Cómo crear campañas rentables de PPC para bufetes de abogados (7 elementos cruciales)

Esta publicación, que se centra en el PPC para bufetes de abogados, es parte de una serie que se enfoca en estrategias específicas de PPC por industria. Si bien los componentes básicos de cada campaña de PPC son los mismos, no hay dos idénticos. ¡Consulte la guía de su industria para obtener consejos personalizados!

Para los bufetes de abogados, las campañas de PPC son el santo grial del marketing digital para la adquisición de clientes. Hágalo bien y podrá atraer nuevos clientes potenciales con un costo por adquisición (CPA) saludable.

De hecho, los KPI siempre varían según la naturaleza de su negocio. De hecho, analizamos 50 000 campañas en 12 industrias diferentes y encontramos comparaciones sorprendentes de una industria a otra. Pero con el costo creciente de las palabras clave relacionadas con la ley, sin mencionar la feroz competencia, generar clientes potenciales a través de AdWords es difícil, sin importar lo que ofrezca.

El marketing ya es una práctica complicada en cualquier industria, pero para los bufetes de abogados hay aún más obstáculos que superar. Por ejemplo, en el Reino Unido, existen reglas estrictas sobre los acercamientos no solicitados en persona o por teléfono.

Esta es la razón por la cual PPC es un canal tan importante para los bufetes de abogados y también por qué es tan competitivo. Entonces, ¿cómo ejecuta una campaña de PPC que atraiga a sus clientes potenciales ideales mientras mantiene un ROI saludable?

En esta guía, aprenderá siete técnicas cruciales que sus campañas de AdWords deben incluir para tener éxito en el panorama legal competitivo. Una vez que haya terminado esta guía, sabrá exactamente cómo dirigirse y atraer a los clientes adecuados para su bufete de abogados.

1. Apunte a las regiones correctas

Dirigirse al tráfico correcto es el paso más importante para una campaña de PPC rentable. Si bien las palabras clave son clave, los bufetes de abogados deben comenzar por orientarse a las regiones adecuadas. Si es un veterano de PPC, sabrá cuán básico es este principio, pero muchas empresas aún no logran orientar las ubicaciones geográficas correctas. Como resultado, aparecen en búsquedas de ciudades y estados irrelevantes.

Seamos realistas: incluso si eres el mejor en el negocio, el cliente perfecto no viajará a ti. Para configurar sus regiones objetivo, diríjase al área "Configuración" en el menú de la izquierda en AdWords. Luego, seleccione su campaña, seguido de "Ubicaciones:"

A continuación, haga clic en "Búsqueda avanzada". En el cuadro emergente, seleccione la opción "Radio":

Aquí, puede ingresar una ubicación geográfica, seguida del radio objetivo alrededor de esa ubicación. Agregue varias ubicaciones objetivo a una campaña o cree un solo radio objetivo para cada una. Le recomiendo que haga lo último, ya que le brinda más flexibilidad al hacer coincidir la creatividad de su anuncio con su público objetivo.

Además de la orientación geográfica, es posible que desee experimentar con la hora del día en la que anuncia. Lea nuestra guía " El mejor momento para anunciarse por industria " para obtener más información, pero, en términos generales, los profesionales legales deben priorizar los anuncios los lunes y evitar los fines de semana .

2. Centrarse en la intención de búsqueda

No todas las palabras clave se crean de la misma manera. Dependiendo de lo que busque un usuario, puede estar buscando información o una solución inmediata. Esto se llama intención de búsqueda.

Los anuncios que publica para cada "intención" deben ajustarse, desde el texto del anuncio hasta la página de destino a la que los guía. Aquí hay un desglose de las tres categorías de intención:

1. De navegación: El buscador está buscando una marca o un sitio web específico. Estas a menudo se denominan "búsquedas de marca".
2. Informativo: Aquí es donde el usuario busca la respuesta a una pregunta específica. También pueden estar buscando guías detalladas sobre cómo superar un desafío.
3. Transaccional: es muy probable que el buscador esté buscando comprar algo. Como resultado, estas palabras clave tienen una alta "intención comercial".

Es probable que la mayoría de sus mejores prospectos estén buscando palabras clave transaccionales, como "abogado de familia toronto". Estos tienen mucha competencia, pero esta es una correlación directa con lo rentables que son.

