LA Campaña para Reclutar Ventas con LaGrowthMachine
Publicado: 2023-08-19Tabla de contenido
- Campaña de contratación: el flujo de trabajo en LaGrowthMachine
- Paso 1: Visita al perfil
- Paso 2: Verificación de contacto
- Paso 3: Los primeros mensajes:
- Paso 4: mensaje de voz
- Paso 4: Verificación de correo electrónico personal:
Embarcarse en el viaje de la contratación de ventas eficaz requiere un enfoque estratégico que trascienda los métodos tradicionales.
Tienes que ser capaz de identificar el talento adecuado, saber cómo atraer a los candidatos a través de una buena redacción y ofrecerles una oferta atractiva.
En este artículo, exploramos una convincente campaña de reclutamiento que revela el flujo de trabajo completo que debe seguir para reclutar con éxito nuevo personal de ventas con LaGrowthMachine.h
Campaña de contratación: el flujo de trabajo en LaGrowthMachine
El proceso de la campaña de reclutamiento en LaGrowthMachine se basa en un flujo de trabajo estructurado que prioriza el compromiso personalizado y las interacciones significativas.
Profundicemos en los pasos clave de esta eficaz estrategia:
Aprovechando LinkedIn para sus operaciones de reclutamiento:
Es importante tener en cuenta que la secuencia siempre comenzará con LinkedIn. A menos que haya logrado identificar candidatos en otra base de datos y haya logrado obtener sus correos electrónicos personales.
Pero la mayoría de las veces, utilizará Sales Navigator o LinkedIn Recruiter para identificar e importar sus clientes potenciales, ya que aún no tiene sus correos electrónicos personales...
Puede hacerlo fácilmente a través de la sección Clientes potenciales en la herramienta, en la que elegirá cómo importar su lista de clientes potenciales o, si lo desea, puede crear una desde cero.
Entonces ya tiene su lista de clientes potenciales lista para desempaquetar la secuencia multicanal.
Paso 1: Visita al perfil
Esto es bastante estándar, visitar el perfil del candidato es la base de todas nuestras secuencias.
La persona ve que he estado en su perfil , que estoy interesado en ella , tal vez vaya a ver mi propio perfil de LinkedIn y aprenda una un poco más sobre lo que está pasando en mi empresa .
Piense en ello como un movimiento sutil de concienciación de la empresa. Y como resultado, al menos tendrán una idea de lo que hago una vez que me acerque a ellos.
Paso 2: Verificación de contacto
Luego, lo que hicimos en esta campaña fue verificar si la persona era una conexión o no usando la herramienta “¿Es un contacto?” condición en LaGrowthMachine.
Ejemplo
Has ido evolucionando en la industria, eres vendedor o tal vez eres reclutador.
Ya te has acercado a bastantes vendedores, por lo que querrás comprobar que ya no están conectados contigo.
También se debe a que el primer mensaje que envíe al candidato variará según esta condición particular.
Lógicamente, esto nos lleva a dos posibilidades:
- Si NO es un contacto: le enviaré una invitación para unirse a su red. La clave, por supuesto, ya que sólo tenemos LinkedIn para contactar con nuestros candidatos, es enviar un mensaje de solicitud de conexión.
Consejo de experto
En cualquier caso, siempre es lo mismo, pero más en este caso, realmente queremos saber si la persona está abierta al mercado o no.
Entonces, verá, hice algo realmente directo al punto, sin palabras falsas, sin tratar de venderle el trabajo, solo quiero saber si está buscando activamente o simplemente mantiene abiertas sus opciones.
Empiezo a bromear un poco y a demostrar que pueden tener éxito en este puesto (ya que corresponde a quienes se desempeñan y ganan bonificaciones). Tampoco cerraré la puerta en caso de que no estén mirando activamente.
- Espera: dejé pasar un tiempo porque no tenemos un correo electrónico al que recurrir. En este caso, he decidido esperar tres semanas.
¿Por qué?
Supongo que si el candidato me acepta demasiado tarde y ya he avanzado en el proceso de selección, no pasa nada.
Incluso si he finalizado el proceso y resultan estar interesados, diría, bueno, el proceso ha terminado , pero los mantendré en el proceso. Les diría que reclutaremos el próximo año, así que ¿por qué no entrevistarlos ahora?
De esa manera, estaremos en contacto para la próxima vez.
Paso 3: Los primeros mensajes:
Tan pronto como hay una aceptación, hago un seguimiento, como pueden ver, con dos mensajes seguidos:
- La primera es agradecerles por aceptar mi solicitud, darles una pequeña muestra e informarles rápidamente sobre el trabajo . También destaco a las personas con las que trabajamos, para ver si podrían estar interesadas.
- La segunda, es sencilla: “Aquí tienes la oferta de empleo, si quieres saber más [ENLACE]” .
