Estrategias comprobadas de marketing dental a seguir en 2022

En este ámbito digital, los pacientes pasan la mayor parte del tiempo buscando la mejor clínica y tratamiento dental. Para escalar el crecimiento, la clave es crear una presencia digital en todos los sitios web, listados y canales de redes sociales.

Si no está aprovechando su práctica dental utilizando las estrategias de marketing dental correctas, está perdiendo oportunidades masivas de generación de ingresos.

Si le gusta comercializar dispositivos médicos , productos farmacéuticos o marketing de atención médica , es importante estar activo en todas las plataformas digitales, donde se encuentran sus clientes objetivo.

Y si es dentista, podría pensar que comercializar su servicio dental no es un trabajo de tiempo completo.

Pero, para sobresalir en la ampliación de su negocio, tendrá que trabajar en múltiples trabajos de tiempo completo simultáneamente.

Esto se debe a que otros servicios dentales en su área local son muy competitivos .

Muchos dentistas buscan la ayuda de una agencia de marketing dental para conseguir más clientes. Es posible que esta propuesta costosa no produzca los resultados deseados.

En cambio, busque aprovechar el poder del marketing digital para superar a sus competidores locales y atraer a más clientes que nunca.

Pero, para ser un comercializador dental exitoso, es crucial realizar un seguimiento de las campañas digitales, contar los visitantes del sitio web, aumentar las tasas de conversión y buscar oportunidades para acelerar la base de clientes.

Aquí están las mejores estrategias de marketing dental para su consideración

Investigue sobre sus competidores

Vea lo que están haciendo sus competidores directos. Mire sus sitios web, regístrese para recibir sus boletines por correo electrónico, realice un seguimiento de sus ofertas especiales y llame a sus oficinas fingiendo que es un posible paciente. Aprenda cómo lo hacen y cómo puede mejorar su práctica.

Haz que tu marca se destaque

Crear una combinación de colores, una voz y un mensaje uniformes en todos sus materiales de marketing, incluido su sitio web, es una parte importante de la construcción de la marca de su consultorio dental. Se puede establecer una reputación positiva para su práctica siendo miembro de su comunidad. Patrocine un equipo de las Pequeñas Ligas, visite las escuelas para hablar sobre oportunidades profesionales, regale cepillos de dientes de marca o bolsas de regalos.

Conozca a sus clientes

¿Desea establecer su práctica dental para el público en general o atiende a un grupo demográfico específico? Si se especializa en odontología cosmética o pediátrica, por ejemplo, no tiene sentido comercializar para el público en general. Averigüe a quién quiere como pacientes y luego haga que sus prácticas sean atractivas para ese grupo demográfico.

ser un narrador

El proceso de narración puede parecer tradicional, pero ayuda a atraer a más pacientes y acelera el crecimiento de su servicio. Hoy, los pacientes entienden la diferencia entre un vendedor   y un   proveedor de soluciones.

Para ser un comercializador dental exitoso, debe considerar la adopción de tácticas efectivas de narración de historias, como la elaboración de historias que se correlacionen con los puntos débiles y las emociones de los clientes para dejar un impacto duradero que sea difícil de olvidar.

Además, un buen narrador debe estar al tanto de las perspectivas de sus pacientes. Cuando piensan en acercarse a cualquier marca dental, piensan en sus servicios dentales.

Sobre todo, el objetivo principal de ser un narrador es asegurar a los pacientes que su servicio dental es la mejor solución para sus problemas de salud bucal.

Establecer objetivos inteligentes

Un especialista en marketing dental debe establecer objetivos inteligentes que sean específicos, realistas y alcanzables dentro de los plazos establecidos. El primer paso es definir objetivos a corto y largo plazo.

A continuación, mantener un ojo constante en el tráfico del sitio web y la participación en las redes sociales lo ayudará a evaluar dónde se encuentra su negocio y tomar las medidas adecuadas si es necesario.

A medida que sus números mejoren gradualmente, modifique sus objetivos para lograr un crecimiento continuo.

Conozca a su público objetivo y competidores

Si su marketing digital no genera un mayor compromiso, se ha perdido un truco para comprender a su audiencia y sus competidores estarán en una posición ventajosa para adquirir más clientes.

Para saber dónde está su público objetivo, investigue y comprenda dónde pasan su tiempo, las comunidades que siguen y las marcas que les gustan o que poseen.

Conocer a su público objetivo es la mitad de la batalla ganada . Para ganar más clientes del panorama digital, realice un seguimiento de las actividades de sus competidores en línea .

Los especialistas en marketing exitosos conocen a sus competidores de adentro hacia afuera y pueden planificar mejor sus campañas para superarlos.

Se un buen oyente

Cuando está en la práctica dental y brinda soluciones a los pacientes, debe saber lo que sus clientes dicen sobre usted en el espacio digital.

Suponga que su paciente tuvo una experiencia desagradable en su clínica y se enfureció al respecto en las redes sociales. Suponga que está tomando este desafío como una oportunidad, dando seguimiento a los clientes y   abordando sus inquietudes.

En ese caso, está generando confianza siendo un buen   oyente Por el contrario, si no estás prestando atención, cientos de tus clientes potenciales elegirán a tus competidores antes que a ti.

Suponga que escucha a sus clientes y les responde rápidamente. En ese caso, considerarán darle una oportunidad a su servicio dental.

O mejor, puedes pedirles que te consulten en tu clínica. Sepa que al incluir un cliente en su red social, puede crear una comunidad de personas que preferirán su servicio sobre los demás.

Seguir aprendiendo

Para ser un comercializador dental exitoso, uno debe seguir aprendiendo. Y para obtener el conocimiento, puede buscar blogs educativos, artículos de investigación, libros electrónicos, suscribirse a boletines de la industria y participar en conferencias médicas.

En esencia, puede aprender todas las técnicas de marketing dental por su cuenta aprovechando estos recursos. Con el aprendizaje continuo, puede obtener más información sobre los pacientes, decodificar los puntos débiles de los clientes, conocer las personas de sus clientes y planificar sus campañas de marketing en consecuencia.

Si hay algo que puede convertirlo en un vendedor exitoso, es el aprendizaje continuo.

Resumiendo

Como comercializador dental, tener éxito no es una tarea fácil. El seguimiento de datos, la generación de ideas innovadoras, mantenerse al día con las últimas tendencias de marketing farmacéutico e implementar estrategias de marketing relevantes requiere mucho esfuerzo y tiempo. Pero siguiendo estos valiosos consejos, puede escalar como nunca antes.