Pero, ¿qué pasa con las palabras clave informativas? Los buscadores dentro de su ubicación geográfica de destino pueden estar buscando información para un problema en particular, un problema que puede resolver con contenido. Por ejemplo, supongamos que alguien busca la palabra clave "cómo contratar a un abogado de familia". El buscador vive en su área objetivo (p. ej., "Toronto") y sería un gran prospecto cuando esté listo para hablar de negocios.

Puede mostrarles un anuncio que los dirija al final del embudo, por ejemplo, "programar una consulta". O bien, podría crear contenido que resuelva este problema. En este ejemplo, podría crear una publicación de blog o un documento técnico llamado "Cómo elegir al abogado de familia adecuado". Usando técnicas de conversión, como un formulario o una actualización de contenido, puede capturar los detalles del cliente potencial.

A partir de aquí, utilice sistemas de marketing por correo electrónico back-end para nutrir la relación. Cuando estén listos para invertir en un servicio, es muy probable que su marca les venga primero a la mente. Usted fue, después de todo, la empresa que dio valor por adelantado.

Los clientes tienen más en juego que cualquier otra industria, ya sea dinero, reputación o incluso su libertad. Brindar contenido educativo a los clientes es la mejor manera de establecer relaciones saludables. La falta de educación del cliente le brinda una gran oportunidad.

Mire las campañas que apuntan a palabras clave amplias. ¿Existen palabras clave informativas a las que se pueda responder con contenido? Si es así, cree este contenido y separe las palabras clave informativas en grupos de anuncios separados. Verá su nivel de calidad (QS) y, como resultado, los esfuerzos de generación de clientes potenciales se dispararán.

3. Cree una copia atractiva del anuncio

Ha ajustado la orientación de sus anuncios y está publicando los llamados a la acción correctos para los buscadores correctos. Ahora necesita tomar esa atención enfocada y llevarlos a sus páginas de destino. Lo que nos lleva al siguiente paso en el embudo: la creatividad de su anuncio.

Para generar tráfico, debe obligar a los prospectos a hacer clic en su anuncio. Esto significa sobresalir en un mar de competidores, especialmente en una industria tan competitiva como la ley. Aquí, describiré cinco principios de redacción para aplicar a sus campañas de PPC de inmediato.

Sugerencia de redacción publicitaria n.º 1: Obtenga lo básico primero

Escribir textos para AdWords es un arte delicado. A diferencia de las páginas de destino, tiene una cantidad muy limitada de espacio para trabajar. Sin embargo, debe tener en cuenta los principios básicos de redacción. Recuerde marcar estas casillas al escribir el texto de su anuncio:

• Relevancia: Un buen QS proviene de la relevancia. El texto de su anuncio debe coincidir con la palabra clave de destino y el mensaje de su página de destino.
• Habla sobre ellos: si estás usando "nosotros" más que "tú", vuelve a la mesa de dibujo. Debe hacer su copia de anuncio sobre la perspectiva y sus dolores.
• Concéntrese en los beneficios: una vez más, olvídese de lo que hace que su servicio sea excelente. ¿Por qué los clientes deciden hacer negocios con usted? Concéntrese en estos beneficios.

Tip de Redacción #2: Usa Números

¿Has generado resultados impresionantes para tus clientes? ¿Cuántos casos ha ganado en el último mes?

El uso de números en su copia no solo llama la atención, sino que también puede impulsar la prueba social. De hecho, según una investigación de Conductor , los titulares que contienen números son más efectivos que cualquier otro formato de título:

Aquí hay algunas formas en que puede usar números en su texto publicitario:

• Su tasa de ganancias promedio
• Número de clientes
• Años en negocios
• Número de casos ganados

Lo que puede y no puede incluir en el texto de su anuncio variará de una región a otra. Por ejemplo, en muchas provincias canadienses está prohibido publicar su tasa de ganancias con fines publicitarios, mientras que en EE. UU. esto es más relajado. Asegúrese de que sus anuncios cumplan con la normativa local antes de publicarse.

Encuentre formas de vincular la prueba social con el poder de los números. Úselos en sus titulares y vea cómo se dispara su CTR.

Tip de Redacción #3: Haz Preguntas

Como mencioné anteriormente, los buscadores a menudo buscan respuestas a sus preguntas y soluciones a sus desafíos.

