Recaudación de fondos semilla para nuevas empresas

Capítulo 1: Encontrar los inversores adecuados, a escala

La recaudación de fondos semilla comienza con la identificación de los inversores adecuados que tengan un alcance de inversión que coincida con su empresa. No es aconsejable contactar en masa a los inversionistas a través de cualquier base de datos que pueda encontrar sin demostrar primero que ha investigado.

Analizaremos los diferentes enfoques que debe utilizar para crear su lista de inversores potenciales.

Presentaciones de su red

Obtener una presentación de una persona de confianza es un boleto de oro para atraer inversores. Antes de usar bases de datos, comuníquese con su incubadora/aceleradora, compañeros emprendedores y amigos. Los empresarios son su mejor oportunidad para obtener presentaciones, ya que probablemente ya hayan pasado por el doloroso proceso de recaudar dinero y establecer relaciones con los inversores.

Usando bases de datos

Siempre es mejor obtener una presentación de una persona de confianza, pero como muchos emprendedores primerizos, es posible que ahora tenga esa oportunidad. El otro enfoque se basa en el uso de bases de datos:

• Angel.co: si su empresa tiene su sede en los EE. UU., es mejor que utilice AngelList como su fuente de inversores. Sin embargo, fuera de los EE. UU., la plataforma no es tan popular entre los inversores.
• Crunchbase: Segunda mejor fuente, si no la más confiable, para encontrar inversores.
• Linkedin: si tienes startups en tu sector que han recaudado dinero como ejemplo, es bastante fácil encontrar a sus inversores en Linkedin (busca la palabra clave “ángel” O “inversor” en la empresa). Sin embargo, incluso con la Búsqueda de Linkedin personalizada integrada de LaGrowthMachine, puede llevar mucho tiempo hacerlo.

Luego está la Biblia Business Angel de LaGrowthMachine: Gritt.io. Es una base de datos personalizada de todo lo anterior, en la que puede encontrar sus inversores institucionales y ángeles por país o inversiones pasadas, e importar los resultados como un CSV a LaGrowthMachine.

No contactes a todos, haz tu propia investigación

Si bien es tentador contactar a todos los que están en la lista, los inversores odian recibir correos electrónicos genéricos. Es importante hacer su propia investigación y comprobar que:

• su cartera (la Business Angel Bible de LaGrowthMachine; Gritt.io es excelente para eso) coincide con su sector.
• el tamaño de su boleto coincide con su etapa de financiación

Llegar a un inversor de SaaS si es un MedTech no lo llevará a ninguna parte. Lo mismo si se acerca a los inversores de la Serie B mientras genera una semilla.

Combinando todo junto

Si está utilizando las bases de datos anteriores, podrá crear un CSV que contenga el nombre, el apellido, la URL de LinkedIn y las inversiones anteriores como variables personalizadas que coincidan con su alcance. Si bien no es obligatorio, el uso de inversiones anteriores como variables de justificación lo ayudará a aumentar significativamente la tasa de respuesta, ya que mostrará que ha investigado.

Cargue el resultado de su investigación en LaGrowthMachine. Para hacerlo, vaya a Clientes potenciales y haga clic en "importar clientes potenciales" y luego haga clic en "Importar CSV".

Capítulo 2: Creación de una secuencia multicanal basada en el comportamiento

Los inversores son solicitados por nuevas empresas durante todo el día. Los correos electrónicos masivos y las solicitudes genéricas de Linkedin tendrán muy pocas posibilidades de convertirse. Para destacar, es necesario tener un enfoque conversacional, primero calentando al inversionista y luego poniéndose en contacto, según el comportamiento del líder.

Paso 1: Calentamiento de clientes potenciales

Calentar a un inversor no es fácil. Probablemente nunca hayan oído hablar de ti ni de tu empresa. Rompemos esta barrera creando proximidad y visitando primero su perfil el tiempo suficiente para enviar una notificación al cliente potencial. Luego, a LaGrowthMachine le gustará su último tweet y lo seguirá y visitará el perfil nuevamente un día después.

La gente no puede evitar sentir curiosidad por saber quién mostró interés en ellos. Estas acciones sutiles casi siempre dan como resultado que su cliente potencial lo investigue a usted o a su empresa.

Paso 2: El primer anzuelo

Has creado proximidad y confianza con las interacciones humanas básicas. Ahora es el momento de contactarlos. Linkedin tiene un límite de 300 caracteres en las solicitudes de conexión. Su copia tiene que ser directo al punto. Recomendamos mencionar:

• Inversiones pasadas seleccionadas como variables, para explicar por qué las buscó. Los inversores aprecian las indicaciones de que no solo está llegando a las masas
• El monto y el objetivo de la recaudación de fondos: para tener claras las expectativas.
• Tus mejores métricas que demuestran tracción, para demostrar que vales su tiempo. Evite las métricas de vanidad a toda costa.
• Para programar una llamada para obtener más información como CTA

Habiendo calentado primero al cliente potencial y brindando un valor sólido a través de la investigación y las métricas, debería terminar con una tasa de respuesta positiva decente. No espere demasiado en este punto, ya que Linkedin no es la primera opción de los inversores cuando se trata de obtener un flujo de negocios.

