Estrategia de marketing de productos: una guía completa para el éxito

"¡Como se ve en la televisión!" Todos estamos familiarizados con este tipo de comerciales. Se ha utilizado para anunciar de todo, desde sartenes antiadherentes hasta productos de depilación y cinta superresistente.

El marketing de productos es un paraguas de gran alcance que podría incluir este tipo de publicidad, pero, para tomar prestada una frase que se ha grabado a fuego en nuestra conciencia colectiva para siempre, ¡espere! ¡Hay más!

En nuestro mundo cada vez más digital, el marketing de productos tradicional se ha llevado al siguiente nivel. En esta publicación, destacaremos los puntos principales de la estrategia de marketing de productos en general y luego profundizaremos un poco en cómo podemos usar las redes sociales para fortalecer nuestro enfoque.

Estrategia de marketing de productos: una breve descripción

La estrategia de marketing de productos es un término utilizado para describir cada paso del proceso de marketing de un producto. Estamos tan acostumbrados a pensar en el marketing como anuncios que es tentador pensar que eso es todo marketing de productos, pero la comercialización de un nuevo producto comienza desde el inicio del producto en sí y en las estrategias estratégicas de marketing de productos.

Estrategia de Marketing de Producto: Investigación

En primer lugar, no desea lanzar un producto al mundo que nadie quiere. Entonces, antes de profundizar demasiado en el proceso de comercialización del producto, es fundamental que investigue. ¿Existe la necesidad de este tipo de investigación de marketing de productos? ¿Quiénes son sus competidores? ¿Cómo están comercializando su producto? ¿Ha tenido éxito?

Los métodos de investigación cualitativa, como los grupos focales, y la investigación cuantitativa, como los análisis y las estadísticas, pueden ayudar a responder estas preguntas y determinar la densidad del mercado al que intenta ingresar. También te ayudará a decidir quién es exactamente tu cliente objetivo.

Estrategia de Marketing de Producto: Mensajería

Muchos productos se lanzan sin una estrategia de marketing porque el creador del producto siente que el mercado no satisface la necesidad. Ese es un buen comienzo. Pero, ¿cuántas personas hay en tu mercado objetivo y por qué deberían elegirte?

La mensajería es la historia que desea contar sobre su producto para atraer a ese cliente: decirles no solo por qué deberían comprar lo que está vendiendo, sino también por qué lo creó en primer lugar, de una manera que les hable. Los aspectos oficiales y constantes de los mensajes incluyen cosas como la declaración de la misión y la visión, pero los mensajes también pueden ser la historia que rodea a su producto o decisiones conscientes sobre las palabras que se deben usar o evitar.

Estrategia de Marketing de Producto: Plan para “Ir al Mercado”

Con su investigación de la industria lista y su mensaje establecido, es hora de comenzar a prepararse para el lanzamiento. Es esencial mantener la investigación y las decisiones que tomó mientras deja que esas cosas informen la siguiente etapa.

Parte de esta planificación incluye algunas decisiones cruciales como la fijación de precios. La investigación de mercado le dará una idea de qué tan caros son los productos similares y cuánto estarán dispuestos a gastar sus clientes objetivo. Si ha decidido enfatizar la compatibilidad con el presupuesto o el lujo en sus mensajes, su precio también deberá reflejar eso.

También debe usar esa información para encontrar canales que se adapten a su producto y su mercado objetivo para el lanzamiento. En estos canales, cree campañas que se alineen con sus mensajes de promoción y cuenten la historia de su producto de una manera creativa y relevante para la audiencia a la que intenta llegar.

Lanzar y mantener

Lanzar su nuevo producto es la culminación de todo este arduo trabajo, así que simplemente siga su plan y confíe en el proceso a medida que lanza su producto. ¿Pero entonces, qué?

Los productos tienen lo que se conoce como ciclo de vida: introducción, crecimiento, madurez y declive. Si se encuentra en las etapas iniciales del lanzamiento de su producto y puede seguir todos los pasos anteriores para comercializar su producto, se encuentra en la fase de introducción. Cada etapa sucesiva requiere un cambio de estrategia, mirando hacia la siguiente fase para mantener las ganancias.

El marketing de crecimiento se centrará más en construir relaciones con sus clientes para que sigan regresando, incluso cuando su producto se vuelva menos novedoso en la fase de madurez. Una vez en la etapa de madurez, desea anticipar el declive de su producto para estar preparado para realizar cambios en el producto mismo o en sus usos/audiencia para extender el ciclo y sobrevivir a la fase de declive. Haga rodar ese cambio durante la fase de declive y todo empezará de nuevo.

Aplicar el marketing de productos a las redes sociales

Tomemos toda esta información y mirémosla a través de la lente del marketing en redes sociales. ¡Esa es, después de todo, nuestra timonera aquí en Sociallyin y cómo funciona nuestro equipo a diario!

