Introducción rápida a las estrategias de precios de Amazon

El modelo de precios de Amazon también lleva las cosas un paso más allá utilizando la conveniencia. Todos vemos la conveniencia de comprar en línea. Pero cuando hay tantos comerciantes compitiendo para ser el mejor vendedor de un solo producto, siempre tiene una gran cantidad de opciones fáciles para los clientes, que casi nunca se quedan sin existencias. Esto nuevamente impulsa la lealtad, aumenta las ventas y hace que tanto los comerciantes como los clientes regresen para obtener ganancias y compras más rápidas.

Como comerciante, luchar por Buy Box es una parte importante del éxito cuando se utiliza Amazon para vender. Pero incluso si no siempre tiene el Buy Box, hay un resquicio de esperanza. Fuera de Buy Box, los productos se colocan por precio de producto combinado con el precio de envío. Esto significa que ser un comerciante más barato aún puede hacerte notar a veces.

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¿Qué son las tácticas de precios?

Según Business Dictionary , la definición de una táctica de fijación de precios es 'Un intento a corto plazo de manipular el precio de un bien o servicio para lograr un objetivo comercial particular'.

Las tácticas de precios en Amazon no difieren mucho de esta definición exacta. Con Amazon, el objetivo es ganar la posición más reputada y efectiva para generar ventas, que es la Buy Box.

Los proveedores de Amazon deben usar varias tácticas para obtener el primer lugar y generar esas ventas. Muchos optan por ajustar el precio a través de descuentos, mientras que otros cambian sus gastos de envío o tipo.

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revisión de precios de Amazon

Muchos vendedores eligen socavar a su competencia, generalmente por $ 00.01 o £ 00.01 para ganar un mejor lugar en el mercado. Subvalorar a los competidores se llama 'cambio de precio' y se puede hacer a través de:

Cambio de precio manual

Como vendedor, puede optar por cambiar el precio. Esto implica cambiar el precio manualmente a través de Amazon Seller Central, o a través de otros sitios si administra sus productos a través de un tercero.

Esto solo funcionará para vendedores con pocos productos, ya que lleva mucho tiempo. Sin embargo, le brinda una comprensión más clara de los productos y precios propios y de la competencia.

Ventajas:

• Control completo
• El enfoque práctico facilita la comprensión de sus propios productos y los de sus competidores.

Contras:

• Solo es útil para catálogos de productos más pequeños.
• consume mucho tiempo
• Dependiendo de tu experiencia, puedes perderte cosas

Herramientas de revisión de precios de Amazon

Para ayudar con la naturaleza competitiva de los precios, las herramientas de revisión de precios como Xsellco , RepricerExpress y RepriceIt se pueden usar para rebajar automáticamente a los competidores en la misma lista. Incluso puede establecer un precio mínimo para que el sistema no baje de un nivel rentable.

Hay dos formas en que funcionan las herramientas de revisión de precios:

Revisión de precios basada en reglas

Este tipo de herramienta funciona con reglas establecidas por el propio vendedor. Un ejemplo de regla podría ser socavar £0,01. Nuevamente, esto puede tomar un poco de tiempo para que el vendedor lo configure .

Reajuste de precios algorítmico

Este tipo de herramienta es, con diferencia, la más avanzada. Es una herramienta basada en algoritmos que sopesa una serie de métricas para determinar el mejor precio posible para su artículo, con el mejor ROI. Tiene en cuenta todo lo necesario para ganar la caja de compra que le permite al vendedor ver la mejor tasa de devolución.

Si bien esto beneficia su margen de ganancias, vale la pena tener en cuenta que las herramientas algorítmicas de revisión de precios son más costosas y más adecuadas para vendedores profesionales con muchos artículos.

Hay pros y contras que deben tenerse en cuenta al comparar los tipos de herramientas de revisión de precios . Sin embargo, si no tiene experiencia con la revisión de precios, se recomienda utilizar una herramienta de revisión de precios de Amazon.

Ventajas de usar una herramienta de revisión de precios de Amazon:

• Los ajustes automáticos ahorran tiempo
• Los márgenes se pueden minimizar y, por lo tanto, maximizar las ganancias.
• Puede maximizar su ROI si se usa correctamente
• Por lo general, es mejor para catálogos de productos más grandes.

Contras de usar una herramienta de revisión de precios de Amazon:

• puede ser caro
• A menudo le dará menos comprensión de lo que ayuda a sus productos y obstaculiza a los competidores que la revisión manual de precios.

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¿Cómo rastrea Amazon las caídas de precios?

Hay muchas herramientas para ayudarlo a rastrear la revisión de precios en Amazon , pero ¿cómo rastrea Amazon los precios?

