Cómo vender más propiedades como agente inmobiliario

Actualmente, la competencia con los agentes inmobiliarios que intentan vender más propiedades para alcanzar su objetivo de ventas es muy alta. Para vender con éxito una propiedad, uno necesita estar muy preparado.

En el marketing inmobiliario, se necesitan muchos ojos para ver una propiedad antes de que uno de los muchos ojos finalmente compre. Por lo tanto, para aumentar las posibilidades de que más personas compren, los agentes inmobiliarios deben tener la mayor cantidad de ojos posible para ver su listado.

La clave para vender más propiedades como agente inmobiliario es la generación de leads. Cuantos más clientes potenciales pueda generar, mayores serán las posibilidades de convertir prospectos en clientes.

Como agente inmobiliario, debe aprender a generar clientes potenciales, nutrirlos y convertirlos en compradores. Los principales agentes inmobiliarios convierten a sus clientes potenciales en compradores incluso antes de invitarlos a visitar la propiedad. Venir a ver la propiedad es solo para confirmar y cerrar el trato.

Entonces, aquí hay 7 formas de generar clientes potenciales como agente de bienes raíces para ayudarlo a vender más propiedades;

1. tener un sitio web

La mayoría de las veces, los compradores de viviendas se conectan en línea para encontrar propiedades en venta. Como agente inmobiliario, debe tener un sitio web profesional optimizado para los motores de búsqueda si desea obtener más clientes potenciales.

En su sitio web, puede enumerar las propiedades que tiene a la venta y sus ubicaciones. Se supone que un sitio web profesional les dice a los visitantes de su sitio quién es usted, sus antecedentes, testimonios de compradores anteriores y sus contactos.

Asegúrese de utilizar palabras clave que los buscadores ingresan en los motores de búsqueda para buscar propiedades. Y su sitio web debe ser receptivo tanto para computadoras de escritorio como para dispositivos móviles, fácil de navegar, tener diferentes vistas de fotos de las propiedades en venta.

El sitio web también debe tener un blog donde publicará artículos semanalmente relacionados con los acontecimientos en el mercado inmobiliario y nuevas propiedades a la venta.

Puede instalar Google Analytics para poder realizar un seguimiento de las actividades de los visitantes en su sitio y poder saber qué contenido lleva a las personas a su sitio web.

2. Tener una tarjeta de presentación

¿Siguen siendo efectivas las tarjetas de visita? Sí lo son. Tener una tarjeta de presentación le permite entregarla a compradores potenciales. La vivienda es una necesidad básica; todos necesitan un techo sobre sus cabezas.

Es posible que ahora no estén comprando propiedades, pero cuando llegue el momento, usted será la primera persona a la que llamarán. Aparte de eso, si las personas confían en usted, lo recomendarán a sus familiares y amigos que pueden estar buscando un agente de bienes raíces.

3. Boletín electrónico

Puede lanzar un boletín de correo electrónico para mantenerse en contacto con sus clientes potenciales. Para lograr esto, debe insertar un complemento en su sitio web que le indique a las personas que envíen sus direcciones de correo electrónico si desean mantenerse actualizados con nuevas propiedades a la venta en una ubicación en particular.

No todos recordarán visitar su sitio web para leer su nueva publicación. Por lo tanto, tener una lista de correo electrónico es otra forma de construir su marca y establecer una relación sólida con los prospectos.

La mayoría de las personas revisan su correo electrónico a primera hora de la mañana cuando se despiertan. Por lo tanto, siempre puede informar a sus suscriptores sobre nuevos listados.

4. Utiliza la comercialización de videos

El video marketing es uno de los mejores métodos de marketing. Es la tendencia ahora mismo y muy efectiva. Nuestros cerebros procesan y retienen el contenido de video mejor que el texto porque es atractivo y memorable. Los espectadores pueden involucrarse emocionalmente en el contenido de su video si se hace correctamente.

El contenido de su video puede ser un recorrido por las propiedades listadas para la venta o cualquier noticia reciente en el mercado inmobiliario. Puede cargar el video en YouTube y compartir el enlace con sus suscriptores de correo electrónico y en su sitio web.

5. Manténgase activo y social en las redes sociales

Las plataformas de redes sociales también son otro medio que los agentes inmobiliarios también pueden usar para obtener clientes potenciales y vender más propiedades. Facebook e Instagram son dos poderosas plataformas de redes sociales que puede usar para atraer clientes potenciales a su sitio web.

Si conoce el uso de hashtags en Instagram, puede buscar hashtags populares y usarlos en sus publicaciones para llegar a su público objetivo.

Si puede manejar más de una plataforma de redes sociales, le ayudaría a llegar a más personas. Pero si no puede, debe quedarse con una plataforma y dominarla.

Tenga una combinación de contenido educativo, de entretenimiento y promocional. Tus publicaciones no deben ser demasiado promocionales. Recuerda, son las redes sociales. Parte de su contenido debe ser para divertirse.

Puede publicar actualizaciones periódicas sobre propiedades en renovación y nuevos listados que salen al mercado.

6. Anuncios de redireccionamiento de Facebook

¿Has oído hablar del retargeting de Facebook? Es una forma efectiva de hacer que las personas que visitan su sitio pero no tomaron ninguna medida regresen.

La mayoría de los agentes inmobiliarios solo publican anuncios de Facebook, pero no van más allá para publicar anuncios de retargeting. Y es normal que cuando las personas están comprando una nueva casa u oficina, tiendan a buscar diferentes tipos de opciones en el mercado antes de tomar una decisión. Y aquí es donde puede aprovechar este comportamiento para vender o alquilar su propiedad.

Ahora, si tiene una propiedad que desea vender o alquilar, debe crear una publicación al respecto y subirla a su sitio web. Lo siguiente que debe hacer es instalar un píxel de Facebook en esa página y publicar un anuncio en la página. El propósito de este píxel es adherirse a cualquier visitante que visite la página.

Entonces, cuando las personas que visitaron su página navegan por cualquier sitio web o se desplazan por sus feeds de Facebook, verán su anuncio porque se han pixelado. Puede usar esto para que hagan clic en el anuncio y regresen a su sitio web nuevamente.

Esta estrategia de marketing es muy efectiva. Deberías intentarlo para ver por ti mismo.

7. hacer una publicación

No debe saltarse los periódicos locales porque siente que todos han recurrido a Internet para obtener información. La publicación de un artículo o anuncio en cualquiera de sus periódicos locales es otra forma eficaz de llegar a un conjunto diferente de audiencias que dependen de los diarios para obtener información.

No debe ser una revista inmobiliaria ya que la mayoría de las publicaciones locales tienen páginas dedicadas a las propiedades inmobiliarias. La mayoría de las veces, las personas que están en el mercado para comprar propiedades son las personas que leen las publicaciones locales. No pase por alto a esta audiencia.

Espero que estos consejos le hayan abierto los ojos a muchas formas en que puede generar clientes potenciales y poder vender más propiedades. ¿Cuál de estas ideas de marketing estás probando?