Cómo elaborar un correo electrónico de presentación de ventas ganador
Publicado: 2023-05-29Tabla de contenido
- ¿Qué es un correo electrónico de argumento de venta?
- ¿Por qué es importante un correo electrónico de argumento de venta?
- ¿Cómo se crea un correo electrónico de argumento de venta ganador?
- Paso 1: Comience con una línea de asunto pegadiza
- Paso 2: personaliza tu mensaje
- Paso 3: concéntrese en su segmentación y orientación
- Paso 4: Invítelos a realizar una acción
- Plantillas de correo electrónico de argumento de venta
- Pensamientos finales
Todos sabemos lo crucial que es causar una impresión duradera en el mundo de las ventas. Como profesionales B2B, debemos encontrar constantemente formas innovadoras de llegar e involucrar a nuestros prospectos objetivo.
Una de las herramientas más efectivas de nuestro arsenal es escribir un correo electrónico de argumento de venta poderoso y persuasivo.
La verdad es que elaborar un argumento de venta persuasivo por correo electrónico puede parecer desalentador, pero no tiene por qué serlo.
Pero, ¿qué es un correo electrónico de argumento de venta? ¿Por qué es importante? ¿Y cómo haces realmente para escribir uno?
Esta guía completa cubrirá todo lo que necesita saber sobre cómo crear un correo electrónico de presentación de ventas efectivo, incorporando técnicas valiosas y usando plantillas relevantes que realmente funcionan. ¡Vamos a sumergirnos!
¿Qué es un correo electrónico de argumento de venta?
Vayamos a lo básico.
Un correo electrónico de argumento de venta es un mensaje cuidadosamente elaborado que presenta los puntos clave de venta de su producto o servicio a un cliente potencial.
El mejor argumento de venta es:
- Personalizado al destinatario.
- Centrado en cómo puede ayudar a resolver su problema o satisfacer sus necesidades.
- Lo suficientemente convincente como para hacerlos tomar acción.
La información provista debe ser suficiente para que su cliente potencial realice una compra o, al menos, programe una llamada.
Consejo rapido
La focalización adecuada es el 50% del trabajo a realizar aquí. Su argumento de venta es tan bueno como su segmentación. Y para lograr una segmentación enfocada en láser, es crucial tener una comprensión profunda del problema que está abordando y, por lo tanto, del público objetivo al que se dirige.
¿Ves cómo va más allá de tener una lista de correos electrónicos?
¿Por qué es importante un correo electrónico de argumento de venta?
Un correo electrónico de argumento de venta es fundamental porque simplemente es una excelente manera de generar clientes potenciales y aumentar las conversiones para su negocio.
Te permite:
- Conéctese con clientes potenciales que pueden no estar al tanto de su producto o servicio, o que pueden estar buscando una solución a su problema.
- Muestre su propuesta de valor destacando cómo su producto o servicio puede resolver sus puntos débiles, satisfacer sus necesidades y brindar beneficios.
- Demuestre su credibilidad proporcionando pruebas sociales, testimonios, estudios de casos o premios que demuestren su experiencia y autoridad en su campo.
- Cree un sentido de urgencia utilizando ofertas de escasez, exclusividad u tiempo limitado que motiven a sus prospectos a actuar rápido y evitar perder una gran oportunidad.
- Destáquese entre la multitud usando un tono personalizado, relevante y atractivo que capte la atención y el interés de sus destinatarios.
- Genere confianza y simpatía mostrando empatía, comprensión y respeto por sus prospectos, y ofreciendo valor y ayuda sin ser insistente o vendedor.
No encontrará todos estos beneficios y oportunidades en un correo electrónico genérico de ventas. Entonces la pregunta ahora es:
¿Cómo se crea un correo electrónico de argumento de venta ganador?
Como dijimos anteriormente, los correos electrónicos de presentación de ventas están aquí para ayudarlo a hacer su vida más fácil, para ayudarlo a generar más clientes potenciales y para impulsar sus conversiones.
Cuando decimos generar clientes potenciales, no nos referimos a estos mensajes:
Nosotros, en LaGrowthMachine, creemos firmemente que un excelente argumento de venta debe ser más que un simple mensaje genérico.
Debe ser personalizado, creativo y lo suficientemente reflexivo para que el destinatario sienta que no solo estás tratando de hacer una venta, sino que estás ofreciendo una solución real a su problema.
Con ese fin, estos son los aspectos más destacados de nuestro proceso para crear correos electrónicos de argumento de venta ganadores:
Paso 1: Comience con una línea de asunto pegadiza
La línea de asunto es lo primero que ve el lector cuando recibe su correo electrónico. También es el factor más importante que determina si lo abrirán o no.
