El futuro de los bienes raíces: tendencias y predicciones para la industria en la próxima década

La industria inmobiliaria está en constante cambio. Los cambios en el aumento del mercado de la vivienda están estrechamente relacionados con la economía global y, a medida que cambian esos precios, también lo hace toda la industria inmobiliaria.

En los últimos diez años, hemos visto una gran cantidad de cambios en la forma en que funciona el sector inmobiliario. Un agente de bienes raíces que viaje en el tiempo desde 2013 hasta ahora no reconocería la industria tal como es hoy.

La industria no ha alcanzado su forma final o perfecta. Nunca lo hará. Actualmente estamos viendo una industria de bienes raíces con altas tasas hipotecarias que se apoya en gran medida en los avances tecnológicos. Eso incluye implementaciones de realidad virtual, inteligencia artificial y hogares inteligentes. Los cambios en curso finalmente cambian la forma en que puede administrar su negocio como agente de bienes raíces.

Entonces, ¿hacia dónde vamos en la próxima década? Nadie puede predecir tales cosas con absoluta certeza. No existe ningún "Homestradamus" que pueda mirar hacia el futuro. Pero podemos hacer predicciones basadas en datos. Al observar con suficiente atención el panorama inmobiliario actual, puede encontrar enterrados los planos de la industria del mañana.

Este artículo lo guiará a través de varias tendencias emergentes que finalmente cambiarán el panorama inmobiliario en los próximos diez años.

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¿Cómo ha cambiado el sector inmobiliario recientemente?

Hace una década, la industria de bienes raíces emergió de la Gran Recesión y las tasas hipotecarias eran generalmente bajas. Los agentes estaban ganando dinero nuevamente, y un cambio en las percepciones de los vendedores comenzaba a ver ventas basadas en la emoción sobre el precio.

Desde un punto de vista tecnológico, vimos una mayor adopción de las redes sociales como herramienta de marketing. A los agentes les resultó más fácil forjar conexiones con clientes potenciales a través de plataformas como Facebook. También hicieron uso de la orientación publicitaria avanzada utilizada en los canales de redes sociales.

Estos avances abrieron el mundo inmobiliario. Hicieron que la adopción de teléfonos inteligentes y perfiles de redes sociales fuera una necesidad absoluta para cualquiera que intentara seguir siendo competitivo. También vimos el comienzo de la inteligencia artificial y la adopción de AR/VR para agentes inmobiliarios.

Las cosas iban mejorando para el mercado de la vivienda hasta que ocurrió lo inesperado. Eso vino en forma de la pandemia de Covid-19. Los agentes inmobiliarios de repente tuvieron que lidiar con el aumento de los precios y la falta de inventario. Eso creó un mercado caliente a corto plazo, con ventas en días o incluso horas. Muchas veces los precios subieron muy por encima de lo solicitado.

Sin embargo, una vez que la Reserva Federal comenzó a reducir los programas de alivio de la pandemia, las tasas de interés hipotecarias comenzaron a subir. La tasa hipotecaria fija promedio a 30 años actualmente se encuentra por encima del 8%.

Eso no es ideal para los agentes inmobiliarios que buscan mudar propiedades, ya que los compradores desaparecen y más personas deciden que alquilar es la opción más inteligente.

Además de eso, esas plataformas emergentes de redes sociales se convirtieron en campos de batalla abarrotados. Todos los agentes compiten por la atención del mismo grupo cada vez más reducido de compradores.

¿Hay esperanza en el horizonte? ¿Qué avances tecnológicos ayudarán a facilitar la vida de un agente de bienes raíces en los próximos diez años?

Siga leyendo para averiguarlo.

¿Qué tendencias inmobiliarias veremos en la próxima década?

En los próximos diez años, la industria de bienes raíces podría ver muchos cambios, algunos buenos y otros malos. Sin embargo, todavía hay muchas oportunidades para los profesionales inmobiliarios exitosos que se preparan para aceptar los aspectos positivos y superar los negativos.

El crecimiento del precio de la vivienda se estabilizará

A corto plazo, muchos creen que los precios del mercado de compra de viviendas se normalizarán.

Según CoreLogic, podemos esperar que los precios aumenten a una tasa anual promedio de 3.1% durante los próximos años. Eso es inferior al 5,5% que soportó la industria entre principios de 2022 y 2023.

