Marketing de aplicaciones de temporada: la puerta de entrada a mejores ventas comerciales

Marketing de aplicaciones de temporada, ¿alguna vez has oído hablar de él? Es una herramienta súper poderosa que genera excelentes resultados. Los suministros de noticias brindan atención, nuevas solicitudes y tráfico adicional. Profundicemos.

Es posible que haya observado que el tráfico de su aplicación aumenta durante diferentes épocas del año. Como cualquier otro mercado, la demanda de una aplicación también cambia según los eventos, las temporadas y las festividades. Todo el mundo quiere que sus aplicaciones se destaquen entre la multitud. Pero es muy desafiante en este mercado altamente competitivo.

Las personas están conectadas con las vacaciones, y si no planea probar un aspecto diferente en la temporada navideña, podría perder una gran oportunidad de mejorar su CVR (tasa de conversión o tasa de conversión) y conectarse emocionalmente con sus usuarios.

Entre muchos otros, el ASO estacional es una estrategia adicional que puede impulsar orgánicamente el tráfico de su aplicación. Ayuda a involucrar a nuevos usuarios proporcionando una mejor visibilidad en las tiendas de aplicaciones de Shopify. ASO estacional está optimizando la página del producto de la aplicación en función de los eventos recurrentes de interés periodístico. El evento podría ser un feriado, un evento promocional (Viernes Negro) o un evento internacional de alto perfil como una copa mundial de cricket o los Juegos Olímpicos.

La temporada de vacaciones de fin de año es un momento que puede tener efectos de alta estacionalidad en Google Play y iOS App Store; dependiendo de su sector comercial, esperará un período de prisa o mucho más tranquilo. ¡Siga leyendo para descubrir los grandes beneficios del marketing ASO de temporada y cómo usarlo en toda su estrategia ASO!

¿Qué es el marketing estacional?

Si llevas un tiempo haciendo ASO, ya sabes lo importante que es la estacionalidad. El tráfico de su aplicación aumenta durante diferentes épocas del año, y la elaboración de estrategias por adelantado puede aumentar el CVR (tasa de conversión o índice de conversión), atraer usuarios leales y aumentar las tasas de retención.

El marketing estacional consiste en contenido promocional o único que está más en línea con ciertos días festivos, temporadas o eventos que ocurren a lo largo del año.

Las empresas utilizan esta estrategia de marketing para aprovechar las crecientes tendencias de tráfico de tales días festivos o eventos. Si bien algunas iniciativas están dirigidas a temporadas y días festivos específicos, como el invierno o la Pascua, otras se enfocan en eventos de nicho para audiencias particulares: Cyber ​​Monday para comercio electrónico o NBA Season para aplicaciones de baloncesto.

El marketing de aplicaciones de temporada le brinda una oportunidad sin esfuerzo para atraer usuarios nuevos y existentes. Tanto los usuarios nuevos como los existentes pueden volver a interactuar con una aplicación o un juego debido a ofertas especiales, bonificaciones o funciones exclusivas.

¿Importancia de la estacionalidad de la App Store para ASO?

La página de descripción de una aplicación es el último punto de contacto antes de que los clientes decidan si descargar o no la aplicación. Cada pequeño detalle o elemento puede desviar la decisión del cliente si no hace justicia a la página de producto de su aplicación con las campañas de marketing en marcha. Es posible que pierda un cliente potencial en un punto de contacto con el cliente tan crítico.

En 2021, la optimización de ASO basada en la temporada obtuvo excelentes resultados para las aplicaciones que las implementaron en el momento adecuado. Tomemos un ejemplo de los 10 mejores lugares de la categoría "compras" del año pasado.

Cuando comenzó noviembre, la clasificación de las aplicaciones de compras se mantuvo casi igual que en el último mes. Pero a medida que avanzaba el mes, casi la mitad de las aplicaciones perdieron su lugar en el top 10. Las aplicaciones que perdieron su rango fueron Poshmark, eBay, Shein, Arrive y OfferUp). Las aplicaciones que entraron en el top 10 y las dejaron atrás fueron impulsadas por palabras clave y campañas navideñas.
Amazon y Walmart realizaron campañas de marketing estacionales y mantuvieron sus primeras posiciones en las clasificaciones de categorías. Alinearon las páginas de su tienda de aplicaciones con las imágenes de su marca navideña.