Demuestra que las entiendes reformulando estas preguntas en tu título. En nuestro ejemplo anterior de derecho de familia, estos titulares funcionarían bien:

• "¿Busca un experto en derecho de familia?"
• “¿Necesita ayuda para elegir un abogado de familia?”
• “¿Elegir un abogado de familia? Nuestra guía ayudará”.

Estos titulares se ajustan a la intención de búsqueda "informativa". Capte la atención de su prospecto usando las mismas preguntas que ya están haciendo en su cabeza.

Tip de Redacción #4: Usa Disparadores Emocionales

No tiene mucho espacio para jugar cuando escribe una copia de AdWords. Pero eso no significa que no puedas usar el espacio limitado para aumentar las emociones usando disparadores y llamar la atención. Llegue al corazón del dolor de su cliente potencial introduciendo un sentimiento relevante para el problema que buscan resolver.

Los desencadenantes emocionales incluyen:

• Confianza: Sus prospectos necesitan saber que pueden confiar en usted y que usted es un abogado confiable. ¿Cómo puede reforzar la confianza en sus anuncios de PPC (y sus páginas de destino)?
• Valor: los compradores son más conscientes de los precios que nunca. Son conscientes del remordimiento del comprador y lo evitarán a toda costa. ¿Puedes añadir una garantía o hacer ofertas comparativas de tus competidores?
• Gratificación instantánea: La ley es un juego largo. Pero la gente quiere una gratificación instantánea, y en el mundo de la ley, esto puede venir simplemente en la forma de aliviar sus problemas inmediatos. Use su copia para hacer que los prospectos se sientan como si estuvieran en buenas manos.
• Esperanza: Esta es la emoción que nos impulsa hacia adelante en tiempos difíciles. Pinte una imagen de un futuro más brillante, incluso cuando los tiempos son sombríos.
• Miedo: Es la emoción que impulsa la toma de decisiones en el proceso. Si el miedo es un factor motivador, entonces todo lo que necesita hacer es mostrar cómo su servicio es la acción correcta que deben tomar los prospectos.

Consejo de redacción publicitaria n.º 5: siempre esté probando

Por supuesto, no podrá incluir todos estos elementos en el mismo anuncio.

Por eso es importante probar diferentes variaciones de anuncios entre sí. Para hacer esto, diríjase a la sección "Anuncios y extensiones" en su campaña. Haga clic en el icono de "lápiz" junto al texto de su anuncio de mayor rendimiento y seleccione "Copiar y editar:"

A partir de aquí, es simplemente cuestión de cambiar ciertos elementos de su anuncio. Con la función Variaciones de anuncios, puede probar rápidamente diferentes anuncios entre sí. Para configurarlos, dirígete a la parte inferior del menú de la izquierda y selecciona "Borradores y experimentos:"

En la pestaña "Variaciones de anuncios", haga clic en "Nueva variación de anuncios". Desde aquí, siga el asistente y aplique la nueva variación a su campaña seleccionada. Con esta poderosa función, puede reemplazar texto específico, intercambiar titulares y actualizar secciones completas de su copia con facilidad.

Pruebe sólo un elemento a la vez. Ya sea el título o el llamado a la acción, es importante elegir uno . De lo contrario, nunca sabrá qué mejoró el rendimiento en primer lugar.

4. La anatomía de las páginas de destino de alta conversión

Ahora sabe cómo crear un texto de anuncio convincente en el que los clientes potenciales no puedan evitar hacer clic.

Una vez que haga clic, sus prospectos serán llevados a su página de destino. Y el trabajo de la página de destino es convencer a los prospectos para que tomen medidas. Si su página de destino no está diseñada para generar conversiones, perderá dinero. No tiene sentido dirigir el tráfico a una página de destino que no convierte.

Aquí está la cosa: las palabras clave son caras. Según las cifras de SEMrush, la palabra clave legal más cara cuesta £81,40 (aproximadamente $107) por clic:

Por eso es muy importante que sus páginas de destino estén diseñadas para convertir la mayor cantidad posible de esos clics en clientes potenciales. Aquí hay cinco elementos generadores de consultas que todas las páginas de destino deben incluir para generar clientes potenciales para su bufete de abogados.

