Marketing inmobiliario: las 10 mejores estrategias para el éxito inmobiliario

Cuando se trata de la comercialización de propiedades, este campo puede ser incluso más competitivo que otros. Hay muchos factores en juego cuando se trata de ganar clientes potenciales. Especialmente dado que es probable que sus competidores incluso compitan por las mismas propiedades, es importante que tenga sólidos esfuerzos de marketing .

La comercialización de propiedades es el foco de los bienes raíces en sus esfuerzos de comercialización. Todos los negocios inmobiliarios deberían esforzarse en campañas de marketing con marketing inmobiliario. La comercialización de propiedades mantiene todos los mismos principios de cualquier otra forma de comercialización. Sin embargo, los esfuerzos de marketing en el espacio inmobiliario siguen a los compradores potenciales a través de un viaje de compradores mucho más largo de lo habitual.

Entonces, ¿cómo construye un enfoque exitoso para la comercialización de propiedades asegurando el interés de compradores y vendedores potenciales? Esta guía le enseñará cada método que puede utilizar para impulsar sus esfuerzos de marketing inmobiliario. El resultado final será impulsar la conversión de su cliente.

8 Maneras de Atraer Clientes Potenciales Utilizando el Marketing Inmobiliario

A lo largo de los años, las personas incluso han podido enumerar y vender sus propias casas más que nunca con la ayuda de Internet. Por otro lado, el estado del negocio inmobiliario también se ha vuelto aún más competitivo.

1. Crea un sitio web único

Lo más probable es que ya tenga un sitio web para su negocio de bienes raíces. Los sitios web que se enfocan en bienes raíces y administración de propiedades también deben utilizar páginas de destino para ayudar a dirigir a los compradores y vendedores potenciales al siguiente curso de acción.

Pero, para que tenga éxito como sitio web, tiene que ser único y optimizado. Hay muchas maneras de lograr esto, y las siguientes secciones le darán consejos sobre cómo hacerlo.

2. Escribir publicaciones de blog

Aunque competirá por las mismas palabras clave que sus competidores directos, es importante que su contenido sea diferente. Google busca páginas que aporten valor, al igual que tu audiencia potencial.

Un gran enfoque para proporcionar valor a su audiencia es hacer una investigación de palabras clave. Una vez que sepa qué palabras clave desea orientar, puede comenzar a crear publicaciones de blog para orientar directamente y responder preguntas relevantes para las palabras clave.

3. Mejora tu SEO

Es probable que la creación de publicaciones de blog por sí sola no sea suficiente para impulsarlo a la parte superior de los resultados del motor de búsqueda. Pero, ¿cómo impulsar el SEO de sus sitios?

¡Hay muchas más formas de impulsar su SEO que solo centrarse en las palabras clave! Gran parte del trabajo también se realiza optimizando su sitio web y su contenido.

Si no está seguro de por dónde empezar, ejecutar una auditoría del sitio es un excelente lugar para comenzar. Sin embargo, incluso las ideas proporcionadas pueden ser un poco abrumadoras. Por lo tanto, puede consultar a una agencia de marketing digital profesional para que lo ayude a alcanzar sus objetivos de tráfico.

4. Centrarse en la experiencia móvil

Otra forma segura de ayudar a mejorar sus clasificaciones de SEO y SERP es asegurarse de que su sitio también sea compatible con dispositivos móviles. Es imposible ver las métricas de cada sitio web, pero es probable que la mayoría de su tráfico también esté en dispositivos móviles. Por lo tanto, es importante tener en cuenta la experiencia móvil y asegurarse de que todo esté escalado correctamente y funcione sin problemas en dispositivos móviles.

5. Agregar Testimonios

Tener una sección activa de testimonios en su sitio web es una excelente manera de mejorar la confiabilidad de la marca. Cuando los usuarios ven testimonios reales de clientes, ayuda a tranquilizar a los nuevos compradores de que puede brindarles el servicio que buscan.

6. Muestre a su equipo en una página dedicada

Es bueno tener una página de "conozca al equipo" como punto de referencia para que las personas puedan poner una cara al nombre de quien los ayudará. También ayuda a que su personal sea más agradable. Las páginas del personal también muestran que la empresa también está orgullosa de los logros de sus empleados.

También puede proporcionar información sobre la experiencia y especialidad de cada agente de bienes raíces para que los clientes potenciales puedan ayudar a determinar por sí mismos quién es el más adecuado para ayudarlos.

7. Incluya una Galería de Imágenes de las Propiedades

Descubrirá que casi todas las agencias de bienes raíces tienen galerías de propiedades. Incorporar una galería de fotos de propiedades que están listadas activamente e incluso ya archivadas tiene varios beneficios. Esta es la mejor manera de dar a los compradores potenciales una visión general de las propiedades de su cartera.

Esto también beneficia a los vendedores potenciales, ya que es otra forma en que pueden determinar si su casa se ajusta a su nicho. Una galería de imágenes cultivadas también ayuda a evitar que las personas que han aterrizado en su página hagan clic para ver imágenes de la propiedad en otro lugar.

