Escasez en marketing: 6 tácticas innovadoras para impulsar tus ventas

Lograr que las personas se interesen en su producto o servicio puede presentar todo un desafío. Una de las formas más efectivas de aumentar las ventas y mejorar sus tácticas de marketing es implementar marketing de escasez.

La escasez de productos describe un estado de escasez.

En otras palabras, la demanda de un producto o servicio es más importante que su disponibilidad.

Los dos tipos comunes de escasez incluyen la absoluta y la relativa .

La escasez de tipo absoluto ocurre cuando no hay suficientes recursos para satisfacer la demanda. Esto da como resultado productos y bienes disponibles limitados.

La escasez del tipo relativo es cuando hay bienes físicos pero una oferta y distribución insuficiente.

¿Cuáles son los tres tipos de escasez de productos?

1. Impulsado por la demanda es cuando la demanda de un producto supera la oferta de producción o stock.
2. Impulsado por la oferta es cuando la demanda es estable, pero la oferta se reduce. Una causa de esto puede ser materiales limitados para la producción del producto.
3. Estructural es cuando solo una parte de la población experimenta escasez. Esto significa que la ubicación o los problemas políticos provocan una distribución desigual de los recursos.

Estrategias de marketing de escasez

El marketing de escasez se refiere a los tipos de estrategias de marketing que utilizan el temor de un consumidor de perderse un trato.

Se basa en el principio de escasez que establece: deseamos cualquier cosa que sea difícil de conseguir.

Si bien es cierto que el marketing de escasez debe combinarse con descuentos y ofertas especiales , hay que recordar que es la urgencia, no el descuento, lo que motiva a los clientes a comprar.

Si cree que ofrecer descuentos y ofertas increíbles es suficiente para cautivar a los visitantes de su sitio, tendrá que volver a evaluarlo.

Considere la siguiente pregunta:

Si tu producto o servicio es tan increíble, ¿cuál es el punto de ofrecer un descuento?

La verdad es que hay varias formas diferentes de utilizar la escasez en el marketing sin reducir los precios.

Producto limitado suministro es un excelente ejemplo de por qué ya no necesita ofrecer descuentos.

Las personas prefieren artículos de edición limitada porque les dan una sensación de exclusividad y privilegio.

Las decisiones que tomamos pueden verse afectadas por la idea de la pérdida potencial.

Automáticamente nos motivamos a comprar algo si sabemos que no estará allí la próxima vez.

Hay algo muy magnético en las cosas que son raras.

Considere el popular 'Viernes Negro ' : una juerga de compras de 24 horas durante la cual todo tiene descuento.

¡Este es un día loco en el que los compradores se vuelven absolutamente locos!

Los centros comerciales previos a la pandemia se inundarán de compradores hambrientos de descuentos listos para saltar.

Esto muestra hasta qué punto se puede vender a los consumidores la idea de la escasez y la pérdida.

Los compradores se sienten estimulados por frases como “¡Date prisa! ¡Stock limitado!" y esté más dispuesto a esperar en la fila durante horas para no perderse nada.

La escasez es una de las tácticas de marketing más eficientes para una empresa.

Los ejemplos de publicidad de escasez incluyen enfoques como límites de tiempo en precios con descuento, frases como "cinco usuarios están buscando en este momento" y "envío gratis" que alientan a los consumidores a actuar aún más rápido.

Estas frases han sido elaboradas con el único objetivo de aumentar los sentimientos urgentes.

Entendiendo el Principio de Marketing con Escasez

En economía, el equilibrio del mercado ocurre cuando la oferta y la demanda son iguales. Desequilibrio es el término utilizado cuando los niveles de oferta y demanda son desiguales.

Cuando la oferta de un producto excede la demanda de ese producto, baja el costo. Mientras que cuando la demanda supera la oferta, el precio del producto aumenta.

Cuando ocurre escasez de productos, los clientes realizarán su propio análisis de costo-beneficio.

Es casi seguro que un producto con gran demanda pero con poca oferta será más costoso.

Muchos lo sopesan y lo hacen de todos modos. Algunos ni siquiera lo piensan dos veces y toman el trato con ambas manos.

Seis enfoques innovadores de marketing de tipo escasez

Concéntrese en el exceso de demanda cuando la oferta es baja

Las promociones de escasez están ahí para atraer a los consumidores. Se hace para impulsarlos a comprar un artículo específico porque tiene un suministro limitado .

Los ejemplos incluyen tiempo limitado enfoques para comprar un producto o cantidades limitadas de un bien. El principal beneficio es que motiva al comprador a comprar rápidamente.

Las personas no solo temen no recibir el artículo, sino que también temen perder la oportunidad de comprarlo.

Perdemos nuestra libertad de elección cuando las oportunidades se vuelven escasas. Cuando nuestras opciones son limitadas o amenazadas, el deseo de mantener nuestra libertad aumenta la necesidad percibida de poseer algo.

Hay dos métodos de tácticas de suministro limitado. Uno de ellos consiste en notificar a los clientes que un artículo vuelve a estar disponible, pero solo por un pequeño período de tiempo. Un método alternativo es promocionar su stock a través de las redes sociales y alentar a los clientes a realizar pedidos anticipados antes de que finalice el período de pedidos anticipados.

Puede verificar personas por dirección de correo electrónico utilizando registros públicos para campañas de marketing. Nuestras otras herramientas promocionales están disponibles aquí.

