Los que nos rodean nos influyen. La comunidad de un individuo a menudo impacta cuándo, cómo, por qué ya qué organizaciones eligen apoyar. Cuando comprende cómo aprovechar una comunidad de donantes, desbloquea un enorme potencial para una mayor generosidad.
Las personas dan por varias razones, como apoyar a otros que lo necesitan, unirse a sus compañeros de trabajo y desempeñar un papel en los desafíos más importantes que afectan a nuestro mundo. Vimos esto más que nunca en nuestro informe anual sobre el sentimiento de los donantes, Why America Gives .
Nuestro informe demostró que el boca a boca sigue siendo la forma en que la mayoría de los donantes (67%) encuentran nuevas causas para donar. Cuando observamos cómo se traduce eso en las comunidades en línea, descubrimos que las redes sociales son la principal forma en que la Generación Z encuentra nuevas organizaciones para donar.
Centrarse en las comunidades de sus donantes le permite a su organización sin fines de lucro satisfacer las pasiones de los donantes por la acción filantrópica y canalizar esto de manera que los una con otros. Compartimos exactamente cómo hacerlo.
Un donante desbloquea una comunidad
¿Qué pasaría si mirara a un grupo de personas en lugar de a cada donante individual? En lugar de dirigirse a una sola persona para convertirla en una donación, las organizaciones sin fines de lucro pueden ver a un donante como miembro de la comunidad. Cada donante individual tiene conexiones naturales con amplias redes de posibles partidarios.
Sus donantes suelen ser empleados dentro de una organización más grande, miembros de unidades familiares o círculos de amigos, o participantes activos en conversaciones oportunas en las redes sociales. Cambiar su estrategia para atraer, convertir y retener a estas comunidades de las que sus donantes ya forman parte puede ampliar su alcance de recaudación de fondos. Una forma en que las organizaciones sin fines de lucro dan vida a este enfoque es a través del poder de la recaudación de fondos entre pares.
Una sola página individual de recaudación de fondos atrae un promedio de 20 donantes. Eso significa que si puede conseguir diez seguidores para recaudar fondos en su nombre, podría llegar a 200 personas. Esos donantes luego se convierten en parte de su comunidad que puede nutrir para tomar más medidas.
Las ideas a continuación lo ayudarán a comprender las relaciones de los donantes con sus comunidades y cómo puede movilizar a esos grupos para que tomen medidas para apoyar su causa.
4 ideas para recaudar más a través de las comunidades de tus donantes
1. Promover nuevas oportunidades de donaciones entre pares
Un lugar simple pero práctico para comenzar a abrazar el poder de la comunidad es con sus donantes leales. Nunca es demasiado tarde para presentar una campaña de donaciones entre pares que les permita invitar a sus redes a apoyar su causa.
Ponga la creatividad en manos de sus donantes leales
Cree una página de destino de bricolaje de igual a igual para comenzar. Esto permite a sus donantes construir a partir de la plantilla que ha creado para recaudar fondos en su nombre cuando lo deseen. El uso de un modelo de bricolaje facilita que los seguidores lancen y personalicen sus campañas para reflejar sus historias o eventos de vida únicos. Muchos donantes recaudarán fondos en honor a una gran celebración, memorial u otro evento oportuno que saben que resonará en sus comunidades.
Convierta a los participantes del evento en recaudadores de fondos
Agregar la recaudación de fondos entre pares a sus eventos es una forma sencilla de alentar a los participantes a reclutar sus redes con una llamada de apoyo oportuna. Nuestros informes anuales El estado de la filantropía moderna nos mostraron que 4 de cada 5 donantes que donaron a una página de recaudación de fondos individual en 2020 eran nuevos en la organización. En 2021, las páginas individuales de recaudación de fondos recaudaron un 34% más en promedio. También vimos que los eventos con un elemento de recaudación de fondos entre pares ofrecen las tasas de conversión más altas a través de donaciones e inscripciones.
Inicie una campaña de igual a igual para donaciones oportunas
La recaudación de fondos entre pares es una forma de unir a las personas rápidamente. Vemos que eso se desarrolla cuando surgen noticias sobre un evento actual o una comunidad en particular pide apoyo.
Las campañas punto a punto recaudan 3,8 veces más en promedio que todos los demás tipos de campañas basadas en el tiempo. Feeding San Diego aprovechó este modelo de igual a igual para reunir donantes durante la pandemia. Pudieron cumplir con la creciente demanda de alivio del hambre al recaudar $ 5,4 millones para reponer los suministros de alimentos.
Lea Cómo Alimentar a San Diego Une a la Comunidad
2. Crear contenido que los donantes estén emocionados de compartir en las redes sociales
Las campañas con un elemento de recaudación de fondos entre pares ven la mayor parte del tráfico móvil de cualquier otro tipo de campaña de las redes sociales. Involucrarse con nuevas comunidades significa estar presente tanto en las conversaciones en persona como en las que suceden en línea. En el mundo cada vez más móvil de hoy, las redes sociales han demostrado su influencia para llegar a audiencias de donantes motivadas.
Vaya donde buscan los donantes apasionados
Las redes sociales ofrecen a las organizaciones sin fines de lucro muchas opciones para conectarse con los donantes. La clave es identificar qué plataformas son el uso más efectivo de tiempo y recursos.
