Análisis de salario de ventas: ¿Cuánto debe pagar a sus vendedores?

‍ Cómo hicimos este estudio de salarios de ventas

Entre la gran cantidad de ofertas de trabajo, hay grandes ideas para descubrir. Hemos tomado algunas empresas conocidas, negocios más pequeños y diversos títulos y descripciones de trabajo para descubrir lo que están buscando hoy.

También hay varias formas de obtener más información sobre los salarios de ventas dentro de su industria, como Glassdoor y Salary. Hemos echado un vistazo a estos y más y explicamos las razones para contratar cada puesto. Esperamos que esto le ayude a determinar la mejor solución para usted, su empresa y su nueva contratación.

¡Empecemos por arriba!

Director Nacional de Ventas

En su conjunto, los puestos de Director Nacional de Ventas tienen un requisito general importante: Liderazgo . Esto se describe de diferentes maneras en las empresas, pero cada una tiene 'liderar un equipo' a la cabeza de la lista.

También hay algunos puntos adicionales que son un tema en todo:

• Creación de una estrategia de comercialización
• Construir relaciones interfuncionales
• Lograr metas de ventas

Si está buscando desarrollar o contratar habilidades, ¡estos serían en los que debe concentrarse! De lo contrario, querrá asegurarse de que su experiencia incluya tácticas comprobadas que ayuden a su equipo a prosperar . Desea saber cómo dirigen sus equipos, animan y capacitan, y qué significa para ellos la construcción de relaciones.

Análisis salarial de Director Nacional de Ventas

El salario de un Director Nacional de Ventas en los Estados Unidos debería ganar un promedio de $113,740 más $20,217 adicionales en bonos y $34,822 en comisiones. Un gran director debe poder construir y apoyar a su equipo de una manera que cumpla y supere los objetivos de ventas de su empresa.

El rango general es bastante grande, desde $ 65k a 161k. Esto dependerá de los años de experiencia, así como de antecedentes demostrables en adquisición de clientes y liderazgo de equipos en empresas de alto crecimiento.

Gerente de Ventas Regionales

Se espera que un gerente de ventas regional proporcione principalmente a su equipo los objetivos adecuados. Los asesorarán sobre formas de mejorar y llegar a ellos. En otras palabras, ¡deben ser motivadores !

No solo se debe esperar que entrenen al equipo, sino que también lo guíen a través de las estrategias que crean. Su territorio es su responsabilidad. Conocer las fortalezas y debilidades de su empresa y de los competidores les permitirá guiar a su equipo en la mejor dirección para cumplir con los objetivos de ventas.

Las habilidades secundarias importantes para este rol incluyen:

• Construir relaciones entre departamentos y clientes.
• Ser un solucionador de problemas
• Grandes habilidades de negociación

Conocer su mercado será clave en este rol, ya que ayudará a guiar sus planes durante todo el año. También ayudará a su equipo a ayudar a las cuentas con objetivos mucho más claros y definidos .

Análisis salarial de Gerente Regional de Ventas

Esta carrera proporcionará un salario promedio de $ 82,115, como siempre, dependiendo de la experiencia. También hay un promedio de $20,477 adicionales en comisiones y $14,871 en bonos. Evaluar sus éxitos (pasados ​​y presentes) frente a los objetivos de la empresa será clave para este puesto y salario.

Junto con esta experiencia y años de experiencia, existe la expectativa de viajar (una vez que sea seguro para Covid) aproximadamente el 50% del tiempo. Esta persona conocerá sus números de metas/cuotas de ventas anteriores. Esto le dará una mejor idea de cuál debería ser su salario.

Gerente de ventas

Ah, el Gerente de Ventas. El amado gerente intermedio, también conocido como el corazón del equipo de ventas . Estos son los que sus vendedores deben amar. De lo contrario, sus operaciones diarias se verán afectadas al igual que los objetivos de todo su equipo de ventas.

Un gran gerente de ventas es aquel que usa herramientas para ayudarlo a llegar a los prospectos de manera rápida y fácil. ¡LaGrowthMachine es la plataforma perfecta para ayudar en el alcance del equipo que tiene herramientas de automatización para ahorrarle mucho tiempo a su equipo!

Esta posición será la que guíe a su equipo de ventas y los apoye. Ayudarán al equipo en las llamadas, trabajando en su enfoque de ventas, tutoría y resolución de problemas. Si bien también ayudarán con la creación de estrategias para el equipo, su presencia tiene un impacto en los resultados generales de ventas.

Análisis de salario de Gerente de ventas

Espere proporcionar un salario de un promedio de $61,307 para este puesto más $10,034 en bonos y $18,674 en comisiones. Su vínculo con el equipo de ventas puede resultar más fuerte de lo que espera, evalúe en consecuencia.

