La lista definitiva de herramientas de inteligencia de ventas

Las ventas y el marketing deben estar facultados para proporcionar experiencias personalizadas a los clientes. Las herramientas y el software de inteligencia de ventas proporcionan un medio para empoderar al equipo de ventas y marketing para tener una visión única del cliente.

Tener datos unificados sobre los clientes ayuda a una sinergia entre los mensajes de ventas y marketing. Estos datos unificados a menudo se confunden con la inteligencia de clientes potenciales, que es muy diferente de la inteligencia de ventas. Lo explicaremos en párrafos posteriores.

La inteligencia de ventas es la agregación de todos los datos relevantes que permite a los representantes de ventas realizar ventas de manera efectiva.

Hay varias herramientas, y hemos enumerado la lista de 20 herramientas de inteligencia de ventas que hacen que el proceso de ventas sea operativo y fácil.

Pero primero, averigüemos qué es la inteligencia de leads y en qué se diferencia de la inteligencia de ventas.

¿Qué es la inteligencia de plomo?

La inteligencia de clientes potenciales es una forma de recopilar datos y asimilar información relacionada con clientes potenciales en una plataforma común para obtener información sobre sus clientes potenciales para reducir el ciclo de ventas.

Los datos más relevantes que recopila mejor equipados son su equipo de ventas; en teoría, hay una mayor probabilidad de que ganen el trato.

Es solo una parte de su estrategia de marketing entrante.

Los datos de inteligencia de plomo consisten en:

1. Primer nombre
2. Apellido
3. Dirección de correo electrónico
4. Información de la empresa
5. Información del contacto
6. Información sobre la ubicación
7. Perfiles sociales asociados
8. Sitios web asociados
9. Demografía
   1. Género
   1. Años
   1. Interés
10. Páginas visitadas en el sitio web
11. Tiempo dedicado a cada página visitada
12. Número de conversaciones
13. Tiempo desde la última conversación

La inteligencia de clientes potenciales no es muy diferente de la inteligencia de ventas, excepto por la diferencia en qué datos está buscando y qué perspectiva es la clave para diferenciarlos.

La inteligencia de clientes potenciales es solo la primera capa de información sobre los clientes potenciales generada a través del sitio web.

Inteligencia de ventas en la vista completa de 360 ​​grados de una oportunidad desde la primera vez que el prospecto ingresa a la canalización para completar las ventas. Muchos programas de software pueden encargarse de la inteligencia de prospectos y algunos son muy costosos de implementar y usar.

Por lo tanto, comprenda lo que necesita, pruebe las alternativas y luego decida qué funciona dentro de su presupuesto.

¿Qué es el software de inteligencia de ventas?

La inteligencia de ventas es una agregación, desglose y demostración de datos que ayuda a los vendedores a estar actualizados con la información de los clientes y reconocer nuevas oportunidades para aprovechar.

Las herramientas de inteligencia de ventas funcionan tácticamente para construir canalizaciones dirigidas principalmente a los representantes de desarrollo de ventas y agentes de desarrollo comercial.

Sales Intelligence recopila pruebas que se utilizan para ayudar a las ventas a ganar más negocios. También incluye cosas como una evaluación de victorias frente a pérdidas y análisis predictivo.

La definición de inteligencia de ventas parece estar creciendo en torno al crecimiento principal de la tecnología y las funcionalidades de CRM.

Si restringe este tipo de información a información de ventas, datos de contacto, guiones de canalización y otros. Puedes decir que es verdad.

¿Cuál es el mejor software para ventas?

Hay una cantidad innumerable de software de ventas en el mercado. ¿Cómo decides lo que funciona para ti? La mayoría de las herramientas de inteligencia de ventas proporcionan el siguiente conjunto de información sobre las ventas.

Están:

• Datos demográficos : datos de nivel de individuos como su nombre, edad, sexo, designación y otros
• Firmografía : datos a nivel de organización similares al rendimiento de la empresa (ingresos, tendencias de crecimiento), estado (privado, financiado por capital de riesgo, público), tamaño (recuento de empleados, crecimiento de ventas), industria (salud, lista de consumidores), ubicación de oficinas y personas (designación, contacto, jerarquía)
• Comportamiento : datos de acción de prospectos como clics, vistas, acciones y acciones que han realizado hacia varias garantías.
• Tech Stack : Tech Stack son los datos técnicos del tipo de tecnologías que utiliza la empresa. Suscripciones de AMC activas e inactivas, gastos tecnológicos en varios productos y adopción de nuevas tecnologías en toda la organización.
• Datos de intención: los datos de intención de los compradores son búsquedas realizadas en el sitio web, artículos leídos en su sitio web, tiempo dedicado a páginas específicas e información relacionada con las acciones del cliente potencial.