Crear productos de "edición limitada"

Tener algo que se destaque es una gran estrategia de marketing. Las etiquetas de edición limitada ayudan a los consumidores a ver la escasez para aumentar las ventas. Los estudios han demostrado que las etiquetas de edición limitada se consideran compras espontáneas e indulgentes.

Los productos de edición limitada pueden capitalizar la rareza percibida para aumentar las compras.

Asegúrese de indicar la cantidad exacta de artículos que producirá para enfatizar su cantidad limitada.

De esta manera, los clientes se sentirán obligados a comprar algo.

La oferta limitada no siempre se debe a la alta demanda. Puede ser por un método de venta internacional.

Los productos con rareza a menudo se ven como símbolos de clase. Retratan la exclusividad. Hacen que los compradores de estos artículos se sientan únicos y especiales.

Implementar cuentas regresivas para entregas rápidas

Los clientes, en particular los que compran por Internet, están cada vez más impacientes.

Con la impaciencia de los consumidores, a las empresas les puede resultar difícil mantenerse al día con las entregas y los plazos de envío. Una suite de envío al día siguiente puede ahorrarle un dolor de cabeza.

Las cuentas regresivas de envío al día siguiente aumentan las ventas.

Hacen maravillas para fomentar la compra frenética. Si los clientes desean un producto específico y lo necesitan para mañana, es probable que lo compren de inmediato.

Advertir a los clientes de existencias bajas

A veces el dolor de perder algo es igual al placer de obtenerlo.

A los clientes no solo les preocupa perderse algo que quieren, sino también que alguien más se lo arrebate delante de sus narices.

Es por eso que la estrategia de "bajo stock" o "solo quedan unos pocos artículos" puede ayudar a impulsar sus ventas .

La escasez obliga a las cosas a parecer más populares de lo que son. Las empresas de comercio electrónico están utilizando advertencias de existencias bajas debido a esto.

Consulte nuestras principales extensiones de automatización de marketing para comprender mejor las formas de abordar las estrategias de publicidad y venta.

Ofrece descuentos por tiempo limitado

Es fundamental lograr un correcto equilibrio en relación a los descuentos que potencian las ventas. No desea ofrecer descuentos con demasiada frecuencia, ya que reduce la calidad percibida de sus productos.

Lanzar un nuevo producto es un enfoque para utilizar de manera rentable la escasez y los descuentos.

Debe brindarles a los prospectos una razón para probar algo, ya sea un programa beta o un nuevo producto de ropa deportiva repelente al sudor.

Es posible que los productos nuevos no tengan reseñas de productos. Es una gran idea ofrecer un precio de reserva anticipada para atraer a los clientes.

No olvide informar a los clientes de ofertas únicas. Si desean comprar el producto al precio de lanzamiento, deben actuar rápidamente.

Aquí está nuestra suite de marketing y ventas como guía.

Aprovecha la Temporada

El marketing estacional es el proceso de comercializar artículos o servicios durante un período de tiempo específico durante el año.

El principal beneficio de una estrategia de marketing estacional es que atrae la atención sobre su producto o servicio durante un período de calma.

Esto suele ser fundamental para generar ingresos en un período razonable durante el año.

Por ejemplo, durante las vacaciones, los clientes esperan comprar regalos. Este enfoque puede resultar en mayores ganancias.

Otra gran estrategia de marketing a tener en cuenta durante la temporada navideña es generar tarjetas de regalo. Las tarjetas de regalo son una sólida herramienta de atracción de clientes y siempre alientan a los clientes a gastar más.

Los productos específicos de temporada significan que solo están ahí por un cantidad limitada de tiempo, particularmente durante días festivos especiales. Hacer que estén disponibles todo el año en última instancia anulará su propósito.

No lo lleves demasiado lejos

El uso de la escasez en la comercialización de cosas de bajo valor podría dañar gravemente la reputación de una empresa.

El uso correcto de estrategias de escasez generalmente aumentará el éxito de su publicidad y el número de ventas.

La escasez de marketing no es una solución rápida para las ventas inactivas. Más bien, intensifica el deseo por un producto que tiene una gran demanda.

Poner un límite de tiempo a su producto escaso cuando no hay una demanda significativa no aumentará su conveniencia.

Antes de incorporar la escasez, intente establecer una base de consumidores leales que estén ansiosos por ver lo que tiene en oferta.

La moderación es clave para este método.

Los productos de edición limitada deben ser lo más destacado de su línea de productos.

No puede hacer que todos los bienes sean limitados, estacionales o disponibles por un tiempo limitado .

Su base de consumidores se aburrirá si no puede controlar su stock.

La escasez solo debe usarse con moderación.

En conclusión

En estos días, muchos especialistas en marketing hacen uso de las ofertas de venta por tiempo limitado.

Si planea destacarse de la competencia, deberá llevar su marketing de escasez a un nivel completamente nuevo.

Si tiene fe en su producto, no hay razón para implementar ventas por tiempo limitado todas las semanas.

En su lugar, haga uso de las estrategias anteriores y concéntrese en la exclusividad de su producto para impulsar las ventas .

Biografía del autor:

Emily Andrews es especialista en comunicaciones de marketing en Records Finder, una empresa de búsqueda de registros públicos en línea. Comunicadora de día y voluntaria comunitaria de noche, cree en la compasión y en la defensa de los indefensos