Las mejores herramientas de prospección de ventas para aumentar su crecimiento en 2022

¿Qué es una herramienta de prospección de ventas?

Una herramienta de prospección es una aplicación que recopila datos de contacto e información de la empresa de Internet. Ayuda a los vendedores a elegir a sus clientes ideales, llegar a ellos y comunicarse con ellos desde el momento en que se convierten en clientes potenciales para su cliente.

También automatizará tareas, como enviar correos electrónicos, enviar mensajes y organizar sus contactos. Pero, ¿por qué necesita automatizar estas tareas? Entendamos esto con más detalle.

¿Por qué necesitas herramientas de prospección de ventas?

Una herramienta de Prospección de Ventas es la parte más importante del equipo de ventas. Porque si no puede llenar su tubería con prospectos calificados, su equipo no podrá alcanzar sus objetivos.

Esto incluye tareas que consumen mucho tiempo, como encontrar los clientes potenciales perfectos para usar, cómo contactarlos y qué mensaje debe usar.

La herramienta adecuada puede agilizar este proceso para que sea más eficiente para usted, efectivo y escalable. Con la herramienta adecuada, puede capacitar al equipo para encontrar nuevas personas y comunicarse con ellas de la manera correcta.

Según Hubspot, más del 40% de los vendedores dicen que la prospección es la parte más difícil del proceso. La herramienta adecuada puede llegar a más personas para usted, conectarse con ellos fácilmente y generar confianza con ellos rápidamente.

Encontrar la solución perfecta para la prospección puede ser una tarea complicada, especialmente cuando será una parte clave de su proceso y hablará la mayor parte del tiempo por usted. ¡Es por eso que creamos LaGrowthMachine! ¡Permítanos presentarle la mejor herramienta disponible en el mercado hoy en día!

LaGrowthMachine: La herramienta adecuada para su prospección de ventas

Calificaciones: 4.6 estrellas de 5 en G2

Precios: plan inicial 67 € (prueba gratuita de 14 días)

Descripción del producto:

Es una herramienta de generación de prospectos multicanal y manos libres que se integra con CRM como Salesforce, Hubspot y PipeDrive para que tenga todos sus datos en un solo lugar. Puede ejecutar campañas automatizadas multicanal con cientos de plantillas personalizables para la prospección.

Le ahorra el 40% de su tiempo al encontrar su perfil ideal, cuentas de redes sociales, direcciones de correo electrónico y números de teléfono.

LaGrowthMachine también aumenta su tasa de conversión en un 18 % al ofrecerle algunas de las características clave de generación de prospectos, como:

• Compromiso de múltiples canales : correo electrónico, llamadas, mensajes de texto, mensajes de Twitter y mensajes de LinkedIn.
• Enriquecimiento de clientes potenciales : enriquece todos los datos de tus clientes potenciales, incluidas sus direcciones de correo electrónico profesionales, información de contacto y ubicación.
• Generación de prospectos automatizada: no más búsquedas manuales de prospectos en LinkedIn.
• Notificaciones en tiempo real: Reciba notificaciones cada vez que alguien interactúe con su campaña.
• Secuencia personalizable: puede personalizar fácilmente su secuencia desde nuestro panel de control para que cada campaña refleje el recorrido ideal de su cliente.
• Extensión fácil de usar: busque rápida y fácilmente la dirección de correo electrónico de cualquier perfil.

Echemos un vistazo a otros software de prospección de ventas disponibles por ahí...

Navegador de ventas de Linkedin

Calificaciones: 4.3 estrellas de 5 en G2

Precios: plan inicial $ 79.99 (prueba gratuita disponible)

Descripción del producto:

¿Sabías que conectarse en LinkedIn es 27 veces más efectivo que conectarse en otras redes sociales para la generación de prospectos? (Fuente: LinkedIn) Sales Navigator es una solución poderosa que le permite encontrar los prospectos correctos, interactuar con ellos en LinkedIn y administrarlos todos en un solo lugar.