Los siguientes factores miden la eficacia de las herramientas o el software de inteligencia de ventas:

• Experiencia del cliente mejorada: ¿La herramienta proporciona una excelente experiencia al cliente? ¿Tus clientes se vuelven locos por la experiencia de ventas que brindas?
• Nuevos clientes potenciales generados: ¿Cuántos clientes potenciales está obteniendo? ¿Cuál es la velocidad de generación de leads?
• Aumento de las tasas de respuesta: ¿Qué tan rápido está respondiendo a las consultas de los clientes potenciales?
• Gestión de relaciones: ¿Qué tan bien puede llevar las relaciones con los prospectos al siguiente nivel?
• Complejidad en la conexión a varios CRM: ¿Qué tan fácil es unir el software de inteligencia de ventas a su CRM preferido?

El mejor software de inteligencia de ventas

Aquí está la lista de los mejores software de inteligencia de ventas:

1. Ampliz Empresa
2. dun y bradstreet
3. zoominfo
4. Artesiano
5. grifo
6. bots de crecimiento
7. compañero de ventas
8. motor de riqueza
9. datos
10. Llamar
11. acelerar
12. lloviendo
13. InsightSquared
14. Winmo
15. DescubrirOrg
16. Salestools.io
17. claro
18. Radar de medios
19. Búho
20. HGFocus
21. Plomo411

1. Empresa Ampliz

Ampliz Enterprise es un software de inteligencia de ventas basado en IA con más de 400 millones de contactos, 9 millones de empresas y una promesa de más del 95 % de precisión.

El conjunto de filtros personalizados de Ampliz Enterprise le permite encontrar a los tomadores de decisiones críticos en función del perfil de cliente ideal que puede exportar a escala a su CRM favorito o hojas de Excel.

Permitirá que sus lados de ventas y marketing se alineen y ejecuten campañas específicas a escala. Puede solicitar inteligencia de ventas personalizada que no está presente en los filtros y que nuestros especialistas en datos pueden abordar rápidamente.

Ampliz también es uno de los socios líderes en el servicio de inteligencia de mercado de APAC e inteligencia de atención médica de EE . UU.

2. Dun y Bradstreet

Los datos de Dun and Bradstreet y el poderoso Avention OneSource brindan un software de inteligencia de ventas para brindar a los expertos en negocios, exhibición, exploración y adquisición la información que necesitan para tomar decisiones informadas y aumentar la ventaja.

Las capacidades de creación de perfiles y prospección de Dun and Bradstreet le brindan importantes conocimientos sobre organizaciones, contactos y sus regiones de interés para que pueda crear mensajes relevantes y revelar sus mejores posibilidades.

El examen natural de Dun and Bradstreet lo lleva a dirigirse a clientes potenciales calificados, acceder a datos comerciales actuales y mejorar el retorno de la inversión (ROI).

3. Zoominfo

ZoomInfo es una base de información B2B de gran alcance con ofertas y respuestas de conocimientos publicitarios para distinguir rápidamente, orientar y buscar contactos calificados.

ZoomInfo ofrece punto por punto, datos exactos, números de teléfono de marcación directa y direcciones de correo electrónico, utilidad de prospección de progreso, construcción enfocada en arreglos de relaciones B2B y comienzo de nuevas discusiones y combinaciones como el módulo Salesforce.com, ReachOut para LinkedIn y Salesforce.com , reconciliación de información y estructura en conjunto.

ZoomInfo permite a los usuarios obtener acceso a datos detallados y precisos sobre personas y organizaciones con números de teléfono y direcciones de correo electrónico más sencillos.

4. artesiano

Artesian brinda el conocimiento lógico y necesario de los establecimientos y sus sectores industriales de manera progresiva, lo que le permite conocer mejor a sus clientes y brindarle una ventaja importante cuando marca la diferencia.