Se acerca la Navidad y con algunas ideas innovadoras, puede terminar el año con una nota alta. Leer más para averiguarlo.

Adidas y Best Buy se centraron específicamente en los cambios de ASO. Actualizaron sus descripciones, texto promocional y capturas de pantalla para reflejar sus campañas de temporada en Play Store y App Store. Ambas aplicaciones experimentaron su mayor crecimiento de descargas (Best Buy +454 % y Adidas +582 %) entre el 15 y el 29 de noviembre. Lo que les ayudó a salvar su lugar en los 10 primeros lugares de la categoría antes de diciembre.

La temporada navideña es un período de alto crecimiento para las empresas, y perder esa oportunidad lo sacará del mercado. Las aplicaciones que no utilizaron marketing estacional se sacaron del top 10.

¿Los líderes hicieron esto?

Los líderes, Walmart y Amazon, mantuvieron sus posiciones en la cima. Son el mejor ejemplo de lo importante que es la conexión entre la página del producto de la aplicación y sus campañas de temporada. Proporciona una experiencia de usuario cohesiva y ayuda a mantener las clasificaciones de las aplicaciones. La optimización de las funciones y los metadatos específicos de la temporada de su aplicación crea una gran oportunidad para generar tráfico orgánico y aumentar la visibilidad, como se vio con Best Buy y Adidas.

Beneficios del marketing estacional para ASO

Se pueden obtener muchos beneficios al agregar iniciativas de marketing de aplicaciones estacionales a su estrategia ASO:

Aparecer destacado: Aprovechar el marketing de temporada a lo largo de su estrategia ASO puede ayudar a mejorar la visibilidad de su aplicación al hacer que aparezca en las páginas de exploración/navegación en ambas tiendas.

Aumentar la tasa de conversión: la incorporación de marketing estacional con su estrategia de optimización de la tienda de aplicaciones puede ayudar a aumentar la tasa de conversión de su lista de tiendas.

Nuevo compromiso: como se mencionó anteriormente, el marketing de aplicaciones de temporada puede ayudar a volver a involucrar a los usuarios existentes. Dado que el marketing estacional es por tiempo limitado, le da al usuario una sensación de urgencia para comprar.

Actualizada : al combinar el marketing estacional y ASO, está mostrando a los usuarios nuevos y existentes que su aplicación se actualiza constantemente.

Creación de una campaña estacional

Aquí hay 8 pasos y consejos a seguir al crear su campaña de marketing estacional ASO:

1. Crea un calendario estacional

Un calendario estacional lo ayudará a planificar una mejor estrategia de contenido para los consumidores. Estará listo con un plan infalible antes de que comience un día festivo o evento específico. Estar preparado para una guerra de antemano es la media guerra ganada. Aquí hay algunas temporadas que son las más populares en el mundo de las aplicaciones:

2. Optimice sus listados para obtener la audiencia adecuada

Siempre recomendamos usar palabras clave relacionadas con su aplicación, no solo para que la encuentren, sino también para obtener instalaciones desde Google Play Store o Apple App Store y aumentar su CVR (tasa de conversión o tasa de conversión). Su audiencia de instalación debe ser los usuarios correctos para ayudar a mejorar la retención. Cuando las instalaciones, la CVR (tasa de conversión o índice de conversión) y la tasa de retención son constantes, los algoritmos en ambas plataformas marcarán su aplicación como de alta calidad. Esto le permitirá clasificarse aún más alto para las palabras clave objetivo. Sería útil si comenzara a orientar estas palabras clave con anticipación para que los algoritmos tengan tiempo de indexar su aplicación para ellas.

3. Nueva audiencia: diferentes tipos de usuarios

Comprender a su público objetivo (usuario, edad, ubicación, etc.) puede ayudarlo a crear campañas más enfocadas, lo que resultará en resultados más precisos. Puede optar por localizar su aplicación según las temporadas y los eventos más populares en esos mercados.

Su audiencia cambia durante la temporada navideña. Durante este tiempo, encontrará una variedad de nuevos usuarios que buscan su aplicación, y puede ser interesante comprender qué los desencadena.

