Diez principios psicológicos para mejorar su estrategia de marketing de afiliados

U so de la comercialización del afiliado como una manera de hacer dinero en línea es sin duda una estrategia sólida. Sin embargo, existe una competencia feroz. Usar las mejores estrategias y trabajar duro para cada venta garantizará que su negocio crezca.

Esta puede ser una tarea desafiante.

Es posible aumentar los resultados y los ingresos de su marketing de afiliados aplicando algunos ... principios de la psicología.

En esta publicación de blog, examinaremos estos principios para comprender mejor cómo se relacionan con el marketing de afiliación.

Abróchate el cinturón: empezamos ahora mismo.

1. Utilice la escasez en su estrategia de marketing de afiliación.

Como resultado del principio de escasez, la gente percibe las cosas escasas como más valiosas que las abundantes. Por ejemplo, es más probable que las personas compren un producto si su disponibilidad es limitada o si se agotará pronto.

Los minoristas en línea han sido conscientes de este hecho durante años, por lo que a menudo dicen "solo quedan tres" o muestran una imagen de otra persona mirando el último artículo de la página. Al hacer que sus productos parezcan raros, las empresas pueden aumentar las conversiones.

Como afiliado, ¡también puedes usar esta estrategia psicológica!

Termine su discurso diciendo que solo quedan unos pocos lugares antes de que se agote todo en lugar de hablar sobre lo fácil y efectivo que es obtener un producto en particular.

En una de sus campañas de marketing por correo electrónico, Google hizo exactamente eso. Hicieron hincapié en que los acuerdos que prepararon eran realmente especiales, pero limitados.

2. Fortalezca su estrategia de marketing de afiliados con reciprocidad

Nos sentimos obligados a devolver un favor si alguien hace algo por nosotros.

A esto se le llama principio de reciprocidad.

Es por esta razón que la gente dice "gracias" tan a menudo cuando recibe un obsequio o ayuda de otra persona. Debido a esta regla psicológica, se sienten obligados a devolver. ¡También puede usar esto para marketing de afiliados! Puede comenzar brindando a su audiencia información gratuita y, al final, ofrecerles una actualización.

Por ejemplo, si la publicación de su blog contiene 20 consejos para aumentar las conversiones de ventas, pero solo uno estará disponible después de que otros lo lean, asegúrese de que el botón de compra esté cerca de esos últimos puntos, pero no antes de que se comparta ninguno de ellos. Debido a la regla de reciprocidad, si los lectores ven qué otros beneficios podrían obtener al interactuar con usted o con su contenido, es más probable que compren los productos que usted comparte o les promociona.

3. Aprovecha al máximo las reglas de la psicología del color.

El uso de la psicología del color ha sido popular entre los minoristas en línea desde hace algún tiempo. Así es como saben qué color usar en sus sitios y en sus propios productos para aumentar la probabilidad de que los clientes los compren.

Si está interesado en aplicar estas reglas usted mismo al marketing de afiliación, ¡aquí tiene algunas sugerencias!

Al comercializar alimentos, los colores cálidos como el naranja y el rojo son prudentes, ya que provocan hambre en el espectador. Los anuncios con esos tonos pueden hacer que las personas sientan hambre, lo que a su vez hace que quieran comprar cualquier producto que se ofrezca incluso más que antes.

Los colores fríos como el azul, por otro lado, crean una sensación de calma y relajación.

Naturaleza: los productos ecológicos, el aire y el medio ambiente se asocian intuitivamente con el verde. Es interesante saber que el verde está asociado con la creatividad y la estimula. El verde es una buena opción si su oferta trata con la naturaleza de alguna manera.

4. Utilice la autoridad en su estrategia

El principio de autoridad establece que tendemos a seguir a aquellos dentro de nuestro mismo grupo o localidad. Esto facilita el marketing, ya que solo se necesita mencionar a alguien que usa algo y preguntar si quiere lo mismo.

El marketing de afiliados también puede aprovechar esto. Muchos anuncios promocionan cómo las celebridades usan una marca específica de productos de maquillaje, aunque la mayoría de los clientes no los conocen personalmente.

Aunque la mayoría de los clientes existentes y potenciales desconocen esta información, saber que otras personas famosas ya compraron esos artículos antes de que fueran anunciados en las redes sociales o discutidos durante las conferencias de prensa influye inconscientemente en sus decisiones de compra.

Y eso, simplemente, hace que la gente quiera exactamente lo mismo.

5. Aproveche al máximo la aversión a las pérdidas

La aversión a la pérdida ocurre cuando una persona no quiere parecer inferior a los demás, por lo que permanece con lo que tiene en lugar de correr el riesgo de perderlo.

Esto puede afectar nuestros procesos de toma de decisiones de diferentes maneras y es por eso que los vendedores afiliados deben tenerlo en cuenta mientras trabajan en sus campañas.