8. Usa Visitas Virtuales

Los recorridos virtuales son una característica que seguramente sorprenderá a los clientes potenciales. Los recorridos virtuales brindan a los compradores potenciales la oportunidad de echar un vistazo al plano interior de un lugar antes de verlo físicamente. Esto puede ser un gran ahorro de tiempo para que el cliente pueda decidir si es algo en lo que estaría seriamente interesado antes de que ambos se tomen el tiempo para recorrerlo.

9. Use una vista de dron para sorprender a sus clientes

La incorporación de vistas de drones de las casas que sus agentes inmobiliarios están enumerando es una característica bastante nueva. Entonces, al igual que los recorridos virtuales, el uso de excelentes tomas de drones es una forma segura de impresionar a los compradores potenciales.

Dado que los drones todavía son una tecnología relativamente nueva para usar en campañas de marketing, es fácil sentirse un poco intimidado por ellos. Afortunadamente, hay tantos tutoriales de YouTube que te ayudarán a experimentar con las vistas de drones y te mostrarán cómo empezar.

Experimentar con vistas de drones también le permite dar a los compradores potenciales un vistazo del vecindario, lo cual es una gran ventaja para muchos clientes.            

10. Recopilación de clientes potenciales

El marketing inmobiliario es la forma principal en que la mayoría de las empresas inmobiliarias obtendrán clientes potenciales. El uso de las técnicas mencionadas en este artículo debería ayudar a que sus clientes potenciales crezcan. Sin embargo, si todavía tiene problemas, no es raro pagar por clientes potenciales de un tercero que ha recopilado su información.

Una vez que comience a acumular una gran cantidad de clientes potenciales con el tiempo, es importante asegurarse de que se administren correctamente. Herramientas como Salesforce y HubSpot son excelentes para la gestión de clientes potenciales, ya que ayudan a realizar un seguimiento de cómo progresa cada cliente potencial a través de su embudo.

Sin mencionar que mantener los detalles de sus clientes potenciales también puede ayudarlo a comprender las similitudes de su público objetivo.

Sea Social en el Marketing Inmobiliario

Facebook

Facebook es único en el sentido de que la mayoría de los usuarios suelen estar dentro de su público objetivo. Pero es más bien impredecible si están o no en el mercado inmobiliario. Sin embargo, muchas empresas obtienen muchos clientes potenciales a través del boca a boca y las recomendaciones. Por lo tanto, es una buena idea mantener alguna actividad e interacciones en Facebook para que las personas estén más dispuestas a investigar su negocio.

Instagram

Cuando se trata de interactuar con clientes y colaboradores, es probable que Instagram sea su mejor opción. Instagram es excelente para los medios colaborativos y la publicidad de cualquier promoción divertida y divulgación. Muchas marcas también pueden reutilizar su contenido de redes sociales y publicar publicaciones cruzadas entre plataformas de redes sociales. Por lo tanto, esta es una gran oportunidad para poder evaluar qué contenido funciona mejor en Instagram en comparación con otras plataformas.

Tik Tok

Tiktok es en realidad uno de los lugares donde lo más probable es que veas marcas interactuando con los usuarios en la sección de comentarios. No es raro ver a las marcas adoptar un enfoque más "relajado" en TikTok. Sin embargo, TikTok se inclina hacia una audiencia más joven , por lo que es posible que este no sea su público objetivo para los compradores de viviendas.

YouTube

YouTube es un poco diferente a la mayoría de las otras plataformas de redes sociales. Lo que la mayoría de la gente no se da cuenta es que Youtube es uno de los motores de búsqueda más exitosos, además de Google. Si estás buscando crear contenido en YouTube, ¡buena suerte!

En una respuesta breve y honesta, probar videos de YouTube puede terminar siendo un cambio de juego para ti. Sin embargo, en la mayoría de los casos, la mayoría de las personas luchan por obtener suficiente compromiso para que sea un buen retorno de la inversión.

Impulse la comercialización de su propiedad con ADV pagado

Anuncios de Google

Los anuncios de Google son extremadamente efectivos cuando se hacen correctamente. Sin embargo, también pueden ser extremadamente competitivos.

Los anuncios de Google son la lista patrocinada que ve en la parte superior de las páginas de búsqueda e incluso en las consultas de mapas. Google Ads le permite dirigirse a audiencias específicas pero relevantes mediante la orientación de palabras clave.

Básicamente, está pagando para ser uno de los mejores resultados en las páginas de búsqueda con el enlace de su elección. Esto es un gran ahorro de tiempo porque puede clasificar para la palabra clave sin pasar por la molestia de crear contenido para la palabra clave y optimizarlo constantemente.

