SEO SaaS: desglosando cómo hacer crecer su SaaS con SEO

La industria SaaS (software como servicio) es más competitiva que nunca. SaaS es uno de los sectores de TI de más rápido crecimiento, si no el más rápido. Las previsiones indican que su mercado crecerá hasta superar los 374.000 millones de dólares en los próximos cuatro años. Si no eres Salesforce, Microsoft o uno de los peces gordos del océano SaaS, es fácil perderse y tener dificultades para encontrar o ser encontrado por clientes. Ahí es donde entra en juego el SEO. Las mejores empresas de SaaS tienen un plan de SEO que las sitúa muy por encima de la multitud. Por eso es vital comprender cómo elaborar la mejor estrategia de SEO SaaS posible, descubrir en qué debe centrarse y cómo y dónde presentar sus productos y servicios a la audiencia adecuada. Esta guía le mostrará qué es el SEO SaaS, por qué lo necesita y cómo hacer crecer su negocio SaaS con SEO.

¿Qué es el SEO SaaS?

La optimización de motores de búsqueda (SEO) SaaS está aumentando el tráfico orgánico del sitio web de una empresa SaaS a través de varias tácticas. Cuando optimiza su sitio web, los motores de búsqueda clasifican su sitio según palabras clave relevantes y otros elementos. El SEO es sólo un aspecto de un enfoque sólido para crear conciencia de marca en el mercado. Además del desarrollo de contenido, la divulgación y la publicidad paga, un plan de SEO bien elaborado coloca a su empresa frente a la audiencia adecuada, lo que genera más conversiones.

Por otro lado, el SEO trasciende estos elementos porque estáintegrado enel contenido que publicas. En otras palabras, un excelente contenido no importará si su SEO es deficiente. El SEO garantiza que su sitio web, blogs, publicaciones en redes sociales y otros contenidos tengan una buena clasificación en los resultados de búsqueda orgánicos. Sin SEO, su sitio disminuirá en el ranking de búsqueda, lo que significa que verá menos tráfico orgánico. Eso significa menos visibilidad y conocimiento de sus productos y servicios SaaS.

Con el tiempo, su base de clientes se reducirá, los clientes potenciales desaparecerán y las conversiones disminuirán. Todo esto perjudica sus resultados.

¿Por qué es importante el SEO para su negocio SaaS?

El SEO SaaS es importante por varias razones. Aquí hay tres que debes considerar.

Genera tráfico orgánico a su sitio

El SEO SaaS es importante porque las investigaciones muestran que el 68% de todas las experiencias en línea comienzan con un motor de búsqueda. En otras palabras, alguien busca algo en Google y luego ¡listo! Te encuentran. Sin SEO, estos clientes potenciales nunca encontrarían su sitio, nunca conocerían lo que ofrece y nunca se convertirían en clientes fieles a largo plazo.

Una herramienta de información sobre el tráfico orgánico podría verse así:

Captura de pantalla de semrush.com

Crea autoridad de marca

El SEO es una herramienta que puede aprovechar para establecer la autoridad de la marca como empresa SaaS. Compartir tus conocimientos a través de contenido SEO valioso y procesable te hará notar. Y eso generará confianza en su rincón del mercado. No subestimes la importancia de esto. ¿Por qué la gente compra computadoras de Best Buy o vehículos de Toyota? Porque Best Buy y Toyota se han consolidado como autoridades en sus industrias. Y la gente confía en la autoridad (¡ya sea real o percibida!).

Esta autoridad que genera confianza es lo que buscan los especialistas en marketing B2B. La mayoría de los especialistas en marketing informaron que la credibilidad o la confianza y la lealtad a la marca eran los principales objetivos para el desarrollo de su contenido.

Fuente del gráfico: Content Marketing Institute

Ayuda a la retención de clientes

La retención de clientes es un punto conflictivo para muchas empresas SaaS. Los clientes suelen sentir que el producto carece de valor y no renuevan sus suscripciones. Pero, ¿qué pasaría si hicieras un balance de una amplia gama de quejas y desafíos de los clientes del mundo real y convirtieras todo eso en contenido SEO de alta calidad? Hablaremos más sobrecómohacer que esto suceda a continuación. Por ahora, piense porquédebería considerar hacer esto. Sus clientes actuales lo apreciarán mejor ya que comprenderán todo el potencial de su producto. Los nuevos clientes podrán obtener respuestas a sus preguntas incluso antes de comprar su producto.

Cómo hacer crecer su SaaS con SEO

Ahora analicemos cómo hacer crecer su negocio SaaS con SEO analizando siete tácticas clave que puede comenzar hoy.

