Los 6 elementos de una poderosa estrategia de marketing de productos

Las empresas ponen mucho esfuerzo en comercializar sus marcas.

Diseñan logotipos elegantes, configuran programas de automatización de marketing por correo electrónico y lanzan sitios web increíbles, entre otros esfuerzos. Pero sin un producto sólido, tu marca no significa nada.

¿Pero por qué? Bueno, el fracaso podría deberse a varios factores:

• Falta de comprensión del mercado.
• Falta de comprensión del comprador.
• Falta de comunicación
• Estrategia de marketing de producto ineficaz.

Con tanta gente involucrada y tanto tiempo y dinero invertido en su nuevo producto , es importante hacerlo bien. No querrás gastar todo tu tiempo y energía concentrado en construir tu marca sólo para que tu primer producto falle.

Los productos exitosos requieren estrategias exitosas de marketing de productos. Eso significa que debe asegurarse de que el producto satisfaga las necesidades de los clientes, posicionarlo adecuadamente en el mercado y tener un plan para hacer correr la voz.

Elementos de una estrategia de marketing de producto.

Hay seis elementos esenciales de una sólida estrategia de marketing de producto:  

1. Producto

El primer paso para desarrollar una sólida estrategia de marketing de productos es asegurarse de tener un producto sólido. Antes de desarrollar su estrategia, debe asegurarse de que el producto se cree teniendo en mente al cliente y se alinee con sus necesidades.

La gente no quiere comprar cosas; Quieren resolver sus problemas. Entonces, pregúntese qué problema resuelve su producto para el cliente. ¿Cómo mejorará sus vidas? Responder estas preguntas le ayudará a determinar el mensaje correcto para la promoción en el futuro.

El valor que proporciona su producto es más importante que sus capacidades. En otras palabras, debe centrarse más en los beneficios de su producto que en sus características. Cada característica debe desarrollarse con un propósito y proporcionar algún beneficio al cliente. Debe tener un producto innovador o al menos uno que resuelva un desafío empresarial común.

2. Audiencia

Así como su producto debe crearse teniendo en cuenta a su audiencia, su estrategia también debe crearse teniendo en cuenta a su audiencia. Para hacer eso, necesita comprender verdaderamente a las personas de su audiencia y saber todo lo que pueda sobre ellos, es decir, invertir en marketing conductual.

Mejor aún, entreviste a sus clientes. Programe llamadas telefónicas o reuniones y pregúnteles sobre sus preferencias. Escuche cómo hablan y el lenguaje que utilizan. Esto puede ayudar a formar su narrativa.

Cualquier información puede ayudar a descubrir las preferencias de su audiencia y la mejor manera de comercializar su producto entre esas personas. Una vez que haya recopilado toda la información, comience a crear personas compradoras.

En su investigación, probablemente descubra algunos patrones entre su audiencia. Estos puntos en común se pueden agrupar para crear personas compradoras o un arquetipo de la apariencia y el comportamiento de su cliente ideal. De esta manera, puede centrarse en el marketing dirigido a un comprador a la vez en lugar de a toda su audiencia.

3. Mensajería

No basta con pensar en su audiencia a través del desarrollo de productos: es necesario comunicarse con ellos. Los consumidores sienten confianza cuando están conectados emocionalmente con una marca; esa conexión emocional se construye a través de sus mensajes.

El mensaje de su producto debe basarse en una narrativa. Las narrativas son la forma más fácil de lograr que su audiencia se conecte con su producto porque son identificables y resonarán con su audiencia.

Debe identificar la propuesta de venta única de su producto para elaborar una historia eficaz. ¿Cuál es el principal valor para el usuario? Concéntrese en un mensaje clave que impulsará su narrativa. Pero no se detenga una vez que crea que lo ha encontrado: la prueba es clave. Considere una herramienta de prueba A/B para ayudarlo a perfeccionar aún más sus mensajes.

4 personas

Desarrollar y promocionar un producto requiere un esfuerzo de varios equipos. Sin embargo, mantener a varios equipos en sintonía no es una tarea fácil. Los especialistas en marketing de productos deben ser el puente entre ventas, marketing , ingeniería y desarrollo. Deben reunir a los equipos y asegurarse de que todos estén en la misma página.

El comercializador de productos es responsable de educar e informar a todo el equipo y la organización para garantizar que todos conozcan su parte.

Con tanta gente trabajando en un proyecto, es fácil que la falta de comunicación y la desorganización descarrilen su progreso. Una hoja de ruta del producto puede alinear a todos los equipos y partes interesadas internas.

El La hoja de ruta del producto resume todo el plan de marketing del producto y guía al equipo sobre lo que sucederá en cada paso del proceso. Con este documento, puede mantener la visibilidad durante todo el proyecto y asegurarse de que todos los involucrados sepan lo que está sucediendo.

5. Promoción

Tener un gran producto y una estrategia bien pensada no es donde termina el trabajo. No puede esperar que su audiencia compre su producto si no saben nada al respecto.

Su plan de promoción debe hacer llegar su mensaje a la audiencia adecuada en el momento adecuado. Si ha investigado y creado sus personajes compradores, no debería tener problemas para identificar la audiencia adecuada.

Pero el momento también es importante. Además de investigar a tu audiencia, también debes investigar el mercado en general. Debe garantizar una buena adecuación del producto al mercado y que su lanzamiento esté en el momento adecuado para que sea el más eficaz.

Comunicarse a través de los canales adecuados también es importante. Mire dónde pasa el tiempo su audiencia e incluya una combinación para llegar a diferentes segmentos de usuarios.

Debe promocionar su producto a través de los canales que tengan más sentido para su marca y audiencia. Asegúrese de planificar su promoción para garantizar que todo funcione sin problemas una vez que esté listo para lanzar el producto.

6. Análisis

La estrategia de marketing de su producto debe ser precisamente eso: estratégica. No puedes esperar que tu estrategia tenga resultados perfectos; es necesario realizar un seguimiento de esos resultados para aprender de ellos.

Una vez que haya implementado su plan de promoción y su producto haya salido al mercado, debe observar y escuchar para descubrir qué tan exitoso es. Concéntrese en los indicadores clave de rendimiento para realizar un seguimiento, como clics en correos electrónicos, envíos de formularios a sitios web, alcance, participación de voz y conversiones.

Mire tanto lo que funcionó bien como lo que salió mal. Si es posible, ajuste su estrategia a medida que avanza, utilizando las lecciones que aprenda para guiar sus estrategias de marketing de productos en el futuro.

Ojos en el producto

Invertir en el producto desde el principio es el primer paso para garantizar que la voz de sus clientes esté en el centro del negocio. Implementar estrategias de marketing de productos es clave para aprender y comprender lo que quieren los clientes y cómo su producto resuelve sus problemas.

¡Diga sí al marketing de productos para lograr un posicionamiento más sólido y una comunicación eficaz del valor del producto para obtener mejores conversiones y una mayor presencia en el mercado!

Sus clientes buscan su producto en las plataformas sociales. Aprenda a crear un plan de redes sociales con una estrategia estelar de marketing en redes sociales.