Nuestro informe reciente, El estado de la filantropía moderna 2022 , se sumergió en las plataformas de redes sociales que ofrecen el potencial más significativo. Descubrimos que Facebook es un claro ganador cuando genera la mayor cantidad de tráfico. LinkedIn también muestra el mayor potencial para convertir a los seguidores que están listos para actuar.
Lea el informe completo
Prueba el marketing de influencers
Las generaciones más jóvenes miran más allá de los amigos y la familia en busca de inspiración diaria. La mayoría de los jóvenes recurren a personas influyentes en las redes sociales para informar sus decisiones.
La actividad filantrópica no es diferente. Comience a involucrar a personas influyentes para promover sus oportunidades de donación. Proporcione resúmenes creativos sobre campañas específicas, o pídales ayuda con tácticas generales de concientización sobre la causa. Proporcionarles gráficos atractivos que atraigan la atención de los seguidores hará que compartir sea más fácil y agradable para ellos.
3. Conectar a los empleados a través de donaciones en el lugar de trabajo
Todavía vemos que el 25% de todos los trabajos profesionales en América del Norte seguirán siendo remotos hasta 2022. Más trabajo remoto significa que muchas personas pueden experimentar la sensación de desconexión de los demás. Las donaciones en el lugar de trabajo podrían ser la solución perfecta para involucrar a socios corporativos y empleados que buscan formas de conectarse con sus comunidades.
Sabiendo que la "Gran Renuncia" continuó con 4,53 millones de trabajadores estadounidenses que renunciaron a sus trabajos en marzo de 2022, piense en cómo puede alentar a las empresas a incorporar donaciones en el lugar de trabajo en sus estrategias de retención de empleados.
Facilite que los empleadores lleven su causa al trabajo
El poder de la recaudación de fondos entre pares puede vincularse perfectamente con las donaciones en el lugar de trabajo. Proporcione a los donantes existentes páginas del equipo de la empresa para presentar su misión a sus compañeros de trabajo. Causa una gran impresión con materiales de video, fotos, llamamientos oportunos y metas de donación sugeridas. A partir de ahí, involucre a cada nuevo participante con actualizaciones sobre el impacto de cada dólar recaudado para alentarlos a invitar a más seguidores con el tiempo.
Involucrar socios corporativos directamente
Involucrar a las empresas locales para eventos en persona y oportunidades de voluntariado. La naturaleza virtual de la recaudación de fondos lleva eso al siguiente nivel al ampliar su alcance a más comunidades. Invita a corporaciones que se alineen con tus valores a un evento virtual para unir a sus empleados en torno a una causa central.
Recientemente destacamos cómo la Asociación de Cáncer Infantil involucró a 19 empresas y sus empleados. Una competencia de seguimiento de actividades resultó en un aumento del 30 % en las recaudaciones de fondos año tras año.
Lea más sobre el enfoque de la Asociación de Cáncer Infantil
4. Reúna a las comunidades en torno a los eventos
Los eventos han vuelto y unen a las comunidades de nuevas formas. También están obteniendo mejores resultados de recaudación de fondos junto con ellos. Los eventos con boleto crecieron un 49 % entre 2020 y 2021, más que cualquier otro tipo de campaña.
Nuestro Informe de experiencia de asistentes a eventos de recaudación de fondos muestra que es probable que más del 92 % de los asistentes virtuales y presenciales donen además de los costos de registro. Es probable que más del 40% de esas donaciones superen los $100.
Use el atractivo de las conexiones en persona para atraer asistentes
Invitar a personas a su evento en persona es una forma de conocer a su equipo y otros seguidores. Aproveche su estrategia de alcance corporativo con personas que se sienten agotadas por el trabajo virtual. Su evento podría ser su oportunidad de interactuar con otros.
Piense en organizar conciertos y galas, o extraiga de esta lista de 77 ideas creativas para eventos para asegurarse de que está ofreciendo una experiencia memorable de la que la gente quiera ser parte. Independientemente del formato, haga que su objetivo sea hacer que los asistentes se sientan obligados a tomar medidas. Cómo se sientan los asistentes una vez que se vayan determinará la probabilidad de que compartan su causa con más miembros de la comunidad.
Inicie la competencia para mantener a las personas motivadas
Algunas personas se sienten naturalmente atraídas por la competencia, especialmente con amigos, familiares o compañeros de trabajo. Piensa en organizar un torneo deportivo para atraer a grupos apasionados a participar. También puede presentar un desafío divertido para ver qué empresas locales pueden recaudar más.
Una competencia de recaudación de fondos en equipo no necesita limitar a los participantes por su capacidad atlética. Al final, la comunidad siempre gana, pero el nuevo giro puede ser suficiente para captar donantes pasivos para que participen y tomen conciencia de su causa.
Construya su comunidad más fuerte de donantes
A estas alturas, probablemente esté pensando con qué idea comenzar para que su estrategia comunitaria de recaudación de fondos despegue. Con suerte, verá que es simple pero impactante cuando se aplica junto con sus objetivos para el año.
Para obtener más información sobre las tendencias de donación y los conocimientos que dan forma a la recaudación de fondos, visite nuestro informe interactivo en línea, El estado de la filantropía moderna .
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