9 formas sencillas de promocionar tu marca de moda [+ejemplos]

¿Eras fan de 'El diablo viste de Prada'? Cuando se trata de la promoción de su marca de moda, es posible que deba ser tan cruel como la actuación nominada al Oscar de Meryl Streep. Ya sea que esté vendiendo camisetas militares serigrafiadas o vestidos de noche elaborados, una campaña de promoción medible y efectiva es esencial para impulsar su marca de moda. Hoy verá:

• Cómo su marca puede ser vista y generar confianza
• Cómo promocionar una línea de ropa en las redes sociales
• Cómo utilizar métodos de promoción modernos y tradicionales

Al final de este artículo, estarás capacitado para salir y tener ojos frente a tu marca.

1. Debes tener un sitio web de marca

Suena como una obviedad, ¿verdad? Un sitio web central donde puede basar todas sus actividades y construir su imagen de marca. Una y otra vez, muchas marcas comienzan a vender en un mercado y creen que eso es suficiente. Si bien eso puede funcionar para Kanye, es probable que no lo haga para usted.

Nunca es una buena idea poner todos los huevos en una sola canasta (los estamos viendo a ustedes, vendedores de Etsy). Si ya está vendiendo en un mercado, gran parte del trabajo duro ya está hecho. Ya tienes tráfico, estás generando seguidores y probablemente ya estés moviendo algún producto.

Construir una marca de ropa es mucho más fácil (y más eficiente) si se basa en una tienda web independiente.

Este sitio web es donde vive su marca, es donde los visitantes pueden descubrir quién es usted y realmente construir una relación con usted. Vender en mercados y en su propio sitio web se denomina "venta multicanal" y es una forma poderosa de hacer que su producto sea visto por más personas. .

¿Qué busco en un proveedor de sitios web?

Una plataforma de comercio electrónico ideal para una marca de diseño de ropa es aquella que puede manejar una amplia gama de variantes. El mismo producto en diferentes tamaños y colores, por ejemplo. Los puntos de bonificación van a una plataforma con versatilidad. Una plataforma que le permite al usuario actualizar la página de inicio para mostrar las novedades y las colecciones le facilitará la vida. Shoplo cumple todos estos requisitos. Nuestra base de clientes se basa en marcas de moda. Estamos constantemente encontrando nuevas formas de acomodar y educar a los amantes de la moda de todo tipo.

La sencillez y la elegancia se combinan en la página de inicio de MOIESS by Shoplo

2. Sé activo en las redes sociales

Permítanme sacar esto del camino al principio de la pieza:

No abuses de las redes sociales solo promocionándote a ti mismo.

Nadie va a seguir tu marca si todo lo que haces es usar las redes sociales para vender tus productos. Recuerda el lado social de las redes sociales .

Yeah Bunny entretiene a sus fanáticos con videos ingeniosos

Las redes sociales juegan muchos roles en el mundo del comercio electrónico, pero es mejor para que su marca sea vista por más personas.

• Cuando más personas lo ven, aumenta su número de seguidores.
• Cuando los seguidores ven contenido interesante, confían.
• Cuando confían, visitan su sitio.
• Cuando les gusta lo que ven en su sitio, compran.

Ryan de One Tribe Apparel descubrió que usar códigos de descuento exclusivos y obsequios era una excelente manera de aumentar su seguimiento en las redes sociales. Pero no cualquier tipo de obsequio.

Comenzamos a hacer sorteos de marca compartida en los que nos asociaríamos con otras marcas en nuestro nicho y haríamos un sorteo a través de nuestros canales sociales. Lo promocionaríamos y nos ayudaríamos mutuamente a hacer crecer nuestros seguidores.

Este tipo de promoción cruzada es un arma de doble filo. No solo aumentan sus seguidores, sino que sabe que son seguidores comprometidos de alta calidad.

Un ejemplo del sorteo conjunto de One Tribe con Cordalife .

Los seguidores comprometidos significan que están interesados ​​en tu marca y que no es solo una cuenta genérica desechable la que te ha seguido. Una vez que aumente su número de seguidores de esta manera, es importante que publique contenido interesante, relevante y atractivo. Si eres aburrido, perderás esos seguidores tan rápido como los obtuviste.

3. Dale personalidad a tu marca

Tienes menos de 7 segundos para captar la atención de alguien cuando llega por primera vez a tu tienda web. Por lo tanto, cuanto más trates a tus clientes como peces de colores, más venderás. Tal vez.

