9 estrategias probadas de generación de leads para el crecimiento del negocio inmobiliario

Existe una tendencia al alza en la demanda de pequeñas y grandes propiedades en el negocio inmobiliario debido al continuo crecimiento de las industrias en las grandes ciudades. La gente está buscando viviendas de alquiler a corto plazo e inversiones en grandes propiedades. En este mercado inmobiliario altamente competitivo, los constructores de propiedades y los agentes inmobiliarios deben fijar al menos un 80% de los resultados para obtener apalancamiento en el mercado. La generación de prospectos es el objetivo más importante para ellos, por lo que pueden esperar capitalizar las mejores oportunidades al final.

La generación de leads es una tarea desafiante en el negocio inmobiliario. Requiere personalizar la comunicación en cada etapa del ciclo de ventas. El primer paso es generar confianza en sus nuevos prospectos, lo que se puede utilizar para obtener un kilometraje adicional en el proceso de ventas. ¡Las referencias bucales funcionan rápidamente y dan buenos rendimientos!

Entiende la tendencia del mercado e implementa las mejores estrategias para generar leads constantes en bienes raíces. Hay muchas ideas que puede aplicar de forma probada, pero estoy enumerando las mejores estrategias que sin duda aumentarán sus canales con nuevas perspectivas.

1. Adquirir redes
2. Únase al Mercado
3. Solicite referencias
4. Construir asociaciones con empresas locales
5. Aproveche las redes sociales
6. Emplear video marketing
7. Crea campañas de marketing de contenidos
8. Optimice su sitio web para SEO
9. Asista a exposiciones y ferias comerciales

1. Adquirir redes

Networking significa en el negocio inmobiliario hacer conexiones con prospectos potenciales con una idea para convertirlos en una realidad. No hay nada de malo en empezar con la forma tradicional de marketing como entrar por las puertas del barrio, presentar tus mejores ofertas, llamar a números de compradores potenciales, repartir folletos y volantes, etc.

Aumenta su red, pero en la era digital, debe seguir el ritmo de las tecnologías modernas para seguir el mismo camino. Tiene una mejor oportunidad de atraer y convertir clientes potenciales a través de contenido relevante y ofertas incentivadas.

Puede ponerse en contacto con sus clientes objetivo a través del marketing por correo electrónico y hacerles conscientes de sus lucrativas ofertas para sus delicias. Mantiene vivo tu nombre y marca en tus redes. Según la encuesta de NAR realizada en 2020, el 88% de los compradores compraron sus casas solo a través de agentes inmobiliarios.

Para ampliar tu red inmobiliaria:

• Cree un sitio web fácil de usar con un diseño UX enriquecedor, fácil navegación, información clara y simple, descripción detallada del área, servicios, tamaños, precio, vistas panorámicas y presentación gráfica y estadística del informe de progreso para mostrar una perspectiva profesional. Tu sitio web es un medio a través del cual tus clientes te conocen.
• Interactúe con la comunidad, únase a eventos comerciales, participe en grupos y reuniones locales y amplíe su círculo social.

2. Únase al Mercado

Agregue sus propiedades en el mercado donde los posibles clientes pueden conocer los detalles y comunicarse con usted. El mercado en línea puede generar clientes potenciales en poco tiempo.

Facebook e Instagram tienen un mercado efectivo para promover el negocio inmobiliario de viviendas. Hay tantas casas/grupos publicitarios en las redes sociales donde puede unirse y anunciar sus propiedades. Puede discutir con la gente, conocer sus expectativas, promocionar sus acuerdos con prospectos atractivos y ofrecer incentivos y descuentos también.

Recopile datos de clientes potenciales, su interés y rango de precios, luego realice un seguimiento de los clientes potenciales e improvise su proceso y estrategias según sea necesario. Inicie una comunicación personalizada con los clientes potenciales en función de su interés y muestre sus ofertas que se ajusten a sus demandas.

3. Solicite referencias

Según la encuesta NAR, el 64% de los vendedores encontraron a sus agentes a través de referencias de amigos, vecinos o familiares. Las referencias hacen la mitad de la tarea y solo necesita nutrir a sus clientes potenciales en lugar de perseguirlos para que lo escuchen. Solicite referencias de sus antiguos compradores y clientes satisfechos.

Las referencias funcionan como magia y generan automáticamente clientes potenciales para usted. Si es nuevo, puede tener contacto con algunas organizaciones de interés mutuo y, a cambio, pueden hacer referencia a su nombre.

La generación de clientes potenciales en el negocio inmobiliario es una tarea bastante desafiante y usted está estresado por aumentar su eficiencia al convertir a la mayoría de los clientes potenciales en compradores reales. Su enfoque debe estar en hacer contacto personal, construir relaciones y arreglar reuniones individuales con los clientes potenciales para obtener un resultado de calidad.

Es fundamental hacer una estrategia integral para el seguimiento y la gestión de clientes potenciales, hacer llamadas telefónicas, buscar una comunicación personalizada, enviar correos electrónicos y reuniones físicas para que pueda analizar el proceso y trabajar en las deficiencias.

