¿Cómo vender su negocio de comercio electrónico de manera rentable?

Entonces, es un orgulloso propietario de un negocio de comercio electrónico en línea que está creciendo en ingresos y ahora desea venderlo. Probablemente haya invertido innumerables horas de arduo trabajo y capital en la creación de un sitio web rentable, y ahora su objetivo es aprovechar al máximo su inversión.

El proceso general de venta podría ir sin problemas. Pero antes de la venta, su sitio web debe estar completamente preparado. A continuación, veremos cómo vender su negocio de comercio electrónico y también consideraremos cómo maximizar el precio de venta general de su negocio.

¿Qué hace que un sitio web en línea sea valioso?

La razón principal por la que el comercio electrónico tiene valor es que el comprador puede esperar un retorno de la inversión (ROI). Esta fórmula es utilizada a nivel mundial por especialistas financieros y de inversión, pero saber cómo calcularla es esencial para cualquier persona que esté considerando realizar una inversión de cualquier tipo. El valor de un negocio en línea depende de muchos factores específicos del negocio, pero el monto del comprador depende del riesgo relativo involucrado.

Los compradores quieren que les devuelvan su dinero lo antes posible. Están dispuestos a pagar en función del riesgo percibido y la probabilidad de obtener ganancias, y si vale la pena el tiempo.

“El proceso de venta en sí es sencillo. Existen plataformas especiales donde se reúnen compradores y vendedores de negocios de comercio electrónico. Pero es la comprensión de los fundamentos financieros lo que hace que las ventas y las inversiones sean exitosas”. – como lo menciona Exchange Marketplace en su reciente comunicado de prensa.

Costo de un negocio en línea

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Calcule cuánto ganará

Para una evaluación precisa, sería necesario determinar las ganancias o los ingresos netos. Para algunas empresas que tienen un patrimonio neto aproximado de alrededor de nueve o diez millones, se utiliza casi exclusivamente el método de beneficio discrecional del vendedor.

Fórmula y cálculo SDE

La fórmula SDE es bastante sencilla y fácil de entender no solo para los profesionales financieros. El precio de costo y cualquier otro gasto posible debe deducirse de los ingresos brutos. Si el propietario administra el negocio y recibe un salario, también debe incluirse en los ingresos.

Incluir el salario del propietario en los ingresos ayuda a revelar el verdadero poder de los ingresos comerciales. Los viajes personales o cualquier otro gasto que decidan los dueños de negocios también son ejemplos de gastos que se pueden volver a agregar a los ingresos brutos.

Fórmula y cálculo de EBITDA

Las empresas en línea con un valor aproximado de alrededor de nueve o diez millones de dólares generalmente tienen varios propietarios en diferentes niveles. Con respecto al EBITDA, el dinero que recibió el propietario se considera un gasto adecuado para el negocio y no se incluye en los ingresos brutos.

El EBITDA es un indicador que muestra cuán rentable es un negocio antes de que se tengan en cuenta los gastos no controladores.

Evaluación de los ingresos y el crecimiento de un negocio

Para muchas empresas en línea, cualquiera de los métodos mencionados anteriormente (EBITDA y SDE) debería ser suficiente para determinar las ganancias. Mientras que para las empresas en línea que crecen rápidamente y están bien financiadas, ninguna de estas fórmulas puede ayudar en sus evaluaciones.

Las proyecciones de ganancias basadas en ingresos suelen ser más frágiles en comparación con las predicciones comerciales y los pronósticos según el método SDE o EBITDA. Estos métodos se basan únicamente en el crecimiento. Por esta razón, ninguno de estos métodos es adecuado. En algunos casos, se puede aplicar un método mixto y estos dos métodos se pueden incluir en las proyecciones basadas en los ingresos.

Calcular el valor de las acciones

Para negocios de eCommerce con stock, a la hora de venderlos se negocia aparte del valor del negocio.

Por ejemplo, podría ser que una empresa que genera aproximadamente $ 250,000 usando la fórmula SDE necesitaría $ 1 millón en inventario para poder ejecutarlo. El dinero necesario para obtener una ganancia sería tan significativo que probablemente el negocio no valdría el costo del inventario.

Encontrará que algunos compradores requieren que el precio final ya tenga el inventario incluido. Argumentan que el inventario es necesario para hacer negocios, por lo que no se puede tratar por separado.

No importa si el valor del inventario se calcula por separado o si se incluye en el precio final. Por lo general, resultará ser lo mismo. Si negocia el inventario, el comprador siempre pagará el precio de costo por él.

Por lo general, se otorga un descuento por cualquier inventario que sea antiguo y no se haya movido durante un largo período de tiempo porque será difícil moverlo.

El mejor enfoque es valorar su negocio a un precio justo, múltiplo del cálculo de SDE, e incluir en el precio de compra cualquier inventario que se haya vendido en un período de menos de 12 meses.

