14 plantillas de pronóstico de ventas definitivas (descarga gratuita)

La previsión de ventas se refiere al proceso semanal/mensual/anual de proyección de ingresos de una empresa. Cada empresa utiliza algún tipo de método de pronóstico para proyectar sus ingresos. Una de las principales razones por las que la previsión es importante es tener un objetivo establecido que un equipo de ventas pueda intentar alcanzar.

Es cierto que cada empresa tiene su propia forma de seguir el progreso y también se aplica a la previsión de ventas. Ahora bien, si lleva mucho tiempo trabajando en el ámbito de las ventas, es posible que esté bastante familiarizado con el proceso de previsión y cómo se realiza. Sin embargo, si es un novato o ha sido ascendido recientemente a un puesto gerencial, aquí hay algunos métodos de pronóstico de ventas que puede consultar.

Echemos un vistazo a las 14 plantillas de pronóstico de ventas que hemos seleccionado para ayudarlo a comenzar.

Plantillas de previsión de ventas

Aquí encontrará un ejemplo de previsión de ventas, una plantilla de previsión de ventas de 12 meses para varios productos, un ejemplo de presentación de previsión de ventas y muchas otras plantillas útiles. Cada hoja de Excel de pronóstico descargable tiene 2 hojas en ellas. Una hoja está llena de valores ficticios mientras que la otra se ha dejado en blanco para que usted la use.

• Plantilla de muestra de pronóstico de ventas fundamental
• Plantilla de pronóstico de ventas de 12 meses para numerosos productos
• Plantilla de pronóstico de ventas de 3 años
• Plantilla de pronóstico de ventas de 5 años
• Plantilla de proyección de ventas mensuales
• Plantilla de pronóstico de ventas diarias
• Plantilla de pronóstico de ventas y presupuesto
• Plantilla de pronóstico de ganancias y ventas de productos
• Plantilla de previsión de ventas basada en acuerdos
• Plantilla de previsión de ventas basada en oportunidades
• Plantilla de previsión de ventas por etapa de cliente potencial
• Plantilla de previsión de ventas de comercio electrónico
• Plantilla de previsión de ventas minoristas
• Plantilla de proyección de ingresos del hotel

Plantilla de muestra de pronóstico de ventas fundamental

Esta plantilla de previsión de ventas es fácil de usar y proporciona un ejemplo de las ventas previstas de un producto. Personalice este modelo utilizando una técnica de pronóstico para recopilar datos, incluida información histórica de ventas, tendencias económicas o comparaciones dentro de su industria. Introduzca el año, el producto y el tipo de unidad. Luego, agregue la cantidad de piezas vendidas y el precio por unidad: el monto de las ventas y los porcentajes totales se calcularán para cada mes con fórmulas integradas.

Descargue la plantilla de muestra de pronóstico de ventas básico

Plantilla de pronóstico de ventas de 12 meses para numerosos productos

Esta plantilla de previsión de ventas ofrece una estimación de las ventas futuras de varios productos en una vista anual, pero puede adaptarla a las ventas del proyecto para cualquier período. Ingrese el producto, servicio u otros nombres de categoría según sus necesidades. Luego, ingrese sus ventas mensuales estimadas. También hay espacio para agregar ofertas históricas, que pueden ayudarlo a identificar tendencias y otra información que será valiosa para hacer proyecciones futuras.

Descargue la plantilla de pronóstico de ventas de 12 meses para numerosos productos

Plantilla de pronóstico de ventas de 3 años

Esta plantilla de proyección de ingresos personalizable es para pronosticar ventas durante 36 meses. Ingrese el recuento de unidades vendidas, el precio unitario y el costo unitario de los bienes vendidos (CoGS). Una vez que haya insertado esos valores, las fórmulas integradas calcularán la tasa de crecimiento de ventas mensual y anual, los ingresos, el margen y la ganancia bruta. Este modelo también proporciona contrastes de año a año para identificar los años que experimentaron el mayor ritmo de crecimiento.

Descargar plantilla de pronóstico de ventas de 3 años

Plantilla de pronóstico de ventas de 5 años

Esta hoja de Excel de pronóstico es comprensible y muestra la proyección de ventas mensual y anual para un producto de un vistazo. Simplemente ingrese el total de unidades vendidas y el precio por unidad de un producto. Luego, las cifras completas de ventas y los porcentajes se calcularán automáticamente con fórmulas predefinidas. Esta plantilla muestra el mes de mayor rendimiento y proporciona información sobre las tendencias y fluctuaciones de las ventas.

Descargar plantilla de previsión de ventas a 5 años

Plantilla de proyección de ventas mensuales

La plantilla de proyección de ventas mensual es personalizable y muestra pronósticos en una vista mensual y anual. Ingrese el año pronosticado en la parte superior, agregue los objetivos de ventas totales proyectados para nuevos negocios y pedidos nuevos para cada mes, y luego agregue las ventas reales para comparar. La variación se calculará a través de fórmulas integradas para que pueda medir la precisión de las nuevas ventas mensuales, los pedidos de productos y los totales combinados.

