¿Cómo usar videos de productos para mejorar las tasas de conversión?

Aunque es difícil de creer al principio, el contenido de video puede aumentar significativamente las tasas de conversión de su negocio. Por lo general, se emplea para captar la atención e interactuar con los clientes, pero solo unos pocos especialistas en marketing también utilizarán videos de productos más allá del compromiso.

De hecho, el contenido de video de alta calidad puede mejorar las tasas de conversión en muchos aspectos. Puede ayudar a los clientes a comprender mejor sus productos o servicios, ganar más confianza y pasar por las etapas clave a lo largo del embudo.

Sin embargo, no es suficiente simplemente hacer un video de producto para que funcione para su negocio. También debe definir el tipo adecuado, implementar el mensaje correcto y asegurarse de que el video realmente pueda estimular a sus clientes a convertir.

Para ayudarlo a crear un video de producto de primera clase, en este artículo intentaremos descubrir los principales trucos y beneficios de este tipo de video para su negocio, y descubriremos cómo mejorar con éxito las tasas de conversión con el contenido de video diseñado correctamente. .

Mejores prácticas para el uso de videos de productos

Cuando se trata de crear un contenido de video de producto efectivo, hay muchos aspectos diferentes a considerar. Por ejemplo, debe planificar el concepto de cada video de antemano para asegurarse de que aborda los problemas de los clientes, prestar atención a su diseño y presentación, ajustar su contenido a su objetivo y uso específico, y mucho más.

Es por eso que, a continuación, cubrimos los pasos básicos que lo ayudarán a crear un video profesional de primera clase que encajará bien independientemente de su nivel de experiencia y calificaciones como creador de contenido.

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1. Entregue el mensaje tan pronto como sea posible

Para hacer un video de producto de alta calidad, es esencial hacer una introducción cautivadora. Es por eso que asegúrese de señalar el mensaje principal de un video tan pronto como sea posible. Por ejemplo, puede utilizar la regla de los 6 segundos para verificar si su contenido puede captar la atención de las personas y engancharlas con un mensaje intrigante para seguir viendo.

Al brindarles a sus espectadores una introducción poderosamente convincente, puede generar mucho más interés en sus productos o marca, mientras los empuja hacia abajo en el canal de marketing para realizar una compra.

2. Considere el diseño de miniaturas

Al igual que los primeros 6 segundos de su video, la miniatura del video del producto es igualmente importante para cualquier tipo de video. No solo hace que el contenido sea más profesional, sino que también ayuda a llamar la atención de los espectadores potenciales y los motiva a mirar y comprar el producto después.

Atrás quedaron los días en los que simplemente podía poner el nombre del producto y la imagen para hacer que su audiencia haga clic en el video. Hoy en día, los consumidores son más exigentes con el contenido que ven, por lo que jugar con el diseño llamativo de la miniatura de un video puede aumentar significativamente la participación. Una herramienta como el creador de miniaturas de Canva puede ayudarlo a diseñar impresionantes miniaturas de videos de productos.

Consejo profesional: testimonios recientes han demostrado que agregar una imagen sonriente a la miniatura de un video de un producto puede mejorar significativamente las ventas del producto y la rentabilidad del negocio. ¡Definitivamente prueba este truco!

3. Crea videos cortos y enriquecidos

Para alcanzar la máxima eficiencia en las conversiones, los videos de productos de hoy deben ser informativos y directos. Es por eso que, en lugar de hacer un discurso de 30 minutos para demostrar por qué su producto es tan bueno, trate de hacer que la presentación sea concisa y objetiva. Este truco ayudará a ofrecer argumentos sólidos y convincentes sobre por qué su producto es la mejor opción, cómo puede beneficiar a su cliente potencial y qué características lo hacen tan especial en comparación con las alternativas en el mercado.

Al considerar la estructura de un video de producto, no dude en incluir los siguientes puntos:

• Problema objetivo y solución.
• Centrarse en las características principales del producto.
• Rica información.
• Borrar llamada a la acción.
• Otras ofertas.

En cuanto a la duración del video, las mejores prácticas recomiendan mantenerlo entre 1 y 5 minutos. Sin embargo, la duración general del video del producto también puede variar según su propósito principal y la plataforma en la que lo usará.

4. Haz contenido de video personalizado

La experiencia personalizada del cliente puede mejorar significativamente las ventas y aumentar las tasas de conversión de cualquier negocio. Además, hay muchas maneras diferentes de mejorar el compromiso con el contenido de video personalizado, como crear contenido de correo electrónico específico, materiales de video de marketing de productos, revisiones posteriores a la compra y mucho más. Una herramienta como el marketing por correo electrónico de Mailchimp seguramente lo ayudará a distribuir el video de su producto a todos sus clientes existentes y suscriptores del boletín.

Dirigidos a problemas específicos de los clientes o características del producto, estos videos presentan una mayor eficiencia y pueden generar muchos más clientes potenciales para su negocio. No hace falta decir que esa táctica de personalización de contenido se usa ampliamente en múltiples aspectos del desarrollo empresarial hoy en día, transformándose de un truco opcional a uno imprescindible.

5. Implemente un sentido de confianza

Para hacer que los videos de sus productos sean más convincentes y atractivos, otro gran truco para usar es inculcar un sentido de confianza y experiencia en el contenido creado. Aunque pueda parecer inútil al principio, cuando compran productos nuevos, ¡el 59% de los compradores prefieren comprar de las marcas en las que confían!

Después de todo, considere esta situación en los zapatos de un cliente: preferiría comprar un producto de una empresa que cuenta con años de experiencia en la industria y tiene cierta autoridad. Por lo tanto, use los videos de la página del producto para poner una cara a su negocio, ayudar a sus clientes potenciales a confiar en usted y convertir más rápido.

