Estrategia efectiva de siembra de productos de Bite Toothpaste Bits

Una campaña eficaz de siembra de productos

Aunque las campañas de obsequios de influencers han sido un elemento básico del marketing de influencers durante mucho tiempo, sigue siendo una de las estrategias más difíciles de hacer bien.

Hay tres elementos clave que afectan el éxito y la eficiencia de las campañas de siembra de productos:

1. Encontrar personas influyentes: ¿puede encontrar a las personas influyentes adecuadas a las que comunicarse?
2. Volumen de contenido: ¿puedes conseguir que los influencers que recibieron productos publiquen contenido?
3. Calidad del contenido: ¿puede lograr que personas influyentes publiquen buen contenido que esté alineado con la marca y los mensajes de la campaña?

Hay mucho en juego para obtener estos elementos correctamente. Podrían marcar la diferencia entre una campaña mediocre y una campaña eficiente, o un retorno de la inversión (ROI) bajo o alto.

En el artículo a continuación, Eva Dunn, gerente asociada de marketing de Bite Toothpaste Bits, comparte cómo la marca de cuidado personal sostenible ha descifrado el código en las campañas de obsequios de personas influyentes. Más específicamente, comparte tres estrategias que su equipo utilizó durante su reciente campaña de desodorante Smell Good Summer .

Encuentre y examine personas influyentes con datos

“En Bite, una preocupación clave con las campañas de siembra de influenciadores es el alto potencial de desperdicio. Si enviamos a una gran lista de personas influyentes sin examinar adecuadamente sus intereses, afinidades y datos demográficos de la audiencia, es posible que enviemos productos que nunca se usarán o verán. Como una empresa que realmente se preocupa por la sustentabilidad, sentimos que era importante minimizar este riesgo tanto como fuera posible”. — Eva Dunn, gerente de marketing asociada de Bite Toothpaste Bits

Reducir una lista de posibles socios influyentes no es tarea fácil. De hecho, el 81% de los especialistas en marketing dicen que encontrar a los influencers adecuados es un desafío clave para producir programas exitosos de marketing de influencers.

El equipo de Bite Toothpaste Bits respondió a este desafío con datos. Durante su campaña de regalos Smell Good Summer , usaron Traackr para evaluar:

• Métricas de rendimiento . El equipo analizó la tasa de participación y la tasa de visualización de videos de cada persona influyente en las plataformas sociales relevantes.
• Tamaño de la audiencia. El equipo se centró en encontrar personas influyentes con tamaños de audiencia más pequeños (nano, micro y de nivel medio) porque descubrieron que a menudo producen contenido más convincente y auténtico.
• Afinidad de marca. El equipo se fijó el objetivo de comunicarse solo con personas que hayan trabajado o mencionado marcas de athleisure sostenible como Mate the Label y Girlfriend Collective. Esto aseguró que los influencers compartieran su misión de sostenibilidad, pero no tuvieran asociaciones existentes con marcas competidoras.

¡Al final, el equipo redujo su lista a aproximadamente 60 personas influyentes! Si bien esta no es una lista pequeña para una marca independiente, el minucioso proceso de descubrimiento y verificación aseguró que cada persona influyente en la lista fuera una gran combinación para la marca.

Mejore el alcance de los influencers con resúmenes claros

“Al igual que otras marcas independientes, estamos trabajando con presupuestos, equipos y recursos generales más pequeños. Por eso era fundamental que aumentáramos la eficiencia de nuestras campañas de captación de influencers en cada paso del camino. Esto incluye todo, desde minimizar la cantidad de producto "desperdiciado" hasta acortar la cantidad de tiempo que nuestro equipo dedica a comunicarse con socios potenciales". — Eva Dunn, gerente de marketing asociada de Bite Toothpaste Bits

Incluso si su equipo realiza una investigación exhaustiva sobre cada persona influyente, puede haber otros factores que los descalifiquen para ser socios de su campaña. Es posible que se vean inundados con solicitudes y no puedan cumplir con los entregables a tiempo, o pueden preferir asociaciones patrocinadas en lugar de campañas de obsequios.

Cualquiera que sea la razón, es importante estar en la misma página desde el principio. ¿Qué están recibiendo y qué espera usted a cambio?