Puede llegar a las personas y empresas adecuadas a través de la búsqueda avanzada, las cuentas objetivo por industria, los tipos de trabajo y más. También puede realizar un seguimiento de los detalles de la cuenta, los clientes potenciales y las oportunidades relevantes en cada etapa del ciclo de ventas.

Además de encontrar personas, Sales Navigator también le permite construir relaciones a través de funciones de generación de prospectos como:

• Lead Builder: Amplíe su red mediante el uso de filtros de búsqueda, incluidos el título y la función del trabajo, la antigüedad, la geografía, la industria y más.
• TeamLink: Vea quién entre sus conexiones de primer grado conoce a alguien en sus cuentas de destino.
• TeamLink Plus: vea quién entre las conexiones que no son de primer grado conoce a alguien en sus cuentas de destino.
• Filtros avanzados: refine los resultados de Lead Builder y People Search por el número de empleados o años de experiencia con una empresa, o use la lógica booleana (Y/O/NO) para filtrar los resultados.
• InMail: envíe mensajes personalizados por correo electrónico a hasta 50 prospectos por mes.

PersistIQ

Calificaciones: 4.7 estrellas de 5 en G2

Precios: plan inicial $29 (plan gratuito disponible)

Descripción del producto:

PersistIQ es una aplicación de comunicación innovadora, fácil de usar y potente. PersistIQ le permite enviar mensajes de seguimiento automatizados de acuerdo con las acciones de su cliente.

Con PersistIQ, puede encontrar, llegar y organizar a su clientela, todo en un solo lugar. Integrado con Salesforce.com, PersistIQ ofrece una poderosa lista de características y un alto ROI para su equipo.

PersistIQ también le permite:

• Cree sus propias plantillas y secuencie los pasos tanto a nivel de equipo como individual
• Programe llamadas y correos electrónicos desde la misma interfaz
• ¡Vea cuándo sus prospectos están viendo sus correos, incluidos los enlaces en los que se hizo clic, los archivos adjuntos descargados y más!
• Reciba notificaciones de la actividad de prospectos a medida que sucede
• Vea análisis detallados para cada paso de la secuencia, para que sepa exactamente dónde enfocar sus esfuerzos
• Se pueden crear campañas de goteo para campañas salientes o clientes existentes para ventas adicionales, etc.

Intervendedor

Calificaciones: 4.8 estrellas de 5 en G2

Precios: Plan inicial $100

Descripción del producto:

Interseller ayuda a los reclutadores y gerentes de contratación a administrar su tiempo de manera efectiva y brindar los mejores talentos a los empleadores con los que trabajan. Utilice nuestra extensión de Chrome para buscar candidatos de primer nivel en LinkedIn, filtrar candidatos potenciales en las redes sociales y obtener actualizaciones de las empresas que le gustan.

Con Interseller, la mayoría de las fuentes producen datos en cualquier sistema, lo que hace que su abastecimiento sea más eficiente. Haga que los candidatos se agreguen automáticamente a una canalización o secuencia de correo electrónico y realice un seguimiento del nivel de compromiso del candidato con una campaña en línea en torno a sus trabajos.

Interseller también le ofrece funciones como:

• Contactos: te permite organizar, etiquetar y editar en masa tus contactos. También puede exportar todos sus contactos en formato CSV para cargarlos fácilmente en otras aplicaciones.
• Prospectos: le permite organizar, etiquetar y editar en masa los prospectos de sus registros. También puede exportar todos sus prospectos en formato CSV para cargarlos fácilmente en otras aplicaciones, o puede eliminarlos por completo de Interseller.
• Registros: Le permite ver todos los correos electrónicos y notas enviados por usted y/o sus colegas en una empresa determinada. También puede archivar registros cuando ya no desee seguirlos en Interseller.
• Plantillas de correo electrónico: le permite guardar mensajes que ha enviado en el pasado para que puedan usarse nuevamente cuando se comunique con otros contactos. Las plantillas están disponibles para seleccionar al enviar un nuevo correo electrónico para que no tenga que perder tiempo reescribiendo mensajes similares.

