrantes. ¿A quién quieres que le compre esas almohadas?

Digamos que quiere que los jóvenes de moda los compren. Rápidamente se dará cuenta de que hay una variedad tan grande de consumidores en este mercado que no llegará a las personas que realmente comprarían sus almohadas. Además, el mercado de jóvenes de moda incluye a estudiantes universitarios que probablemente no tengan suficiente dinero para gastar en almohadas, o que ni siquiera tengan sillones para sostener esas almohadas.

También hay jóvenes que prefieren decorar con un enfoque más simple y no quieren un montón de almohadas extra. El minimalismo está despegando entre la generación Z y los jóvenes millennials. Y estos son solo algunos ejemplos de los muchos tipos de personalidad que harían menos probable que su audiencia compre sus almohadas.

Es por eso que no puede diseccionar a su audiencia en función de datos demográficos amplios como "jóvenes". Tampoco debe categorizar por género, raza u otros antecedentes. En su lugar, elija su público objetivo en función de las características de personalidad. "Trendy" sería más fácil de comercializar, ya que las personas modernas tienden a mirar Pinterest para inspirarse en el estilo. Amplíe esa característica para incluir el nivel socioeconómico y tal vez incluso un trabajo que requiera cierta personalidad, como diseñador gráfico o diseñador de interiores.

Encontrar su público objetivo influirá en sus elecciones de marketing más adelante. Por eso te recomendamos que no te saltes este paso.

3) Crear una cuenta comercial

Con la lluvia de ideas fuera del camino, ahora es el momento de configurar su cuenta comercial que le permita vender en Pinterest.

Esto es lo que debe hacer si ya tiene una cuenta de Pinterest:

1. Inicie sesión en su cuenta existente de Pinterest.
2. Haga clic en la flecha hacia abajo en la esquina superior derecha para abrir el menú de perfil.
3. Haga clic en "Agregar una cuenta comercial gratuita".
4. Haga clic en "Comenzar".
5. Siga la guía para crear su cuenta comercial.

Ampliando el Paso 5, deberá hacer lo siguiente al crear su cuenta comercial:

• Haga clic en el icono "Editar" para agregar su foto de perfil. Aquí es donde tener una idea de marca es útil.
• Introduce el nombre de tu empresa. Una vez más, debe estar relacionado con su marca.
• Añade tu página web. Para llegar a más personas y parecer más legítimo, le recomendamos que tenga un sitio web comercial.
• Seleccione su país y región. Esto es importante para llegar a ciertas audiencias.
• Elija su idioma, luego haga clic en "Siguiente".
• Elija una de las opciones del menú desplegable para la especialidad de su negocio, luego haga clic en "Siguiente"
• Seleccione qué tipo de negocio es, luego haga clic en "Siguiente".
• Elija "Sí" o "No" si desea o no publicar anuncios, o seleccione "Todavía no estoy seguro".
• Haga clic en Siguiente."
• Seleccione "Crear un pin", "Hacer crecer su audiencia" o "Mostrar su marca", o haga clic en el icono de cancelar para ir a su perfil comercial de Pinterest.

Si ya ha realizado la lluvia de ideas, este proceso solo debería tardar unos minutos en completarse. La configuración de su sitio web llevará un poco más de tiempo, así que asegúrese de completar su sitio web antes de configurar su cuenta comercial de Pinterest.

Una vez hecho esto, tendrás que…

4) Marca tu cuenta

Tu cuenta comercial de Pinterest está activa. ¡Excelente! Ahora es el momento de diferenciarlo de los que ya existen marcando su cuenta.

Ya deberías tener configurado el nombre de tu marca y tu foto de perfil. Ahora debe concentrarse en llenar su cuenta de Pinterest con materiales que se alineen con la visión de su marca.

Comienza subiendo fotos y videos relacionados con tu marca. También puede vincular a artículos útiles en otros sitios web que cree que le gustaría a su audiencia. Sin embargo, no hagas esto con demasiada frecuencia, ya que sin darte cuenta podrías alejar a las personas de tu página de Pinterest.

5) Enlaza y verifica tu sitio web

Agregue credibilidad a su sitio web al vincularlo y verificarlo en su página de Pinterest. Pinterest tiene diferentes formas de hacer esto, como agregar una etiqueta HTML a su sitio web. Un HTML es un lenguaje de marcado de hipertexto (HTML) que se utiliza para dar formato a la estructura de una página web.

