Branding Inmobiliario – 6 Elementos para Tu Estrategia

La marca inmobiliaria es crucial para diferenciar su empresa o servicios individuales de la competencia. El recurso inmobiliario HomeLight estima que Estados Unidos tiene 1,6 millones de agentes inmobiliarios según datos de finales de 2022, por lo que nunca hay un mejor momento que ahora para encontrar su marca. ¿Cuáles son los elementos de la marca para los agentes inmobiliarios?

Esto es lo que necesita su estrategia de marca inmobiliaria:

• Investigación interna
• Identidad de la marca
• Estrategia de marca
• Lanzamiento de marca
• Modificaciones de la marca

Esta guía de marketing y branding inmobiliario profundizará en lo que implica esta forma de branding, las etapas de una estrategia de branding y los errores a evitar. ¡También compartiremos muchas ideas de primer nivel para formular su propia estrategia!

¿Qué es la marca inmobiliaria?

Comencemos con una definición. ¿Qué es exactamente la marca de bienes raíces de todos modos?

Los corredores confían en la marca para bienes raíces de la misma manera que millones de empresas en todo tipo de otras industrias hacen lo mismo.

La marca le permite a una agencia de corretaje compartir sus valores y su visión con su audiencia. Estos son elementos únicos que solo un agente inmobiliario puede tener y, por lo tanto, los distinguen de su gran cantidad de competidores.

Una marca inmobiliaria incluye colores, un eslogan o eslogan, un logotipo y su tono comunicativo.

La marca para los agentes inmobiliarios tiene muchos beneficios, así que repasemos algunos de ellos ahora.

• Establece una identidad de marca reconocible por la que serás conocido entre tu audiencia.
• Aumenta la credibilidad y la confianza.
• Le da algo para construir una vez que su marca esté establecida
• Inspira a los clientes a tomar una decisión de compra a medida que aprenden sobre su marca y por qué es valiosa
• Puede ahorrar tiempo y dinero

Las 6 etapas de una estrategia de branding inmobiliario

Según la introducción, veamos las seis etapas críticas de cualquier estrategia exitosa de marca de bienes raíces.

Etapa 1: realización de investigaciones internas

Crear una marca inmobiliaria es la parte más difícil, ya que se empieza desde cero. Para guiarlo en la dirección correcta, debe comprometerse con una variedad de investigaciones internas de la empresa.

Aquí hay algunas áreas para comenzar:

• Una declaración de posicionamiento de la marca (si aún no tiene una)
• Una visión general clara de los valores, objetivos y visión de su empresa.
• Percepciones de las partes interesadas y cómo esas opiniones han cambiado con el tiempo
• Análisis de la competencia para ver dónde están teniendo éxito otros agentes inmobiliarios cuando usted no lo está
• Investigación de audiencia para comprender quién está actualmente en su audiencia
• Segmentación de audiencia para dividir a tus clientes en grupos
• Posicionamiento en el mercado

Tampoco podemos recomendar lo suficiente una auditoría de marca en esta etapa. Este chequeo interno lo ayudará a identificar áreas débiles en su corretaje que puede mejorar antes de continuar su viaje de marca.

La auditoría de marca debe centrarse en tres áreas clave: la experiencia del cliente (incluidos el servicio de atención al cliente, la atención al cliente y los procesos de ventas), la marca externa (marketing de contenido, marketing por correo electrónico, marketing en redes sociales, relaciones públicas, publicidad, etc.), y su marca interna (incluida la cultura, la misión y los valores de su empresa).

Una auditoría de marca examina minuciosamente todos los materiales de marketing externos, su sitio web y las métricas de sus redes sociales para medir qué tan bien encaja todo con los puntos de referencia de su marca percibida.

Tampoco puede equivocarse emitiendo encuestas a los otros agentes inmobiliarios con los que trabaja y a sus clientes o público objetivo para obtener sus conocimientos.

Etapa 2: determinar la identidad de su marca

Luego, es hora de la parte divertida (pero aún desafiante): crear la identidad de su marca. Aquí es cuando querrás decidir tu:

• Nombre de la marca (si será diferente del nombre de su corretaje de bienes raíces)
• Voz de marca (¿amigable, divertida, misteriosa, formal o sexy?)
• Personalidad marcada
• Eslogan o eslogan de la marca
• Imágenes de marca, incluida la combinación de colores
• tipo de letra de la marca
• Logotipo y logotipo de la marca

El recurso de logotipo Design Powers afirma que solo tiene 10 segundos para atraer a su audiencia con su logotipo de bienes raíces, por lo que tiene que ser bueno.

También desea que la voz, el eslogan y las imágenes de su marca canten, así que asegúrese de tomarse su tiempo para reunir estas partes importantes de su plan de marca de bienes raíces.

Etapa 3: creación de una estrategia de marca

Ahora es el momento de determinar cómo dará vida a sus ideas de marca.