Comprenda mejor a su cliente

4. Oportunidades especiales de palabras clave

El desafío es encontrar qué términos de búsqueda aumentan sus puntajes de popularidad de búsqueda durante las temporadas navideñas. Es posible que algunos de estos términos no estén relacionados con su aplicación durante la mayor parte del año, pero pueden encajar bien durante la temporada.

Según las tendencias de Google, los temas más buscados el año pasado fueron, por supuesto, Navidad y Año Nuevo, pero también playoffs, nieve, Black Friday, 2022, regalos, vacaciones y exámenes. Sin embargo, las búsquedas en la web son muy diferentes a las de las tiendas, por lo que las tendencias pueden diferir.

Las palabras clave como Tienda, Navidad, Navidad, 2023, nuevo, deseo, días festivos, regalos y regalos no dicen mucho por sí solas, pero combinadas con las palabras clave adecuadas, pueden aparecer como las mejores oportunidades de cola larga para esta temporada. Por ejemplo, bono de Navidad (si es una aplicación de juegos), nueva VPN 2023 (VPN), películas navideñas 2023 (transmisión), regalos navideños (comercio electrónico), etc.

5. Actualice sus activos y metadatos creativos

Ahora que sabe qué temporada o evento está comercializando y a quién se lo está comercializando, ¡es hora de dar vida a sus ideas! El marketing estacional se puede realizar a través de los activos creativos de la aplicación, como el icono, las capturas de pantalla y los gráficos de funciones.
También se puede hacer a través de los metadatos de la aplicación, como la descripción breve, la sección novedades o el texto promocional. La incorporación de marketing estacional en los metadatos también puede ayudarlo a clasificar mejor para palabras clave específicas.

6. ¡Haga que sus activos brillen!

Ahora que tiene una estrategia sólida de palabras clave, ¡es hora de ser creativo! ¡Asegúrese de hacer que sus activos creativos sean divertidos y festivos!
Incluso si no está promocionando ninguna oferta especial, agregando adornos festivos a sus capturas de pantalla, use el componente emocional que permite a los usuarios relacionarse con su aplicación.

Por supuesto, pruébelo primero, pero sea audaz y experimente con él demasiado pronto. ¡Todos saben que una vez que llega el 1 de noviembre, las luces navideñas se encienden y la música navideña suena en la radio!

7. Rendimiento de la investigación de la última temporada navideña

Antes de comenzar, un buen ejercicio debería ser analizar campañas pagadas anteriores para ver qué mensajes funcionaron bien y qué creatividades tuvieron impacto. Además, mire sus palabras clave probadas en Google Play Developer Console para conocer las tendencias en sus colas largas y las palabras clave de la competencia.

8. Alinee sus canales y aplique una estrategia multicanal

No planee su embudo solo para el lado orgánico; debe alinear sus campañas de UA y los esfuerzos de SEO. Elegir los mismos objetivos y mantenerlos consistentes en todas las estrategias es vital. Piense en los nuevos usuarios, pero recuerde volver a involucrar a los usuarios existentes y a los usuarios que hayan eliminado su aplicación. Aproveche todas las funciones de la consola, como In-App Events, LiveOps y, especialmente, CPP para campañas de ASA y Facebook.

la comida para llevar

Cada prueba es una oportunidad de aprendizaje, y los conocimientos deben trasladarse al siguiente experimento. A partir de nuestras estrategias de marketing del año anterior, podemos aprender con qué continuar para eventos futuros (tanto de temporada como genéricos) y qué no volver a hacer.

La combinación de iniciativas de marketing de aplicaciones estacionales con su estrategia ASO puede ser uno de los métodos más poderosos para ayudar a aumentar las tasas de conversión de la lista de tiendas. Recuerda mantenerte emocionado y relevante; ¡Participar en las festividades es crucial!

Sería mejor si opta por un proveedor de servicios ASO calificado que pueda hacer todo el trabajo por usted mientras permanece enfocado en su negocio.

¡Todo esto es solo el comienzo! Aprovechar la temporada navideña es una estrategia compleja; no lo construyes en un día. Los canales de productos y marketing deben descifrar el código juntos y hacer que la magia suceda esta temporada.