4. Construir asociaciones con empresas locales

Construya asociaciones mutuamente beneficiosas con compañías de seguros, banqueros personales, prestamistas, cerca de hospitales, panaderías, ferreterías, etc., y trate de coorganizar eventos para formar clientes comunes. Ofrezca descuentos a los clientes por usar conexiones referidas para que usted y sus socios puedan nutrir clientes potenciales para un crecimiento común.

5. Aproveche las redes sociales

Social Media Marketing es una estrategia indispensable que no puede ser excluida en la era del marketing digital. Facebook, Instagram, LinkedIn y Twitter son medios populares para explotar el potencial de los recursos en línea. LinkedIn crea redes profesionales y, a través de los anuncios de LinkedIn, puede tener clientes potenciales. Facebook e Instagram son medios de generación de prospectos rentables que permiten unirse a diferentes grupos y eventos en línea para comunicarse con los clientes objetivo.

Puede darle un toque personal a su contenido y post-imágenes llamativas para reunir tráfico. Los anuncios de Facebook y los grupos de Facebook crean audiencias objetivo que son fáciles de rastrear y administrar en el proceso de generación de prospectos. Puede evaluar su tasa de éxito y decidir continuar con los anuncios o buscar otras estrategias.

6. Emplear video marketing

Según una encuesta, el 73% de los posibles clientes están interesados ​​en ver el video sobre las propiedades de la casa. Los videos de YouTube son un medio eficaz para comunicarse con sus clientes potenciales e impresionarlos con atractivas vistas de paisajes de edificios, jardines y apartamentos.

Utiliza una buena cámara, equipo de iluminación, narración sonora y software de edición para darle un toque profesional. Cree un video impactante que cubra todos los aspectos de las estrategias de marketing, incluidas entrevistas con clientes, transmisión de preguntas y respuestas en vivo, perfil de agente, progreso anual, eventos inmobiliarios e información.

7. Crea campañas de marketing de contenidos

Cree plantillas de correo electrónico, boletines y blogs para comunicarse con sus clientes potenciales suscritos. Puede transmitir sus clientes potenciales sobre información valiosa, descuentos, tasas hipotecarias, mejores listados y detalles relevantes sobre sus proyectos de vivienda existentes y futuros a través de boletines regulares y comunicaciones por correo electrónico.

Organice sus clientes potenciales suscritos en varios criterios e intereses y envíeles contenido promocional relevante. Aparte de esto, los artículos y testimonios de clientes, backlinks, noticias de la comunidad y enlaces de redes sociales también pueden contribuir a atraer clientes potenciales a su contenido.

8. Optimice su sitio web para SEO

Los compradores a menudo buscan en Google casas y propiedades nuevas, por lo que una buena clasificación en los motores de búsqueda aumenta su visibilidad. La optimización SEO y el contenido rico en palabras clave aumentan la clasificación de Google para el contenido de su blog en el motor de búsqueda. Actualice su sitio web o blog con contenido valioso y tendencias o eventos basados ​​en el tiempo. La visibilidad del motor de búsqueda aumenta el tráfico del sitio web y genera clientes potenciales en línea para su contenido.

Segmente sus clientes potenciales en función de su interacción con los sitios web, datos demográficos e intereses, y cree perfiles de compradores para personalizar correos electrónicos, materiales educativos y boletines. Mejora la personalización y la comunicación de destino con los clientes potenciales.

9. Asista a exposiciones y ferias comerciales

Los eventos y ferias comerciales locales o globales son buenas plataformas para exhibir sus proyectos inmobiliarios y crear conciencia sobre su nombre y marca. Comuníquese con compradores o socios potenciales, distribuya algunos volantes y presente el terreno para generar clientes potenciales para su propiedad inmobiliaria. También puede tener la oportunidad de reunirse con expertos de la industria y obtener información sobre las tendencias más recientes y futuras.

Conclusión

Aplicar la estrategia no es suficiente si no se es consciente de su progreso o falta, analíticamente. Debe evaluar constantemente sus estrategias actuales para seguir su progreso en el proceso de generación y conversión de clientes potenciales. Sin embargo, no existe una estrategia fija para generar clientes potenciales inmobiliarios, debe ser lo suficientemente flexible como para implementar cambios en su estrategia actual o aplicar una nueva si llegan nuevos prospectos al embudo de ventas.

Sea ágil para incorporar cualquier nueva estrategia; a veces dar un paso atrás, analizar y luego avanzar con el objetivo establecido. Esté siempre listo para experimentar con una nueva perspectiva junto con el flujo de conocimiento sobre las estadísticas y tendencias del mercado.

Cultive a sus clientes potenciales con confianza y relaciones positivas e involúcrelos constantemente en la comunicación para cerrar tratos de ventas dentro de un marco de tiempo esperado. Sus clientes satisfechos pueden contribuir a difundir aún más su nombre mediante reseñas y referencias positivas.

preguntas frecuentes

¿Cómo generar leads para inmobiliarias?

Puede optimizar su sitio web para SEO, unirse a mercados, solicitar referencias, crear asociaciones con empresas locales y aprovechar las redes sociales.

¿Cuáles son algunos de los tipos de clientes potenciales inmobiliarios?

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