8 ejemplos exitosos de estrategias de ventas

¿Tu crecimiento de ventas está estancado a pesar de tener diferentes estrategias?

¿Te preguntas cómo tener ventas exitosas?

La mayoría de las organizaciones tienen diferentes estrategias de ventas . Pero conocer las estrategias exitosas e implementarlas toma un tiempo para mejorar el crecimiento de las ventas.

Aquí presentamos 8 ejemplos exitosos de estrategias de ventas que lo ayudarán a fortalecer el crecimiento de sus ventas sin experimentar ni dedicar tiempo a ello.

Ejemplos de estrategias de ventas

Para ayudarlo a desarrollar su estrategia de ventas , hemos recopilado algunas estrategias de ventas mediante el análisis de un par de ejemplos de grandes empresas. Entonces, aquí hay algunas estrategias en las que puede inspirarse:

• Enfócate en el perfil del cliente ideal
• Prepara tu estrategia de Ventas online
• Saber cuando alguien está comprometido en su empresa
• estrategia de ventas B2B
• Estrategia de crecimiento
• Elabora tu mensaje de ventas
• Equipe a su representante de ventas con automatización y tecnología
• Alinear ventas y marketing

1. Enfócate en el Perfil de Cliente Ideal

Un perfil de cliente ideal perfecto es una herramienta eficaz para identificar clientes potenciales. Cuando sus representantes de ventas hablan con clientes potenciales, puede ahorrar más tiempo sin perseguir a clientes impotentes y aumentar la productividad.

Uno de los ejemplos exitosos de estrategia de ventas es tener un perfil de cliente ideal. Cuando se trata de la industria B2B, un perfil de cliente ideal es útil para identificar los clientes potenciales positivos.

Mientras crea un perfil de cliente ideal, tome las características y actividades de sus clientes existentes. Vea qué tipo de clientes se ajustan a su oferta y qué tipo de dolor tienen. Todo debe incluirse en su perfil de cliente ideal, incluida la ubicación, la demografía, la cantidad de empleados, la industria, los ingresos, etc.

2. Prepara tu estrategia de Ventas online

Como la digitalización ocupa el lugar de todos los modos de comunicación, tener una buena estrategia de ventas en línea le traerá más clientes potenciales. El enfoque principal debe ser la forma de obtener el primer contacto con los posibles clientes potenciales. Una vez que obtenga la información de los clientes potenciales, debe verificar si son potenciales o no.

Para saber esto, la mayoría de las organizaciones establecen su sistema de puntuación de leads manteniendo los diferentes niveles de criterios. Conocer al cliente potencial no es suficiente aquí.

Para continuar, el proceso de crianza de prospectos es significativo. Según su sistema de calificación de clientes potenciales, si un cliente potencial en particular supera el umbral, puede ingresarlo en el embudo de ventas al nutrirlo.

La parte más importante del proceso de crianza es hacer un seguimiento de los correos electrónicos después de las llamadas. Nuevamente, sus plantillas de correo electrónico de seguimiento de ventas son muy importantes en esta situación. En lugar de enviar el correo electrónico genérico, los correos electrónicos personalizados nutren a su cliente potencial de manera efectiva.

Aparte de esto, crear videos personalizados para cada cliente potencial significa mucho para ellos. Aunque es un video de uno o dos minutos, afecta mucho creando una impresión en ti.

3. Saber cuando alguien se dedica a tu empresa

Siempre es bueno realizar un seguimiento de los visitantes o suscriptores y segmentarlos según su nivel de participación. A veces encontrará algunos visitantes repetidos de su sitio web y asistentes regulares a sus eventos o algunos destinatarios de correo electrónico que leen todos sus correos electrónicos. Se pueden agrupar en un compromiso de alto nivel.

Esta pista le muestra qué cliente potencial está muy interesado y cuál está menos interesado. El proceso de nutrición será diferente para los diferentes tipos de clientes potenciales.

Para segmentarlos, las organizaciones utilizan el sistema de puntuación de clientes potenciales. Cada organización tiene un sistema de puntuación diferente y los umbrales también son diferentes establecidos por las respectivas organizaciones. Conocer sus clientes potenciales comprometidos de alto y bajo nivel y nutrirlos en consecuencia es otro ejemplo exitoso de estrategia de ventas.

4. Centrarse en la estrategia de ventas B2B

Como se mencionó anteriormente, el cliente ideal es la clave para el éxito de sus ventas. Cuando se trata de la industria B2B, tener un sistema de puntuación de clientes potenciales adecuado y el perfil de cliente ideal no solo ayuda a tener buenos clientes, sino que también aumenta su tasa de ventas.