Desarrolle su estrategia de palabras clave

La primera táctica es desarrollar una estrategia sólida de palabras clave. Identifique las palabras clave (o frases clave) que sean relevantes para su industria en general y para sus productos y servicios en particular. Estas palabras clave tienen el potencial de atraer tráfico orgánico a su sitio. Una vez que identifique las palabras clave, las utilizará en publicaciones de blog, páginas de destino y su sitio web, especialmente en la página de inicio.

Un sitio web como ahrefs puede ayudarle a encontrar las palabras clave que buscan sus clientes y brindarle ideas para nuevas palabras clave. El siguiente ejemplo muestra los resultados de "software bancario". "KD" significa dificultad de las palabras clave y le muestra, en una escala del 1 al 100, lo difícil que es clasificarse entre los 10 primeros resultados de búsqueda orgánicos para esa palabra. “Volumen” le indica cuántas veces al mes se ingresa la frase en una búsqueda. No es necesario que todas las palabras clave estén directamente relacionadas con sus productos o servicios.

Por ejemplo, si usted es un bufete de abogados de lesiones personales como las Oficinas Legales de Jay S. Knispel, también puede apuntar a palabras clave como "división de carril" o "abogados de accidentes automovilísticos". Esto se debe a que se concentra en las palabras clave que buscarán sus clientes potenciales, sin limitarse a su producto o servicio.

Integrar ambos en su contenido es lo que ayudará a generar tráfico. El bufete de abogados Jay S. Knispel ha hecho esto y genera un tráfico sustancial a partir de múltiples palabras clave como las que se muestran a continuación.

Centrarse en la investigación de la competencia sería un excelente punto de partida si no está seguro de a qué palabras clave apuntar. Puedes hacer esto con una herramienta como Ahrefs, Moz o SemRush. Sigamos usando como ejemplo el bufete de abogados Jay S. Knispel. Si desea encontrar palabras clave para ese bufete de abogados, puede realizar una investigación sencilla sobre la competencia.

• Primero, ingrese el nombre de su sitio en la pestaña 'Competidor orgánico' de Ahrefs.
• Ahrefs le dará una lista de sitios de la competencia.
• Para Jay Knispel, algunos competidores serían el abogado Brian White & Associates y Allen Law Firm.
• Luego, puede ir a la pestaña "Palabras clave orgánicas" en Ahrefs, ingresar los sitios web de esos competidores y enumerar algunas palabras clave por las que se clasifican. Se vería algo como esto:

Utilizando las palabras clave que sus competidores clasifican como ideas, puede enumerar las palabras clave a seguir.

Este es un método excelente para utilizar por dos razones:

1. Dado que sus competidores ya están clasificando para estas palabras clave, es más probable que pueda escribir. Su capacidad de clasificación es una métrica excelente para determinar si vale la pena seguir una palabra clave.
2. Ahrefs (y, de hecho, otras herramientas de SEO) le mostrará competidores que en su mayoría están dentro del mismo nivel de DR que usted (Autoridad de dominio). Entonces, estás mirando palabras clave de sitios de la misma liga a los ojos de los motores de búsqueda. Este es un mejor plan que competir con grandes dominios que fácilmente superarán a su sitio web.

Optimice su contenido en el sitio

La optimización del contenido de su sitio web es una práctica fundamental que no puede permitirse el lujo de descuidar. La optimización es una forma elegante de decir que sus palabras clave y su contenido están configurados para aumentar la probabilidad de que los motores de búsqueda lo encuentren. Cuatro elementos de SEO en la página pueden fortalecer los resultados de su búsqueda.

Etiquetas de título

Una etiqueta de título es la pieza fundamental del contenido de su sitio. Este es el título de su página que encontrará en el resultado de la búsqueda y en la pestaña del navegador. Para optimizar su etiqueta de título, querrá que sus palabras clave estén en su título. Así es como se ve una etiqueta de título optimizada para Marzzacco Niven & Associates:

Metadescripción

Una meta descripción es un atributo HTML que resume el contenido de su página. Se muestra en un motor de búsqueda después de la etiqueta del título. Google utiliza esto para encontrar frases relevantes que coincidan con la consulta de búsqueda. Un excelente ejemplo de meta descripción es este de Shaked Law que explica brevemente la pregunta.

Encabezamientos

Los encabezados son etiquetas dentro del código HTML que brindan contexto a los motores de búsqueda y a los usuarios porque explican de qué trata su página. Un encabezado H1 es el más grande (o el más importante), el H2 es el segundo, y así sucesivamente. Inserte palabras clave dentro de estas etiquetas de encabezado para mostrar de qué se trata su sitio. También ayudan a dividir visualmente el flujo de la página.

Mire la página de inicio de los abogados de lesiones personales de M&Y para ver un ejemplo. Vea las palabras resaltadas en la captura de pantalla. Esa es una etiqueta "H1" (a veces la etiqueta de título). Ahora los motores de búsqueda saben que esta página trata de ayudar a las empresas a crecer.