Según un estudio de HubSpot, el 47 % de los destinatarios de correo electrónico abren un correo electrónico basándose únicamente en el asunto.
Por lo tanto, debe asegurarse de que su línea de asunto sea atractiva, relevante e intrigante. Debe capturar la esencia de su correo electrónico y atraer al lector a aprender más.
Pero, ¿cómo haces eso? No es tan dificil:
- Use números o estadísticas para mostrar valor o urgencia. Le muestran al lector que has investigado y les da una idea de tu experiencia.
- Haga preguntas o desafíe a sus clientes potenciales para despertar la curiosidad o apelar a las emociones. Haz que el destinatario piense en su situación actual y en las posibles soluciones que ofreces.
- Personalice su redacción de ventas para mostrar relevancia o conexión. Esto hace que su mensaje sea más agradable y le permite desarrollar una relación con su cliente potencial, que es de lo que se tratan las ventas B2B.
- Use palabras clave o frases que coincidan con la intención o el interés del lector. Asegúrese de incluir las palabras o frases que probablemente busque su público objetivo.
- Usa el humor o la creatividad para sobresalir entre la multitud o mostrar personalidad. No tengas miedo de ser gracioso y hacer reír a la gente. Recorrerá un largo camino.
Consejo rapido
Estas son solo algunas de las formas en que puede hacer que sus líneas de asunto se destaquen y capten la atención de sus lectores. ¡Sin embargo, no los uses uno a la vez! Mézclelos para ser testigo real del poder que tienen las líneas de asunto y cree un excelente correo electrónico de argumento de venta.
Paso 2: personaliza tu mensaje
Vayamos directo al grano, la personalización ya no es opcional , es imperativa. Se ha demostrado que los correos electrónicos personalizados generan más clientes potenciales, generan mayores conversiones y generan más ingresos que los genéricos.
Personalmente, nunca más abro un correo electrónico que comience con "Estimado cliente".
Usar el nombre de su cliente potencial, o un detalle que sea personal para ellos, demuestra que se preocupa por ellos y que ha investigado un poco sobre ellos y/o su negocio. También te ayuda a construir una relación y confianza con ellos.
Dado que probablemente no esté haciendo esto manualmente, la elección de la herramienta de automatización de ventas es importante. Probablemente sería útil si tuviera una herramienta que extraiga los datos de sus clientes potenciales y los complete automáticamente en el mensaje que les está enviando.
¿Y adivina qué? Eso es exactamente lo que hace LaGrowthMachine.
LaGrowthMachine es una solución de ventas multicanal poderosa y versátil que lo ayuda a personalizar su alcance a escala. Todo lo que necesita hacer es cargar los perfiles o correos electrónicos de LinkedIn de sus clientes potenciales y LaGrowthMachine se encargará del resto.
¡Recopila automáticamente datos sobre sus clientes potenciales, como el nombre de la empresa, el cargo, los intereses, etc., y los usa para crear tokens de personalización que puede insertar en su copia!
Pero no estamos aquí para hablar sobre nuestro increíble producto, eso es para más adelante.
Este es un ejemplo de una de nuestras últimas campañas de divulgación.
Ahora, como puede ver, no usé mucha personalización, pero aun así marca la diferencia. La gente siente que les estoy hablando directamente y eso me da una ventaja sobre mi competencia.
Otra razón es que ya he segmentado mi lista de clientes potenciales minuciosamente antes de decidirme por la redacción. Eso significa que sé que todas las personas con las que me comunico son prospectos atractivos, hasta cierto punto.
Esto me lleva a mi siguiente punto:
Paso 3: concéntrese en su segmentación y orientación
Aunque este punto, al igual que en las campañas de divulgación, debería haber precedido a la personalización, los dos están extremadamente relacionados.
Su elección de línea de asunto y copia dependerá de a quién se dirija y, por lo tanto, de cómo realice la segmentación de sus ventas.
Eso significa que si no conoce a su público objetivo, no puede personalizar su contenido con precisión. Debe tener una comprensión clara de sus clientes potenciales y sus necesidades para elaborar el mensaje correcto.
¿Y cómo se construye este entendimiento? Sencillo: Pregúntate:
- ¿ Qué problema estoy resolviendo?
- ¿Para quién lo estoy resolviendo?
- ¿Cuáles son los puntos débiles de mi objetivo?
