Servicios de marketing digital inmobiliario: 9 imprescindibles

Los servicios de marketing digital inmobiliario le permiten a su empresa de bienes raíces llegar a su público objetivo, desarrollar y fortalecer su marca, informar y educar para generar confianza, generar clientes potenciales y convertir a más clientes. ¿Qué servicios de marketing digital debería utilizar?

Estos son los mejores servicios de marketing digital para empresas inmobiliarias:

• Anuncios de Google.
• Márketing de contenidos.
• Diseño web.
• Correo de propaganda.
• SEO locales.
• Generación líder.
• Gestión de la reputación en línea.
• Páginas de destino.
• Vídeo marketing.

En la guía informativa y expansiva de hoy, analizaremos cada una de estas estrategias de marketing digital de bienes raíces con mayor detalle para que pueda decidir cómo se configuran en su plan de marketing general.

9 servicios de marketing digital inmobiliario para implementar en su próxima campaña

Anuncios de Google para bienes raíces

Cuando se trata de publicidad de pago por clic o PPC, Google Ads permanece en la parte superior de la lista.

Según un artículo de 2021 de PPC Report, más del 95 por ciento de las marcas gastan dinero en Google Ads.

Eso debería incluir también a su empresa de bienes raíces.

Para aprovechar al máximo una campaña de Google Ads, debe sentarse con otras partes interesadas dentro de su empresa y definir sus objetivos.

A continuación, seleccione su público objetivo, también conocido como el grupo receptivo al que se anunciará. Luego puede crear su anuncio y comenzar a ofertar por palabras clave relacionadas con bienes raíces.

Si esto suena demasiado fuera de su timón, siempre puede trabajar con una agencia de anuncios de PPC para cumplir con sus objetivos de publicidad de bienes raíces.

Una agencia de anuncios de PPC puede aumentar el ROI de su empresa, producir textos de calidad que conviertan, llegar incluso a audiencias específicas de nicho y producir informes muy detallados.

Mercadeo de Contenidos

El segundo en nuestra lista de servicios de marketing digital inmobiliario es el marketing de contenidos. Aumenta su tráfico de búsqueda orgánica, ayuda a las tasas de conversión y lo ayuda a desarrollar su marca.

A través del marketing de contenidos, puede demostrar que su empresa hace más que comprar o vender casas. Le apasiona la comunidad a la que sirve y su empresa tiene una historia histórica que puede contarle a la gente.

¿En qué contenido debe enfocarse su firma de bienes raíces? El video marketing siempre es muy recomendable, del que hablaremos más adelante en este artículo.

Puede publicar regularmente contenido de blog que informe a su audiencia sobre mucho más que simplemente los procesos de compra y venta de viviendas.

Puede profundizar en temas que sabe que le interesarán a su audiencia; como la financiación de una nueva casa, las tendencias en las tasas de interés, la preparación de sus casas para el invierno o el mantenimiento del césped en orden.

No solo tienes que producir contenido escrito. Tal vez una publicación de blog sobre el ahorro de energía se vería muy bien como una infografía. Todos siempre buscan ahorrar dinero en sus facturas de servicios públicos, por lo que su infografía podría extenderse como un reguero de pólvora.

Para los temas más profundos aún, puede pensar en escribir un libro electrónico. Sus capítulos se pueden usar como un imán principal para atraer más suscripciones a su lista de correo electrónico.

Diseño web

Su sitio web de bienes raíces es uno entre decenas de miles, ya que la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios predice que Estados Unidos tiene 106,548 firmas de corretaje de bienes raíces a fines de 2020.

Incluso en tu ciudad o pueblo, eres uno de docenas. El diseño de sitio web ejemplar es la forma en que su empresa puede destacarse, por lo que es el siguiente en nuestra lista de servicios de marketing digital inmobiliario.

¿Qué elementos imprescindibles deberías incorporar en tu web inmobiliaria? Recomendamos lo siguiente:

• Varias llamadas a la acción por página, ya sean botones CTA o enlaces.
• CTA en la parte superior de la página donde las personas puedan verlos fácilmente.
• Contenido Evergreen, que es contenido que no tiene fecha de caducidad.
• Un diseño simple y limpio.
• Optimización móvil.
• Navegación sin complicaciones.

¿Es la suya una inmobiliaria de lujo? Si es así, estos ejemplos de diseño de sitios web de bienes raíces de lujo le darán una buena dirección para tomar su propio diseño de sitio.

Notará que la mayoría de los sitios web de bienes raíces de lujo presentan imágenes envolventes en sus páginas de inicio que muestran la belleza y el atractivo de su ubicación particular. ¡Qué mejor manera de abrirle el apetito a alguien, después de todo!