Es probable que cada gerente de ventas tenga sus propios encantos y habilidades especiales. Sin embargo, su experiencia y números también mostrarán algo de lo que son capaces de hacer cuando se trata de apoyar a un equipo.

¿Han ayudado a sus vendedores a obtener resultados ? ¿Ambos revisan los datos que resultan de su trabajo? Garantizar que un plan funcione para todos impulsará a toda la empresa.

representante de ventas interno

Si está buscando a la persona que hará las llamadas telefónicas correctas a las personas adecuadas, no busque más. Cada empresa tiene sus propios ideales y necesidades para su personal de ventas, pero en general, este será alguien que tendrá un EQ alto , buenas habilidades de venta y negociación, y una orientación de servicio al cliente.

Querrá que esta persona se concentre en generar ingresos de muchas maneras, ya que cada cliente es diferente. Debido a esto, también querrá asegurarse de que puedan colaborar de manera efectiva entre equipos. ¡Pueden asegurarse de que el cliente esté lo suficientemente satisfecho no solo para quedarse con su empresa, sino también para recomendar a otros!

Análisis de sueldos de Representante de ventas internas

Si bien parte de este salario puede depender de la experiencia (como de costumbre), también puede cambiar según los tipos de productos o servicios que vendan. Independientemente, el promedio para esta posición es de $44,533 más $3,424 en bonos y $9,899 en comisiones.

Una cosa importante a tener en cuenta es que los vendedores, a lo largo de su tiempo en una empresa, tienden a disminuir lentamente sus éxitos de ventas. Mantener a las buenas personas felices y productivas depende de los líderes para mantenerlos comprometidos, aprendiendo y desafiando.

Esto se puede hacer de varias maneras y dependerá de la cultura de su empresa. Cosas como competencias, networking y permitirles un descanso contribuyen a su felicidad.

Representante de ventas externo

¡Este es tu buscavidas ! Quiere a la persona más ambiciosa que encuentre en este puesto porque serán los defensores de su empresa. Los que harán las reuniones cara a cara, las presentaciones y la construcción de relaciones.

Estas también deben ser sus personas de mayor confianza. Saber que están haciendo y diciendo las cosas apropiadas en cada reunión es vital para garantizar que su empresa mantenga su reputación. Capacitar muy bien a estos miembros del equipo será un componente vital para su éxito y el suyo.

Ya que serán la cara de tu empresa , también querrás capacitarlos muy bien. Todo, desde los aspectos técnicos de su producto/servicio hasta las razones generales y todo lo demás. Los clientes tienen la oportunidad de preguntar cualquier cosa con estos representantes. Asegurarse de que saben cómo manejar no solo sus objeciones, sino también las consultas en cualquier nivel, también mantendrá esa reputación.

Análisis de sueldos de Representante de ventas externo

Espere que este salario esté en el rango de $ 49,822 más $ 9,403 en bonos y $ 15,470 en comisiones. La diferencia clave será su experiencia, pero si tiene un producto muy técnico y ellos ya tienen la capacitación, probablemente sea valioso para usted.

Estos miembros del equipo serán la clave para construir relaciones, por lo que también deben amar realmente a las personas. Sus habilidades determinarán una base, pero su personalidad brillará al final y traerá más asociaciones, clientes y resultados.

Asistente de ventas

Su asistente de ventas debe ser su persona más organizada . Pueden vivir y respirar Trello, codificar por colores sus tareas diarias y tomar fotos de la despensa de su cocina perfectamente organizada. Las tareas diarias específicas variarán, pero el trabajo administrativo es primordial, lo que significa cosas como contestar teléfonos y mantener calendarios.

También van a estar muy orientados a las personas y centrados en el servicio al cliente. La habilidad/tarea número uno que realizarán es como enlace entre los administradores de cuentas y los clientes. Si no están organizados o odian incluso contestar su propio teléfono, es posible que desee buscar en otra parte.

Análisis de salario de Asistente de ventas:

Esto es perfecto para alguien que busca entrar en las ventas. Comenzar con un promedio de $15.83 por hora más bonos y/o comisiones les dará un incentivo para aprender mucho. También será alguien que quiera crecer dentro de su equipo pero que tenga conocimientos básicos de Microsoft Office (Excel, Word, etc).

Para brindar soporte a su equipo actual, aprenderán todo sobre cada administrador de cuenta. Lo sabrán todo, hasta cómo les gusta el café, porque están realmente interesados ​​en su equipo y su gente. Querrán ayudar a cada vendedor de su equipo porque están incentivados por sus propias comisiones y educación.