Elemento n.° 1 de la página de destino: eliminar la navegación

Su página de destino debe guiar a los prospectos hacia una acción específica. Esto significa eliminar todos los elementos que distraigan de este objetivo. El panel de navegación es la primera distracción que verá su prospecto. Permitirles navegar por el sitio web perjudicará las conversiones. Aquí hay un ejemplo de nuestros amigos en Unbounce:

Como puede ver, descargar su libro electrónico es lo único que puede hacer un usuario. El encabezado está ordenado, mientras que la atención se dirige a otros elementos de la página.

Elemento n.° 2 de la página de destino: use una toma de héroe

En el ejemplo de Unbounce anterior, incluyeron una imagen grande de la portada del libro electrónico. Esto se conoce como “el disparo del héroe”. El contenido visual es clave, y cuando se trata de ofrecer libros electrónicos, libros blancos y otro contenido, la imagen principal es fácil de crear. Sin embargo, es posible que deba ser creativo. Las ofertas basadas en servicios no se prestan al contenido visual, pero afortunadamente hay una alternativa.

Elemento de la página de destino n.º 3: Genere confianza mediante el uso de videos

Cuando no puede visualizar con imágenes, su siguiente mejor opción es crear contenido de video. El video es una de las mejores formas de generar confianza inmediata . Para los bufetes de abogados, esto les da la oportunidad de presentar a su gente y personalidad.

Crear contenido de video es simple: párate frente a la cámara y explica lo que haces. ¿Qué hace que su firma sea diferente? ¿Cuál es el proceso para trabajar contigo? Adam Goodman , un abogado penal con sede en Toronto, es un gran ejemplo de lo simple que puede ser:

No hay nada lujoso aquí, solo Adam hablando sobre su proceso y lo que puede hacer por sus clientes. Graba un video como este e insértalo en lugar del héroe en tu página de destino.

Elemento n.° 4 de la página de destino: llamada a la acción única

Recuerde, quiere que sus prospectos tomen una acción, y solo una. Tradicionalmente, esta acción es llenar un formulario. Su prospecto ingresará sus detalles para descargar un documento técnico/solicitar una devolución de llamada o una consulta. Aquí hay otro ejemplo de Unbounce:

El diseño es simple. Solo pide los detalles más importantes. Pero lo más importante es que la llamada a la acción sobresale del resto de la página. Usan un botón naranja para llamar la atención. Además, refuerzan la propuesta de valor en el copy (Email Me the Ebook Now).

La fricción de forma es un término que describe cuando los prospectos abandonan una forma debido a su longitud. Por lo tanto, encuentre la longitud de formulario adecuada para su práctica. Solicite solo la información más crítica para comenzar una relación con sus nuevos clientes potenciales.

Elemento #5 de la página de destino: prueba social

Generar confianza es uno de los mayores obstáculos para generar nuevos clientes potenciales para bufetes de abogados, como mencionamos en la sección anterior del texto del anuncio. Supere esto incluyendo testimonios de clientes satisfechos. A la hora de adquirirlos, pide a tus clientes que sean lo más específicos posible. Incluya los resultados y por qué les encantó trabajar con usted.

Cuando los aplique a su página de destino, incluya una foto de rostro y un nombre completo. Esto prueba que el testimonio es real y elimina el escepticismo.

5. Agilice las consultas con las extensiones de llamada

Al orientar las palabras clave correctas, aquellas con intención comercial son sus generadores de dinero. Y, a veces, sus prospectos están desesperados y quieren hablar con alguien de inmediato . Ofrézcales esta opción incluyendo extensiones de llamada en sus anuncios.

Las extensiones de llamada son simplemente llamados a la acción que aparecen debajo de su anuncio cuando se busca en un dispositivo móvil. Cuando un usuario hace clic en la extensión, su dispositivo marca automáticamente el número que le proporcionas.

Para configurar una extensión, diríjase a "Anuncios y extensiones" en AdWords y haga clic en la pestaña "Extensiones". Luego, haga clic en el botón azul "más", seguido de "Extensión de llamada":

A continuación, será llevado a la siguiente página:

Analicemos la configuración de las extensiones de anuncios y lo que deberían incluir:

• Agregar a: seleccione a qué campaña o grupo de anuncios desea aplicar la extensión.
• Extensión: mantenga seleccionada la opción "Crear nueva".
• País y número: seleccione su país de residencia en el menú desplegable, seguido del número de teléfono al que desea conectar a los prospectos.
• Informe de llamadas: le permite medir la cantidad y la duración de las llamadas. Obtenga más información sobre el informe de llamadas de Google aquí .
• Preferencia de dispositivo: es posible que desee marcar "Móvil" si solo desea que la extensión aparezca en los anuncios para dispositivos móviles. Pero esto es una cuestión de preferencia.