Puede vincular y verificar su sitio web en su página de Pinterest haciendo lo siguiente:

1. Inicie sesión en su cuenta comercial de Pinterest.
2. Haga clic en la flecha hacia abajo en la esquina superior derecha.
3. Seleccione "Configuración" en el menú.
4. Haga clic en "Reclamar" en el lado izquierdo de la navegación.
5. Debajo de "Reclama tu sitio web", ingresa la URL de tu sitio.
6. Haz clic en "Reclamar".
7. Seleccione "Cargar archivo HTML".
8. Haga clic en "Descargar", luego haga clic en "Siguiente".
9. Cargue el archivo HTML en el servidor web de la carpeta raíz de su sitio. Hay diferentes instrucciones para esto dependiendo del servidor que tenga su sitio web. Puedes ver las siguientes instrucciones aquí.
10. Regrese a Pinterest y haga clic en "Enviar".

6) Cumplir con las Directrices para Comerciantes

Pinterest tiene políticas claramente establecidas sobre el tipo de artículos que los comerciantes pueden vender. Algunos artículos que no puedes vender en Pinterest incluyen:

• Alcohol
• Productos financieros, como préstamos o criptomonedas
• Productos para adultos
• Animales vivos
• Productos de apuestas o relacionados con apuestas
• Productos para el cuidado de la salud, como medicamentos recetados o de venta libre
• artículos ilegales
• Drogas o artículos relacionados con drogas
• Formula infantil
• Productos de imitación o falsificados
• Mercancía política
• Productos sensibles o molestos
• Productos de tabaco
• Armas y explosivos

También debe asegurarse de que su cuenta tenga un catálogo activo o una etiqueta en funcionamiento. Aquellos que no tengan ninguno de estos activos durante 30 días no cumplirán con los requisitos de comerciante y serán eliminados del programa de vendedor. También debe asegurarse de no comportarse como un remitente de correo no deseado o un remitente directo para continuar vendiendo en Pinterest.

Cómo vender en Pinterest

Ahora que ha configurado su cuenta de venta de Pinterest, necesitará una guía rápida sobre cómo asegurarse de que sus productos aparezcan en el feed de su público objetivo. Aquí se explica cómo vender en Pinterest.

Centrarse en Pinterest SEO

Como motor de búsqueda visual, Pinterest tiene sus propias reglas y algoritmos de optimización de motores de búsqueda que son diferentes a los de sitios como Google.

Tienes que concentrarte en tus palabras clave objetivo y usarlas en los títulos y descripciones de tus Pines. Haz lo mismo con los títulos y descripciones de tu tablero.

Sin embargo, agrega las palabras estratégicamente y no te excedas. De lo contrario, Pinterest pensará que eres un spammer y eliminará tu publicación. Incorpore palabras clave de forma natural para que el SEO de Pinterest funcione como debería.

Usar pines enriquecidos

Un Pin enriquecido utiliza datos e información adicionales de su sitio web junto con la información normal del Pin, como la foto, el título y la descripción. Rich Pins extrae el precio y la descripción del producto para que los usuarios puedan ver esa información en Pinterest en lugar de en el sitio web del vendedor externo.

Los espectadores también pueden ver si la tienda tiene el producto en stock o no, lo cual es una excelente manera de facilitar decisiones de compra informadas entre su audiencia.

Puede usar Rich Pins una vez que reclame su sitio web en Pinterest. Rich Pins es otra forma de diferenciarse de otros vendedores y aumentar la experiencia de compra para su audiencia.

Emplear pines promocionados

¿No quieres confiar únicamente en el SEO de Pinterest? ¿Quieres tener más control sobre cómo los espectadores ven tus Pines? Entonces deberías usar Pines Promocionados.

Puedes promocionar un Pin de cualquier cosa, ya sea un producto, una publicación de blog o un lead magnet. Se colocan en la parte superior de la página en lugar de dispersarse por toda ella. Los pines promocionados pueden ayudarlo a generar más ventas y ayudar a dirigir a los usuarios directamente a su sitio web.