Tiene tantas opciones para la marca de agentes inmobiliarios que debe incorporar a su estrategia de introducción de marca.

Incluyen:

• Rediseñando tu sitio web
• Asistir a eventos y conferencias de la industria.
• Creación y distribución de un boletín digital.
• Comenzar y mantener una presencia activa en las redes sociales
• Publicar videos en YouTube u otra plataforma
• Actualizar con frecuencia su blog (al menos de dos a cuatro veces por semana).

Etapa 4 – Lanzamiento de la marca

Usted sabe cómo se verá su marca de bienes raíces y ha planeado los pasos para que esto suceda. Lo único que queda por hacer en esta etapa del juego es lanzar su marca.

El lanzamiento de una marca rara vez es un proceso de la noche a la mañana, aunque puede serlo. Por lo general, está buscando un marco de tiempo de al menos un par de días y posiblemente algunos meses.

Todo depende de cuán complejo sea el lanzamiento de la marca y cuántos elementos se incluirán en el lanzamiento.

No sienta que tiene que lanzar un lanzamiento de marca complejo porque su marca de bienes raíces es nueva. Quiere algo más simple y rápido a lo que los clientes y posibles clientes puedan conectarse rápidamente.

Etapa 5 - Construyendo sobre la marca

Su campaña de marca de agente inmobiliario salió a la perfección, le complace informar. Si bien establecer una nueva marca es una hazaña en sí misma, no puede dormirse en los laureles.

Luego, debe construir sobre la marca y fortalecerla a los ojos de su audiencia y clientes potenciales actuales.

Si aún no está utilizando publicidad PPC, campañas de correo electrónico, campañas de redes sociales y SEO para impulsar su marca, estos son elementos para comenzar a agregar a su plan de marca en el futuro.

Etapa 6: modificación y evolución de la marca

A medida que modifica su marca, es posible que descubra que algunas tácticas funcionan y otras no. Si los datos demuestran que no ha tenido éxito, está bien alejarse de una estrategia antes de que comience a hundir su marca.

Construir su marca hará que evolucione con el tiempo. También puede encontrar que ha superado su marca actual y necesita cambiar la marca, en cuyo caso, se aplicarían los mismos pasos anteriores.

Errores comunes de la marca inmobiliaria

Si esta es su primera incursión en la creación de marcas, y mucho menos en la creación de marcas inmobiliarias, entonces es más probable que cometa una serie de pasos en falso.

Reconocer los errores antes de cometerlos puede ayudarlo a evitar trampas en su estrategia de marca, así que repasemos algunos errores que debe evitar.

Marca inconsistente

Cuando su equipo no está en la misma página con respecto a su marca, todos lo saben. Eso incluye a tu audiencia.

El recurso de tarjetas de presentación Brandly descubrió que la visibilidad de la marca es 3,5 veces mayor para una empresa que mantiene la coherencia de su marca.

Descubra su marca temprano y no se desvíe de eso, incluso cuando un equipo administra la marca.

No investigar a su audiencia

La marca se trata de establecer una conexión personal con su audiencia a través de la narración y otros elementos. Una vez que construyes esa conexión emocional, tienes una relación más visceral que generalmente se traduce en más ventas y una mejor lealtad.

¡Eso solo funciona si te diriges a la audiencia correcta o las subsecciones correctas de tu audiencia!

No usar color

Otra estadística de Design Powers señala que el color puede aumentar el reconocimiento de marca hasta en un 80 por ciento.

Si está utilizando colores monótonos o tonos suaves que no electrifican a su audiencia, ¡no puede capitalizar completamente su marca!

No tener estrategia de marca

No lanzaría una estrategia de ventas o marketing sin un plan, entonces, ¿por qué debería ser diferente cuando se trata de una marca para agentes inmobiliarios?

Necesita seguir ese plan, que solo se puede obtener investigando su empresa, profundizando en su audiencia, encuestando a partes valiosas y auditando.

Hacer demasiado demasiado pronto

Como dijimos antes, no hay necesidad de estirar demasiado su marca inicialmente. Solo desea establecer su marca, no establecerla y hacerla crecer en 30 direcciones diferentes.

Eso es mucho más fácil de hacer una vez que su marca ya es conocida.

¿Cuáles son las marcas inmobiliarias más reconocidas?

¿Qué marcas inmobiliarias han dominado el fino arte de la marca?

En 2021, la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios encuestó a unas 400 personas para encontrar la respuesta.

¡Aquí están los nombres más reconocibles al instante en bienes raíces y por qué!

• Coldwell Banker (91 por ciento de los encuestados conocía la marca por sus colores)
• RE/MAX (90 por ciento de los encuestados reconoció los globos)
• Berkshire Hathaway (84 por ciento de los encuestados reconoció la marca por su fuente)
• Keller Williams (81 por ciento de los encuestados reconoció la marca por sus colores)
• Century 21 (30 por ciento de los encuestados reconoció el nuevo logotipo en medio del cambio de marca)

Los mejores ejemplos e ideas de marcas inmobiliarias

¿Necesita un par de ejemplos de marcas inmobiliarias para inspirar sus propias decisiones de marca? ¿Quizás algunas ideas?