Descargue la plantilla de proyección de ventas mensuales

Plantilla de pronóstico de ventas diarias

Esta plantilla de pronóstico de ventas diarias le permite estimar las proyecciones de ventas para un período de tiempo diario o semanal. Use datos de ventas históricos para el mismo período en años anteriores y use el espacio adicional debajo de la fecha de inicio de cada semana para agregar notas, incluidas las ventas semanales o los días festivos que influyeron en el precio por unidad o en las ventas totales.

Descargar plantilla de pronóstico de ventas diarias

Plantilla de pronóstico de ventas y presupuesto

Esta plantilla personalizable de pronóstico de ventas y presupuesto proyecta las ventas mensuales y los gastos planificados para una empresa, incluidos publicidad, seguros, nómina y gastos generales. Agregue el número estimado de clientes, las ventas promedio por cliente y el costo promedio por trato. Luego, agregue fondos para gastos operativos, de nómina y de oficina. Una vez que haya registrado esos valores, las fórmulas preconstruidas calcularán las ventas totales, la ganancia bruta, los costos totales y la ganancia neta durante 12 meses.

Descargue la plantilla de pronóstico de ventas y presupuesto

Plantilla de pronóstico de ganancias y ventas de productos

Esta plantilla de pronóstico de ventas y ganancias ofrece las ventas, los ingresos operativos y la participación de mercado proyectados para un producto durante cinco años. Una vez que haya ingresado los datos del producto, los valores pronosticados se calcularán automáticamente en la pestaña Escenario de salida con fórmulas integradas. Los puntajes brindan ventas y ganancias pronosticadas en función de los ingresos operativos objetivo y la participación de mercado objetivo.

Descargue la plantilla de pronóstico de ventas y ganancias de productos

Plantilla de previsión de ventas basada en acuerdos

Esta plantilla de previsión de ventas depende de la etapa, el tamaño y la probabilidad de la negociación. Ingrese el nombre comercial y la información de contacto relacionada con cada trato, seleccione la etapa del trato y agregue el tamaño del trato. Una vez que ingrese la fase y el tamaño, la probabilidad y el pronóstico ponderado se calcularán automáticamente con fórmulas integradas. Esta plantilla tiene espacio para asignar un representante de ventas, seleccionar fechas de cierre anticipadas y detallar las acciones adicionales necesarias.

Descargue la plantilla de pronóstico de ventas basada en acuerdos

Plantilla de previsión de ventas basada en oportunidades

Este modelo de proyección de ingresos proporciona un pronóstico ponderado de oportunidades en función de la probabilidad de venta. Agregue el nombre del cliente potencial, la fase de ventas, el agente de ventas, la región y la categoría de ventas. Luego, agregue la cantidad pronosticada y la probabilidad de cada oportunidad. Según las tarifas que ingrese, el pronóstico ponderado se calculará automáticamente con fórmulas preconstruidas y mostrará una representación pictórica de las proyecciones de ventas en las pestañas Totales de pronóstico y Gráfico de pronóstico.

Descargar plantilla de previsión de ventas basada en oportunidades

Plantilla de previsión de ventas por etapa de cliente potencial

Esta plantilla de previsión basada en clientes potenciales le permite proyectar el valor de cada cliente potencial todos los meses, en función de datos anteriores (p. ej., el ciclo de ventas anterior, las tasas de conversión de clientes potenciales y el precio unitario promedio). Cuando personaliza la clave de la etapa del trato, las etapas del trato usan fórmulas para actualizarse automáticamente. Agregue información de contacto, fechas clave y el valor del trato para cada cliente potencial. Luego, el valor de pronóstico ponderado se autocalculará de acuerdo con la probabilidad de cierre que asigne a cada etapa en la clave.

Descargue la plantilla de pronóstico de ventas por etapa de prospecto

Plantilla de previsión de ventas de comercio electrónico

Esta plantilla de Excel de previsión de ventas sirve para pronosticar los ingresos futuros de una empresa de comercio electrónico durante más de cinco años. Introduzca el plan financiero del departamento de marketing en la parte superior del modelo. Luego, ingrese el recuento de visitas orgánicas, la tasa de conversión, el valor promedio del pedido y otros ingresos. Una vez que ingrese esos valores, las visitas al sitio web orgánicas y pagas, las ventas y los ingresos totales se calcularán automáticamente con fórmulas integradas.

Descargue la plantilla de pronóstico de ventas de comercio electrónico

Plantilla de previsión de ventas minoristas

Este excelente pronóstico de ventas minoristas personalizable proyecta los ingresos anuales totales durante cinco años. Ingrese el paso diario estimado, el porcentaje de clientes que ingresan a la tienda y realizan una compra, la venta promedio y otras fuentes de ingresos. Una vez que ingrese esos valores, la cantidad total de clientes, ventas e ingresos se calculará con fórmulas predefinidas.

Descargue la plantilla de pronóstico de ventas minoristas

Plantilla de proyección de ingresos del hotel

Esta plantilla de previsión de ventas calcula los ingresos anuales de un hotel durante más de cinco años. Ingrese el recuento total de habitaciones y la cantidad de días de funcionamiento en un año determinado, la frecuencia de ocupación y la tarifa diaria promedio por habitación, y el porcentaje de alimentos y bebidas, si corresponde. La ocupación de la habitación proyectada y los ingresos totales se calcularán automáticamente con fórmulas integradas.

Descargue la plantilla de proyección de ingresos del hotel