Ok, tal vez no como un pez dorado, pero si tratas al cliente como si solo tuvieras unos segundos de su tiempo, verás más ventas.

Como comercializador y diseñador de su marca ( sí, ahora está en marketing y diseño ), su misión es hacer que su marca sea memorable.

Asegúrese de que las personas recuerden su marca después de estar en su página web solo durante 10 segundos.

Aquí hay algunas maneras en que puede darle personalidad a su marca:

Redacción ingeniosa

Las palabras y las imágenes lo son todo en tu tienda en línea. No debes escatimar esfuerzos en la fotografía de productos, así que no lo hagas con palabras. Una buena redacción hace muchas cosas para ayudar a definir su imagen y hacer que su marca sea memorable.

AppSumo hace que su tono de voz sea bien conocido tan pronto como llegue

Bonificación: haga eco de su escritura ingeniosa y única en las descripciones de sus productos.

Embalaje personalizado

El empaque personalizado es una excelente manera de hacer que su marca sea memorable para los compradores por primera vez, así como para los visitantes del sitio web. Al usar un empaque personalizado, es más probable que sus clientes compartan fotos de su nueva compra entre sus seguidores de las redes sociales.

Este es contenido que luego puede reutilizar en su propia página web. Esto se llama prueba social y se considera increíblemente importante para las marcas pequeñas al principio. El empaque de calidad también tiene otros beneficios. Solo tiene la oportunidad de una primera impresión. Para una marca de comercio electrónico como la suya, este momento ocurre cuando su comprador hace su compra por primera vez. Asegúrese de que su empaque y presentación reflejen su marca.

Consejo adicional: si su marca tiene una imagen ecológica o sostenible, haga eco de esto en su empaque. Utilice fotografías de calidad Es mejor no utilizar ninguna fotografía que una mala fotografía. Así es, si sus fotos no son lo suficientemente buenas como para aparecer en un catálogo de Ikea, no las use. Dedique tiempo, esfuerzo y dinero a hacer que la fotografía de su producto sea perfecta. Para resumir: Haz esto:

No hagas esto:

Mira esas fotos anteriores y pregúntate lo siguiente:

• ¿Qué producto entiendes mejor?
• ¿En qué marca confías más?
• ¿Con qué marca estás dispuesto a gastar más dinero?
• ¿A qué marca preferirías dar tu dinero?

Al usar la fotografía del producto como en la primera imagen, respondes todas esas preguntas y te vuelves más memorable.

Sobre nosotros

Tener una página que cuente tu historia no es nada nuevo. Pero la mayoría de las páginas son bastante aburridas. Anímate un poco. Tenga una página dedicada a su historia, sus metas y misión y otra página dedicada a su equipo.

errores de 404 páginas

En primer lugar, no es bueno enviar tráfico a una página que no existe. Pero si las personas van a llegar allí accidentalmente, también puede hacer que la experiencia sea memorable para ellos, como lo hace MailChimp.

4. Bloguear

Estás leyendo un blog de Shoplo ahora mismo. Al proporcionar un blog educativo e informativo, estamos generando confianza con usted. Discutimos cosas que están sucediendo en su industria y cómo le afectan. Al leer esto, estás empezando a confiar en nosotros. Este es el punto exacto de este blog. El objetivo general de nuestro blog es educar e informar hasta el punto en que los lectores confíen en la marca lo suficiente como para realizar una compra. Eso es genial para una empresa de software como nosotros, pero ¿qué pasa con una marca de diseño de ropa?

Inverse Culture usa sus blogs para entretener a sus seguidores.

Kiran, de la marca de ropa urbana con sede en Sídney Inverse Culture, explica que los blogs pueden ir más allá de crear una relación emocional y ayudar al aspecto técnico de las cosas.

Los blogs brindan visibilidad a cualquier sitio web al ser más fáciles de encontrar en Google. Cuantas más publicaciones de blog de alta calidad publiques, mejor será tu SEO orgánico. Una vez que agrega la investigación de palabras clave para encontrar temas candentes, realmente puede potenciar su tráfico para el tipo exacto de personas que desea.

El equipo de Inverse Culture no se detiene ahí cuando se trata de entregar contenido para sus seguidores. Un enlace en la barra de navegación principal lo llevará a la sección "Listas de reproducción seleccionadas" donde los compradores potenciales encontrarán exactamente eso. Una colección de listas de reproducción de Spotify.