Siéntete libre de jugar con las otras opciones, pero te recomendamos dejarlas como están. Una vez que haya aplicado la extensión a un grupo de anuncios, su anuncio se verá así:

¡Esto proporciona un método más rápido y eficiente para que sus prospectos y clientes se comuniquen con usted!

6. Análisis y seguimiento de llamadas

Ahora debería tener una sólida campaña de AdWords configurada para su bufete de abogados. Pero el trabajo no termina ahí. Debe medir y optimizar continuamente sus esfuerzos de PPC para asegurarse de que está generando el mejor ROI posible.

Es probable que muchas de sus consultas lleguen en forma de llamadas telefónicas. Por eso te recomiendo que configures dos formas de seguimiento:

1. Google analitico
2. Seguimiento de llamadas

Empecemos vinculando AdWords con Google Analytics (GA). Para hacer esto, diríjase a su cuenta de GA y vaya a Adquisición > AdWords > Campañas. Se le presentará el siguiente asistente:

Haga clic en "Comenzar" y siga los pasos. Una vez completado, regrese a Adquisición > AdWords > Campañas. Con el tiempo, sus datos de AdWords aparecerán aquí:

Luego está el seguimiento de llamadas. Esta tecnología le permite medir de dónde provienen sus llamadas, así como la duración y la calidad general. Hay varias soluciones, dependiendo del lugar del mundo en el que te encuentres. Aquí hay algunas herramientas que recomendamos investigar:

• CallRail
• Toque de respuesta

Cada sistema es diferente, pero aquí hay un resumen de cómo funcionan:

1. Se agrega un número de teléfono "dinámico" a su sitio web. Este número de teléfono cambia para cada visitante, proporcionado a partir de un "grupo" de números disponibles.
2. Cuando un usuario marca el número, pasa por el sistema de seguimiento de llamadas.
3. Luego, la plataforma registra de dónde proviene la llamada (PPC, búsqueda orgánica, etc.), la duración y puede grabar la llamada. La grabación de llamadas permite a los gerentes de desarrollo comercial medir el desempeño de sus equipos.

Con estas dos tecnologías implementadas, puede medir y optimizar sus esfuerzos de AdWords de manera continua . Haga esto probando una nueva copia del anuncio, creando grupos de anuncios para cada una de sus palabras clave de mayor rendimiento y optimizando sus páginas de destino para obtener tasas de conversión más altas.

7. Técnicas avanzadas de PPC para bufetes de abogados

Hemos cubierto los conceptos básicos de la creación y ejecución de una estrategia PPC exitosa para una firma de abogados. Para finalizar esta guía, compartiré contigo dos técnicas avanzadas. Estos enfoques simples lo llevarán a lograr campañas de AdWords mejores y más optimizadas y un mayor retorno de la inversión.

Técnica avanzada n.º 1: Excluir clics de la competencia

Es probable que sus competidores lo estén vigilando (¡como debería hacerlo!) y buscando regularmente el nombre de su empresa en Google. Lo que significa que probablemente estén haciendo clic en sus anuncios de búsqueda. Esto conduce a un presupuesto desperdiciado, ya que sus competidores no son sus clientes ideales. Afortunadamente, hay una forma de detener esto.

Primero, encuentre su dirección IP registrándose en su lista de correo electrónico. Usando Gmail, abra uno de sus boletines, seleccione el menú desplegable seguido de "Mostrar original":

Presiona ctrl+f y busca "Recibido: de" en la fuente. Esto mostrará la dirección IP desde la que se envió el correo electrónico (datos censurados por privacidad):

Esta es la IP que excluirá de sus campañas. Para hacer esto, diríjase a la Configuración de su campaña de AdWords, haga clic en "Configuración adicional", seguido de "Exclusiones de IP". Ingrese las direcciones IP de su competidor en el siguiente cuadro de texto:

Ahora, cada vez que un competidor haga clic en sus anuncios, no pagará por ello.

