Marketing de empresas de techado 101: Ejemplos de publicidad de techado

Beneficios de la publicidad para un negocio de techado

¿Qué pasaría si le dijéramos que podría anunciarse en línea a clientes dentro de 1 milla de su negocio de techado? ¿O que es posible que su empresa llegue a los clientes que buscan en Google "negocios de techado cerca de mí" cuando están cerca?

Este es el poder de la publicidad en línea. Las herramientas de marketing actuales permiten a las empresas llegar a la clientela en el momento y lugar correctos. Con análisis avanzados, el marketing en Internet para techadores no es un juego de adivinanzas, sino una estrategia precisa que ofrece un alto ROI.

En pocas palabras, los anuncios de techado en línea conducen a un flujo continuo de nuevos clientes potenciales, una reducción en los costos de adquisición de clientes, un mayor compromiso con los clientes actuales y, en última instancia, permiten un crecimiento comercial sin precedentes.

Los cuatro tipos principales de publicidad en línea son; redes sociales, búsqueda paga, anuncios nativos y gráficos. Todos ellos llegan a audiencias objetivo de una manera rentable y medible, al tiempo que aumentan la lealtad de los clientes e impulsan las ventas en línea.

Con eso en mente, echemos un vistazo a cómo funcionan los anuncios de Facebook, Google e Instagram para las empresas de techado.

Aumente el tráfico y los ingresos con la publicidad en línea

Háblanos. Te mostraremos cómo

Publicidad en Facebook para techadores

La cuota de mercado de Facebook para publicidad digital es cercana al 20%, lo que la convierte en una de las mejores opciones de marketing, después de Google. Su plataforma atiende a una amplia variedad de personas y, a diferencia de otros canales de redes sociales, incorpora diferentes aspectos de los medios, desde mensajería hasta texto y fotos.

Su meticuloso nivel de detalle de datos granulares le permite reducir la demografía de cada anuncio que publica. Puede dirigirse a los clientes según sus intereses, comportamientos, datos demográficos, rangos de edad, ubicaciones, idiomas e incluso los seguidores de su competencia.

Los botones de llamada a la acción incorporados de Facebook alientan a los clientes a actuar, ya sea registrándose, reservando, comprando o viendo un video. ¡Incluir estos puede aumentar las tasas de clics hasta en un 285% por ciento!

Sus capacidades de marketing y formas de generación de oportunidades permiten a las empresas comerciales de techado llegar a clientes potenciales en todas las etapas del embudo de ventas. Como plataforma publicitaria, es excelente para probar anuncios de techado (pruebas A/B) sin desperdiciar su presupuesto de marketing.

Junto con potentes análisis, Facebook tiene todo lo que necesita para generar un flujo constante de clientes potenciales para techos.

¿Cuál es la mejor manera de utilizar la publicidad de Facebook?

Los mejores anuncios de techado están dirigidos a una audiencia específica, constantemente optimizados para múltiples dispositivos e integrados con una estrategia de marketing digital más grande. El gigante del comercio electrónico, Shopify, recomienda las siguientes estrategias para obtener el ROI más alto.

1. Cree anuncios personalizados con una copia atractiva
2. Alimentar a los clientes habituales
3. Amplíe su base de clientes a través de la orientación "parecida"
4. Redirigir a los visitantes anteriores a sus páginas de Facebook
5. Use la biblioteca As de Facebook para revisar la competencia

Consejos para mejorar los anuncios de Facebook

Debido a que los usuarios no buscan activamente cosas para comprar en Facebook (a menos que estén en Marketplace), la plataforma utiliza una estrategia de orientación basada en intereses. Le permite anunciarse a audiencias específicas en función de sus intereses y actividades en línea.

Las sofisticadas herramientas de selección de audiencia de Facebook permiten que los anuncios para techos se dirijan a lo siguiente:

• Audiencias principales: personas agrupadas por edad, intereses, geografía, etc.
• Audiencias personalizadas: Usuarios que ya han interactuado con su negocio en línea o fuera de línea.
• Audiencias similares: llegue a nuevos clientes cuyos intereses sean similares a los de sus mejores clientes.

Es importante que seleccione su tipo de audiencia correctamente, ya que cada uno tiene diferentes opciones para mejorar los resultados de los anuncios. Si no utiliza estas opciones de orientación avanzadas, se está perdiendo una herramienta valiosa que ahorra dinero y aumenta las tasas de conversión.

Si no está utilizando las opciones avanzadas de orientación de Facebook, se está perdiendo una herramienta valiosa que puede ayudarlo a ahorrar dinero y aumentar sus tasas de conversión.