Quizás podría regalar algo gratis (como un libro electrónico) y luego ofrecer otro bono u oferta si alguien compra a través de un enlace de afiliado poco después de descargar esos artículos. Esto los hace sentir como si se estuvieran perdiendo algo más valioso, lo que los anima a tomar medidas de inmediato en lugar de esperar antes de comprarle cualquier otra cosa.

6. Aprovechar el sesgo de confirmación

De acuerdo con el sesgo de confirmación, nos enfocamos en la información que confirma nuestra creencia existente mientras ignoramos la evidencia contraria . Esto facilita el marketing, ya que los especialistas en marketing saben que sus audiencias solo leerán contenido que respalde las afirmaciones que hacen en su copia o descripciones.

A menudo, los clientes no están dispuestos a sentir que han hecho algo mal si alguien les dice que no coman comida chatarra , pero aún lo hacen y continúan haciéndolo hasta que algo cambia.

Si se opone a esta tendencia, los lectores pueden creer más en su mensaje incluso si no coincide completamente con otras fuentes.

Y sí, tiene razón: su oferta de marketing de afiliación debe aparecer exactamente en la sección "Evidencia que creemos".

7.Aproveche al máximo la estrategia de marketing de afiliación con el pie en la puerta

¡Usando la técnica del pie en la puerta, logras que las personas acepten una pequeña solicitud a cambio de que acepten algo más grande más adelante!

Supongamos que quiere que alguien compre un rastreador de gestión del tiempo, pero por lo general no discuten esas cosas o aún no están interesados ​​en el producto (a pesar de que lo necesitan).

En lugar de preguntar "¿Le gustaría comprar este gran rastreador?" puede preguntar "¿Quiere ahorrar hasta una hora al día?". Al discutir el producto, puede permitir que el cliente potencial responda a su pregunta original.

Una vez que tenga esta información de ellos, puede mencionar qué más deseaba en primer lugar sin parecer agresivo o difícil preguntando de inmediato.

8. Utilice FOMO

Experimentamos FOMO, también conocido como Miedo a perderse algo cuando algo importante está sucediendo en este momento y de lo que no nos daremos cuenta hasta más adelante.

Sin embargo, esa es una gran ventaja en el marketing de afiliados.

Imagine, por ejemplo, que ofrece un libro electrónico gratis como obsequio adicional, pero solo si se descarga antes de la medianoche de ese día.

En cualquier otro caso, probablemente esperarían, olvidarían o guardarían su oferta para más tarde. Sin embargo, la adición de "limitado" y el plazo para cuando finaliza la oferta, los alienta a tomar medidas. Y tómalo AHORA.

Su campaña de marketing de afiliados atrae a quienes están con FOMO, lo que los hace más propensos a participar cuando otros no. No tenga miedo de probar una campaña de este tipo; ¡Te sorprenderán los resultados!

9. Compruebe la paradoja de la elección

Una paradoja de la elección ocurre cuando alguien tiene tantas opciones para elegir que termina sin tomar ninguna acción.

El principio psicológico de esto puede ser complicado para los vendedores afiliados, pero comprenderlo puede ayudarlo a ahorrar tiempo, dinero y recursos valiosos.

Las personas pueden sentirse abrumadas por la gran cantidad de productos que se ofrecen a través de enlaces de afiliados, por lo que tiene sentido revisar esas páginas y eliminar todo lo que no sea esencial. Como afiliado, si trabaja con varias marcas e industrias, es mejor crear diferentes páginas de destino para cada vertical que utilizar una única página de destino para todo.

Los esfuerzos de marketing se pueden mejorar reduciendo el tiempo del consumidor para considerar su compra y buscando otras tiendas antes de tomar una decisión final, ¡lo que resulta en conversiones más altas en general!

10. Utilice Social Proof como parte integral de su estrategia

Hay varios nichos de marketing en los que se utiliza la prueba social y el marketing de afiliación es uno de ellos.

La prueba social es cuando las opiniones de otras personas influyen en nuestras decisiones, especialmente si hay muchas de ellas alrededor.

Suponga que un cliente está pensando en comprar una computadora portátil nueva porque la actual no funciona muy bien. Si se dan cuenta de que todos en la tienda están comprando el mismo artículo, entonces tiene sentido aceptar su elección.

Las empresas y afiliados del marketing de afiliación recopilan y muestran críticas y testimonios positivos de los clientes por la misma razón: para generar confianza y fomentar las ventas. ¡No olvide incorporar calificaciones y reseñas cuando elabore su oferta de afiliado!

A ti

¿Tienes que utilizar todos estos trucos y consejos psicológicos? Para nada. Sin embargo, ¿deberías hacerlo? Sin duda.

Puede renovar su estrategia de marketing de afiliados en un instante si sigue algunos principios psicológicos. ¿Por qué no probarlo y ver si resuena con su producto y audiencia?