Bite Toothpaste Bits abordó estas conversaciones con transparencia. Durante su campaña Smell Good Summer , los mensajes de difusión etiquetaron claramente la campaña como obsequiada (no patrocinada), expusieron los resultados deseados y pidieron a los influencers que "optaran por participar" o confirmaran que estaban satisfechos con los términos antes de continuar. Suena simple, pero en Traackr estamos constantemente sorprendidos por la cantidad de historias que escuchamos sobre marcas que envían mensajes de divulgación vagos.

Consejo: Traackr tiene una función llamada "Studios", que permite a los especialistas en marketing crear páginas de destino de marca para sus campañas. Los influencers que reciben esta página de destino pueden participar en campañas, leer resúmenes creativos y compartir sus preferencias de productos.

Motive a los influencers a publicar con kits de herramientas de marca

“En la comunidad de marketing de influencers se habla mucho sobre cómo equilibrar la libertad creativa con los mensajes de marca en los resúmenes de campaña. ¡Queremos que los influencers hagan lo suyo y sean auténticos! Pero también queremos asegurarnos de que nuestros productos se presenten de una manera que se alinee con nuestra marca. Nuestra solución a esto fue un kit de herramientas de influencia”. — Eva Dunn, gerente de marketing asociada de Bite Toothpaste Bits

En lugar de enviar un resumen creativo típico, el equipo de Bite Toothpaste Bits decidió adoptar un enfoque más creativo. Crearon su primer “juego de herramientas para influencers”, o un pdf lleno de información, con un diseño atractivo y de alta marca para ayudar a los influencers a visualizar lo que podrían crear.

Este kit de herramientas para influencers contenía:

• Diapositivas estilo Mood Board para cada aroma de desodorante . Esto incluyó fotos emotivas y un lenguaje que ayudó a describir el olor y la sensación de cada desodorante. (por ejemplo, fresco, brillante, floral, delicado, sexy, musgoso, etc.)
• Guías de contenido suelto. Una página fue muy logística, describiendo los tipos de contenido preferidos (Historias de Instagram, Feed de Instagram y TikTok) junto con los identificadores sociales de Bite y los hashtags y enlaces de campaña relevantes. La segunda página les dio a los influencers algunos consejos generales para la creación de su contenido, incluidos puntos de conversación (ingredientes veganos, conveniencia, elegancia, etc.) iluminación brillante y natural, etc.).
• Información del Producto. Dado que el producto es reutilizable, el equipo decidió incluir una breve guía visual que ilustraba cómo usar y recargar cada desodorante.

Si desea ver el kit de herramientas real de Bite Toothpaste Bits, puede verlo completo aquí. Si usa esto como inspiración, felicítelos (@Bite): ¡fueron muy generosos al compartir este recurso con nuestra comunidad!

Resultados de la campaña de siembra de productos de Bite Toothpaste Bits

Al incorporar estas tres estrategias en sus procesos de descubrimiento, investigación, alcance e información de influencers, ¡la campaña Smell Good Summer de Bite Toothpaste Bits fue un gran éxito!

Más específicamente, esta campaña resultó en:

• Un aumento del 67 % en las respuestas de los influencers
• Un aumento en la lealtad de los influencers, con múltiples publicaciones de influencers más de una vez
• 50,000 impresiones totales, lo que le dio a la marca independiente una gran notoriedad

Y algunas publicaciones de alto rendimiento provinieron de personas influyentes como @camilleroseglows, @aimfortheglow y @hillaryhelennn.

Esta campaña también sirvió como una excelente manera para que Bite Toothpaste Bits identificara nuevos socios a largo plazo. El equipo planea incluir a los influencers que tenían una alta lealtad (publicaron sobre la marca con frecuencia) o un gran contenido en campañas futuras, y algunos incluso se han trasladado al programa de afiliados de la marca. Y, dado que el proceso de descubrimiento, divulgación y colaboración de personas influyentes fue todo un éxito, el equipo también planea usarlo para sus futuras campañas de obsequios.

Si desea mantenerse actualizado sobre el increíble trabajo que está haciendo el equipo de Bite Toothpaste Bits, ¡sígalos en Instagram o TikTok en @Bite! Si tiene curiosidad por obtener más información sobre las mejores prácticas de marketing de influencers de otros expertos de la industria, suscríbase a nuestro boletín.