Las 10 principales agencias de crecimiento impulsadas por productos en 2023

Crecimiento impulsado por el producto. Puede que todavía esté en sus inicios como estrategia de marketing, pero también ha obtenido grandes resultados. Las empresas orientadas al producto tienen más del doble de probabilidades de crecer rápidamente en comparación con las empresas tradicionales orientadas a las ventas. ¹ Basta con mirar las empresas de SaaS como Slack, Dropbox y AirTable. Son miembros del club de crecimiento liderado por productos (PLG), y no lo están haciendo tan mal.

Pero conseguir el crecimiento basado en productos puede ser difícil. Es un tema que tratamos con más detalle en nuestro blog sobre la implementación de una estrategia de crecimiento impulsada por productos.

Entonces, para ayudarlo a navegar por PLG, querrá recurrir a la ayuda de un experto. Es por eso que hemos elaborado una lista de agencias de PLG que ofrecen sus servicios, recursos y consultoría para ayudar a las empresas a comenzar a implementar tácticas de crecimiento basadas en productos y/o cambiar por completo a un modelo de PLG.

agarrado

Gripped es una agencia de marketing digital SaaS B2B adecuada para ayudar a las empresas que aún no se han embarcado por completo en un viaje PLG, aunque con la experiencia para ayudar en cualquier etapa. Nuestra experiencia ayuda a los clientes a implementar elementos PLG incluye:

• Modelos freemium: Gripped ha ayudado a las empresas de SaaS a implementar pruebas gratuitas y modelos freemium para permitir que el cliente pruebe el producto y aprenda lo que hace antes de comprometerse con una actualización o suscripción.
• Un enfoque basado en el producto y la experiencia del cliente: las empresas de PLG dejan que el producto hable por sí mismo en lugar de tratar de explicar todo antes de que el cliente mire el producto, y el cliente puede experimentarlo de primera mano, incorporarse por sí mismo y aprender a usarlo. el producto y actualizar por sí mismos dentro de la plataforma.
• Adopción de web a producto: experiencia en permitir que los clientes utilicen el producto directamente desde el sitio web de la empresa. Esto lleva a los usuarios al producto rápida y fácilmente, ayuda a optimizar la conversión y rastrea el comportamiento del usuario a lo largo de su viaje.
• Ventas adicionales dentro del producto: con PLG, el producto es su propia herramienta de adquisición de clientes, y puede incorporar funciones de ventas, servicio al cliente u otras funciones de marketing para aprovechar al máximo esto.

Gripped ha ayudado a una variedad de empresas B2B SaaS con elementos de marketing de PLG, con experiencia principalmente en la etapa de activación del marco de 'métricas piratas'; esto significa que ayudamos a asegurarnos de que su sitio y producto alienten a los usuarios a tomar un deseo y medirlo. ² Trabajan con las empresas en esta etapa porque ayuda a aumentar las conversiones. Después de todo, las visitas a su sitio web no son suficientes para impulsar el crecimiento, pero al ayudar a los visitantes a 'activarse' dentro del producto, el producto mismo se vuelve responsable del crecimiento del negocio.

Puede obtener una auditoría de crecimiento gratuita de Gripped para una evaluación de cómo su desempeño de marketing y cómo las tácticas de PLG podrían ayudar.

SESGO digital

Digital BIAS es una agencia de marketing que ofrece servicios de consultoría de PLG para ayudar a los líderes de SaaS a convertirse en una estrategia de PLG.

Digital BIAS tiene como objetivo hacer que los usuarios activen, adopten, adoren y defiendan el producto, ofreciendo a las empresas una estrategia basada en el producto que funciona principalmente a través de la incorporación. Digital BIAS simplifica su estrategia PLG en 4 pilares principales:

• Incorporación de marketing
• Incorporación de la plataforma
• Incorporación de valor
• Incorporación dirigida por pares

Al proporcionar tácticas de PLG a través de la incorporación, Digital BIAS maximiza muchas oportunidades de crecimiento que obtiene en la parte superior del embudo de marketing. Su objetivo es combinar una estrategia de PLG en la incorporación con el marketing entrante para dirigir el tráfico correcto hacia una plataforma abierta , ayudando a las empresas a lograr conversiones más altas y un tiempo de valor/ingresos más rápido.