Técnica avanzada n.º 2: optimizar los titulares para aumentar el nivel de calidad

El nivel de calidad es posiblemente uno de los factores de PPC más importantes para optimizar. De hecho, un QS más alto significa un CPC más bajo y un CTR más alto. La "ganancia" más rápida para optimizar QS generalmente comienza en el título. Aquí hay algunas formas en que puede optimizar sus títulos de PPC para obtener un nivel de calidad más alto:

1. Incluya la palabra clave: para hacer esto, cree un grupo de anuncios separado para cada una de sus palabras clave más importantes, como mencionamos anteriormente. Use esa palabra clave de destino lo antes posible en su título.
2. Utilice la puntuación: la puntuación puede ayudarlo a sobresalir, pero desconfíe de las prácticas recomendadas de AdWords . Esto asegurará que su copia no se vea desordenada cuando la primera línea comience después de su título.
3. Manténgalo actualizado: lo que sucede recientemente recibe más atención. Por ejemplo, podría incluir la cantidad de clientes que ha atendido durante el último año, o mejor, el último mes.
4. Incluya la ubicación: además de las palabras clave, agregue la ciudad/región a la que se dirige. Esto funciona mejor si ha creado diferentes grupos de anuncios para cada una de sus ubicaciones objetivo.

Por supuesto, un buen QS es el resultado de tener todo en orden: palabras clave de destino, copia del anuncio, página de destino, etc. Pero el título es un lugar rápido y fácil para comenzar y, a menudo, produce las mejores recompensas.

Poniendo todo junto

Estas siete técnicas lo ayudarán a crear campañas de AdWords más rentables y generar más clientes para su bufete de abogados. Para concluir este artículo, veamos el embudo de seis etapas que une todo.

• Etapa 1: focalización enfocada con láser
  Asegúrate de atraer el tráfico adecuado. El primer paso es configurar correctamente la segmentación geográfica. Asegúrese de publicar anuncios en las ciudades y regiones a las que sirve.
• Etapa 2: elija las palabras clave correctas
  Al principio, es probable que apunte a varias palabras clave que no le den resultados. Pero aún debe asegurarse de que su orientación sea lo más precisa posible. Esto se remonta a la orientación geográfica utilizando frases como "bufete de abogados toronto" junto con palabras clave especializadas como "derecho de familia toronto".
• Etapa 3: crear grupos de anuncios individuales
  Para generar la mayor cantidad de tráfico gastando lo menos posible, debe optimizar su Nivel de calidad (QS) . El primer paso para esto es asegurarse de que su palabra clave y el texto del anuncio sean lo más relevantes posible. La mejor manera de hacerlo es crear grupos de anuncios para cada una de sus palabras clave de mayor rendimiento.
• Etapa 4: Copia convincente y llamativa
  Debe destacarse de sus competidores cuando un prospecto busca una palabra clave objetivo. Haga esto con una copia impulsada por el cliente que se centre en sus necesidades.
• Etapa 5: Usar extensiones de anuncios
  Las extensiones de anuncios son complementos que puede usar en sus anuncios para brindar más información o brindar más acciones para que las realicen los prospectos. Use la extensión de llamada para permitir que los prospectos se comuniquen con usted directamente.
• Etapa 6: Páginas de destino impulsadas por conversión
  Una vez que su prospecto hace clic, depende de su página de destino convertirlos en consultas. La copia impulsada por la conversión y un llamado a la acción convincente son algunos de los muchos elementos que sus páginas de destino necesitan para convertir prospectos en clientes potenciales.

Como puede ver, todo lo que se enseña en esta guía encaja en este embudo de seis etapas. Debes crear un viaje que guíe a tus prospectos para que se conviertan en clientes. Haga esto enfocándose en sus desafíos, generando confianza y educándolos.

Tu turno…

¿Cómo utiliza actualmente AdWords para hacer crecer su práctica? ¿Hay alguna técnica o enfoque exitoso que nos hayamos perdido? ¡Comparte tus experiencias en los comentarios a continuación!

Créditos de imagen

Imagen destacada: Unsplash / Sebastian Pichler
Todas las capturas de pantalla del autor, tomadas en junio de 2018.
Imagen 1, 2, 9-10, 15-16, 22: Captura de pantalla a través de AdWords
Imagen 3, 5-6, 7-8, 17: Captura de pantalla de las SERP de Google
Imagen 4: Conductora
Imagen 11: SEMrush
Imagen 12-13: Rebote
Imagen 14: LandingFolio
Imagen 18-19: Google Analytics
Imagen 20-21: Gmail