Amazon tiene un algoritmo incorporado que reconoce cualquier cambio en el precio. Si el cambio es en el artículo en sí o en otro factor, como el envío. Es este algoritmo el que le permite a Amazon ajustar dinámicamente las clasificaciones de productos de manera rápida y efectiva, para que sus propios competidores no puedan mantenerse al día.

Debido a la naturaleza dinámica de los precios de Amazon, es vital que tengas una herramienta que te avise de cualquier caída de precios que pueda haber ocurrido. Buenas opciones incluyen:

• camellocamellocamello
• Cariño
• Mantener una
• ganar
  
  

Los 4 tipos de estrategia de precios para Amazon

Hay 4 tipos principales de estrategia cuando se trata de precios en Amazon. Como Amazon no siempre da la caja de compra al proveedor más barato, hay mucho por lo que jugar. Las 4 estrategias que puedes utilizar a la hora de vender en Amazon son:

Economía

La economía es una estrategia que utiliza pequeños márgenes de ganancia, con bajos costos de publicidad. Su objetivo es poner el producto a disposición de un gran mercado. Por lo general, tendrá pocos o ningún costo de envío y rara vez dependerá de los precios de venta. Esta es una estrategia útil para los productos que satisfacen las necesidades diarias, como los detergentes.

De primera calidad

La estrategia premium adopta el enfoque opuesto al de la estrategia económica. Por lo general, es de alto precio y, a menudo, utiliza la marca para generar un interés adicional. Dado que las marcas generalmente tienen un impacto menor en Amazon, aquellos que utilizan una estrategia premium a menudo recurren a los descuentos en productos de gama alta para generar interés. Esta estrategia suele ser más útil para marcas de renombre en su sector, como Gillette o Lynx/Axe.

descremado

La estrategia de desnatado adopta un enfoque adaptable a la estrategia de precios. Usando esta estrategia, un proveedor de Amazon a menudo comenzaría con un precio más alto hasta que la competencia lo igualara. En ese punto, el precio se reduciría para seguir siendo competitivo. Este tipo de estrategia es ideal para comerciantes que tienen un producto único pero anticipan la competencia que se les presenta. Esto se debe a que la estrategia apunta a maximizar las ganancias a corto plazo antes de que la competencia pueda alcanzarlos.

Ejemplos de marcas que utilizan este tipo de estrategia son Sony y Microsoft, que suelen fijar precios más altos para sus consolas de juegos (PlayStation y XBox) cuando se lanzan por primera vez. Luego reducen el precio con una venta, antes de bajarlo al precio de venta de forma permanente cuando el competidor lanza su consola.

Penetración

La estrategia de penetración es cuando coloca precios más bajos que los competidores para ganar participación de mercado. Esto es comúnmente utilizado por marcas nuevas o marcas existentes que lanzan nuevos productos. En la mayoría de los casos, esto se hace en forma de promoción, con precios que aumentan después de que se alcanzan los objetivos. Esta estrategia no es rentable a largo plazo. Sin embargo, puede ayudar a obtener Buy Box a corto plazo y luego generar interés en su producto específico a través de la lealtad a la marca.

Debido a que Amazon no necesariamente otorga la Buy Box a la opción más barata, esta estrategia tiende a funcionar mejor para productos más exclusivos en la plataforma.

Un ejemplo de esto son los productos veganos, que suelen ser más caros y aún no tienen mucha competencia mundial.

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Ponerse práctico con la estrategia de precios de Amazon

Omer Riaz, CEO de Urtasker.com y especialista en marketing de Amazon, ha compartido con nosotros su estrategia de precios para impulsar las ganancias:

Determinar el precio correcto es muy importante para cualquier negocio, especialmente en comercio electrónico y Amazon. Decidir a qué precio vender su producto no es una decisión fácil de tomar. Si sus precios son demasiado altos, los clientes comprarán a sus competidores y, de manera similar, terminará consumiendo sus ganancias si su precio es demasiado bajo. Debe comprender realmente y, lo que es más importante, calcular su margen de beneficio antes de establecer una estrategia de precios.

Creo firmemente que la estrategia de “bajar precios para conseguir ventas” no funciona en todos los casos en Amazon. Antes de fijar el precio de su producto, primero calcule sus precios de venta mínimos y máximos. Puede hacerlo usando sus costos de abastecimiento como referencia. Ahora, agregue todos los costos de publicidad y administración para obtener un precio de venta mínimo.

Por ejemplo, si el costo de abastecimiento de un producto es de $5 y requiere $5 en publicidad, más los costos administrativos, entonces el precio mínimo para este producto debería ser de $10. Este precio mínimo es el precio en el que alcanza el punto de equilibrio.