#1 Investigación

La búsqueda de hashtags y palabras clave relevantes en Instagram y TikTok, por ejemplo, dará una idea de la industria tal como está ahora. Necesita comercializar su nuevo diseño de biberón para las mamás, así que use estas aplicaciones para tener una idea de qué biberones son populares, qué dicen las mamás sobre los biberones que ya existen en el mercado y cómo es el público objetivo en esa plataforma.

También puede usar las redes sociales para ver qué están haciendo sus competidores. Si una empresa está haciendo algo mal, se enterará en TikTok o Facebook. Si están haciendo grandes cosas en las redes sociales, estudie el contenido de sus productos para inspirarse.

#2 Mensajería

Las redes sociales son una herramienta para contar historias. Cuando se trata de la historia de su empresa o producto, aquí es donde puede brillar.

Las imágenes, los videos y los gráficos contarán su historia visualmente (¡eso de que "una imagen vale más que mil palabras" es totalmente cierto!), y deberá tener finalizado el manual de pautas de la marca cuando publique contenido escrito. Si no ha decidido qué palabras usar y qué palabras no usar antes de comenzar a twittear o crear videos en TikTok, podría terminar disparándose en el pie al publicar contenido inconsistente.

#3 Plan para “ir al mercado”

Todo lo que se habla sobre canales y campañas en relación con sus mensajes entra en juego aquí. Elegir las plataformas adecuadas para comercializar productos es fundamental; una nueva caja de suscripción de productos de belleza podría encontrar su base de clientes millennial femenina en Instagram, y un nuevo sistema de gestión de clientes podría venderse mejor con una fuerte presencia en Twitter o LinkedIn, donde los profesionales pueden encontrarlo.

Es posible que encuentre audiencias objetivo en múltiples plataformas y que haya múltiples tipos de audiencias disponibles para alcanzar en una sola plataforma; en cualquier caso, ahí es cuando querrás crear diferentes campañas.

#4 Lanzar y mantener

Una vez que haya lanzado su producto, será entonces cuando deberá ser consciente de dónde se encuentra en el ciclo de vida del producto y decidir las mejores acciones para extenderlo.

Un ángulo de marketing que es exclusivo de las redes sociales es el marketing de influencers y la estrategia de marketing de influencers . El marketing de influencers es una excelente manera de introducir su producto en el mercado, así como de darle nueva vida cuando las cosas comienzan a desacelerarse. Es más probable que las personas compren un producto desconocido si alguien a quien siguen y quieren emular lo usa. Los nuevos influencers, incorporados en etapas posteriores, traerán consigo nuevas audiencias, una ventaja cuando intenta reinventar su producto a medida que se acerca a la etapa de declive.

Preguntas frecuentes

No sé cómo vender un producto... ¿por dónde empiezo?

¡La estrategia de marketing de productos es el punto de partida! Diseñe un producto que la gente quiera, averigüe todo lo que pueda sobre las personas que lo querrían, descubra cómo quiere hablar sobre él para que esas personas se lo compren y luego sea creativo con la forma en que lo comercializará a los clientes después. está lanzado y disponible para la venta. La comercialización del producto es importante. Lo tienes.

Necesito saber cómo comercializar un producto en línea. ¿Puede usted ayudar?

¡Sí! El marketing online es nuestra especialidad aquí en Sociallyin. Recomendamos desarrollar una fuerte presencia en las redes sociales a través de múltiples plataformas. Configure las páginas y luego publique, publique, publique. La optimización de motores de búsqueda también es crucial para las ventas de productos: sus clientes potenciales deben poder encontrarlo y encontrarlo primero, por lo que ingresar a esa primera página de Google es enorme. Finalmente, use la funcionalidad de anuncios en los canales de redes sociales que eligió y considere también un anuncio de Google. Para obtener más ayuda práctica, ¡envíenos una consulta!

¿Qué es la estrategia de marketing de productos?

Con suerte, este blog ayudará a responder esa pregunta. ¡Todos los detalles están ahí arriba! Pero en resumen, es el plan que haces para comercializar un nuevo producto. Como la mayoría de las cosas, la estrategia se basa en la investigación, así que en caso de duda, comience allí. Luego use esa información para tomar decisiones sobre la mejor manera de posicionar su producto.

Conclusión

El marketing es más que lo que ves en la televisión. Es más que anuncios, e incluso más que las redes sociales: es todo junto, incluido el producto mismo. Poner en práctica todos los aspectos del marketing de productos en las redes sociales le permite contar el problema en blanco y negro y presentar una solución a todo color de manera creativa y efectiva.

Si está buscando ayuda adicional para llevar su producto al mercado, ¡los expertos en redes sociales aquí en Sociallyin están aquí para ayudarlo!