Establecer el precio de su producto: 7 consejos útiles para tener en cuenta

El precio es lo que un cliente paga en términos de dinero para adquirir un producto o hacer uso de un servicio. Como empresario, establecer el precio de su producto puede ser una tarea real.

En la decisión del precio de un producto intervienen varios factores. Esto se debe a que el precio del producto juega un papel muy importante en la determinación de la posición que adquirirá su producto en el mercado.

Esto se vuelve más significativo en el escenario actual cuando el mercado está lleno de competidores. Como Start-up, el precio de su producto es capaz de hacer o deshacer el mercado para usted. Es un elemento esencial del modelado financiero.

Precio alto versus precio bajo

Habrá notado que la mayoría de los productos que se consideran de marca y, por lo tanto, de gran calidad, se venden a precios bastante más altos. Sin embargo, a diferencia de otros productos similares disponibles en el mercado, se venden a precios más bajos.

Este escenario refleja el sistema de creencias común que establece que “cuando pagas plátanos, compras monos”. Por lo tanto, en un intento por obtener productos de calidad suprema, están dispuestos a pagar precios más altos. Sin embargo, esto no siempre es cierto.

A veces, mantener el costo demasiado alto puede hacer que sus clientes pierdan interés . Esto puede ser especialmente cierto en términos de nuevas empresas en las que aún debe establecer su producto en el mercado al ganar la confianza de sus clientes.

En este punto, podría considerar mantener los precios lo más bajos posible para sus clientes, para que al menos lo intenten una vez. Sin embargo, si el precio es demasiado bajo, incluso si atrae a muchos clientes, puede tener un impacto negativo en su margen de beneficio.

A veces, también se ve que las empresas utilizaron tales tácticas para crear conciencia inicial sobre su producto, pero tan pronto como los precios subieron, las ventas disminuyeron.

¿Confundido? Entonces, ¿cómo decide el precio de su producto?

Para que cualquier producto comience y mantenga un mercado consistente, establecer el precio correcto es muy importante. Es capaz de hacer o deshacer el mercado para usted.

Entonces, aquí estamos con los 7 consejos más útiles que debes tener en cuenta al momento de fijar el precio de tu producto.

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1. Incluya todos los costos variables
2. Costos Fijos Indirectos y Punto de Equilibrio
3. Determine su beneficio
4. Precios basados ​​en el valor
5. Escanea a tus competidores
6. Estudia el mercado
7. Actualizar los precios de los productos

1. Incluya todos los costos variables

Los costos variables incluyen los gastos reales incurridos desde el inicio de la fabricación del producto hasta el momento en que llega al cliente. Incluye el costo de la materia prima, el costo de fabricación, los gastos de embalaje y envío, etc.

El primer costo considerado es el costo de los bienes vendidos. Esto incluye el costo de la materia prima y la fabricación por unidad de producto.

Después de esto, se cuentan los costos de tiempo y mano de obra incurridos en la producción de un producto en particular. Puede decidir el costo del tiempo por horas. Esto significa que primero decide el ingreso por hora que espera de su negocio y luego lo divide por la cantidad de productos que se pueden fabricar en esta duración.

Finalmente, agrega otros gastos variables, como el costo de empaque y envío, el costo del material promocional y las comisiones de afiliados. La suma total de todos estos costos variables se conoce como el costo total por producto.

2. Costos Fijos Indirectos y Punto de Equilibrio

Otros dos factores importantes que no debe pasar por alto al decidir el precio de su producto son los costos fijos indirectos y el punto de equilibrio.

Los costos fijos indirectos incluyen salarios del personal de oficina, alquiler de espacio de oficina, marketing y publicidad, costos de depreciación, seguros y otros honorarios profesionales, etc.

Básicamente, estos son los gastos que está obligado a pagar independientemente de sus ventas o producción. Por lo tanto, es crucial que este costo esté cubierto por el precio de su producto. Sin embargo, puede ser difícil desglosar estos costos en términos del precio unitario de su producto. Comprender el punto de equilibrio lo ayudará en este sentido.

Se refiere al nivel de producción en el que los ingresos totales se igualan a los gastos totales. La fórmula utilizada para calcular el punto de equilibrio se menciona a continuación:

Punto de equilibrio - Punto de equilibrio (Unidades) = Costos fijos ÷ (Ingresos por unidad - Costo variable por unidad)

Al calcular el punto de equilibrio podrás determinar la cantidad de unidades del producto que deberás vender para igualar los costos fijos y variables. Esto, a su vez, lo ayudará a tomar una decisión informada al establecer su precio.

3. Determine su beneficio

El siguiente paso es determinar el alcance de las ganancias que desea obtener. El margen de beneficio debería ser suficiente para salvarlo de la fluctuación regular del mercado.

El margen de beneficio generalmente se expresa como un porcentaje y es un indicador del dinero que gana con sus ventas.