Ahora determina el precio máximo al que estás dispuesto a vender tu producto. Este es el precio en el que obtiene la mayor parte de las ganancias y, por lo general, es 5 o 6 veces sus costos. Por ejemplo, si el precio de venta mínimo es de $15, el precio máximo no debería ser superior a $90.

Ahora usa este número de precio mínimo y máximo en su estrategia de precios para obtener más ventas, aumentar las conversiones o aumentar las ganancias.

Considere también estos consejos:

1) El precio decreciente se puede usar para aumentar las ventas diarias

Pequeñas reducciones en el precio pueden aumentar significativamente las tasas de conversión y las ventas diarias.

El aumento de las conversiones da como resultado:

• Aumento de las ventas diarias
• Utilidad adicional obtenida como resultado de más unidades vendidas.
• Aumentar el precio también puede aumentar el valor percibido, lo que genera mayores tasas de conversión y más ventas diarias.

2) El aumento del precio puede resultar en una mayor ganancia diaria (los competidores no tienen existencias)

• Mayor beneficio diario como resultado de precios más altos.
• Ligero aumento en la tasa de conversión

3) El aumento del precio puede disminuir las ventas pero aumentar las ganancias (menos inventario o agotamiento)

Incluso si las ventas se reducen por un aumento en el precio, la ganancia adicional generada por venta puede generar ganancias diarias más altas en general.

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Dominando el algoritmo de Amazon - The Buybox

El Buy Box se muestra en las páginas de productos individuales y es la forma más rápida y fácil de comprar para un cliente.

Dentro de la página de detalles del producto, los clientes encontrarán el 'Buy Box' , que los lleva a comprar el producto. Múltiples vendedores pueden vender el mismo producto, estos vendedores pueden competir por el Buy Box. Amazon decidirá a través de un algoritmo qué vendedor es el más adecuado para obtener el Buy Box.

Hay una serie de factores que influyen en la competencia por la caja de compra. Son los siguientes:

• Método de cumplimiento
• Precios
• tasa de reembolso
• Tasa de pedidos defectuosos (ODR)
• La disponibilidad de stock
• Tiempo de respuesta del vendedor
• Tiempo de envío
• Reseñas

Los principales factores que influyen en que los vendedores obtengan la caja de compra son:

1. Cumplimiento por Amazon (FBA)

Esto permite a los vendedores enviar sus artículos al centro logístico y Amazon los enviará cuando un cliente ordene el artículo, lo que permite un proceso de venta más rápido. Además, esto significa que los clientes comprarán a través de Prime, que Amazon promueve constantemente.

2 . Precio competitivo

Esto tiene en cuenta el precio de envío, así como el precio del producto. Es importante tener en cuenta que tener el precio más bajo no necesariamente gana la casilla de compra, pero es un factor contribuyente principal.

3. Reseñas

Tanto Amazon como los clientes quieren saber qué tan confiable es usted como vendedor. Amazon no solo considerará el rendimiento histórico de su cuenta, sino que también buscará una tasa baja de comentarios negativos.

Para obtener más información sobre los otros ingredientes sobre los que tiene control y que tienen un gran impacto en el Buy Box, visite: ¿Cómo ganar el Buy Box?

En un sitio móvil, la opción "Otros vendedores en Amazon" no está disponible, el cuadro de compra se encuentra debajo de la imagen del producto; las listas de ofertas están fuera de la vista.

Ganar la caja de compra es esencial si sus clientes compran en dispositivos móviles más que en computadoras de escritorio. A medida que el volumen de compradores móviles aumenta rápidamente, se vuelve aún más esencial.

La introducción de Amazon Echo también es algo a tener en cuenta. Cuando los clientes compran a través de Amazon Echo, se les presenta el artículo con el Buy Box.

A medida que Amazon Echo crece en popularidad, ganar el Buy Box se vuelve aún más vital. Si no tiene el Buy Box, no podrá realizar ventas a través de Echo.

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Pensamientos finales

No hay atajos cuando se trata de aterrizar en Buy Box o tener éxito en Amazon. Tomará tiempo y algo de prueba y error. Sin embargo, los resultados de conseguir el santo grial de las ventas de Amazon, Buy Box, valen la pena.

Asegúrese de considerar las diversas estrategias mencionadas anteriormente y encuentre la adecuada para sus productos, marca y negocio en general. Con la estrategia correcta, el éxito nunca está lejos.

Si está buscando aumentar la calidad de sus listados de Amazon, entonces probablemente encontrará útil nuestro libro electrónico Duplica tus ventas de Amazon . Descárgala y aprende a mejorar la calidad de tu feed y de tus campañas. O pida hablar con alguien de nuestro equipo de especialistas en alimentación.