Puede usar Pines promocionados para llegar mejor a su público objetivo, ya que puede crearlos en función de la edad, el interés u otros factores. También puede usar Pines promocionados para una campaña de marketing completa o solo para una promoción única.

Comparta contenido de alto perfil generado por el usuario

Las celebridades tienen mucha influencia sobre lo que la gente compra. Si una celebridad promociona tu producto, debes informar a los demás.

Sin embargo, no espere a que una celebridad promocione su marca. Puede configurar campañas de marketing que incluyan lo que otros usuarios han dicho sobre sus productos o marca. Esto genera credibilidad entre los recién llegados y los atrae a comprarle.

Cuantos más recién llegados vean que otros usan o promocionan sus productos, más probable es que esos recién llegados le compren a usted.

Utilice el marketing de contenidos

Todo el mundo ama una buena historia, pero no se puede contar una historia solo con una foto. El marketing de contenido es una excelente manera de respaldar sus imágenes con palabras y usar esas palabras para instar a las personas a comprar su producto.

Puede compartir fácilmente publicaciones de blog en Pinterest para ampliar un producto, responder preguntas comunes o aumentar el compromiso.

El marketing de contenidos es relativamente fácil de implementar. Diversifica el tipo de contenido que publica en su cuenta de Pinterest y genera una mayor participación de la audiencia con su marca.

Preguntas frecuentes para vender en Pinterest

Tú preguntaste, nosotros respondimos. Aquí hay respuestas concisas a sus principales preguntas sobre cómo vender en Pinterest.

¿Es gratis vender en Pinterest?

Sí, es gratis vender en Pinterest.

Lo mejor es usar pines que se puedan comprar al vender en Pinterest. Los pines que se pueden comprar permiten a los usuarios de la aplicación de Pinterest comprar productos desde su teléfono. No tiene que configurar nada más elegante que su cuenta comercial, y los usuarios pueden comprar productos directamente desde su página de Pinterest sin tener que ir a su sitio web (aunque aún debe configurar un sitio web para aumentar la confiabilidad).

Pinterest no se queda con una parte de tus ganancias. Sin embargo, aún debe procesar y manejar su pedido para sus clientes. Ciertas aplicaciones, como Shopify, te facilitan la creación de Pines que se pueden comprar para tus productos.

¿Cuál es el mejor momento para publicar en Pinterest?

El mejor momento para publicar en Pinterest es después del horario laboral los días de semana. No desea publicar durante las horas de trabajo porque las personas están concentradas en sus trabajos y no tienen tiempo para leer detenidamente el sitio en busca de su próximo atuendo o idea de decoración del hogar.

El fin de semana, es mejor publicar tres veces al día a la hora de las comidas, si es posible. Las personas tienden a desplazarse por su teléfono mientras comen para mantenerse ocupadas. Los usuarios de Pinterest también tienen más tiempo libre los fines de semana, por lo que tienden a desplazarse más por el sitio web.

Consejos para vender en Pinterest

Anclar la página del producto

Una gran molestia entre muchos usuarios de Pinterest es encontrar un producto que les gusta en el sitio pero no encontrar la información sobre dónde comprarlo. Esto agrega más fricción mental al proceso de compra. La fricción mental, en el sentido económico, es cualquier obstáculo que se interpone entre alguien que quiere hacer algo y que realmente lo hace.

Por ejemplo, digamos que quieres una hamburguesa. Ves un puesto de hamburguesas a la vuelta de la esquina y decides echarle un vistazo. Vas al puesto, pero el menú es tan confuso de leer que te frustras y terminas alejándote sin pedirlo. Si el menú fuera más fácil de descifrar, habrías pedido tu hamburguesa.

La fricción mental pierde ventas. Si está fijando una publicación con productos, agregue enlaces de productos al principio para que los clientes puedan verlos fácilmente. Si los enlaces de productos no le interesan al lector, se desplazarán más allá. Sin embargo, si el lector está interesado en los enlaces, hay menos fricción que amenaza su deseo por el producto y la venta real. Es un poco de trabajo extra para ti, pero valdrá la pena.

Cree tableros que no se relacionen directamente con sus productos

Crear publicaciones que solo se refieran a su producto podría limitar la cantidad de ventas que obtiene.