Pipedrive

Calificaciones: 4.3 estrellas de 5 en G2

Precios: plan inicial $ 12.50 (prueba gratuita disponible)

Descripción del producto:

Pipedrive es una solución basada en web que convierte prospectos en clientes. Reconoce su tubería, realiza un seguimiento de la actividad y programa reuniones rápidamente.

Pipedrive es un sistema completo de gestión de relaciones con los clientes que fue diseñado para ser utilizado por pequeñas empresas. Brinda a las empresas una manera simple y fácil de administrar sus relaciones con los clientes en un solo lugar.

Pipedrive ofrece varias características para agilizar tus tareas, que incluyen:

• Tipos de actividad: estas son plantillas predefinidas para actividades, por lo que puede agregar rápidamente llamadas, reuniones, correos electrónicos y más.
• Plantillas de correo electrónico: puedes crear tus propias plantillas de correo electrónico para usar en Pipedrive. Las plantillas pueden incluir campos de combinación (como el nombre), por lo que el contenido se puede personalizar para cada persona a la que se lo envíe.
• Seguimiento de correo electrónico: esta función envía una URL única en su correo electrónico (no un píxel de seguimiento), lo que significa que puede ver quién lo abrió.
• Automatización de tareas: puede crear una regla de automatización para tomar medidas cuando ocurren ciertos eventos. Por ejemplo, si un trato llega a una determinada etapa, se actualiza un contacto o se marca una tarea como completa.

hubspot

Calificaciones: 4.4 estrellas de 5 en G2

Precio: plan inicial $50.00 (plan gratuito disponible)

Descripción del producto:

HubSpot es un software de CRM y marketing entrante que ayuda a las empresas a atraer visitantes y mejorar las conversiones. Con HubSpot, las empresas pueden ser encontradas por más prospectos, generar más clientes potenciales entrantes, cerrar más ventas e involucrar a su clientela de manera más efectiva.

HubSpot reúne todas tus necesidades de marketing digital en un solo lugar. Ofrecen varias funciones para ayudarlo a crear, administrar y medir una estrategia de entrada exitosa. HubSpot también puede ayudarte con:

• Administra tu blog: escribe contenido y programa su publicación en el futuro.
• Administre el contenido de su sitio web: agregue, edite y publique publicaciones de blog, páginas de destino, páginas de sitios web y más.
• Administre sus cuentas de redes sociales : publique actualizaciones en múltiples canales a la vez, programe publicaciones futuras y vea qué tan bien se desempeña cada uno de ellos.
• Analice el tráfico de su sitio web : vea qué páginas generan más visitas, de dónde provienen los visitantes, cuánto tiempo pasan en sus páginas y más.
• Administre contactos: cree formularios para que las personas completen en su sitio para que pueda realizar un seguimiento de los clientes potenciales y recopilar información sobre ellos.
• Flujos de trabajo de correo electrónico : configure flujos de trabajo de correo electrónico con disparadores de acuerdo con las acciones que el usuario realiza en su cuenta (por ejemplo, cuando se registra en una lista de correo electrónico)

prospecto.io

Calificaciones: 9.3 estrellas de 10 en Trustradius

Precios: Plan inicial $99.00

Descripción del producto:

Prospect.io es un servicio de automatización que ayuda a los representantes a encontrar las direcciones de correo electrónico y los números de teléfono de sus prospectos en la Web y a enviar seguimientos automatizados. Con la extensión de Chrome, puede obtener la dirección de correo electrónico de cualquier persona con unos pocos clics sin salir de su navegador.

Su sistema de correo electrónico en frío le permite enviar seguimientos automatizados a escala. Puede personalizar sus plantillas utilizando variables como el nombre, el nombre de la empresa, el cargo, etc.

También puede programar llamadas directamente desde nuestra aplicación y sincronizarlas con su calendario. También es posible crear guiones de llamadas que se mostrarán durante la llamada.