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Eso significa que si bien los precios seguirán aumentando año tras año, no lo hará con el crecimiento explosivo que hemos visto recientemente. Esa podría ser una gran noticia para los profesionales de bienes raíces, ya que significa que los compradores primerizos comenzarán a asomar la cabeza y expresar su interés en comprar nuevamente.

Metaverso inmobiliario

Estamos viendo una explosión de tecnología VR y AR en bienes raíces. Eso ha revolucionado la forma en que los agentes inmobiliarios muestran las propiedades. Pero veremos un auge de las ventas de bienes raíces digitales durante la próxima década.

El Metaverse es un universo virtual que permite a los usuarios interactuar entre sí y con las marcas a través de un visor de realidad virtual. Los usuarios también pueden comprar parcelas de “tierra” dentro de este espacio digital que les pertenecen únicamente a ellos. Pueden hacer lo que quieran con este espacio, como construir una casa virtual. En este lugar, pueden recibir amigos, celebrar fiestas o simplemente relajarse mientras se desconectan de las cargas de la vida.

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Esta tierra digital se vende por mucho dinero. Los bienes raíces de Metaverse se venden por un promedio de $ 300,000, que está cerca del precio promedio de una vivienda en EE. UU. en 2023. El acuerdo de bienes raíces de Metaverse más caro fue de más de $ 4 millones.

Existe la necesidad de que los agentes inmobiliarios de Metaverse supervisen estas transacciones inmobiliarias digitales y faciliten las ventas. Al familiarizarse con la tecnología Metaverse, puede unirse a esta tendencia y ganar mucho dinero en los próximos años.

Recuerde, no hay necesidad de ninguna certificación o licencia (todavía), por lo que la competencia en Metaverse será aún más feroz.

Inteligencia artificial

La mayoría de los agentes inmobiliarios organizan sus propios espectáculos. Eso puede convertirse rápidamente en una experiencia agotadora y solitaria. Si bien la inteligencia artificial no puede resolver el problema de la soledad, seguirá siendo una fuerza para los agentes inmobiliarios de todo el mundo.

Para empezar, podrá tener un asistente virtual que puede manejar su horario y automatizar sus tareas en una escala niveladora. La IA esencialmente podrá ejecutar todo el día. Eso incluye marketing de contenido, programación de citas, servicio al cliente y recopilación de datos.

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El aprendizaje automático avanza cada día más, por lo que la IA ya es más capaz de imitar las conversaciones humanas. El uso de AI como representante de servicio al cliente las 24 horas del día, los 7 días de la semana puede ayudarlo a responder preguntas y programar reuniones cuando no esté presente.

Imagine que alguien se comunica con su página de redes sociales para programar una cita. La IA puede responderlas respondiendo sus preguntas con respuestas fluidas y precisas en el tono adecuado. También podrá examinar su calendario y crear reuniones para usted según la disponibilidad que haya establecido.

Su solución de IA también compilará datos. Eso significa que presentará sus análisis de datos más importantes de una manera fácil de entender. Luego podrá aprovechar estos conocimientos para tomar decisiones comerciales sólidas y trazar la trayectoria de la industria.

Más enfoque en el costo total de propiedad

Millennials y Gen Z son el corazón y el alma del mercado de compra de viviendas. Por lo general, son compradores inteligentes con Internet a su disposición. Eso significa que se sientan a la mesa sabiendo que el precio que se les presenta no es el precio total que pagarán.

Los compradores siempre desconfían de los vendedores como los profesionales de bienes raíces. Siempre piensan que estás esperando para lanzarles una nueva estafa horrible. Es por eso que esta nueva generación de compradores de vivienda quiere saber todo por adelantado.

En los próximos años, verá compradores que desean conocer el costo total de propiedad. Además de lo que cuesta la casa, quieren saber:

• Impuestos de propiedad
• Tasas de inspección
• Costos de cierre
• Tarifas de la HOA
• Costos de mantenimiento
• Seguro para propietarios de casas
• Las tasas hipotecarias
• Y cualquier otra cosa que aumente el precio

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Un agente inmobiliario preparado con el oído en el suelo vendrá a la mesa con toda esta información. Y aparecerá en un formato fácil de entender. El costo total de propiedad es un nuevo barómetro para la consideración de precios. Comience a presentárselo a sus compradores ahora y rápidamente se ganará su confianza.

compras comunales

En el futuro, esperamos ver más compras de viviendas comunales. Eso significa que ya no solo venderá a parejas o entidades solteras. Estamos viendo grupos de amigos que se unen para juntar sus recursos y comprar una casa. Esta tendencia crea familias mezcladas y oportunidades para vivir por encima de los medios de una sola persona en el grupo.