Ejemplos de anuncios de Facebook para techos

Anuncios fotográficos

Puede usar álbumes de fotos para comercializar diferentes servicios de techado, así como imágenes de antes y después de proyectos seleccionados. Las fotos de antes y después funcionan particularmente bien porque resaltan sus habilidades y muestran a los clientes potenciales lo que pueden esperar cuando trabajen con usted.

Anuncios de vídeo

Según 99 Firms, el 92 % de las páginas de Facebook usan videos nativos de Facebook porque reciben un 478 % más de acciones que los videos de otras fuentes. Los anuncios de video se han convertido en uno de los formatos más efectivos para mostrar sus servicios de techado o su marca de nuevas formas. Con los anuncios de Facebook, es posible crear anuncios de video desde su Administrador de anuncios o promocionar una publicación que incluya un video de su página de Facebook.

Anuncios de historias

Estas experiencias inmersivas a pantalla completa aparecen entre las historias que ven los usuarios. Los anuncios de historias ofrecen mucha más libertad que los típicos anuncios de video o imagen porque puede experimentar con efectos de video y realidad aumentada. Meta afirmó que las personas sostienen sus teléfonos inteligentes en posición vertical el 90 % del tiempo, y el 72 % de los Millennials no giran sus teléfonos en absoluto, incluso para videos de pantalla ancha, lo que hace que las historias verticales sean oportunidades ideales para compartir videos.

Y recuerde, las publicaciones simples en el feed de su página de Facebook que muestran su experiencia pueden ser igual de efectivas para alcanzar los objetivos de su campaña publicitaria. Si sigue una estrategia de inbound marketing y crea constantemente contenido valioso que se alinea con las necesidades de su mercado objetivo e inspira relaciones a largo plazo. El feed de la página de Facebook de Chicago Roofing Solutions es un buen ejemplo de esto.

Publicidad de Google para techadores

Google proporciona anuncios pagados rentables para promocionar sus servicios de techado, crear conciencia y atraer más tráfico a su sitio web.

El motor de búsqueda ofrece cinco tipos diferentes de anuncios para generar clientes potenciales:

• Búsqueda (anuncios de texto en los resultados de búsqueda de Google)
• Display (imágenes publicitarias en sitios web)
• Vídeo (anuncios de vídeo en YouTube)
• Compras (listados de productos en Google)
• Aplicación (promociones de aplicaciones en múltiples canales)

Google tiene más de 5 mil millones de consultas de búsqueda al día, lo que ofrece el mayor alcance de audiencia. Su modelo de pago por clic le permite dirigirse a los usuarios en función del uso de palabras clave. Por lo tanto, está anunciando a un público objetivo que ya está interesado en sus servicios de techado.

Google Ads viene con numerosas configuraciones de campaña y opciones de oferta, por lo que obtiene resultados con presupuestos altos y bajos. Si bien las empresas más grandes con presupuestos más grandes pueden lograr más horizontalmente, una pequeña empresa de techado aún puede aprovechar y hacerlo bien dentro de los nichos específicos.

¿Cuál es la mejor manera de usar los anuncios de Google?

Establecer un presupuesto es una parte importante del uso de Google Ads porque determina cuánto tiempo se ejecuta su campaña y cuántos clientes potenciales de calidad puede obtener. Un presupuesto demasiado bajo corre el riesgo de no recibir suficiente tráfico para alcanzar la rentabilidad, mientras que gastar demasiado puede ser innecesario para lograr los resultados que desea.

Una vez que haya decidido su presupuesto, querrá integrar palabras clave relevantes en el texto de su anuncio. Esto es absolutamente crucial porque garantiza que sus anuncios de techado lleguen a su audiencia. Puede encontrar las mejores palabras clave utilizando el Planificador de palabras clave de Google Ads.

La creación de titulares interesantes y llamativos hace que su audiencia haga clic en sus anuncios, pero es el llamado a la acción lo que los convierte en clientes que pagan. Una combinación de imágenes de alta calidad (si su anuncio lo requiere) y una copia convincente es la forma más efectiva de generar ROI.

Por último, deberá realizar pruebas A/B para saber qué variables conducen a las mayores ganancias. Esta práctica de marketing estándar permite a los anunciantes mejorar continuamente las tasas de conversión promedio.

Dado que el comportamiento de los usuarios varía, los anuncios de Google rara vez logran la máxima productividad cuando se lanzan. Por lo tanto, probar imágenes, texto, llamadas a la acción y ubicación ayuda a evitar riesgos innecesarios y garantiza una mayor eficiencia.

Consejos para mejorar los anuncios de Google

Es fácil dejarse llevar por las ideas publicitarias para techos. Sin embargo, si va a ejecutar anuncios de PPC, debe establecer objetivos alcanzables. Parte de lo que hace que los anuncios de pago por clic sean viables es su capacidad de medición. Por lo tanto, lo ideal es tener un objetivo claro para cada campaña publicitaria.