6. Crear videos posteriores a la compra

Los videos de productos no son únicamente aquellos relacionados con la presentación del artículo o servicio. También puede crear contenido relacionado con el producto dirigido a revisar sus características, ventajas y posibles inconvenientes (enfatizando los productos alternativos que puede ofrecer, por supuesto), seminarios web grabados y demostraciones, sesiones de preguntas frecuentes y mucho más.

También nos gustaría prestar atención a los videos posteriores a la compra que permiten a los clientes descubrir toneladas de información útil, relacionada con las especificaciones de uso del producto, excelentes trucos y funciones complementarias que podrían haberse perdido antes de comprar el producto. Además, incluso puede crear videos basados ​​en las reseñas filmadas por sus clientes para generar más confianza en su marca. Sea cual sea el formato de archivo con el que necesite trabajar, ¡siempre puede convertir videos en línea sin esfuerzo con un software de edición de video profesional como Movavi video converter!

7. Objetivo en aspectos específicos de marketing

Finalmente, los videos de productos pueden encajar perfectamente al crear material de marketing, como anuncios digitales, notificaciones por correo electrónico y muchos más. Según el propósito del uso, el contenido del video será extremadamente útil en cualquier etapa de la interacción, desde involucrar a sus clientes potenciales y su educación hasta la generación de prospectos y la experiencia posterior a la compra.

Por eso, a la hora de planificar el contenido de vídeo de tu producto, trata siempre de analizar qué se pretende detrás: conseguir más interés por la marca, informar a los clientes sobre las últimas novedades o convencerles para que compren el producto.

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¿Por qué son importantes los videos de productos?

Independientemente del estereotipo común de que los videos de productos se usan únicamente para presentar su producto o los nuevos servicios disponibles, su papel en el desarrollo y crecimiento del negocio es significativo. ¡Repasemos ahora cuáles son los principales beneficios que el contenido de video del producto puede proporcionar a una empresa!

Mejora el valor medio de los pedidos

Cuanto más conozcan sus clientes los productos/servicios disponibles, mejor podrán comprender el valor de cada uno; mayor será el valor promedio de pedido que obtendrá. Por eso, los videos de productos pueden convertirse en una fuente de información eficaz, gracias a la cual tus clientes pueden descubrir las principales características, casos de uso y superioridad de tus artículos frente a los análogos del mercado.

Aumenta las conversiones

Gracias al contenido diseñado de manera efectiva de los videos de productos, pueden proporcionar información razonable sobre por qué un determinado producto o servicio es imprescindible, alentando a los clientes a realizar la compra y asegurarse de ello. Más del 79% de los consumidores afirman que el video de una marca los convenció de comprar un artículo o servicio después de revisarlo.

Crea conciencia de marca

A diferencia de la mayoría de los otros contenidos, los videos de productos se pueden usar ampliamente para aumentar el conocimiento de la marca de manera más interactiva. Este contenido también puede mejorar la autenticidad de su marca y mostrar sus mejores cualidades que pueden ayudar a los clientes a percibirla como genuina y original, ¡lo que también resulta en mejores tasas de conversión!

Impulsa las clasificaciones comerciales

Un video de producto es una gran herramienta para mejorar la clasificación en los motores de búsqueda y aprovechar el mercado. En la actualidad, los algoritmos de búsqueda llenan el SERP con varios tipos de contenido, incluidos blogs y, por supuesto, videos. La creación de contenido de video atractivo puede mejorar la visibilidad de la marca, mostrar experiencia en el mercado y mejorar la competitividad de su negocio.

Mantiene a los usuarios comprometidos

Cuando los clientes tienen que elegir entre leer la reseña del producto o ver un video, generalmente terminan con la segunda opción. Los videos de productos son mucho más cautivadores e informativos, pero requieren menos tiempo y esfuerzo para percibir la información. Por lo tanto, la creación de contenido de video de alta calidad puede ayudarlo a mejorar su conexión con su audiencia y mantenerlos siempre interesados ​​​​en los últimos productos / servicios en stock.

Minimiza las tasas de devolución de productos

Los videos de productos también pueden reducir las tasas de devolución, principalmente porque brindan a sus clientes la capacidad de tomar una decisión de compra informativa y bien pensada. Una vez que un cliente potencial descubre las características principales de sus productos/servicios, sus pros y sus contras, crea una opinión realista sobre si vale la pena adquirirlos.

Potencia las estrategias de marketing

Finalmente, este tipo de video puede mejorar significativamente sus esfuerzos de marketing, así como otras estrategias dirigidas a mejorar el rendimiento comercial. Según cuál sea su objetivo, cada video puede transmitir el mensaje más efectivo para alentar a los clientes y luego interactuar más con su marca.

Como puede ver, el contenido de video del producto es una herramienta fascinante para mejorar las tasas de conversión, así como para impulsar muchos otros aspectos que son importantes para el rendimiento del producto: tasas de retorno, presencia en línea, reconocimiento de marca, video marketing y muchos más.

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¡Aproveche al máximo los videos de sus productos de inmediato!

Independientemente de cuán natural sea la práctica de comprar en línea hoy en día, confiar en una nueva tienda siempre es intimidante. Sin embargo, los videos de productos creados correctamente abren muchas oportunidades atractivas para establecer una conexión sólida con sus clientes potenciales y convertir a los compradores únicos en clientes leales.

Por lo tanto, el contenido de video de productos profesionales de alta calidad es una de las mejores inversiones para cualquier negocio, independientemente de su industria y objetivos. Independientemente de los productos o servicios que ofrezca, los videos de productos pueden ahorrar una cantidad considerable de tiempo, costos y esfuerzo, al mismo tiempo que maximiza los ingresos de su negocio.

En pocas palabras, ¡definitivamente vale la pena!