Por ejemplo, si vende vestidos de novia, debe hacer tableros relacionados con la fotografía de bodas y la planificación de una boda. Estos tableros extraños no impulsarán directamente las ventas, pero atraerán a personas que estaban en el mercado de productos o servicios relacionados con la boda y probablemente también necesitarán su artículo.

Por eso es importante tener una visión de marca y un público objetivo. Si conoce su nicho, puede explotarlo completamente por todo su valor. Piense creativamente en su mercado limitado para encontrar formas inusuales de conectar ciertos deseos de la audiencia con su producto.

Utilice las categorías de Pinterest más populares a su favor

También querrá usar categorías populares de Pinterest para aumentar el tráfico a su página.

Las categorías más populares de Pinterest son bricolaje, comida, decoración del hogar, citas, moda femenina, fitness, humor, tecnología, viajes, tecnología y cabello y belleza.

Estas categorías obtienen muchas vistas regulares. Incluso si no está vendiendo un producto directamente relacionado con una de estas categorías, encuentre una forma creativa de relacionar una de ellas con su marca. Por ejemplo, si vende un tipo de champú natural, puede crear un tablero relacionado con el cabello largo y sedoso de las mujeres. También puede crear un tablero de citas sobre la vida natural o sobre los beneficios de usar productos naturales.

Piense en lo que quiere su público objetivo y luego trabaje hacia atrás para considerar cómo su público podría encontrar su página si ya está buscando en estas categorías populares de Pinterest.

Use solo fotos y videos de alta calidad

Las fotos de baja resolución serán la muerte de tu página de Pinterest. Si sus fotos y videos aparecen granulados o desagradables de ver, la gente no querrá pasar mucho tiempo en su página.

Pinterest es en gran medida un sitio web estético. El listón es cada día más alto en términos de las fotos de alta calidad que la gente quiere ver. Los usuarios gastan miles de dólares en equipos de cámara para producir materiales de la más alta calidad para sus páginas de Pinterest.

Si bien es posible que no tenga los fondos para desembolsar tanto dinero en equipos de fotografía o video, intente crear contenido de la mejor calidad posible.

hacer alfileres altos

Los pines altos hacen que las personas pasen más tiempo mirándolos, ya que ocupan más espacio en la plataforma de desplazamiento vertical. Los pines cuadrados u horizontales no tienen el mismo efecto. Por lo tanto, le convendría más a usted, como propietario de una tienda de Pinterest, incorporar pines más altos en su sitio.

Para hacer Pines altos, debes usar imágenes de 600 px por 900 px. Esto asegura que las imágenes sean nítidas y claras mientras ocupan una cantidad adecuada de espacio. Las imágenes son altas pero no demasiado altas para parecer molestas a los espectadores.

Usar códigos de descuento

Sabemos que desea maximizar sus ganancias como propietario de una tienda, pero también desea que la gente compre su producto. Es más probable que interactúen con sus productos cuando creen que están ahorrando un poco de dinero en ellos.

Los códigos de descuento pueden ayudar a alentar a los clientes potenciales a comprar su producto. Puede tener un código de descuento emergente que los atraiga o uno de intención de salida que los atrape justo antes de que se vayan.

Solo recuerda que muchos usuarios de Pinterest ven el sitio desde sus teléfonos. Las ventanas emergentes de descuento deben verse prominentes pero no molestas en dispositivos móviles. Limite la cantidad de ventanas emergentes y aplicaciones deslizantes que usa al crear tales esfuerzos de marketing.

Vender en Pinterest no es fácil

Te unirás a cientos de miles de otros vendedores que intentan ganarse la vida vendiendo en Pinterest. Y te enfrentarás a una competencia inmensa en la plataforma.

Aprender a vender en Pinterest puede ser algo natural para algunos, pero puedes mejorar tus posibilidades de hacerlo bien implementando los consejos y trucos que hemos discutido. No podemos enfatizar lo suficiente la importancia de crear una marca e identificar a su público objetivo. Esos dos elementos serán el esqueleto de un sólido negocio en línea.

Todo lo que queda es llenar su página de Pinterest con imágenes y productos de alta calidad, usar marketing de contenido y asegurarse de cumplir con las pautas comerciales de Pinterest para que no lo saquen. A partir de ahí, promociona, promociona y promociona tus Pines. ¡Y luego promociona un poco más!