Vínculos internos

Los enlaces internos son hipervínculos entre páginas de su sitio web. Estos enlaces muestran a los motores de búsqueda qué páginas son esenciales en su sitio. Si tiene muchas páginas enlazadas a una página, el algoritmo de ese motor de búsqueda “marca” esa página, por así decirlo, para que pueda tener una clasificación más alta en los resultados. Por ejemplo, si mencionáramos la creación de una estrategia de marketing automatizada en esta publicación, incluiríamos un hipervínculo "estrategia de marketing automatizada" (como lo hicimos) como texto de anclaje para guiar a nuestros lectores sobre ese tema.

Agregue a esto que los enlaces internos brindan a los visitantes una experiencia más placentera.

Optimice su código (también conocido como SEO técnico)

Acabamos de discutir cómo optimizar su contenido en el sitio. Ahora hablemos del motor: el SEO técnico dentro de tu código. El SEO técnico garantiza que su sitio cumpla con los requisitos de Google o cualquier otro motor de búsqueda. Los principales elementos a considerar son el rastreo, la indexación, la representación y la arquitectura del sitio web.

Como empresa SaaS, su prioridad es crear excelente contenido en la página sobre su producto. Si eres una empresa más pequeña con un sitio web más sencillo, el aspecto técnico no será tan complicado y no deberías preocuparte demasiado por ello.

Aun así, el aspecto técnico es algo que su desarrollador conocerá todo. A menos que sepas codificar, no es algo que puedas manejar. Por eso vale la pena conversar con ellos para asegurarse de que se tengan en cuenta esos elementos.

Cree mejor contenido que la competencia

Hablando de contenido, ¡es el rey! Siempre lo ha sido y siempre lo será. Y una de las mejores formas de optimizar para obtener resultados orgánicos es crear mejor contenido que la competencia.

Cada página, blog y contenido de producto debe estar optimizado y ser mejor que el de sus competidores. ¿Qué quiere decir esto? Necesitas:

• Contenido más extenso en publicaciones de blog (idealmente entre 1800 y 2200 palabras)
• Contenido más completo
• Imágenes o vídeos que sean más atractivos (y que tengan textos alternativos más descriptivos)
• Formato más explícito, con títulos adecuados que faciliten el seguimiento del contenido.

Hablar con tus clientes es una manera fácil de mejorar tu contenido. Pregúntales qué quieren ver. Ellos sabrán mejor.

Crear contenido imperecedero

Ahora que ha creado contenido mejor que su competencia, es hora de convertir parte de su mejor contenido en publicaciones "imperecederas". Evergreen significa postes que se mantienen frescos, como árboles de hoja perenne. Puede actualizar el contenido periódicamente y actualizar la fecha para que sea oportuno para sus visitantes.

Listas, guías definitivas, procedimientos y listas de verificación son solo algunos de los mejores tipos de contenido para convertir en publicaciones permanentes.

Refine su estrategia de distribución

Esta táctica es sencilla. Haga una lista de todos sus medios de distribución: correo electrónico, redes sociales, blogs, foros, recursos compartidos, asociaciones, etc. Cree una estrategia y un cronograma para garantizar que su contenido se distribuya en todos estos canales. Recuerde que algunos contenidos funcionan mejor en espacios específicos. ¡Nunca piense que algunos medios no son necesarios o no darán dividendos!

Crear vínculos de retroceso

Los vínculos de retroceso son vínculos desde otras plataformas a su sitio web. Si un sitio de alto ranking enlaza con su sitio web, aumenta su clasificación. Es como si un motor de búsqueda votara por tu página. Según una encuesta realizada por uSERP, el 67,5% de los participantes de la encuesta indicaron que los vínculos de retroceso tienen un impacto significativo en la clasificación de los motores de búsqueda. Puede obtener vínculos de retroceso de sitios web escribiéndoles una publicación como invitado o dándoles una cita que puedan usar en un artículo de su sitio. Para ayudar, espíe a su competencia. Algo así como. Vaya a Ahrefs, ingrese el dominio de su competidor y vea qué sitios enlazan con ellos. Si el sitio web está vinculado a un competidor, es muy probable que él también esté dispuesto a vincularlo a usted. Si el enlace ayudó a construir el sitio web de su competidor, también podría ayudar al suyo.

SEO SaaS: resumen

Hacer crecer su Saas con SEO puede parecer una tarea desalentadora. Pero no tiene por qué ser así. Es difícil y llevará tiempo llegar a su punto ideal. Pero con el tiempo valdrá la pena. Una vez que implemente estas tácticas de SEO, escalará su negocio y obtendrá el crecimiento sostenible a largo plazo que siempre ha deseado.