También recomendamos navegar a través de nuestra lista de ejemplos de diseño de sitios web para inversores inmobiliarios. Este escaparate seguramente hará girar esas ruedas creativas.

Correo de propaganda

Otro en nuestra lista de servicios de marketing digital inmobiliario para utilizar es el marketing por correo electrónico.

Aunque el correo electrónico como tecnología tiene décadas de antigüedad en este momento, una estadística de Snov.io Labs, un recurso de automatización de ventas, encontró que en 2022, casi el 90 por ciento de los especialistas en marketing todavía confiaban en el correo electrónico para generar clientes potenciales más que cualquier otro método.

Construir su lista de correo electrónico significa producir contenido atractivo que, como se mencionó, puede usar como un imán principal.

El diseño de su sitio también eleva el tamaño de su lista de correo electrónico, ya que los formularios de suscripción oportunos pueden capturar información de contacto antes de que un visitante del sitio rebote.

Una vez que completa su lista de correo electrónico de bienes raíces, se trata de mantener a las personas comprometidas.

Para nuevos clientes potenciales, puede usar el correo electrónico para moverlos a través del embudo de ventas. Puede enviar un correo electrónico de bienvenida y luego hacer un seguimiento con contenido informativo sobre cómo compra y vende casas.

En última instancia, alentará al cliente potencial a elegir su empresa de bienes raíces y convertirla.

El marketing por correo electrónico también puede fortalecer las relaciones con los clientes actuales. Puede enviar boletines para mantener a su audiencia al tanto de lo que sucede en su empresa de bienes raíces, o tal vez envíe a su lista de correo electrónico un primer vistazo exclusivo a las nuevas propiedades que están a punto de salir a la venta.

SEO Local para Bienes Raíces

La mayoría de las empresas que utilizan el marketing digital lo hacen para crecer, quizás a nivel nacional o incluso internacional. Como empresa de bienes raíces, usted se enfoca en servir a su comunidad local, lo que significa que los servicios de marketing digital de bienes raíces, como el SEO local, se adaptan mejor a sus necesidades.

Aunque solo se dirige a su comunidad, se aplican las mismas reglas de SEO que en una escala más global. Estas son algunas de las mejores prácticas de nuestro blog.

• Optimice su sitio web: si aún no ha realizado una investigación de palabras clave locales, comience allí. Luego, espolvoree naturalmente esas palabras clave en todo su contenido. Además, optimice todos los slugs de URL, metaetiquetas, etiquetas alternativas y etiquetas de título.
• Complete un perfil de Google My Business: Google My Business es el servicio gratuito de Google que aparece cuando busca en la mayoría de las empresas. Si no tiene una cuenta de Google My Business, cree una. Complete todos los campos para que Google pueda generar una lista de empresas para usted.
• Priorice la velocidad de carga de su sitio web: en un informe de 2019, Unbounce descubrió que el 46 por ciento de los respectivos sitios web de los vendedores encuestados se cargaron entre seis y 10 segundos. Su sitio web debería cargarse en dos segundos o menos. Su empresa de bienes raíces puede obtener una ventaja sobre la competencia e impulsar el SEO con solo hacer este pequeño cambio.

Generación líder

En el campo de bienes raíces, los clientes trabajan con agentes durante un tiempo para comprar o vender una casa, luego abandonan en gran medida su embudo de ventas.

Después de todo, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, la persona promedio permanece en una casa durante 13 años. Eso es mucho tiempo antes de que vuelvan a necesitar sus servicios.

Su empresa de bienes raíces siempre necesita una afluencia de nuevos clientes potenciales, y es por eso que podría decirse que la generación de clientes potenciales es uno de los servicios de marketing digital de bienes raíces más importantes de los que hablaremos hoy.

No existe una estrategia única para generar liderazgo que su empresa de bienes raíces deba implementar. En todo caso, tener varios métodos de generación de prospectos garantizará que pueda mantener un flujo constante de prospectos en el futuro.

Aquí hay algunas estrategias de generación de leads para firmas de bienes raíces:

• ¡Utiliza medios impresos! Como escribimos en esta publicación, los anuncios en periódicos y otras formas de medios impresos son tácticas viables al acercarse a un mercado local.
• Producir contenido de alta calidad con frecuencia. El objetivo es publicar en tu blog cuatro veces por semana. La consistencia es clave, por lo que incluso si solo publica dos veces por semana al principio, si es dos veces por semana todas las semanas, verá resultados.
• Mejore su servicio al cliente. Incluso si es rápido con las respuestas por correo electrónico y tiene un gran número de representantes telefónicos de servicio al cliente, siempre hay espacio para mejorar.
• Segmente continuamente a sus clientes potenciales y envíeles contenido específico que se adapte a sus necesidades, ya sea que estén comprando una casa, vendiendo o simplemente navegando.
• Utilice el marketing en redes sociales entre sus servicios de marketing digital inmobiliario. Cree una sólida presencia en las redes sociales, comparta contenido atractivo y responda con frecuencia a los comentarios y mensajes para generar confianza con su audiencia.