Comencemos con tres ejemplos de marca ejemplares de nuestra lista de los mejores sitios web de desarrolladores de bienes raíces.

1. Socios del Milenio

¿Cómo refleja mejor su excelencia en la arquitectura? Al diseñar un sitio web exclusivo que muestre un diseño tan rico, ¡funciona al frente y al centro!

2. Punto largo

La firma de bienes raíces Longpoint prioriza la tranquilidad a través de la vivienda, y en ninguna parte eso se ve más alto o más claro que en su sitio web. Entre la foto de un pueblo tranquilo y la copia que dice "Bienvenido al vecindario", la marca de Longpoint es acertada.

3. Jardines de Tiflis

En Tbilisi Gardens, el objetivo es alejarse del ajetreo y el bullicio de la vida de la ciudad. Obtienes esa vibra simplemente navegando por su sitio web, que está diseñado para hacerte sentir cómodo y sereno.

Terminemos esta sección con algunos consejos, ideas y sugerencias a medida que crea su propio plan de desarrollo de marca para agentes inmobiliarios.

• La autenticidad importa: sé tú, 100 por ciento tú. Eso es lo que atraerá a tu audiencia hacia ti y los mantendrá enganchados. Cuando te presentas como menos que auténtico, alejas a tu audiencia y empañas tu reputación.
• Encuentre su nicho: El campo inmobiliario es enorme. Seguramente, tienes un nicho que puedes llamar tuyo. Por ejemplo, Tbilisi Gardens se trata de alejarse de la vida de la ciudad.
• Use la narración de historias: la narración de marcas es una herramienta poderosa para tener en su arsenal. Tenemos 30 excelentes ejemplos de narración aquí que no querrá perderse.
• Consistencia, consistencia, consistencia: sí, debemos recalcar este punto nuevamente. Una marca consistente es aquella con la que sus clientes pueden conectarse y en la que pueden confiar porque no cambia. Como discutimos anteriormente, eso no quiere decir que su marca siempre tenga que permanecer igual, ¡pero la consistencia en el cambio de su marca también es importante!

Marca inmobiliaria de lujo

¿Es la suya una correduría de bienes raíces de lujo y desea establecer o redefinir su marca? En esta publicación de nuestro blog, identificamos los 12 materiales de marketing que su corretaje debe tener a medida que construye su marca.

Incluyen:

• Folletos de organización de eventos
• Anuncios pagados en redes sociales
• Recorridos virtuales en video
• Contenido de video de estilo de vida en plataformas de redes sociales como TikTok
• Correo de propaganda
• Narración digital
• Listados de periódicos (¡así es, no subestimes el poder del periódico!)
• anuncios PPC
• libros electrónicos y libros blancos
• Blog de lujo
• Páginas de destino
• Sitio web diseñado a medida

Cómo construir su marca como agente de bienes raíces

La marca para los agentes inmobiliarios no difiere mucho de la estrategia de marca que ya hemos descrito en esta guía.

Si aún no tiene su propuesta de valor o investigación de audiencia, debe comenzar con esas áreas.

También necesita crear una estrategia de marca inmobiliaria. Luego lanzaría su marca y construiría sobre ella, escalando para el éxito.

Contratación de una agencia de branding inmobiliario

Tanto si es un agente de bienes raíces con poco tiempo como si no tiene idea de por dónde empezar con su estrategia de marca, podría considerar buscar una agencia de marca que se especialice en bienes raíces.

Estas agencias pueden brindarle servicios, ya sea que forme parte de un área de bienes raíces de nicho o de la industria en general. La gama completa de servicios que obtendrá y la profundidad de la experiencia que puede aprovechar garantizarán que su estrategia de marca funcione sin problemas.

Puede confiar en una agencia de branding de bienes raíces para identificar y conectarse con su audiencia, impulsar su SEO y presencia en línea, fortalecer las conexiones existentes con los clientes, construir nuevas relaciones y administrar su reputación en línea.

Todo el tiempo, mientras trabaja con la agencia de marca, su corretaje de bienes raíces puede continuar con el negocio como de costumbre, ¡sin perder el ritmo!

Conclusión

Una estrategia de marca inmobiliaria es imprescindible para cualquier agente inmobiliario. Puede diferenciarse de la competencia a través de la marca, fortaleciendo las relaciones con los clientes, atrayendo nuevos clientes y convirtiéndose en un nombre más conocido. Si no sabe por dónde empezar, los profesionales de Mediaboom pueden ayudarlo. Somos una agencia de marketing digital de servicio completo que ayuda a los profesionales de la industria inmobiliaria como usted. ¡Contáctenos hoy para aprender más!