Por ejemplo, identifica algunos prospectos cuyos datos demográficos son comunes a sus clientes existentes. Como si tuviera clientes con ingresos de 10 a 15 millones de dólares y una fuerza de 15 a 20 empleados. Los prospectos que tienen la misma demografía pueden ser su objetivo correcto.

5. Centrarse en la estrategia de crecimiento

En toda organización, todos se sienten abrumados por experimentar con nuevas estrategias. Esto es bueno en un sentido y, por otro lado, si las estrategias no se implementan, esto no es bueno.

Hay diferentes estrategias que se le ocurren al equipo de crecimiento y trata de implementarlas. Puede ser enviar correos electrónicos, publicar videos cortos, comunicarse uno por uno o estrategia de redes sociales, etc.

Crear una pieza de contenido no es gran cosa, pero distribuirlos es una parte integral de la estrategia. Una vez que promociona su contenido, debe monitorear a su audiencia y sus actividades para dirigirse a ellos. Si están comprometidos con su contenido, puede comenzar a nutrirlos en consecuencia.

6. Elabora tu mensaje de ventas

En el ámbito de las ventas y el marketing, el mensaje promocional es un punto de partida del viaje de ventas. Atrae toda la atención del público objetivo y los obliga a iniciar la acción.

Si afilas tu arma, dará en el blanco perfectamente. del mismo modo, si redacta hábilmente su mensaje de ventas y marketing, llegará a su público objetivo.

Su mensaje debe contener dos cosas:

• Qué valor proporciona tu contenido
• Qué te diferencia de tus competidores

Su audiencia debe obtener estos dos puntos de su mensaje de ventas.

7. Equipe a su representante de ventas con automatización y tecnología

Para lograr ventas exitosas, su equipo de ventas debe estar bien equipado con todo tipo de herramientas que ayuden al crecimiento de sus ventas. Hay varias herramientas de automatización como CRM, Ampliz SalesBuddy , LinkedIn sales navigator, etc.

Mientras que CRM automatiza todos los datos centrados en el cliente, Ampliz Salesbuddy le brinda todos los datos de sus prospectos, como el perfil de LinkedIn, los detalles de la empresa, las direcciones de correo electrónico y muchos más. Es muy útil para el equipo de ventas de la industria B2B.

Ampliz Salesbuddy tiene datos de 26 países, 21.730.869 direcciones de correo electrónico, 3.218.586 números de teléfono y una plétora de direcciones de LinkedIn. El punto destacable de la herramienta es la inteligencia contextual . Mientras configura una persona, puede personalizar su solicitud y enviarla para recibir datos personalizados.

8. Alinear ventas y marketing

Cuando los equipos de ventas y marketing trabajan juntos, se llama "Smarketing" . Pero en la mayoría de las organizaciones, el equipo de ventas y marketing siempre tiene conflictos cuando se trata de la calidad de los clientes potenciales. De hecho, la mayoría de las pistas potenciales se han perdido debido al desacuerdo entre estos dos equipos. En última instancia, esta es la pérdida de una organización sin importar de quién sea la culpa.

La alineación del equipo de ventas y marketing es un factor importante para todas las organizaciones, ya que la generación de ingresos depende de las ventas. Hay varias formas que adoptan las diferentes organizaciones para arreglar la brecha entre esos dos equipos:

• Estableciendo un paso de proceso adicional entre MQL ‌y SQL.
• Realización de reuniones frecuentes para el equipo de ventas y marketing para establecer una buena relación.
• Tenga capacitación en procesos para que ambos equipos conozcan la brecha del proceso.
• Establezca una herramienta común donde ambos equipos estarán en la misma página actualizando el estado del cliente potencial.
• Ambos equipos deben acceder al sistema de gestión de clientes potenciales por razones de transparencia.

La alineación de los equipos de ventas y marketing también es un gran secreto para tener ventas exitosas.

Conclusión

Los puntos antes mencionados son los pasos experimentados que han sido adoptados por varias organizaciones y recibieron un aumento repentino de ventas en comparación con la adopción de otros pasos. Una vez más, depende de los tipos de industria y negocio. Pero estos 8 ejemplos exitosos de ventas están probados. Si no está seguro de qué estrategia de ventas es adecuada para su tipo de industria, pruebe los 8 consejos para asegurarse de cuál funciona para usted.