Rendimiento de M&C Saatchi

M&C Saatchi Performance es una 'agencia de marketing de rendimiento' que ofrece servicios de PLG, específicamente:

• Optimización de la tienda de aplicaciones: con el objetivo de brindar a las empresas más visibilidad y ayudar a aumentar las tasas de conversión a través de actividades tanto orgánicas como pagas.  
• Análisis del valor del tiempo de vida del cliente: al proporcionar un análisis CLV, esto libera a las empresas para que centren sus esfuerzos en los clientes con el mejor retorno de la inversión, lo que acelera el tiempo de creación de valor y reduce el gasto general.
• Optimización de incorporación de usuarios: ayude a las empresas a mejorar los procesos de captura de datos para proporcionar una imagen más clara de los puntos débiles de incorporación, optimizar el flujo de incorporación y aumentar la conversión.
• Mapeo del viaje del cliente: refinar el viaje del cliente con campañas creativas y pruebas de elementos técnicos, mejorando la experiencia y asegurando que las características más populares de las empresas estén en el centro de atención.

M&C Saatchi Performance pone un mayor énfasis en el lado de adquisición y activación de las métricas piratas: optimizar la presencia en la tienda de aplicaciones y la experiencia de incorporación del usuario ayuda con la adquisición, por ejemplo. En general, promueven una actitud de que la salud empresarial a largo plazo es el objetivo sobre las ganancias rápidas.

ProductoLed

ProductLed ofrece un enfoque ligeramente diferente a la ruta del consultor de estrategia de marketing. Son una comunidad de PLG que ofrece un lugar para que los entusiastas de PLG y aquellos con experiencia en el uso del modelo compartan sus conocimientos y aprendan unos de otros.

Ofrecen una variedad de cursos y recursos destinados a ayudarlo a crecer:

• Una certificación en fundamentos de PLG
• Cuatro semanas de Adquisición con el curso ProductLed Acquisition
• Que se puede combinar con el curso ProductLed Accelerator
• Y coaching donde las empresas se emparejan con un entrenador de PLG

Más allá de esto, también tienen un boletín semanal sobre las mejores tácticas y estrategias de las "compañías impulsadas por productos de más rápido crecimiento del mundo", además de brindarle acceso a sus libros electrónicos sobre cómo tener éxito con PLG.

ProductLed se enfoca en la educación en lugar de la consultoría, brindando contenido para que usted aplique en lugar de una consultoría personalizada, por lo que puede que no sea adecuado para todos, pero es un excelente (y económico) punto de entrada al mundo de PLG.

CrecimientoRocas  

Una 'agencia de piratería de crecimiento' que ofrece servicios en PLG, GrowthRocks se especializa en la adquisición, activación y retención. Atienden a empresas B2B y B2C y establecen su enfoque de la siguiente manera:

• Identificación de la persona objetivo
• Creación de un proceso de incorporación fluido
• Dar forma a los principios de un manifiesto de éxito del cliente
• Incorporar una estructura de precios eficaz
• Dando forma a un gran FTE (First Time Experience)
• Cálculo del NPS y contabilización de los comentarios de los clientes

Se refieren a las estrategias de PLG como el "canal de activación real" y cubren mucho terreno cuando se trata de ponerse en marcha, lo que las convierte en una buena opción para aquellos que acaban de escuchar sobre la estrategia de PLG y quieren saber más.

Silbar

Whistle es una agencia de SDR que lo ayuda a identificar y respaldar a los clientes corporativos adecuados para guiarlo a través de su proceso de ventas. Trabajan con empresas SaaS que utilizan un modelo PLG o utilizan elementos PLG dentro de su estrategia de marketing para aumentar la conversión de cuentas freemium a cuentas premium.

Tienen un proceso de cinco etapas:

• Identifique: averigüe cuándo sus clientes están más satisfechos para saber cuándo aumentar las ventas de manera efectiva
• Implementar: El proceso de ventas correcto para crear altos niveles de conversión
• Desarrollar: La mejor estrategia para nutrir a los clientes y fidelizarlos
• Evaluar: el mercado existente para encontrar formas de perfeccionar su enfoque
• Evaluar: datos de este proceso para elaborar estrategias en campañas futuras

Se mantienen enfocados en las etapas de Activación y Retención, lo que significa que probablemente sean una buena opción para las empresas SaaS y B2C que desean expandir su área de efectividad. Whistle puede ayudar a estas empresas a identificar oportunidades B2B y convertir a los usuarios existentes de freemium a paquetes o planes de nivel superior.

Gro.Equipo

Gro.Team brinda servicios de estrategia de marketing de PLG mediante la asignación de un experto en PLG a su negocio. Trabajan con C-Suite para evaluar y ejecutar un enfoque de PLG que mejor se adapte a usted y cuáles son sus objetivos. Su proceso es el siguiente:

• Dedique tiempo a su empresa: dedique unos días a trabajar con el director ejecutivo o el director de marketing para determinar si un enfoque de PLG funcionará
• Cree un plan: trabaje con su empresa para crear y comunicar cómo se implementará el enfoque PLG
• Standups diarios: remotos o en el sitio, realizan reuniones diarias con sus clientes para mantenerse en contacto cercano y ayudar a acelerar el volante de PLG.