Para nosotros en LaGrowthMachine, por ejemplo, nuestra propuesta de valor es ahorrar tiempo en los horarios de nuestros usuarios al automatizar su prospección y hacer que cambien a multicanal.
Muchas personas encontrarían atractiva esta propuesta de valor, entre ellas:
- piratas informáticos de crecimiento
- vendedores
- fundadores de la empresa
- Reclutadores
- comercializadores
¿Vamos a abordarlos a todos de la misma manera? ¡Por supuesto que no!
Cada uno de estos personajes tiene diferentes características y puntos débiles, ¡vamos a verlos!
El hacker de crecimiento:
El vendedor es bastante diferente:
Cuando observa de cerca estos dos perfiles, las diferencias en cómo ven el valor al usar LaGrowthMachine se vuelven bastante obvias.
Si los agrupamos en la misma secuencia y escribimos el mismo contenido para ambos , ¡haría más daño que bien!
El fundador:
Consejo rapido
Piense en el Fundador de la empresa como una combinación de la necesidad de escalabilidad del Growth Hacker y el requisito de resultados rápidos del vendedor.
Una vez más, ¡necesitas adaptar tu redacción para reflejar esto!
Próximo:
El comercializador :
No tienen nada que ver con la salida en frío, sino con un uso reservado para tácticas inteligentes de fomento de clientes potenciales y habilitación de actividades de marketing.
Por último, pero no menos importante:
El reclutador :
Podríamos seguir adelante, ¡pero entiendes la esencia! Incluso para un servicio tan sencillo como la automatización de ventas, no podemos tomar atajos cuando se trata de cómo segmentar y orientar sus clientes potenciales de ventas.
Paso 4: Invítelos a realizar una acción
El paso final y más importante de su correo electrónico de presentación de ventas es pedirles a sus clientes potenciales que hagan algo. Esto se denomina llamado a la acción (CTA) y debe ser claro, específico y convincente. Y por lo general viene al final de su correo electrónico.
Una CTA puede ser cualquier cosa, desde hacer clic en un enlace, responder a su correo electrónico, reservar una demostración, registrarse para una prueba o descargar un recurso. Independientemente de lo que desee que hagan sus clientes potenciales, asegúrese de decirles exactamente cómo hacerlo y por qué deberían hacerlo.
Ejemplo
Por ejemplo, si desea que sus clientes potenciales reserven una demostración con usted, puede decir algo como:
“¿Listo para ver cómo nuestro software puede aumentar su productividad y ahorrarle tiempo? Reserve una demostración gratuita de 15 minutos conmigo hoy y obtenga acceso a una oferta exclusiva.
Simplemente haga clic en el botón a continuación y elija un horario que funcione para usted ".
Fíjate cómo es este CTA:
- Claro: les dice a los clientes potenciales lo que deben hacer (reservar una demostración) y cómo hacerlo (haga clic en el botón).
- Específico: les dice a los clientes potenciales lo que obtendrán (una demostración gratuita de 15 minutos y una oferta exclusiva) y cuándo lo obtendrán (hoy).
- Convincente: Utiliza palabras que crean urgencia (listo, hoy) y valor (aumentar, ahorrar, gratis, exclusivo).
Una buena llamada a la acción puede marcar la diferencia entre que un cliente potencial tome medidas o ignore su correo electrónico. Así que asegúrese de diseñarlo con cuidado y pruebe diferentes versiones para ver qué funciona mejor para su audiencia.
¡Consigue 3,5 veces más clientes potenciales!
¿Quieres mejorar la eficiencia de tu departamento de ventas? Con LaGrowthMachine puede generar en promedio 3,5 veces más clientes potenciales mientras ahorra una cantidad increíble de tiempo en todos sus procesos.
¡Al registrarse hoy, obtendrá una prueba gratuita de 14 días para probar nuestra herramienta!
Plantillas de correo electrónico de argumento de venta
Ahora que conoce los pasos para crear un excelente correo electrónico de presentación de ventas, veamos algunas plantillas que pueden ayudarlo a comenzar.
Estas plantillas están diseñadas para darle una idea de cómo debería verse cada paso en la práctica. Siéntase libre de modificarlos y personalizarlos según sea necesario para su propio negocio.
Plantilla 1: El clásico:
Ejemplo
Hola {{nombre}},
Soy Brice, director general de LaGrowthMachine. Estamos ayudando a los servicios B2B a obtener más clientes potenciales.