Es algo que ya estamos viendo hoy. Esta tendencia ganó fuerza durante la pandemia, pero ha ganado impulso desde entonces. Con el aumento de los precios de las viviendas, se ha vuelto más conveniente convertir las amistades en familias y dar juntos este gran paso en la vida.

Según NBC News, entre 2010 y julio de 2021 hubo un aumento del 772 % en las viviendas compradas por personas con apellidos diferentes. Hasta el 48% de los millennials no tienen dinero ahorrado para el pago inicial de una casa. Además de eso, tienen una deuda promedio de $ 90,000. Eso significa que las compras cooperativas podrían mantener a flote el negocio inmobiliario.

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En el futuro, puede cambiar su orientación para incluir grupos de amigos no relacionados que quieran dar este gran paso en la vida juntos. Mantenga la mente abierta y busque estas situaciones de compra conjunta.

Menos demanda de agentes

Una tendencia desafortunada que prevemos es que la demanda de agentes inmobiliarios caerá en la próxima década. Eso se debe principalmente al aumento de la actividad de los portales inmobiliarios y otras empresas destacadas.

Estas empresas inmobiliarias están empezando a comprar viviendas al contado. A menudo se acercan a los propietarios con ofertas incluso antes de que hayan publicado una propiedad. Si bien este no es un fenómeno nuevo, se está volviendo más generalizado. Estas ofertas en efectivo toman dinero de los agentes inmobiliarios. Lamentablemente, esta tendencia no va a desaparecer.

Pero eso no significa que tu profesión vaya a desaparecer de la noche a la mañana. Siempre habrá vendedores dispuestos a organizar sus propiedades, particularmente para algunas de las casas más grandes y lucrativas. Este cambio también sería un cambio masivo en los hábitos de consumo. Y dado el enorme costo de una transacción de bienes raíces, muchos seguirán aferrándose a los métodos probados y verdaderos.

Eso significa que deberá demostrar a sus clientes por qué deben confiar en usted y qué experiencia aporta. La creación de contenido web que ofrezca consejos y educación sobre la compra de una vivienda puede ayudar con eso.

La competencia será dura, con grandes empresas entrando en picada y haciendo compras masivas. Deberá permanecer ágil si quiere seguir siendo competitivo. Las referencias se convertirán en una gran parte de su negocio, así que comience a construir su base de clientes ahora.

Perspectivas de grandes datos

El análisis de big data será una tecnología de gran ayuda en el futuro. Estos datos pueden proporcionar información procesable sobre los posibles comportamientos de los clientes que cambian con el tiempo.

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Big data puede proporcionar a los agentes inmobiliarios más que informes de comportamiento del consumidor. También puede identificar tendencias cambiantes en toda la industria que pueden ayudarlo a identificar oportunidades de inversión.

Por ejemplo, si el análisis de datos comienza a mostrar plataformas como TikTok y Snapchat ganando terreno con los compradores de viviendas de la Generación Z, ahí es donde debe centrar parte de su atención.

Las preferencias cambiantes ocurren constantemente a medida que surgen nuevas tecnologías, la demografía envejece y nuevos datos demográficos ingresan a la industria.

Si vigila de cerca el análisis de big data en el futuro, podrá ver las recesiones en el mercado de la vivienda que se avecinan. Eso puede ayudarlo a prepararse para capear la tormenta.

Pensamientos finales

La industria de bienes raíces está en constante cambio, y la mejor manera de adelantarse a los cambios repentinos es prestar atención a dónde se dirige la industria. La próxima década parece que va a tener sus dificultades. Pero están surgiendo nuevas tecnologías, con nuevas oportunidades provenientes del Metaverso.

Eso significa que hay mucho potencial para el éxito entre ahora y 2033. Es solo una cuestión de agilidad y voluntad de ir a donde apuntan las tendencias de bienes raíces. Al realizar un seguimiento de estas siete principales predicciones inmobiliarias, puede mantenerse a la vanguardia y proteger su éxito futuro como agente.