Algunos objetivos publicitarios para techos podrían ser:

• Ganar más clientes potenciales
• Impulsar las conversiones
• Aumento de las tasas de clics
• Obtener más tráfico
• Animar a los usuarios a completar un formulario de captura de clientes potenciales

Una vez que haya definido los objetivos de sus anuncios digitales, querrá ser muy específico con respecto a las métricas.

Por ejemplo, simplemente decir que desea obtener más clientes potenciales no es suficiente desde una perspectiva analítica. Es un objetivo mucho más efectivo si dice que desea aumentar los clientes potenciales en un 20% durante seis meses. Esto proporciona un KPI tangible para comparar sus esfuerzos publicitarios y mejora el ROI de sus campañas.

Ejemplos de anuncios de Google para techos

Anuncios de búsqueda locales

Los anuncios de búsqueda local ayudan a las empresas a destacarse en los resultados de búsqueda locales. Cuando los usuarios buscan un servicio específico cerca de su ubicación (por ejemplo, "empresa de techado cerca de mí"), verán anuncios que muestran su ubicación, número de teléfono, horario de atención y reseñas.

¿Por qué importa esto? Bueno, el 88% de las búsquedas móviles de negocios locales llaman o visitan el negocio dentro de las 24 horas.

Anuncios de búsqueda

Los anuncios de búsqueda son una forma popular de publicidad PPC, en la que las empresas pagan para que sus anuncios se muestren encima y debajo de los resultados orgánicos del motor de búsqueda cuando los usuarios escriben palabras clave relacionadas con su industria y servicios. Esencialmente, se dirigen a clientes que ya están interesados ​​en sus servicios.

Por ejemplo, una búsqueda de "empresa de techado" mostró este texto sobre los resultados orgánicos en el SERP de Google:

Anuncios de mapas de Google

Los anuncios de mapas de Google son la forma más fácil para que los clientes potenciales encuentren contratistas de techado, especialmente porque la mayoría de los clientes contratan empresas de techado en su vecindad. Las empresas de techado que usan anuncios de mapas para promocionarse pueden esperar un aumento en las llamadas telefónicas y los clics en el sitio web.

Publicidad en Instagram para techadores

La principal ventaja que tiene Instagram sobre otras plataformas publicitarias es su naturaleza visual. Si tiene un negocio que se beneficia del diseño de su producto o si sus servicios tienen un resultado visiblemente notable (servicios de techado), entonces Instagram es una gran plataforma para exhibir y publicitar su negocio.

El atractivo visual importa en el 93% de los casos cuando las personas realizan una compra o deciden contratar servicios. En algunos casos, el contenido visual genera más clientes potenciales porque es más rápido y fácil de procesar para el cerebro humano.

Además, los anuncios de Instagram están completamente integrados con los anuncios de Facebook, por lo que tendrá las mismas opciones de personalización, diversos formatos de anuncios y capacidades específicas. Otra cosa a considerar son las oportunidades de aceleración de Instagram. Más del 50% de las personas que visitan el sitio web de una marca después de verla en Instagram realizan una compra comercial.

¿Cuál es la mejor manera de usar los anuncios de Instagram?

Instagram funciona mejor cuando los anuncios son simples y están diseñados para canalizar la participación. Muchas otras empresas de techado utilizan la plataforma para vender, lo cual es un poco imposible. Desea capturar sutilmente el interés de los clientes potenciales haciendo que los anuncios se vean como publicaciones típicas de Instagram.

En ese sentido, si bien puede ser tentador presentar el logotipo de su empresa en gran medida, no desea que eclipse sus imágenes porque deberían "hablar" en nombre de su empresa. Lo mismo ocurre con el texto. Instagram es visual, no una plataforma de blogs, así que trate de mantener la copia al mínimo.

Si bien Instagram es propiedad de Facebook, no es lo mismo desde una perspectiva publicitaria. Ambas plataformas tienen diferentes características demográficas y comportamientos de los usuarios. Por ejemplo, el contenido compartido en Facebook es mucho más mixto y generalizado en términos de formato.

La conclusión importante de Instagram, en comparación con Facebook, es que las personas tienen dos veces más probabilidades de interactuar con una marca en él, y tiene 58 veces más participación por seguidor. Configurar una cuenta comercial de Instagram le permite aprovechar estos valiosos conocimientos.

Consejos para mejorar los anuncios de Instagram

Debido a que las imágenes juegan un papel tan central en Instagram, es esencial que logre la consistencia de la marca. Desea que sus anuncios se vean profesionales, no como algunas fotos aleatorias de teléfonos celulares tomadas con poca o ninguna consideración.