4 razones por las que deberías probar nuestra plataforma de automatización de ventas:
- – Multicanal ️ 3,5 veces más respuestas: cambie de LinkedIn a correo electrónico o Twitter sin problemas
- – Se incluye el enriquecimiento: importar prospectos desde linkedIn, buscar correos electrónicos, teléfonos…
- – Sincroniza todo con tu CRM, Slack…
- – 14 días gratis, 0 compromiso
¿Quieres probarlo? https://app.lagrowthmachine.com/register
Brice
Plantilla 2: Muestre su producto en acción:
Esta plantilla funciona porque:
- Atrae la atención del prospecto con una línea de asunto pegadiza y un tono humorístico. Aquí, estamos jugando con el hecho de que somos una plataforma de automatización de ventas y mostrando sus capacidades. Una especie de meta-broma
- Muestra al prospecto cómo funciona nuestro producto y qué puede hacer por él con una demostración visual.
- Crea curiosidad y los invita a reservar una llamada con nosotros con un claro llamado a la acción.
Plantilla 3: Prueba social:
Esta plantilla funciona porque:
- Muestra al cliente potencial que ha investigado un poco sobre él y su empresa.
- Habla de su prueba social ya que su {{custom.Attribute1}} es la competencia de su cliente potencial. Lo que significa que le estás mostrando a su competidor que lo está haciendo "mejor" gracias a ti, por lo que te necesitan.
- Crea curiosidad y los invita a reservar una demostración contigo (CTA) con un tono amigable.
Plantilla 4: Puntos débiles:
Esta plantilla funciona porque:
- Demuestra que empatizas con el líder, entiendes sus problemas y no solo estás tratando de venderles otra herramienta más.
- Demuestra que tu producto puede solucionar dicho problema.
Plantilla 5: ¿Pregunta?
Ejemplo
¡Hola, {{nombre}}!
¿Utiliza mensajes automatizados de divulgación todos los días? Entonces, probablemente estés usando herramientas como HubSpot.
En resumen, si estás en este punto, es porque la prospección B2B en línea es un tema importante para {{companyName}}.
Si ese es el caso, ¡tengo que hablarles absolutamente sobre LaGrowthMachine! Es la herramienta definitiva para la prospección B2B en línea en 2023. Es posible que no conozca esta herramienta... Y, sin embargo, ya se usa en muchas ampliaciones en el ecosistema.
Hazme saber si estás interesado simplemente respondiendo a este correo electrónico y te contaré más.
¡Que tenga un lindo día!
Esta plantilla funciona porque:
- Indica que comprende las luchas del líder y crea una relación gracias a eso.
- Además, se basa en este conocimiento para ofrecer una solución en consecuencia.
- Muestra pruebas sociales en forma de otras ampliaciones en el ecosistema que usan su producto.
- Crea curiosidad y los invita a responder con un CTA simple y fácil.
Plantilla 6: Seguimiento:
Esta plantilla funciona porque:
- Está escrito en un tono conversacional y amigable.
- Resalta los beneficios de la demostración usando viñetas.
- Insta al destinatario a tomar medidas antes de que caduque la oferta como CTA final.
Plantilla 7: Propuesta de valor
Esta plantilla funciona porque:
- Aborda los principales puntos débiles del lector.
- Muestra cómo el producto puede ayudarlos a lograr el resultado deseado.
- Ofrece una prueba gratuita por tiempo limitado y un CTA claro para atraer al cliente potencial a tomar acción.
Plantilla 8: Estudio de caso:
Plantilla 9: Mezclar y combinar
Pensamientos finales
¡Eso es todo amigos!
Ahora ha aprendido a escribir un correo electrónico de presentación de ventas que haga que la gente le responda y le compre. No es tan difícil, de verdad. Solo asegúrate de:
- Escribe una línea de asunto que los haga sentir curiosos y emocionados.
- Utilice la personalización con sus clientes potenciales y muéstreles que logra que establezcan una buena relación.
- Segmente y diríjase a sus prospectos en función de lo que necesitan y qué punto problemático resuelve su producto para ellos.
- Pídeles que hagan lo que necesitas que hagan después de que hayan leído tu correo electrónico; como reservar una llamada, registrarse para una prueba, visitar su sitio web, etc.
Y hablando de llamadas a la acción, hemos incluido 9 plantillas totalmente personalizables en esta guía para que las use o utilice como desee. Abarcan diferentes escenarios y estilos, para que encuentres el que más te conviene. Simplemente cópielos y péguelos en su correo electrónico y modifíquelos según sea necesario.
Eso es todo. Ahora continúe y escriba su propio correo electrónico de presentación de ventas y vea qué sucede. Y no olvides contarnos cómo te va en los comentarios.
¡Feliz lanzamiento de ventas!