Sales.Rocks en pocas palabras

#1. Punto de dolor: al menos el 50% de sus prospectos no encajan bien con lo que vende.

¿Qué pasa si ya están usando un software que no funciona bien con el tuyo? O no se puede integrar. ¿O no pueden permitírselo? Entonces, ¿qué les vas a decir cuando te pongas en contacto con ellos? ¿Y por qué perder el tiempo contactándolos si no pueden pagar el precio?

Además, para contactar a la persona adecuada que pueda prestar atención a su oferta de ventas e influir en el proceso de toma de decisiones, necesita saber quiénes son y alguna información adicional para crear un contexto significativo para la colaboración .

De lo contrario, ¿cómo te acercarás a ellos y por qué deberían escucharte?
¿Dónde vas a encontrar toda la información que necesitas en un solo lugar?
¿Por qué buscar esa información manualmente cuando existe una solución tecnológica?

#2. Punto de dolor: Más del 40% de los vendedores dicen que la prospección es la parte más desafiante del proceso de ventas.

Bueno, para facilitar que las empresas encuentren otras empresas con las que puedan colaborar, el mercado inventó y desarrolló soluciones técnicas SaaS y diferentes herramientas de venta. El uso de la herramienta de habilitación de ventas aumentó un 567 % .

Algunos de ellos están diseñados específicamente para ayudar a los Representantes de Desarrollo de Ventas en sus esfuerzos de prospección saliente . Como la automatización de la prospección saliente .

Existe una gran cantidad de información sobre personas y empresas en el entorno digital. Todo lo que necesita hacer es obtener acceso a una base de datos B2B, obtener la información y utilizarla en su beneficio cuando se comunique con usted.

Sales.Rocks se basa en una enorme base de datos B2B que contiene toda la información relevante sobre negocios y contactos a nivel internacional.

¿Cómo usar Sales.Rocks para encontrar a tus clientes B2B ideales?

Después de registrarse y obtener acceso a la plataforma, puede obtener su café, obtener su equipo de ventas y comenzar a filtrar y reducir sus clientes ideales.

Aquí es cómo.

Con Sales.Rocks existen dos enfoques para encontrar su base de clientes B2B.

Uso de los módulos de búsqueda de contactos y empresas de Sales.Rocks

Se complementan entre sí para brindarle una imagen holística de sus clientes objetivo.

Company Search te permite encontrar las empresas ideales para tu producto o solución SaaS gracias a su potente sistema de filtrado basado en diferentes puntos de datos, como:

Industria (+ una sub-industria o un nicho de opciones específico)
Ubicación: Casa Matriz + Filiales por País o Región;
Nombre de la empresa, dirección de correo electrónico y número de teléfono;
URL – El dominio del sitio web de la empresa;
Estado operativo: ¿la empresa sigue activa en el mercado o no?;
Facturación o Ingresos Recurrentes Anuales de una empresa;
Tamaño de la empresa (rango de empleados/rango de ingresos);
Árbol Organizacional por Jerarquía;
Gasto mensual en tecnología;
Tecnográficos: tecnología y aplicaciones utilizadas en el sitio web de la empresa (por ejemplo, lenguajes de programación, marcos web, pasarelas de pago, sistemas operativos, etc.).

Ejemplo de caso de uso

Ubicación de la empresa: Estados Unidos y Canadá ;

Industria (códigos NACE) : Publicidad y estudios de mercado, Edición de software, Tratamiento de datos, alojamiento y actividades conexas: alojamiento web;

Tamaño de la empresa por ingresos por año : 100k-1m y 1m-10m (por lo que puedo estar seguro de que la empresa puede pagar mi producto o servicio);

Información de contacto : dirección de correo electrónico disponible (solo quiero aquellas empresas que tengan una dirección de correo electrónico disponible de al menos una de las personas que trabajan dentro);

y nuestro favorito

El filtro Technographics : Quiero empresas que ya usan Business Email Hosting (para que puedan integrarlo con la solución SaaS que ofrezco).

Buscar por la tecnología que utilizan

Resultados: “Encontramos 8.589 empresas de acuerdo a sus requerimientos de búsqueda.”

Luego, con la búsqueda de contactos, encontrará a los profesionales que trabajan en esas empresas: sus clientes B2B reales. Este característica fue creada para las empresas que quieren instantáneamente construir o expandir su cartera de ventas con contactos directos con los tomadores de decisiones.

El módulo de búsqueda de contactos le permite encontrar a los tomadores de decisiones que trabajan en esas empresas, nombre y apellido , su correo electrónico , cuenta de LinkedIn , cargo y puesto en un departamento , así como la posibilidad de verlos como parte de un árbol organizacional por jerarquía ( Director, Ejecutivo, Gerente, Especialista, etc.)

Estos nuevos datos ayudan a las empresas a descubrir los ejecutivos de nivel C de pequeñas, medianas y grandes empresas, y a lograr sus objetivos de alcance.

Use el software de correo electrónico Sales.Rocks Cold para lanzar campañas salientes

Sales.Rocks puede hacerse cargo de su cuenta de correo electrónico y actuar como su software de correo electrónico frío. -Cuando decimos que cubrimos todas las perspectivas de ventas en una sola plataforma, lo decimos en serio.