Familiarizarse con los requisitos de diseño de la plataforma para los anuncios de feed de Instagram y los anuncios de historias garantiza que sus imágenes tengan la resolución y la relación de aspecto correctas. Al igual que otras formas de publicidad, sus anuncios para techos de Instagram deben seguir la estrategia de marketing de su empresa con un llamado a la acción que se sienta natural.

El 83% de los usuarios de Instagram ven videos sin sonido, por lo que si está invirtiendo en video marketing, asegúrese de agregar subtítulos, de esa manera, las personas pueden disfrutar viéndolos en cualquier momento. La optimización de videos para visualización silenciosa generará tasas de participación más altas, tiempos de visualización más prolongados, mejores conversiones y un ROI mejorado.

Muchos usuarios también buscan contenido basado solo en hashtags. Por lo tanto, asegúrese de incluir hashtags asociados porque envían una señal clara a los usuarios de que sus publicaciones son relevantes para lo que están buscando. Aunque la plataforma te permite publicar hasta 30 hashtags, esto puede parecer un poco desesperado y spam. No más de tres a cinco hashtags son ideales.

Ejemplos de anuncios para techos de Instagram

La apariencia de los anuncios de Instagram es similar a las publicaciones regulares, excepto que contienen una "etiqueta patrocinada" para indicar que son un anuncio. También tienen características adicionales opcionales como enlaces, botones CTA y catálogos de productos.

Instagram ofrece nueve tipos de anuncios:

1. Anuncios con imágenes
2. Anuncios de historias
3. Anuncios de video
4. Anuncios de carrusel
5. Anuncios de colección
6. Explora anuncios
7. anuncios IGTV
8. anuncios de compras
9. Anuncios de carretes

Naturalmente, el tipo de formato de anuncio que seleccione depende de los anuncios de su campaña y del público objetivo.

Instagram es un poco diferente de otras plataformas porque la fortaleza de su cuenta, es decir, su cohesión y apariencia general (marca), juega un papel importante en la forma en que los clientes perciben su negocio.

Cuando ve un perfil de Instagram, se le presentan todas sus publicaciones en un formato de cuadrícula. Por lo tanto, cada pieza de contenido no pagado también cuenta. Puede tener el mejor anuncio de techado comercial, pero si los usuarios se dirigen a su perfil y no les gusta lo que ven, o no hay nada allí, es probable que no hagan negocios con usted.

Veamos estos perfiles de Instagram a continuación:

empresa de techado shumaker

La biografía de esta empresa de techado es sencilla y convincente, con un argumento de venta único, "Experimente la diferencia", y un enlace a su sitio web. Los colores de su marca, que parecen ser azul, blanco, naranja y negro, crean coherencia en toda su cuenta y hacen que su empresa sea más fácilmente identificable.

Ninguna de las imágenes en su perfil está patrocinada, sin embargo, hacen un buen trabajo al dirigir a los clientes potenciales a su sitio web con llamadas claras a la acción. También tienen videos que muestran proyectos y consejos, lo que genera más confianza con los posibles clientes.

Grupo de construcción Tar Heel

Tar Heel Construction Group hace un trabajo fantástico al utilizar el humor para promocionar sus servicios. Su cuenta muestra una combinación de reseñas, noticias de empresas familiares y videos. Como puede ver, es completamente diferente al anterior, pero aún tiene un estilo de marca consistente.

La empresa de techado también tiene una biografía más elaborada que anuncia sus especialidades y alienta a los usuarios a solicitar una cotización en línea. En lugar de vincular a su sitio web, su biografía vincula a un evento de caridad de financiación colectiva, que los promueve aún más como una empresa socialmente responsable.

Bonificación: Anuncios de techado fuera de línea

Como empresa de marketing digital, siempre abogamos por la transformación digital y enfatizamos constantemente el valor exponencial del marketing digital. Sin embargo, también sabemos que las empresas basadas en servicios, como los contratistas de techos, aún se benefician de la publicidad fuera de línea, ya que sus operaciones están limitadas en gran medida por la ubicación.

Idealmente, su empresa debería hacer marketing digital tanto en línea como fuera de línea para llegar a la mayor cantidad de clientes posible. Cuando se trata de marketing fuera de línea, algunas estrategias tradicionales aún tienen influencia, como:

• Dejar folletos en los buzones de correo (marketing por correo directo)
• Colocación de carteles en los tablones de anuncios de la comunidad.
• Publicidad de Rotulación de Automóviles

Curiosamente, la rotulación de un vehículo puede generar entre 30 000 y 80 000 impresiones diarias, ¡y la publicidad de vehículos de flota aumenta el reconocimiento del nombre 15 veces más que otros medios publicitarios!

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