Prospección de ventas: 6 mejores métodos y plantillas

¿Qué es exactamente la Prospección de Ventas?

Como vendedor, deberá encontrar constantemente nuevas formas y nuevas personas para presentar su producto o servicio. Aún así, en esencia, la prospección es construir relaciones con nuevas personas para desarrollar formas de beneficiarse mutuamente.

Para una persona, podría significar ir de puerta en puerta y presentarles un nuevo vacío. Para otro, podría significar construir relaciones y hacer que acudan a ti cuando te necesiten.

Cualquiera que sea su definición, en última instancia, conseguir una venta es uno de los objetivos.

Método de prospección de ventas #1: LinkedIn

Una de las mejores formas de prospectar es utilizando la mayor base de datos mantenida por usuarios en el universo profesional: LinkedIn. La gente generalmente está en esta plataforma de redes sociales para conectarse con otros profesionales. Utilice la prospección de Linkedin de la forma en que debe utilizarse.

En LaGrowthMachine (LGM), puede crear un plan para visitar y enriquecer sus contactos con su información para que pueda comunicarse con ellos donde están. Puede incluir todo lo que le gustaría saber, como nombre, apellido, sexo, correo electrónico, Twitter e incluso su número de teléfono. Crear la estrategia correcta lo ayudará a conectarse con más personas de manera eficiente y rápida.

Plantilla de mensaje de LinkedIn

Hola {{nombre}},

Lo vi en la [lista de asistentes al evento, seminario web, etc.] y me encantaría conectarme porque [también trabajo para la industria, estoy buscando expandir mi red, pensé que podríamos ayudarnos mutuamente en nuestros negocios, etc].

Espero tu respuesta,

{{identidad.nombre}}

Método de prospección de ventas n.º 2: envío de correos electrónicos

Un método clásico por derecho propio, el correo electrónico sigue siendo una de las mejores formas de contactar a un cliente potencial. Una vez que pueda comunicarse con alguien directamente en su bandeja de entrada, esencialmente tendrá toda su atención. Este es un aspecto importante cuando se trata tanto de captar su atención como de conectar con ellos.

La siguiente secuencia de flujo de trabajo es una de las plantillas de automatización de ventas de LGM sobre cuánto tiempo debe esperar entre correos electrónicos y cuántos enviar.

Plantilla de mensaje de correo electrónico

Aquí hay un ejemplo de un correo electrónico con cómo usar el contenido (preferiblemente de su propia empresa) para discutir su punto de dolor:

Hola {{nombre}},

Estoy investigando un poco en la {{industria}} y descubrí que {{pain point}} es uno de los mayores desafíos en este mercado.

¿Es esto un desafío para ti también?

Tengo interés en este mercado, así que pensé en compartir este {{contenido vinculado}} explicando {{punto de dolor}} ya que pensé que podría ser beneficioso.

Si desea conversar conmigo sobre el mercado o cómo he ayudado a otras empresas de la {{industria}} como {{clientes}}, no dude en ponerse en contacto.

Atentamente,

{{Su nombre}}

Método de prospección de ventas #3: llamadas en frío

La mayoría de la gente sabe que el miedo número uno es hablar en público. Esto está muy en línea con llamar a alguien que no conoces, especialmente a prospectos. Superar este miedo y hacer una venta parece imposible, ¡pero hay maneras!

Uno de los cuales es tener una idea de lo que quieres decir y tener un guión. Lo que es más importante, escúchelos atentamente para que pueda hacer toda la llamada sobre ellos. Aquí hay un guión simple para ajustar a su negocio que le ayudará:

Hola {{firstname}}, soy {{tu nombre}} de {{company name}}.

*Hace una pausa y deja que hablen*

(Establecer una buena relación) Entiendo que has estado trabajando en [empresa] durante muchos años, ¿cómo empezaste allí?

(Declaración de posicionamiento o descubrimiento) Trabajo con responsables de RRHH en empresas tecnológicas. Mis clientes normalmente buscan aumentar la productividad de los empleados. ¿Te suena eso?

Si están presionados por el tiempo (que a menudo lo están), ofrezca dos veces para programar una llamada para discutir cómo puede ayudarlos con sus puntos débiles.

Método de Prospección de Ventas #4: Evento

Si bien los eventos han regresado lentamente, es posible que hayamos olvidado cómo establecer contactos en los últimos 12 a 18 meses. Recuerde que cada persona que conozca puede ser una venta potencial, sin importar de qué industria o empresa sea.

Afortunadamente, en los eventos, la gente está más interesada en conocer gente nueva y hacer conexiones, por lo que esta es una manera fácil de presentarse y lo que hace. ¡El truco es que debes hacer un seguimiento ! Envíe correos electrónicos, llamadas, envíe flores, lo que prefiera, pero asegúrese de recordarles cuándo y dónde se conocieron y por qué deben mantenerse en contacto.

Método de Prospección de Ventas #5: Referencia

Otro término para esto también podría ser "boca a boca", pero como quiera que lo llames, tu reputación está en juego. Obtener referencias significa que a alguien le agradaste lo suficiente como para enviarte a alguien que conoce.

Tenga en cuenta que no estamos diciendo 'me gusta lo que hace', pero usted . Tu integridad, tu personalidad, tu amabilidad. Lo que sea que hizo que alguien dijera "Sí, deberías hablar con Mike", se trataba de ti y no de tu empresa.

El problema es que a menudo tienes que preguntar. Ocasionalmente, recibirá una llamada como referencia aparentemente al azar, pero se basó en un cliente al que le vendió o alguien que conoce. La mayoría de las veces, sin embargo, solo necesita preguntar.

Prueba esto : "¿A quién conoces que podría beneficiarse también de obtener [lo que acaba de entusiasmar]?" Por cierto, podría ser que el producto en sí no fuera lo que les entusiasmaba. Puede ser que simplemente les haya gustado que usted fuera un buen oyente de sus problemas de datos.

Ya sea la solución que tiene o la forma en que fue más allá, utilícela para su beneficio. A la gente le encanta ayudar a la gente, así que pide ayuda y ¡a menudo la obtendrás!

Método de Prospección de Ventas #6: Multi-canal

A decir verdad, la mejor manera es a menudo una combinación de algunos de los anteriores. Nunca hay una respuesta única para todos los problemas. Deberá utilizar varios métodos junto con varias formas de contactarlos.

Con las docenas de lugares en los que la gente 'pasa el rato' en Internet y en persona, no todos usan los mismos canales para conectarse con los demás. El uso de un enfoque multicanal lo llevará a las personas adecuadas donde y cuando estén.

¡Intente usar las capacidades de secuenciación de LGM para ponerse en contacto con los mejores contactos de la mejor manera para ellos!

Pruébalo, te gustará

Cualquiera que sea el método que elija, asegúrese de que resuene con usted y su audiencia. Si ambas partes no son compatibles, no se logrará una relación genuina y fructífera.

¡Esta es tu señal para empezar! Incluso si no crees que funcionará, pruébalo y verás. Modifique su mejor método para hacerlo suyo y cerrar clientes potenciales más fácilmente.