Artesian acumula datos sobre empresas, asociaciones, personas y temas de muchas fuentes y utiliza cálculos brillantes para canalizar y convertir la información en fragmentos de conocimiento económicamente esenciales.

Con Artesian, puede seguir a sus clientes, posibilidades, rivales y cómplices, detectar aperturas comerciales y supervisar peligros.

La plataforma de inteligencia de ventas Artesian ayuda a conseguir clientes curiosos para su organización aumentando la validez, la seriedad y la lealtad del consumidor.

5. Grifo

El software de inteligencia de ventas de Griffin involucra a numerosas empresas con instrumentos que mejoran la rentabilidad de grandes grupos de negocios dispersos.

Griffin Sales Intelligence brinda a los líderes del proyecto una comprensión conveniente de la ejecución comercial de su asociación en todos los lugares, lugares de trabajo o asociados de ventas.

La innovación basada en la nube de Griffin garantiza que la información de llamada a la acción de cualquier dispositivo se capte de forma natural y se registre de inmediato a través de etiquetas de aura de eslogan.

Todas las sutilezas de las llamadas se registran automáticamente dentro de la plataforma de nube segura y CRM de Griffin y continuamente en el panel de control de ejecución de ventas de Griffin. Los tableros de exhibición profundamente exactos de Griffin miden la información de las llamadas, incluidas las discusiones racionales, y transmiten conocimientos instintivos y significativos para los pioneros de las transacciones.

6. Robots de crecimiento

Growbots utiliza Inteligencia Artificial (IA). Growbots permite a los especialistas en acuerdos colaborar directamente con los clientes planificados en lugar de medidas de esfuerzo y prospección manuales repetitivas. Permite que cada uno de sus colegas obtenga rápidamente una lista de contactos personalizada y de alto calibre.

Growbots destaca una base de información que se actualiza automáticamente y que agrega nuevas fuentes de información de manera persistente, lo que mantiene las tasas de omisión de correo electrónico por debajo del 10 %. Con 200 millones de contactos admitidos, el software de inteligencia de ventas Growbots es una de las bases de información más generosas y completas disponibles.

Growbots le permite utilizar canales para representar su perfil de cliente óptimo o fabricar un resumen de todos los jefes.

7. Compañero de ventas

Salesmate es una plataforma que le permite optimizar sus procesos de marketing, ventas y atención al cliente. Es el mejor CRM integral de Google que le permite brindar soluciones personalizadas, ejecutar campañas altamente específicas con un generador de viajes de arrastrar y soltar, nutrir clientes potenciales y mantenerse conectado con sus clientes en cada punto de contacto. Para medir su rendimiento, Salesmate ofrece potentes funciones como automatización de marketing, marketing por correo electrónico, puntuación de clientes potenciales, formularios web, pruebas A/B, seguimiento de eventos, recorridos de chat e informes detallados.

Puede mejorar la productividad general, mejorar la colaboración en equipo y escalar su negocio con el amplio conjunto de funciones de Salesmate y más de 700 integraciones.

8. Motor de riqueza

La herramienta de inteligencia de ventas WealthEngine predice quiénes son sus mejores compradores, benefactores o especialistas financieros y le brinda los conocimientos necesarios para comprender qué impulsa sus elecciones.

La información emocionante elimina el misterio de las ofertas, promoviendo y recaudando apoyo, para que pueda atraer a personas destinadas a comprar, contribuir o dar, y no desperdiciar energía en los que no lo harán.

9. Datos

La plataforma de inteligencia de ventas de Datanyze es el proveedor líder de datos tecnológicos que permite que las ofertas actuales y los expertos en exhibición se decidan por opciones más confiables basadas en información y analicen incesantemente la información en la web para decidir el uso de la tecnología y otras señales de compra.

Datanyze ofrece herramientas gratuitas, por ejemplo, investigación tecnológica, complemento de Chrome y clases/libros electrónicos en línea.

Datanyze analiza la web y captura las decisiones tecnológicas sólidas de más de 40 millones de organizaciones para permitir que los clientes descubran y lleguen a sus mejores posibilidades cuando esperan comprar.

10. Llamar

El software empresarial Beckon transmite información impecable y creíble y una visión de marketing constante para los prospectos correspondientes en el momento actual, mostrando el ritmo y la escala.