Pero, ¿qué hacemos si su inversor potencial no responde?

Paso 3: cambiar al correo electrónico

A pesar de hacer una gran investigación y enviar una copia impresionante, su tasa de respuesta probablemente será bastante baja. Eso es porque la mayoría de los inversores se sienten abrumados por Linkedin. Con suerte, es muy fácil hacer un seguimiento por correo electrónico con LaGrowthMachine, ya que ha utilizado la función de enriquecimiento para encontrar automáticamente su correo electrónico.

En el correo electrónico, no tiene un límite teórico de longitud, pero evite aburrir a los inversores potenciales con correos electrónicos largos. Nadie lo leerá: la precisión es esencial.

En primer lugar, la línea de asunto tiene que obligar a abrir el correo electrónico. Liderar con valor: la “oportunidad de inversión en una startup” nunca funcionará”. Surgen intereses “LaGrowthMachine – Raising 1m€ – 22% MoM, 70k€ MRR” es la combinación perfecta: directo al grano y proporciona métricas convincentes para provocar una lectura.

Ahora la copia:

• Primero, menciona tu intento anterior de conectarte a través de Linkedin. Esto le dará la seguridad de que no se trata de una secuencia de correo electrónico automatizada. A pesar de que todos sabemos que es algo así

• Explicar por qué eligió contactarlos con variables personalizadas basadas en sus inversiones pasadas. Nuevamente, para mostrar que ha investigado y garantizar la calidad de su trabajo.
• Presente brevemente lo que hace su empresa. No pudimos hacerlo en Linkedin por el límite de 300 caracteres, pero ahora es el momento.
• Demuestra que eres el mejor en lo que haces:
• Sus métricas actuales. Presta atención a lo que proporcionarás. No olvide evitar Vanity Metrics a toda costa.
• Prueba social. Testimonios de clientes conocidos, inversores o personas influyentes de su industria.
• Adjunta tu mazo. Hay debates sobre el envío de mazos por adelantado. La mayoría de los inversores prefieren poder decidirse antes de comprometerse a intercambiar algo con usted. Además, usaremos ese enlace como un factor de personalización para el próximo correo electrónico en la secuencia.

Si cree que necesita más capacitación sobre redacción de textos publicitarios para inversores, consulte el artículo de Bill Wilson sobre cómo enviar el correo electrónico frío perfecto a un inversor.

Paso 4: ¿Entonces te gustó mi mazo?

A estas alturas, si el posible inversor no ha respondido, no es una gran señal. Supongamos que simplemente no tuvieron tiempo de revisar o responder y enviar otro correo electrónico. Esta vez teniendo en cuenta lo que han hecho.

Aquí es donde proporcionar la plataforma es útil. Los enlaces y adjuntos que enviamos a través de correos electrónicos pueden ser rastreados. Si los clics principales vieron el mazo, debe ser que captó su curiosidad, pero aún no su atención.

Usemos ese conocimiento a nuestro favor para tranquilizar una vez más al inversor potencial con la personalización del comportamiento. Mirando detenidamente la plantilla, verá que dividimos nuestras acciones en función de dos comportamientos:

• "No respondió" Y "Ha hecho clic"
• "No respondió" Y "No ha hecho clic"

El primero nos permite escribir un correo electrónico con una mención del mazo que leen como primera oración.

No se olvide de actualizar sus clientes potenciales sobre nuevos compromisos. Siempre puede actualizar la plantilla de un correo electrónico en la pestaña "Plantillas", incluso después del inicio de una campaña. Dejar que los inversores sepan que más personas se están comprometiendo puede generar Miedo a perderse algo (FOMO).

Para este último (es decir, no ha hecho clic), dado que sabemos que no han leído el mazo, es una buena práctica volver a ponerlo. Como se mencionó anteriormente, si aumenta el dinero comprometido, no olvide mencionarlo para generar algo de FOMO.

Paso 5: Última oportunidad

Si el inversor potencial no ha respondido para entonces, es muy probable que no esté interesado. También podría ser que el inversor haya interpretado mal tu mazo. Para asegurarnos, enviemos un último correo electrónico preguntando por qué lo rechazaron. No solo es una buena manera de cerrar el ciclo, mostrando que aprecias los comentarios, sino que también puede ayudarte a mejorar. Y si efectivamente interpretaron mal algunos elementos de tu mazo, tendrás la oportunidad de defenderte.

Capítulo 3: Resultados

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