Tenemos una profunda pasión por el hip-hop, por lo que nos permitió crear creativamente listas de reproducción increíbles entre todas nuestras otras tareas comerciales. También nos permitió llevar a nuestros fanáticos a un viaje, el tipo de viaje que experimentaríamos al escuchar nuestro ahora favorito. DJ-sets: escuchas canciones familiares, canciones clásicas que olvidaste y música que nunca antes habías escuchado pero que la necesitas en tu vida.

El equipo de Inverse Culture, de un solo golpe, encontró otra forma de establecer una relación y confianza con sus clientes. Aprovechando las pasiones mutuas.

"La gente no se olvida de las personas que les recomiendan música increíble: si encuentras algo en una de nuestras listas de reproducción que te ENCANTA, sabemos que tenemos los cimientos de un defensor de la marca allí mismo, es ese amor mutuo".

Echa un vistazo a las canciones favoritas de los chicos de Inverse Culture aquí .

5. Vende un look y sé estilista de tu marca de moda

La fotografía de producto simple, clara y concisa tiene su lugar en la página de su producto. Pero los look-books son lo que realmente vende tu equipo. Los libros de estilo son una característica antigua cuyo objetivo general es vender un estilo e inspirar a los compradores.

Los look-books lucen tu outfit en un entorno natural y orgánico.

El distrito de Reykjavik muestra sus productos en acción.

Look-books invocan una respuesta emocional de los compradores. Transmiten una 'sensación' o una 'vibra' al colocar los productos en un entorno en el que ocupan un lugar central. Un look-book bien diseñado emociona al espectador y puede guiarlo suavemente hacia la caja. Max de A Hume Country Clothing dice que obtienen un valor adicional de sus propias imágenes.

Al permitir que los blogs y las publicaciones de noticias usen nuestras imágenes en sus propios sitios web, podemos adquirir enlaces de una variedad de sitios web autorizados, lo que mejora nuestra visibilidad orgánica general.

6. Campañas de correo electrónico

El marketing por correo electrónico ha ido de la mano con el comercio electrónico. Es un camino directo a la cara de las personas que han expresado interés en su marca.

Un cambio en los hábitos de los consumidores demuestra claramente que los compradores en línea son inmunes a la publicidad directa.

dice Maria Wachal de Freshmail.

El marketing por correo electrónico brinda a las marcas de moda una gran oportunidad para crear experiencias de cliente personalizadas centradas en las necesidades de los clientes individuales. El formato de correo electrónico facilita el fomento de las relaciones con los suscriptores que impulsan la conversión y las ventas.

¿Quiere saber más sobre cómo aumentar sus conversiones de comercio electrónico?

Leer el artículo:

25 formas de optimizar su tasa de conversión de comercio electrónico (lea ahora).

Sin embargo, crear una lista de correo electrónico no es una tarea fácil. Los recuadros en su página web con texto como "Suscríbase a nuestro boletín y manténgase al tanto de nuestras últimas noticias" realmente no son demasiado convincentes. ¿ Te apuntarías a eso? En su lugar, busque otras formas de obtener una dirección de correo electrónico. 'Ingrese su dirección de correo electrónico para obtener un 10% de descuento en su primera compra', por ejemplo. De esta manera, obtiene la dirección de correo electrónico que desea y aumenta sus posibilidades de obtener una venta.

7. Sigue tus datos

Los números pueden dar miedo. Más aterrador que las palabras a veces. Pero los datos y las estadísticas juegan un papel muy importante en su crecimiento y desarrollo. Estos números le dan una idea de lo que funciona y lo que no. "El uso de datos en el funcionamiento de su negocio significa que ya no depende del instinto para tomar decisiones sobre su negocio, y puede revelar información sobre su negocio que nunca antes había considerado", dice Sarah de Neatly.io.

Los datos de Google Analytics y las audiencias de Facebook pueden decirle qué les interesa a sus visitantes más allá de los productos que están mirando, para que pueda crear un mensaje de marketing que realmente resuene con ellos y sea más probable que los convierta.

Los datos son una montaña rusa en la que debes estar.