Gestión de la reputación online para agentes inmobiliarios

Como empresa de bienes raíces, su reputación es lo que podría animar a un comprador o vendedor de casa a elegir su empresa o la que está justo al otro lado de la ciudad.

El consejo anterior de hacer de la satisfacción del cliente su objetivo principal es la mejor manera de crear una excelente reputación. Si bien no puede evitar lo que los clientes dirán sobre usted, si pone a los clientes por encima de todo, la gente se dará cuenta.

Otras áreas de la gestión de la reputación online en las que centrarse son las siguientes:

• Cuando las personas dejen comentarios en su blog o en las publicaciones de las redes sociales, haga todo lo posible por responder con prontitud. Lo mismo ocurre con los correos electrónicos y mensajes directos que recibe en sus redes sociales.
• Anime a sus clientes a dejar comentarios después de que hayan terminado de comprar o vender una casa a través de su empresa de bienes raíces.
• Muestre una selección de testimonios que ejemplifiquen qué servicios hacen que su empresa de bienes raíces sea una de las mejores del vecindario.
• Reclame listados en línea pertenecientes a su empresa de bienes raíces para que pueda demostrar que es el propietario. Esto generalmente requiere un proceso de verificación en el que debe aceptar un chat de video o una grabación de video, responder un correo electrónico o realizar una breve llamada telefónica. Estas medidas son para demostrar que eres tú.
• Diseñe un sitio web que haga de UX la máxima prioridad. Muchos de los consejos de diseño web de bienes raíces de antes mantienen a UX como prioridad a través de elementos despejados, diseño simple y navegación fácil de usar.

Creación de Landing Pages para Inmobiliarias

Continuando con nuestra lista de servicios de marketing digital inmobiliario, el siguiente es el uso de páginas de destino.

Una landing page es una página promocional de un producto o servicio. La página contiene contenido sobre el producto o servicio, incluido qué es, cómo funciona y cuáles son sus beneficios. Las imágenes y, a menudo, el video aumentan el contenido.

Una página de inicio de bienes raíces muestra sus listados disponibles, así como más información sobre cualquier propiedad en la que un comprador o vendedor pueda estar interesado.

El diseño de sus páginas de destino es fundamental para su éxito. Desea una página de aspecto profesional que no esté abarrotada, independientemente de la cantidad de elementos que pueda mostrar a la vez. Utilice imágenes de propiedades tomadas por fotógrafos profesionales.

También debe incluir un formulario de suscripción en su página de destino que solicite la información de contacto de los visitantes del sitio para que puedan obtener más información sobre sus propiedades disponibles.

Asegúrese de utilizar imanes de clientes potenciales, como la lista de verificación por primera vez de un comprador (o vendedor) de vivienda o algunos capítulos de su libro electrónico sobre las tendencias de las tasas hipotecarias.

Vídeo marketing inmobiliario

El video es una parte integral de su plan de marketing digital inmobiliario. A través del video, puede interactuar con su audiencia, aumentar sus clientes potenciales y desarrollar su marca.

Su empresa de bienes raíces puede usar el poder del video marketing de muchas maneras, como por ejemplo:

• Visitas a la casa de vídeo. Lleve a los compradores interesados ​​a un recorrido en video por las mejores propiedades de la ciudad. Usa los botones CTA en la descripción de tu video para atraer a los espectadores a registrarse y programar un recorrido hoy.
• Lo que se debe y no se debe hacer en la compra y venta de viviendas. Hay muchas cosas que pueden salir mal al comprar o vender una casa. Una serie de videos sobre lo que se debe y lo que no se debe hacer ayudará a los novatos a navegar a través de estos emocionantes cambios en la vida.
• vídeos educativos. ¿Vale la pena invertir en una casa de inicio cuando podría mudarse en unos años? ¿Debería agregar paneles solares a su hogar? Su empresa de bienes raíces puede explorar todo tipo de temas en una serie de videos educativos continuos.

Conclusión

Los servicios de marketing digital inmobiliario abarcan áreas como el video marketing, la gestión de la reputación, el marketing por correo electrónico, el marketing de contenidos y el SEO local. Estas estrategias deberían brindarle un buen punto de partida para administrar su próxima campaña de marketing inmobiliario. Para darle a su marketing inmobiliario el impulso que necesita, confíe en los profesionales de Mediaboom. Somos especialistas en los servicios de marketing digital discutidos hoy, y el sector inmobiliario es una de las muchas industrias a las que servimos.