Otra gran ventaja de Google Ads es que hay un montón de recursos para ayudarlo a aprender la herramienta. Esto incluye videos tutoriales en línea gratuitos, foros de soporte, chat de soporte en vivo e incluso cursos en línea.

anuncios de facebook

Algunas compañías de bienes raíces pasan por alto el marketing en redes sociales, ya que puede ser un poco más difícil reducirlo. Facebook Ads te permite adaptar tus anuncios a audiencias específicas. Dependiendo de qué tan activa sea su audiencia, los anuncios de Facebook pueden ser un gran retorno de la inversión. Incluso si sus anuncios de Facebook no son "exitosos", Facebook aún ofrece información valiosa sobre la audiencia a la que llegó. Esta información puede incluso ayudarte a publicar contenido regular y gratuito optimizado, por lo que Facebook es una gran plataforma para experimentar.

Anuncios Tik Tok

TikTok sobresale en UGC (contenido generado por el usuario). Los videos UGC son cuando un micro-influencer (en la mayoría de los casos) muestra el producto en un formato más natural. Por lo general, esto significa un video rápido y menos estructurado que un anuncio tradicional y, en general, se parece más a los videos que puede ver en las secciones de revisión de productos por parte de compradores verificados.

Los anuncios de TikTok aparecen como videos normales, y la mayoría de las veces la única indicación de que son anuncios es la etiqueta "Patrocinado" en la parte inferior.

Optar por los anuncios de TikTok es una excelente solución si su equipo de marketing es excelente para atraer a su audiencia a través de un formato de video.

Hombre de influencia

Como se mencionó anteriormente, los influencers también hacen UGC. Los influencers atraen automáticamente a una audiencia más grande y son figuras confiables entre esa audiencia. Sin embargo, la mayoría de los influencers solo hacen patrocinios.

Si está interesado en seguir la ruta de los influencers, es importante explorarlos. El primer paso es elaborar una lista de personas influyentes con las que le gustaría trabajar. Luego, puede comenzar a comunicarse con ellos para poner en marcha las colaboraciones.

Publicaciones de invitados

Las publicaciones de invitados son una excelente manera de asegurar buenos vínculos de retroceso y más exposición a cambio de contenido. Dependiendo de la empresa, a cambio de un vínculo de retroceso, le pedirán que escriba una publicación de invitado para su página. Además de eso, algunos también pueden solicitar una compensación monetaria, así que tenlo en cuenta.

Además, asegúrese de investigar en cualquier sitio en el que esté interesado en hacer una publicación de invitado para asegurarse de que su dominio valga la pena para asegurar el vínculo de retroceso.

Estrategias de marketing adicionales para profesionales inmobiliarios

Enfócate en un nicho específico

Para bienes raíces, su nicho será esencialmente su ubicación + su público objetivo que puede pagar su rango de precios. Por lo tanto, tener una estrategia que atienda a los locales es el objetivo de la mayoría de las empresas que utilizan el marketing inmobiliario.

Tener una comprensión profunda de su público ideal es importante.

La creación de perfiles de compradores y perfiles de clientes precisos puede ayudarlo a reducir la información relevante que lo ayudará a relacionarse aún más con su público objetivo.

Crear alianzas con empresas similares

Como se mencionó anteriormente, utilizar publicaciones de invitados es una excelente manera de establecer relaciones con marcas adyacentes. Cuando se trata de construir relaciones B2B profesionales, también hay muchos otros beneficios.

Las asociaciones fructíferas con empresas similares pueden presumir de muchos beneficios, incluida la posibilidad de que ambas partes ofrezcan más productos y paquetes de ofertas. Las asociaciones estratégicas de marca también pueden ayudar a eliminar la competencia mutua y ayudar a fortalecer su propia lealtad a la marca.

Crea una increíble tarjeta de presentación

Aunque las tarjetas de visita tienen menos importancia en el mundo actual, siguen siendo un elemento básico para la mayoría de las empresas. También hay muchas formas nuevas y mejoradas de personalizar su tarjeta de presentación, incluida la incorporación de códigos QR. Un código QR en una tarjeta de presentación es una gran característica, ya que puede dirigir a las personas a cualquier sitio web de su elección, ya sea una página de destino o un formulario de contacto.

Use una pequeña parte de su presupuesto en ADV tradicional

Como se mencionó anteriormente, el marketing inmobiliario generalmente se dirige a una audiencia más pequeña y local. Cuando su público objetivo se enfoca en un área de radio, la publicidad tradicional ofrece tantas oportunidades como el marketing digital.

Diferencie su comunicación de la de sus competidores

Para cada cliente, los bienes raíces son una gran inversión y, por lo general, es algo en lo que a las personas no les importa un poco más de ayuda en el camino.

Pensamientos finales

Como hemos repasado, hay muchas maneras de abordar la comercialización de propiedades. Todos los esfuerzos de SEO toman algún tiempo, así que asegúrese de ser paciente cuando pruebe su estrategia. Si desea optar por subcontratar solo sus esfuerzos de marketing, podremos ayudarlo con todas sus necesidades de marketing de propiedades. Puede contactarnos para una consulta gratuita para comenzar.