La plataforma de inteligencia de ventas consolida las mejores prácticas relacionadas con los datos. Beckon ofrece un panel de información automatizado con campañas totalmente dirigidas a la ejecución de publicidad en varios canales, organización de misiones incorporada, evaluación omnicanal, tableros continuos y cuadros de mando, y KPI publicitarios directamente fuera de la caja para una rápida oportunidad perfecta para disfrutar.

El software de inteligencia de ventas Beckon crea una tarea instintiva que permite al anunciante abrir su información para lograr el crecimiento.

11. Acelera

Velocify es una plataforma de inteligencia de ventas que acelera las ventas. La organización ayuda a más de 1.500 grupos de ventas y ofrece más tasas de cierre y control de la cuota de ventas completa.

Velocify ayuda a los grupos de negocios a prospectar con más precisión, acelera el compromiso de los clientes potenciales y actualiza los procesos de trabajo mejorados, ayudando finalmente a los grupos de negocios a encontrar y convertir más clientes potenciales.

Velocify LeadManager capta, desengaña, transmite astutamente y organiza prospectos de forma natural para que los agentes de ventas se mantengan por delante de la competencia y se centren en cerrar más reuniones.

12. lloviendo

Rainking es una herramienta de inteligencia de ventas basada en SaaS para las industrias de tecnología y marketing que permite a los clientes canalizar y clasificar según sus necesidades y energiza a los grupos de ventas y marketing de los clientes para lograr un desarrollo sostenible.

Rainking ofrece soluciones como ABM y ABS, inteligencia procesable, inteligencia competitiva, éxito y retención de clientes, calidad y gestión de datos, conjuntos de datos, integraciones, generación de prospectos, análisis predictivo, alineación de ventas y marketing y focalización.

Rainking ofrece a los clientes las empresas que se ajustan a su personalidad de comprador ideal e identifica a los responsables de la toma de decisiones y los encargados del presupuesto con los que necesitan asociarse y acceder a perfiles completos.

13. InsightSquared

InsightSquared es una plataforma de inteligencia de ventas enfocada en análisis de ejecución de ventas que transmite rápidamente cuentas preconstruidas con métricas de acuerdos críticos. A diferencia de las hojas de Excel, la visualización de InsightSquared admite informes gratuitos y los tableros brindan un argumento personalizado sobre los resultados de ventas.

Utilice InsightSquared para crear mejores asociaciones con todo el equipo de ventas y establecer objetivos para mejorar las ventas. InsightSquared utiliza modelos precisos de pronóstico de ventas que pueden anticipar ofertas que también son precisas y confiables. Cada representante de ventas es vital para las empresas.

Tendrán la opción de obtener información de manera más comprensible y lograr números.

14. Winmo

Winmo es un software de inteligencia de ventas centrado en la prospección que brinda información útil para las empresas que buscan conectarse con las agencias de marketing.

Winmo ofrece información como relaciones agencia/marca, tomadores de decisiones específicos de la marca, un ciclo de verificación de 120 días, recomendaciones y alertas.

Winmo muestra el gasto en medios de la marca, solicitudes de investigación, bóveda creativa de anuncios, detalles de pantallas digitales, integraciones con LinkedIn, Salesforce y Sharp Spring, autenticación de inicio de sesión único, análisis predictivo, cuentas y tomadores de decisiones en movimiento, pronósticos de turnos de gastos y 100 prospectos más vulnerables.

Winmo permite a los usuarios generar rápidamente listas de prospectos específicos utilizando filtros de búsqueda avanzados para la industria como gasto en medios, geografía y títulos.

15. Descubrir Org

DiscoverOrg es un conjunto completo de inteligencia de ventas y marketing que brinda a los equipos de ventas y marketing los datos y las experiencias que necesitan para descubrir, asociarse y brindar la oferta adecuada a los compradores objetivo con una viabilidad más notable.

DiscoverOrg ofrece puntos destacados, por ejemplo, ofertas y promociones de actualización de información de contacto como un reloj, número de teléfono de marcación directa, datos continuos y significativos, utilidad de consulta rápida, apariencia multinivel, opciones de seguimiento rápidas, canales de pila de tecnología, HG Data avanzado introducido información, CRM coordinado o herramienta de automatización de marketing, dispositivos de información adaptables e incorporaciones con múltiples CRM.