Campaña activa

Calificaciones: 4.6 estrellas de 5 en G2

Precios: plan inicial $ 9 por mes (prueba gratuita disponible)

Descripción del producto:

ActiveCampaign ayuda a las empresas de todos los tamaños a relacionarse con los clientes y ofrece un poderoso conjunto de integraciones, análisis y automatización de marketing.

Es una solución todo en uno fácil de usar para las empresas que buscan mejorar la calidad de sus mensajes de marketing, automatizar los recorridos de sus clientes y proporcionar información útil y detalles que aceleren el crecimiento.

Conecte ActiveCampaign con más de 850 aplicaciones para automatizar muchas tareas, como enviar correos masivos, conectarse con Shopify para la automatización del comercio electrónico o crear un mensaje de Slack personalizado cada vez que se agregue un nuevo contacto a su sistema.

Loft de ventas

Calificaciones: 4.5 estrellas de 5 en G2

Precios: Plan inicial $0.00

Descripción del producto:

Salesloft es una aplicación de participación que ayuda a los equipos a conectarse con prospectos. Puede automatizar su alcance para ahorrar tiempo y aumentar la eficiencia, personalizar sus mensajes para hablar directamente de las necesidades de los clientes potenciales, mejorar su flujo de trabajo para cerrar más negocios más rápido y optimizar su proceso de entrega de contenido.

Salesloft presenta excelentes listas de herramientas para la automatización, personalización, mensajería y análisis de correo electrónico. Sus plantillas pueden llegar a más prospectos en menos tiempo y su función de captura de datos le permite rastrear cómo responden los destinatarios a sus mensajes.

Por ejemplo, puede usar Salesloft para enviar seguimientos de acuerdo con la forma en que los destinatarios interactuaron con los mensajes anteriores.

Superar a

Calificaciones: 4.3 estrellas de 5 en G2

Precios: Plan inicial $0.00

Descripción del producto:

Outreach es una aplicación de compromiso basada en la nube que aumenta la productividad y el compromiso con la clientela. Los equipos pueden prospectar de manera más eficiente con la plataforma de ejecución de alcance.

Sus equipos pueden entregar mensajes personalizados a través de múltiples canales y automatizar tareas manuales para escalar rápidamente. También pueden escribir mensajes y entregarlos sin problemas a los representantes con los datos correctos para cerrar tratos más rápido.

Los equipos pueden medir la contribución de la canalización y el impacto de sus programas en tiempo real para obtener información procesable que impulse mejoras en su ROI.

Integra compromiso, inteligencia de conversación e inteligencia de ingresos en un solo lugar. También brindan servicios de análisis, capacitación y automatización para ayudar a los usuarios a optimizar su flujo de trabajo.

Ranura

Calificaciones: 4.7 estrellas de 5 en G2

Precios: Datos no disponibles

Descripción del producto:

Groove empodera a los equipos para interactuar con clientes potenciales a escala. Groove aumenta la productividad de los representantes al automatizar las tediosas tareas manuales y garantizar que los representantes cumplan con cada paso de su proceso.

Proporciona a los líderes de ingresos información en tiempo real sobre lo que sucede en cada etapa del ciclo de ventas, lo que les permite tomar decisiones ágiles que aceleran el crecimiento.

Groove también es nativo de Salesforce, lo que significa que puede instalarse y ejecutarse sin problemas desde su organización de Salesforce. Trabajamos con su modelo de datos de Salesforce existente, para que pueda mantener informes y pronósticos precisos, reducir el riesgo de cumplimiento y optimizar las tareas de administración.

CRM de Zoho

Calificaciones: 4 estrellas de 5 en G2

Precios: plan inicial $ 14.00 (plan gratuito disponible)

Descripción del producto:

Zoho CRM permite a las empresas generar oportunidades de venta de calidad, cerrar tratos más rápido y optimizar el rendimiento del equipo. Las empresas pueden mantenerse conectadas con su clientela, automatizar tareas repetitivas y analizar el rendimiento en múltiples canales con facilidad.