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Preparándose para vender su negocio de comercio electrónico

Prepararse para la venta con 6 a 12 meses de anticipación puede brindarle una mejor ganancia.

Mantenga su presupuesto lo más bajo posible

No es el período adecuado para la inversión a largo plazo. Doce meses antes de la venta no es el momento adecuado.

¿Por qué no? Su precio de venta se calcula utilizando sus ganancias anuales actuales. De esta manera, cualquier dinero que pueda ahorrar le será devuelto entre 1,5 y 3 veces el monto de la transacción. No desea hacer algo poco ético que podría perjudicar las perspectivas comerciales futuras de un comprador potencial. Lo mejor es limitar el gasto voluntario tanto como sea posible.

Prepare su suscripción para el próximo año para obtener un pequeño descuento. Mire bien el dinero que está gastando y reduzca todo lo que no sea necesario. En cualquier etapa de los cálculos, puede ser una buena idea buscar un consultor que te ayude con todas las fórmulas y estimaciones. En realidad, algunos expertos se especializan en liderar todo el proceso de preparación del negocio para la venta y el proceso particular de venta.

Ordena tu contabilidad

Como la mayoría de las personas en los negocios, sus libros probablemente no estén en orden. Una idea es conseguir un contador que sea capaz de poner todas sus finanzas en buen orden. Incluso si cree que están bien, nunca le haría daño revisar sus documentos y finanzas un poco más de tiempo con un profesional solo para asegurarse de que no haya nada que pueda mejorarlo aún más.

Los libros sucios significan que la persona que compra su negocio tendrá que hacer un gran esfuerzo (y tal vez también dinero) para recrear efectivamente la cuenta de pérdidas y ganancias si sus números no están en orden. Dañará los términos del trato y el precio final.

Una empresa cuyos libros de contabilidad están en orden, a pesar de las innumerables distracciones, está organizada, es confiable y es capaz de cerrar tratos. También le asegura a la persona que está comprando su negocio que probablemente será “como se anuncia”; el comprador no encontrará sorpresas desagradables tan pronto como abra su capó mientras trabaja duro.

Conozca los costos involucrados en una venta de fuego

La planificación adecuada puede afectar muchas cosas y, entre ellas, está el precio de su negocio. Si planifica con anticipación, tiene casi la garantía de obtener un mejor precio para su negocio. Sin embargo, cada caso es diferente y único; No hay absolutamente ninguna garantía de que la idea más sabia para su circunstancia particular sea esperar por mucho tiempo.

Es importante determinar si vale la pena pagar más de 12 meses para vender tu negocio de comercio electrónico, considerando tus circunstancias. Si limita sus gastos que son innecesarios, se pueden aumentar las ganancias y se pueden generar ingresos. Usando esta tendencia de ingresos, es posible obtener una tasa de conversión de 2.75x en la venta.

¿Valdrá la pena demorar un año, obtener una pequeña inversión para su trabajo y obtener algunos ingresos adicionales? Esa es una decisión que solo usted puede tomar cuando está completamente informado. De todos modos, este es un ejercicio que debe hacer para tener una idea de cuánto dinero puede dejar potencialmente sobre la mesa si decide vender rápidamente.

Tecnología

Las plataformas en línea suelen tener sus propios complementos y plantillas. Los negocios en línea que usan su propio software, significa que la tecnología que se utilizará será muy complicada.

Para proporcionar los ingresos más altos para su negocio en línea, hay algunos pasos importantes que debe seguir para que su negocio sea atractivo para los clientes.

Limitar Barreras Técnicas

El negocio del comercio electrónico suele ser muy atractivo para los compradores de bienes no técnicos, que representan una cuota de mercado significativa. Se realizó una encuesta en nuestra red de clientes; mostró que la gran mayoría de los clientes no se sienten cómodos con la tecnología.

Las tiendas en línea que usan software personalizado son más complicadas y tienen muchas barreras de entrada porque el mercado es competitivo. Los desarrolladores que pueden trabajar con software que no es libre pueden ser mucho más difíciles y costosos.

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Para resumir

Las perspectivas para el comercio electrónico parecen realmente prometedoras. Algunos expertos creen que está en camino de convertirse en un negocio de un billón de dólares solo en los Estados Unidos. Y, parece que escalará rápidamente. Definitivamente existe un mercado fuerte para compradores calificados que buscan activamente adquirir un negocio de comercio electrónico exitoso y en crecimiento.

Entonces, si tiene ganas de vender un negocio de comercio electrónico en algún lugar pronto, podría ser el momento adecuado para comenzar los preparativos hoy.

¿Busca más consejos sobre cómo preparar su negocio para la venta? Lea este artículo sobre los pasos adicionales a seguir para preparar su negocio para la venta.