Puede utilizar las listas que creó mediante la búsqueda de empresas y contactos para enviar y recibir correos electrónicos directamente desde Sales.Rocks. Y no solo correos electrónicos regulares y fríos... sino hiperpersonalizados.

Antes de que empieces…

No puede haber personalización en la automatización sin una segmentación adecuada. Porque no quieres enviar el mismo mensaje a todos tus destinatarios.

Tienen diferentes nombres, títulos de trabajo, puntos débiles y diferentes necesidades, y esperarán que se los aborde en consecuencia.

Por lo tanto, tendrá que segmentar su lista de prospectos de acuerdo con las firmas y tecnografías relevantes para realizar un alcance significativo.

La segmentación también le permite utilizar la hiperpersonalización e incorporar todos los hallazgos relevantes de sus prospectos para crear una experiencia personalizada adaptada a sus necesidades. Diríjase a ellos por su nombre y cree un contexto significativo para una mayor discusión. Así es como comienzas a construir relaciones con las personas, en lugar de presentarles.

Si desea leer más sobre este tema, aquí hay un artículo sobre la importancia de la segmentación de la lista de clientes potenciales y la mejor manera de hacerlo.

Imagine la posibilidad de aumentar en un 50% las posibilidades de que su mensaje llegue realmente a sus prospectos.

Bueno, ahora que tiene sus correos electrónicos y perfiles de LinkedIn, y tiene a su alcance una poderosa herramienta de automatización de alcance , puede elevar este alcance significativo a un alcance multicanal y contactar directamente a sus prospectos por correo electrónico o LinkedIn directamente desde la plataforma.

Condición 1.

Abrieron tu correo

Acción : envíe una solicitud de conexión de LinkedIn.

Condición 2.

No abrieron tu correo

Acción : seguimiento con un segundo correo electrónico.

Condición 3.

Aceptaron la conexión.

Acción : enviar mensaje directo en LinkedIn.

¿Por qué realizar la prospección y el alcance externo de forma manual, cuando la automatización de ventas está disponible?

Y dado que estamos hablando de una plataforma de automatización de ventas, no solo incluye prospección automatizada y filtrado de datos, sino que puede crear campañas de goteo de arrastrar y soltar y programarlas para que se ejecuten en piloto automático de acuerdo con diferentes conjuntos de factores, disparadores y retrasos

Tome decisiones de ventas basadas en datos

Realice un seguimiento del rendimiento de su campaña, analice los resultados, tome decisiones basadas en datos sobre cuáles deberían ser sus próximos pasos en función del rendimiento histórico. En el tablero, puede ver la tasa de apertura, la tasa de clics (CTR), la tasa de rebote y más, de cada una de sus campañas de goteo (automatizadas o no). Estos conocimientos lo ayudarán a optimizar los aspectos que generan resultados positivos y dejar de lado aquellas cosas que están estancando el proceso.

El calentador de correo electrónico

Calienta tus correos electrónicos para evitar la carpeta de correo no deseado , aumenta la reputación de tu correo electrónico y llega a más prospectos .

De los casos

Un nuevo miembro en su equipo significa una nueva dirección de correo electrónico.

Una nueva dirección de correo electrónico que envía más de 15 a 30 correos electrónicos por día indica una ALERTA DE SPAM a los proveedores de servicios de correo electrónico.

¿El resultado? = Los correos electrónicos terminan en la carpeta de correo no deseado, su reputación de remitente de correo electrónico se ve empañada y sus destinatarios nunca ven su mensaje.

pd Realice una auditoría de capacidad de entrega de correo electrónico para ver cuál es su posición ante los ojos de los proveedores de servicios de correo electrónico hasta el momento, y vea qué puede mejorar si tiene problemas de spam.

El calentamiento de correo electrónico aumenta su actividad diaria de correo electrónico de forma automática y natural, lo que le permite enviar más correos electrónicos que están garantizados para llegar a la bandeja de entrada.

Puede calentar un nuevo correo electrónico o puede mejorar la capacidad de entrega de uno maduro. Ajuste la configuración del calentador de correo electrónico para cada cuenta de correo electrónico según el progreso actual.

Si tienes curiosidad y quieres saber cómo se están calentando tus emails, echa un vistazo a esta guía que lo explica en detalle, recorriendo paso a paso todo el proceso de calentamiento .

Y como la cereza en la parte superior

La mejor parte es que esta plataforma de automatización de ventas y marketing que he estado describiendo anteriormente, a la que debemos nuestro rápido crecimiento de ingresos y éxito, es nuestro propio producto. Desarrollado internamente. Somos nuestro caso de estudio favorito (y supongo que se nota).

Gracias a Sales.Rocks, logramos acortar nuestro ciclo de ventas promedio en comparación con el punto de referencia de ventas de la industria.

Según el equipo de G2, Sales.Rocks tiene el mayor retorno de la inversión (ROI) en comparación con nuestros 10 principales competidores en la industria. Si desea probarlo durante 7 días, puede crear una cuenta aquí, nuestro V2 está en vivo.