Gro.Team generalmente sugiere tácticas de PLG como parte de una estrategia de marketing más amplia, implementando las correctas en el lugar correcto para su negocio y ha trabajado con empresas que implementan iniciativas de PLG en 11 países.

CrecimientoMentor

Growth mentor ofrece consultoría de crecimiento basada en productos a través de un programa de tutoría para especialistas en marketing. Su objetivo es proporcionar una solución rentable para empresas, fundadores y especialistas en marketing que desean pasar a una estrategia PLG, basada en un modelo de consultoría 1 a 1 que les permite trabajar en estrecha colaboración con su equipo.

Busca ayudar a los especialistas en marketing a encontrar respuestas a temas candentes como:

• Prueba gratuita frente a Freemium
• Estrategia de precios y diseño de planes decisivos.
• Creando 'bucles' PLG

Si está comenzando la transición de PLG y quiere evitar la prueba y el error de hacerlo usted mismo, GrowthMentor puede brindarle consejos sobre cómo puede implementar iniciativas de PLG en su negocio.

Centro de crecimiento dirigido por productos  

Product-Led Growth Hub se presta al lado educativo de PLG, incluso ofrece un plan de estudios para que lo descargue. El plan de estudios cubre bastante, con opciones para especializarse en lo que más le interesa, que incluye:

• Cursos sobre cómo convertirse en un Gerente de Producto certificado o Líder de Producto, con una gran cantidad de contenido de capacitación gerencial disponible
• Solicitar una ruta de capacitación personalizada para las necesidades de su negocio.
• Recursos, información y eventos que tienen como objetivo ayudar a las personas y empresas a 'adoptar una mentalidad de producto'.

Si bien ofrecen certificaciones en Gestión de productos y Liderazgo de productos, es posible que no sean la mejor opción si desea ir más allá del aprendizaje de los principios básicos. Si está buscando un consultor dedicado, como lo puede proporcionar una agencia, puede encontrar más éxito con otros en esta lista.

La historia del usuario

Una agencia de investigación, desarrollo de usuarios y diseño de productos que tiene como objetivo ayudar a mejorar los productos digitales, incluso a través de estrategias PLG. Usan un marco estratégico de 25 puntos para construir una estrategia que se alinea con sus objetivos y crea iniciativas para ayudarlo a alcanzarlos.

Esto incluye elementos como:

• Crear un programa de investigación sobre su producto para que su toma de decisiones se centre más en aumentar la comprensión del cliente
• Un enfoque integral de diseño y prueba para crear una interfaz de usuario
• Implementar la investigación de la usabilidad del comportamiento para que pueda comenzar a hacer las preguntas correctas, comenzar a comprender a sus clientes de una manera completamente nueva y mejorar su experiencia general con el producto.

La historia de usuario ayuda a crear productos digitales y mejorar las experiencias de sus clientes, dos elementos importantes para crear una estrategia de PLG exitosa.

Encuentra la agencia PLG para potenciar tu estrategia de marketing

Para asegurarse de que el crecimiento impulsado por productos se implemente de la manera correcta para su negocio, deberá trabajar con la agencia que mejor se adapte a sus necesidades. Eso significa que necesitan las habilidades y la experiencia adecuadas para satisfacer sus necesidades de PLG.

En Gripped, le brindamos una variedad de tácticas y estrategias de PLG, trabajando con usted para descubrir exactamente qué es lo correcto para su modelo de crecimiento y ayudarlo a adoptar el estilo de vida basado en el producto. Podemos ayudarlo si está al comienzo de su viaje y está comenzando a comprender y usar las tácticas de PLG, o si ha estado al tanto de PLG por un tiempo y está listo para cambiar de una estrategia basada en ventas a una completamente Estrategia basada en PLG.

Lo que es más importante, ayudamos a las empresas B2B SaaS a activar a los usuarios en su producto: registrarse para obtener un producto freemium o una prueba gratuita, completar un formulario de contacto, suscribirse a un boletín informativo, ver una demostración del producto y, en última instancia, utilizar el producto. Podemos ayudarlo a familiarizarse y unirse al club PLG, ya sea que sea nuevo en el juego PLG o que ya sea un jugador experimentado.

Para ver cómo podemos ayudar, obtenga una auditoría de crecimiento gratuita hoy.

¹ Product-Led Growth: qué es y por qué llegó para quedarse

² Marco de métricas piratas de AARRR: qué es y cómo funciona