También proporciona a los usuarios una vista centralizada de toda la información, como información de contacto, ofertas, registros de llamadas y notas, campañas, comentarios y encuestas, tareas asignadas y completadas, etc.

Están disponibles en modelos de implementación basados ​​en la nube y en las instalaciones. Ofrecen varias listas de herramientas, incluida la gestión de contactos, la gestión de embudos y canalizaciones, la automatización del flujo de trabajo, el asistente conversacional impulsado por IA y la gestión de tareas.

Apolo.io

Calificaciones: 4.8 estrellas de 5 en G2

Precios: Plan inicial $ 49.00 (plan gratuito disponible)

Descripción del producto:

Obtenga información y detalles de los datos y descubra formas de mejorar su proceso. Además, Apollo CRM también le brinda la capacidad de realizar un seguimiento de las interacciones a través de múltiples canales.

También puede usar Apollo para buscar nuevos contactos dentro de sus empresas objetivo y hacer listas de prospectos en cuestión de clics. Apollo es una solución de inteligencia todo en uno.

Lo ayuda a prospectar, involucrar y escalar la actividad saliente con secuencias, aumentar las cuentas con esfuerzos de divulgación y más. Con los conocimientos inteligentes y las herramientas automatizadas de Apollo, puede personalizar de manera eficiente cada interacción mientras mantiene a sus equipos enfocados en cerrar tratos.

Perspicacia del cirro

Calificaciones: 4.2 estrellas de 5 en G2

Precios: Plan inicial $27

Descripción del producto:

Cirrus Insight es una aplicación que se integra con Salesforce. Brinda a los representantes la capacidad de administrar sus contactos directamente dentro de Gmail, Outlook u Office 365.

Cirrus Insight le permite:

• Seguimiento de correos electrónicos y archivos adjuntos abiertos.
• Crea plantillas personalizadas.
• Establecer recordatorios de seguimiento.
• Programe tres veces más reuniones con los clientes.

mixmax

Calificaciones: 4.6 estrellas de 5 en G2

Precios: Plan inicial $9

Descripción del producto:

Mixmax facilita la personalización de sus correos electrónicos con el nombre de su cliente potencial, el nombre de su empresa y otra información relevante. Le permite enviar correo desde cualquier dirección de correo electrónico que prefiera e incluir todas sus firmas habituales.

Con Mixmax, puede programar reuniones sin tener que ir y venir sugiriendo múltiples fechas y horas para elegir. También se integra con Google Calendar, Outlook, Office 365 y soluciones CMS como Salesforce, HubSpot y Zapier para mostrarle la disponibilidad en tiempo real para que no haya conflictos de programación.

Con la función de seguimiento de Mixmax, puede ver cuándo los clientes potenciales clave abren sus correos electrónicos y hacen clic en los enlaces para brindarle más información sobre los próximos pasos.

ventas frescas

Calificaciones: 4.6 estrellas de 5 en G2

Precios: plan inicial $ 15 (plan gratuito disponible)

Descripción del producto:

Freshsales es una solución de automatización de SalesForce. Proporciona oportunidades de venta de calidad, participa en conversaciones contextuales, impulsa tratos con información basada en inteligencia artificial y fomenta las relaciones.

Ofrece sólidas llamadas entrantes y salientes, seguimiento de correo electrónico, CRM móvil e informes personalizados. También tiene una función de embudo de trato visual que permite a los representantes priorizar los tratos y trabajar en ellos de manera más eficiente.

Desde la generación de prospectos hasta la construcción de relaciones y el crecimiento de los ingresos, le brinda las herramientas que necesita para crear una pila de ventas moderna. Tiene todo lo que necesita para construir mejores relaciones con sus clientes.

Respuesta

Calificaciones: 4.6 estrellas de 5 en G2

Precios: plan inicial $ 50

Descripción del producto:

Reply impulsa los ingresos al automatizar los puntos de contacto multicanal a lo largo del recorrido del comprador. Reply utiliza tecnología de inteligencia artificial para comprender el contexto de las conversaciones y brinda recomendaciones en vivo.