Consejo de experto
Enviar dos mensajes seguidos es muy parecido a un chat. Y tenemos muchas ganas, incluso más de lo habitual, de crear esta conexión humana.
Así que realmente queremos que tengan la impresión de que no está automatizado, tal vez ocultar ese hecho para que la persona se sienta especial y que realmente estés interesado en ella.
- Si ES un contacto: En este caso, no tengo que enviar la nota de conexión. Y mi mensaje cambiará un poco. No digo gracias por aceptar. Voy un poco directo al grano y reiteraré lo que dije en el primer DM. Es decir, presentar el trabajo, destacar a los socios, etc.
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Nos sumergimos mucho más en la redacción de mensajes para cada mensaje en nuestro artículo: "Reclute a los mejores profesionales de ventas gracias a estos mensajes efectivos".
Siga el enlace para obtener información y estrategias que mejoren su capacidad para contratar a los mejores profesionales de ventas.
Paso 4: mensaje de voz
Ahora que mi flujo de trabajo se está fusionando, decidí esperar cinco días y enviar una voz si aún no han respondido. Puedes permitirte el lujo de ser un poco más rápido, pero tampoco puedes ser demasiado agresivo. La idea es recuperarse y marcar un buen ritmo.
Consejo de experto
De hecho, he optado por un mensaje de voz aquí porque hemos aprendido que en el reclutamiento, es lo que realmente marca la diferencia entre usted y un reclutador que solo le envía mensajes InMail. Un mensaje de voz es tan agradable, tan genuino.
Estos son nuestros principales consejos para enviar mensajes de voz en LinkedIn:
- Sonríe al grabar tu mensaje de voz: literalmente, oblígate a hacerlo. Se encontró, confía en mí. Transmite calidez, una impresión chispeante y anima al destinatario a entablar una conversación.
- No seas específico en lo que ofreces: entonces pensarán, está bien, ese es un gran enfoque. Además, parecen agradables, me encantaría hablar con ellos.
- Sea conciso: entre 40 y 50 segundos son suficientes.
- Agregue detalles sobre su empresa: si es una empresa iniciada, trabaja de forma totalmente remota, etc. ¡Sólo!
Paso 4: Verificación de correo electrónico personal:
Lo que hice a continuación fue comprobar si tengo su correo electrónico personal a través de su perfil de LinkedIn. Algunas personas optan por compartir esa información y LaGrowthMachine la busca automáticamente utilizando la condición "Tiene correo electrónico personal".
- Si no lo hago: inmediatamente envío un DM. Realmente no estoy tratando de ser agresivo. Inmediatamente después de la voz, envío un mensaje: “Y si prefieres intercambiar por correo electrónico…”, y luego les comparto mi dirección de correo electrónico.
Ejemplo
Quizás la persona no esté realmente en LinkedIn. Tal vez lo estén usando porque son vendedores, solo con fines de automatización y no quieren iniciar el intercambio a través de LinkedIn.
Así que me escribirán con su dirección de correo electrónico personal, y eso nos dará a ellos y a mí otro canal si lo prefieren.
- Si lo hago: Como tengo su correo electrónico personal y puedo contactarlos directamente, he decidido esperar 4 días, dándoles suficiente tiempo para responder. Después de eso, me pondré en contacto con mi correo electrónico profesional.
Consejo de experto
Estos dos mensajes realmente están destinados a abrir otro canal.
En el primer escenario, no tengo una dirección de correo electrónico, pero ofrezco la mía. De esa manera, si están interesados, pueden contactarme. Y por otro lado, cuando tengo su correo electrónico personal, cambio de canal.
Y como no, abres con el clásico multicanal: “Te he escrito unos cuantos mensajes de LinkedIn…” . Como todavía quiero que vayan y vean mis mensajes de LinkedIn:
- Resalto lo que se ha dicho allí.
- Tengo mi Mensaje de Voz, que es un gran valor agregado en el reclutamiento.
- Etcétera…
Además, a través del correo electrónico, puedo darme el lujo de ser un poco más estructurado. Entonces, uso viñetas y le pregunto al candidato por última vez si está interesado en el intercambio.
Pensamientos finales:
Si damos un paso atrás, es una secuencia bastante corta, que abarca un poco más de dos semanas. Dos, tres semanas, como máximo, es más que suficiente para este tipo de campaña.
Verá, no es como en la prospección, donde tal vez el prospecto no estaría interesado en lo que tiene que decir en este momento.
Cuando alguien se te acerca para hablarte de tu vida personal, es decir, de tu trabajo, y estás buscando en este momento, lógicamente, si te interesa, responderás rápidamente.
Así que no tiene sentido hacer un seguimiento persistente. El candidato estará disponible muy pronto.