Ser 'basado en datos' como este es un rasgo fantástico para tener cuando se trata de planificar su marca. Puede mostrar dónde está creciendo más rápido y le da una respuesta de sí o no sobre el cumplimiento de sus KPI. Aquí hay algunas cosas a las que prestamos atención cuando observamos nuestro tráfico en Google Analytics:

• Contenido: Qué blogs o páginas han tenido más tráfico.
• Fuente: ¿Ese tráfico provino de las redes sociales y de una publicación de blog externa u orgánicamente de Google?
• Medio: si de las redes sociales, ¿fue un tweet programado, un mensaje directo o una publicación de personas influyentes? Si era de Google, ¿cuál era el término de búsqueda?
• País: Al ser una empresa europea, nos llega mucho tráfico de países no ingleses. ¿Necesitamos traducir nuestros productos o contenidos a otros idiomas?

Estas son algunas formas simples en que los datos y el tráfico influyen en la forma en que se desarrolla nuestra marca. Puede sentir que sus seguidores de Instagram interactúan más con sus promociones, pero ¿realmente lo hacen? Mira los datos. Si apunta a que Facebook es su principal impulsor de tráfico, claramente sabe dónde invertir su energía. Dicho esto, seguir tus instintos también tiene algunos beneficios. La historia a menudo se repite. Puede que sepas que tienes más seguidores en Instagram, pero todos los que te siguen en Facebook interactúan más con lo que publicas. ¡Los datos no necesariamente muestran el comportamiento de los merodeadores! No es difícil lograr un equilibrio entre dejarse guiar por sus instintos y dejar que sus números lo guíen. Esta es una gran guía para dejar que los números y tu instinto te influyan en niveles iguales.

8. Prensa y relaciones públicas

Una buena cobertura mediática comienza por descubrir dónde pasan su tiempo en línea sus clientes ideales. Qué blogs y revistas leen, qué redes sociales frecuentan y quién influye en su toma de decisiones. Otro gran paso es descubrir su punto de venta único o USP. Esta es esencialmente la razón por la que alguien debería comprar algo de su marca, en lugar de sus competidores. Una vez que se han establecido todas estas cosas, Kristin de Creative Development Agency dice que es hora de llegar a los puntos de venta con un discurso bien elaborado.

Una vez que sepa quién es su cliente principal y qué hace que su marca sea de interés periodístico, podrá redactar un discurso que resuene con los lectores de una revista o blog específico. Mantenga su presentación limitada a menos de 400 palabras, incluidos cinco a siete viñetas basadas en los beneficios, una biografía breve y un enlace a un catálogo. Nunca envíe archivos adjuntos.

Kristen ha ido tan lejos como para crear un curso gratuito sobre cómo los diseñadores pueden obtener cobertura mediática de forma gratuita. El Squash la Competencia con PR. El jefe de blogger de FemFounder.co armó esto para ver cómo las marcas más pequeñas aprovechan las oportunidades que generalmente pasan desapercibidas.

Las buenas relaciones públicas pueden ayudar a producir más clientes potenciales, tráfico en el sitio web, suscriptores de correo electrónico y ventas. Además, puede ayudar a posicionar a alguien como experto para ayudar a reservar charlas, obtener mayores oportunidades en los medios y más.

9. No sucederá de la noche a la mañana.

Al comenzar, tu energía y entusiasmo son los rasgos más importantes que debes tener. Pero asegúrese de no morder más de lo que puede masticar .

Apuntar demasiado alto es una excelente manera de llevarte a la decepción y la frustración. “ La mayoría de las personas tienen la idea de que si pueden obtener una sola mención en un gran nombre como Vogue, su marca se disparará a la cima”, dice Elijah de Powerful. Relaciones públicas de divulgación.

La mejor manera de demostrar esto a los peces grandes es alimentar primero a todos los pequeños”.

Una vez que haya logrado algunas pequeñas victorias, naturalmente comenzará a crecer y evolucionar. “Al comenzar poco a poco, tendrá mucho más éxito, antes. Lentamente te filtrarás en la escena hasta el punto en que algunos de los escritores más grandes comenzarán a pensar: "¿Dónde he visto a estos tipos antes?"

¡Tu turno!

Armado con esta nueva información, lo alentamos a que lo haga y vea qué funciona para usted. ¡Háganos saber qué funciona para usted o cualquier otro consejo que pueda agregar! ¿Era mejor Anne Hathaway en 'El diablo viste de Prada' o en 'La guerra de las novias'?