Aumenta la productividad al automatizar los puntos de contacto multicanal, incluidas las llamadas telefónicas, los mensajes de texto y las redes sociales.

Con integraciones nativas con CRM, API enriquecida con más de 40 métodos e integraciones con Zapier, Reply es perfecto para cualquier persona que necesite enviar correos electrónicos masivos a gran escala.

sí

Calificaciones: 4.4 estrellas de 5 en G2

Precios: Plan inicial $15.00

Descripción del producto:

Yesware es la plataforma de productividad líder para los vendedores y sus gerentes en las empresas. Permite a los vendedores vender de manera más inteligente y cerrar más tratos al incorporar datos e información directamente en su flujo de trabajo, justo donde viven todos los días, dentro de su bandeja de entrada de correo electrónico. El conjunto completo de herramientas de Yesware incluye:

Seguimiento y análisis de correo electrónico: realice un seguimiento cuando los clientes potenciales abren sus correos electrónicos, hacen clic en enlaces y ven archivos adjuntos

• Plantillas: cree, guarde y envíe correos electrónicos a partir de plantillas de uso frecuente con etiquetas de combinación
• Programación de reuniones: sugiera horarios automáticamente de acuerdo con la disponibilidad de su calendario
• Seguimiento de presentaciones: vea quién abrió sus propuestas y reciba una notificación cuando se vean
• Marcador telefónico: registre las llamadas directamente en Salesforce; sincroniza tus contactos con Yesware para marcar con 1 clic
• Paneles de informes: controle el progreso de todos en tiempo real con informes personalizables

Ventas interiores

Calificaciones: 4.5 estrellas de 5 en G2

Precios: Datos no disponibles

Descripción del producto:

InsideSales.com es la plataforma de participación líder construida sobre la primera y única plataforma de aceleración de ventas predictiva impulsada por inteligencia artificial del mundo. Ayuda a los equipos a brindar un compromiso personalizado que se alinea con el lugar en el que se encuentran los compradores en su proceso de compra.

El software de InsideSales funciona con su motor Neuralytics patentado que agrega datos internos, señales de compradores y automatización inteligente para ayudar a los equipos a saber a quién involucrar, cuándo involucrarlos, cómo involucrarlos y qué mensaje resonará más.

Dooly

Calificaciones: 4.7 estrellas de 5 en G2

Precios: plan inicial $ 25.00 (prueba gratuita disponible)

Descripción del producto:

Dooly es el espacio de trabajo conectado para representantes. Reúne datos y le permite acceder a todo en un solo lugar y actualizarlo en tiempo real.

Dooly facilita la colaboración en tratos con su equipo y comparte información con los sistemas que necesitan saber.

Automatiza partes cruciales del proceso de ventas, para que pueda concentrarse en crear valor para sus clientes. Registra la actividad de la cuenta en el sistema automáticamente, por lo que no tiene que preocuparse por registrar su trabajo manualmente.

Su espacio de trabajo conectado le permite compartir información entre herramientas, para que pueda mantener a todos al tanto de lo que sucede. Compartir notas en Dooly actualizará automáticamente su CRM, manteniendo a todos en la misma página.

Conclusión

Con la ayuda de estas herramientas, puede establecer un proceso de prospección efectivo y comenzar a llenar su cartera de ventas. No solo eso, sino que estas herramientas también lo ayudarán a construir relaciones sólidas con los clientes y aumentar la lealtad de su marca.

Espero haberte ayudado a elegir la herramienta adecuada para aumentar tus ventas y cerrar más negocios. Por supuesto, siempre puede experimentar con múltiples herramientas y ver cuáles funcionan mejor para su organización.

Déjame saber qué herramienta te gustó más de nuestra lista de las 20 mejores herramientas de prospección. ¿Crees que me perdí tu favorito? ¡Por favor, siéntase libre de compartir sus pensamientos en la sección de comentarios a continuación! ¡Salud!