Debe considerar los costos fijos y variables al decidir su margen de beneficio. Una investigación de mercado exhaustiva también le dará una idea para establecer un precio aceptable.

La fórmula básica utilizada para calcular el margen de beneficio se da a continuación:

Margen de beneficio bruto = Beneficio bruto / Ingresos x 100

4. Precios basados ​​en el valor

El objetivo de cualquier negocio es obtener una ganancia decente. Esto se conoce como fijación de precios de costo más margen. Sin embargo, como objetivo a largo plazo para su empresa, también deberá identificar lo que su cliente está dispuesto a pagar.

Esto se puede determinar por el valor de su producto para sus clientes. La alta calidad y otras características superiores asociadas con él, así como la capacidad de los clientes para identificar y apreciar esas características es lo que hace que su precio parezca razonable.

También puede realizar pequeñas encuestas en línea o fuera de línea para comprender la psicología de sus clientes.

“El precio tiene que ver con el valor para el cliente. El precio es lo que pagas. El valor es lo que obtienes.” - Warren Buffet

5. Espía a tus competidores

Siempre es una buena idea mantener un ojo en sus competidores. En cuanto a la fijación del precio, le ayudará a comprender las estrategias que utilizan para la evaluación del precio de su producto.

El precio correcto para su producto solo se puede determinar de acuerdo con las normas del mercado establecidas por las empresas ya existentes.

Por ejemplo, si su enfoque es construir una gran participación de mercado para su producto, puede lanzar su producto a un precio relativamente más bajo que el de sus competidores. Esto podría ayudarlo a ganarse la confianza de los clientes para sus futuros productos y servicios.

Sin embargo, si desea que sus clientes sientan que están a punto de aprovechar algunos servicios novedosos y exclusivos que no están disponibles en ningún otro lugar, establecer un precio más alto puede ser una buena decisión. Si todo va bien y sus clientes le creen, esto podría ayudarlo a establecer su producto como una marca en su etapa inicial.

6. Estudia el mercado

No puede simplemente decidir sus márgenes de beneficio con su propia mente. ¿Tampoco puede establecer su precio para igualar o superar el precio de su competidor? Tendrá que estudiar el mercado para comprender cómo les está yendo a las otras marcas y cuál es el requisito del cliente. Sin embargo, lo más importante que debe hacer es identificar a su público objetivo para que pueda estudiar el mercado teniendo en cuenta sus necesidades.

Estudiar el mercado también le dará una idea de los otros factores que pueden afectar el precio o la venta de su producto. Estos factores pueden incluir cuestiones geográficas simples, preocupaciones legales, etc.

Un ejemplo importante de tales factores es el cambio extremo observado en el mercado durante los tiempos de COVID-19. Según una encuesta, debido a las restricciones de bloqueo, la industria de viajes y turismo se derrumbó gravemente. Por otro lado, la industria de la tecnología observó un repunte.

7. Actualizar los precios de los productos

El precio al que lanzas tu producto no tiene por qué apegarse a él para siempre. Hay muchos altibajos regulares en los mercados que afectarán los costos fijos y variables asociados con su producto.

Por lo tanto, deberá mantenerse actualizado con las últimas tendencias del mercado y seguir revisando el precio de su producto en consecuencia.

Además de la tendencia del mercado, puede haber otras razones válidas para aumentar el precio de su producto. Por ejemplo, cuando decide restablecer su empresa de un proveedor de servicios orientado al valor a una marca de alta calidad, puede aplicar un aumento de precios. Esto se conoce como cambio estratégico.

Otras razones pueden incluir que un competidor aumente el precio de su producto. Esto generalmente significa que el precio general de esa industria o servicio en el mercado está subiendo. Por lo tanto, resulta obvio que otras empresas similares aumenten el precio de sus productos en un rango similar.

Conclusión

Teniendo en cuenta todos los desafíos, puede resultarle difícil establecer el precio correcto para su producto. Sin embargo, siguiendo los consejos mencionados anteriormente, podrá tomar una decisión informada.

Las cosas simples como conocer sus costos y estudiar el mercado y los competidores pueden ser de gran valor.

Espero que podamos resolver su problema. Puedes agradecernos después.

preguntas frecuentes

¿Cuáles son los factores a tener en cuenta a la hora de fijar un precio?

Incluya todos los costos variables, calcule los costos fijos indirectos y los puntos de equilibrio, determine su precio basado en el valor de las ganancias, espíe a sus competidores, estudie el mercado y actualice los precios de los productos.

¿Cómo se fija el precio de un producto?

Utilice diferentes planes de precios, espíe a sus competidores, incluya todos sus costos y mantenga precios flexibles.

¿Cuál es la fórmula del precio de venta?

La fórmula del precio de venta es: Precio de venta = Precio de costo + Margen de beneficio.