Ingeniero de Ventas

La contratación para este rol requerirá una cuidadosa consideración porque querrá un tipo específico de persona: uno que pueda ser tanto un comunicador como una persona técnica que analice los datos. Estas personas combinadas de cerebro derecho e izquierdo son pocas y distantes entre sí, así que asegúrese de que estén preparados para sobresalir en ambos.

La tarea principal de este puesto suele ser monitorear las métricas de rendimiento/ventas. Cada empresa, sin embargo, tiene requisitos variados para lo que esto implicará exactamente. Determine exactamente qué es lo más importante para este rol. Es posible que deban ser un enlace/punto de contacto entre ventas y clientes, realizar presentaciones de ventas, gestionar proyectos de ciclos de ventas o todo lo anterior .

Análisis de sueldos de ingeniero de ventas

El salario promedio de un ingeniero de ventas en los EE. UU. será de aproximadamente $73,301 más $8,185 en bonos y $19,508 en comisiones. Necesitarán al menos un par de años de habilidades/experiencia en ventas para comprender realmente el rol y la función que desempeñan en el departamento y la empresa. Requerirá una mentalidad multifuncional para que las relaciones internas sean tan importantes como las externas.

El enfoque aquí es encontrar a alguien que esté dispuesto y sea capaz de hacer ambos lados del trabajo: las ventas del cliente y el procesamiento de números para mejorar los productos. En última instancia, esto le dará a su empresa una idea mucho mejor de lo que los clientes realmente necesitan y, por lo tanto, pondrá a su empresa a la vanguardia.

Ventas mayoristas y de manufactura

Si bien este puesto/tipo de vendedor tendrá similitudes con un Representante de campo/externo, a menudo se trata de un rol más técnico que requiere conocimientos . Necesitarán conocer tanto los productos como los usos/mejores prácticas y la industria en general.

Querrá que sean agradables, constructores de relaciones, ya que visitarán a los clientes con regularidad y trabajarán en equipo cruzado con los equipos de Producto, Ventas y administración. También será quien responda las preguntas directamente del cliente, lo que significa que es su línea directa con lo que quiere. Utilice su conocimiento para mejorar sus productos a través de sus proyecciones e informes.

Análisis de salario de Ventas mayoristas y manufactureras

No técnico: si requiere que sus representantes solo sepan cómo vender, administrar su tiempo y realizar tareas generales de venta al por mayor, este salario de ventas debería ser de alrededor de $ 49,619 más $ 5,047 en bonos y $ 14,855 en comisión.

Técnico: este salario es significativamente más alto a medida que avanza la carrera con un máximo de $ 75k versus el no técnico de $ 60k. Pero el promedio es de $58,463 más $6,805 en bonos y $15,549 en comisiones.

Con el tiempo, esta persona será un activo valioso para sus clientes y para su empresa, por lo que capacitarlos bien es lo mejor para usted. Podrán contribuir directamente a mejorar el proceso de ventas de su empresa, así como los productos y seguir siendo un contacto directo para sus mejores clientes empresariales.

Gerente de Ventas Minoristas

Hablando de la 'cara de la empresa', si está buscando un gerente de ventas minoristas, deberá encontrar a alguien que represente su marca . Ya sea por sus pasatiempos, hábitos o entusiasmo, serán la primera impresión del cliente (especialmente en una queja escalada), por lo que debe asegurarse de que encajen bien.

Estarás buscando personas que quieran vender cara a cara y administrar a otras que también lo hagan. Será alguien que sepa cómo escuchar al cliente y descubrir qué producto funciona mejor para él. Ellos serán los que enseñen a aquellos de los que los clientes aprendan, por lo que también necesitan una educación adecuada sobre los productos que ofrece.

Análisis de sueldos de Gerente de Ventas Minoristas

Esta posición debería esperar ganar un promedio de $51,233 más $4,952 en bonos y $9,938 en comisiones. ¡Serán su opción si desea saber exactamente qué buscan las personas cuando llegan a su tienda!

Comparación de salarios de ventas (pdf)

El resumen de este análisis se puede encontrar a continuación:

Evaluación global

Según la configuración de su empresa y el tipo de puestos para los que desea contratar, cada una de estas personas será de gran valor para usted a su manera. Encontrar a la persona adecuada requiere una gran cantidad de investigación y tiempo, así que asegúrese de contratar a una buena opción.

El mercado también cambiará la situación regularmente. Por ejemplo, los vendedores mayoristas y de fabricación generalmente están capacitados y, por lo tanto, están bien pagados, pero las empresas no parecen estar contratando este puesto recientemente.

Cualquiera que sea el rol que elija, asegurarse de proporcionar tanto valor como el que ellos brindan hará que la combinación sea mucho más confiable y duradera.