16. Herramientas de venta.io

El software de inteligencia de ventas de Salestools pretende acelerar su ciclo comercial al distinguir rápidamente nuevos registros y prospectos con Live Data. Live Data es un sistema de información de prospectos robusto y de última generación que se fortalece a intervalos regulares para garantizar que aproveche los potenciales correctos.

Con información precisa, puede ahorrar horas dedicadas a la prospección y cerrar más tratos más rápido. Las herramientas de ventas utilizan la prospección basada en cuentas, lo que permite a sus agentes investigar directamente a través de información específica.

Las experiencias de Salestools le permitirán extraer cualquier sitio por división y rango utilizando información en tiempo real.

17. Borracho

Clearbit Enrichment es un software de inteligencia de ventas que convierte cada nuevo correo electrónico o datos del sitio web en un perfil total de individuo u organización, mejorando la comprensión del cliente y brindando a los representantes de ventas la información de fondo adecuada para hacer un movimiento.

Clearbit Enrichment ofrece funciones destacadas de datos, como búsqueda continua, datos de última generación, dispositivos prefabricados, datos de mapas, Clearbit para desarrolladores y conocimientos con Slack, Marketo, Salesforce, Segment y Zapier.

Clearbit Enrichment muestra de inmediato importantes centros de información como el área, el título del trabajo, el tamaño de la organización e incluso qué elementos tecnológicos están utilizando.

18. Radar de medios

MediaRadar es una herramienta exhaustiva de inteligencia de ventas publicitarias que brinda herramientas de prospección coordinadas, datos publicitarios importantes y los datos de contacto específicos que las organizaciones necesitan para participar en ventas para cerrar más negocios y aumentar la base de clientes.

MediaRadar le permite decidir con quién tener conversaciones, cuándo debe conectarse y qué debe decir para desencadenar acuerdos.

MediaRadar tiene una base de información detallada evaluada a intervalos regulares y es accesible por organización y jerarquía, lo que lo ayuda a ubicar el contacto correcto.

19. Búho

Owler brinda una plataforma de datos comerciales basada en la comunidad que los expertos en ventas usan para tener una gran ventaja sobre los competidores a través de alertas y noticias constantes.

La mayoría de los expertos en negocios tienen información esencial sobre un grupo razonable de organizaciones con respecto a sus gerentes, rivales y pioneros de la industria. A través de su modelo basado en la configuración regional, Owler permite que estos datos se compartan de manera consistente en su página o mediante tarjetas de información en los elementos de correo electrónico de Owler.

Las personas del grupo Owler aportan detalles cruciales, por ejemplo, negocios de propiedad privada, evaluaciones de ingresos y endosos y valoraciones del director ejecutivo, a intervalos regulares.

20. Foco HGF

HGFocus es la herramienta de inteligencia comercial más rápida y precisa para que las personas y los equipos lean obtengan una comprensión trascendental de qué tecnologías se introducen en las organizaciones objetivo cuando los clientes visitan la web.

Brinda a los equipos de ventas y generación de prospectos una breve mirada a cómo HGData ha confirmado su uso de fragmentos críticos de datos para calificar prospectos, realizar discusiones precisas, significativas e informadas, adaptadas para cumplir con los requisitos de ambos clientes, condensar el ciclo comercial y aumentar el ROI.

21. Plomo411

Lead411 es una solución de información de ventas basada en eventos para representantes de recursos humanos, equipos de ventas, jefes de marketing y ejecutivos de desarrollo comercial, que brinda antecedentes corporativos y de contacto para expandir su evidencia de identificación de clientes potenciales y aumentar las tasas de conversión de clientes potenciales.

Lead411 ofrece correos electrónicos verificados ilimitados, creación de listas, disparadores de ventas, exportación de CRM, integraciones de Gmail, extensión de Chrome, datos de inteligencia de TI y muchas otras funciones.

Resumir

Como profesionales de ventas, todos sabemos la importancia de la prospección. Cuanta más información tengas sobre tus prospectos, mejor. Sin embargo, la recopilación de datos sobre una amplia gama de fuentes requiere mucho tiempo y es tediosa. Ampliz resuelve este problema al proporcionar una plataforma fácil de usar que reúne toda la información de contacto necesaria, los datos de intención y las noticias relevantes de las plataformas de medios en una sola herramienta, lo que le permite ahorrar tiempo y facilitarle a usted y a su equipo el seguimiento de todo. .