¿Cómo puede prosperar su empresa mediante el uso de estas 9 estrategias de lanzamiento de productos?

Desarrollar un nuevo producto no es tarea fácil. Se necesita tiempo, esfuerzo, dinero y mucha perseverancia. Sin embargo, después de todo este arduo trabajo, muchas empresas relegan el lanzamiento de sus productos a la última hora.

Desafortunadamente, tratar el lanzamiento de su producto como una ocurrencia tardía le da a su producto pocas posibilidades de éxito. Todo el arduo trabajo que ha realizado para desarrollar su producto no servirá de nada. Por lo tanto, es imperativo que desarrolle una estrategia de lanzamiento de productos que le brinde a su producto una oportunidad justa de competir.

‍¿Por qué necesita planificar el lanzamiento de un producto?

Desarrollar un producto y no tener un lanzamiento de producto es como encender una lámpara y ponerla debajo de la cama. Tener un lanzamiento de producto le permite arrojar luz sobre su producto y presentarlo en todo su esplendor. El lanzamiento de un producto es una forma de presentar su producto al mercado y crear entusiasmo en torno a su producto.

Además de hacer una introducción, el lanzamiento de un producto es una excelente manera de generar anticipación y conciencia sobre su producto. El entusiasmo que genere antes del lanzamiento mejorará enormemente la recepción de su producto en el momento del lanzamiento.

También ayudará a generar ventas sostenidas mucho después del lanzamiento. Los lanzamientos de productos también son una buena manera de obtener comentarios de los primeros usuarios de su producto y usarlos para mejorarlo. Aquí hemos enumerado los procedimientos paso a paso que pueden ayudarlo a comenzar con su estrategia de lanzamiento de productos.

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Una guía paso a paso sobre cómo lanzar un producto

Ahora que comprende la importancia del lanzamiento de un producto, el siguiente paso es elaborar un plan de lanzamiento de producto que introducirá su producto en el mercado. Tomando un poco de ayuda de la guía de lanzamiento de Appcues SaaS, aquí hemos creado una guía de 9 pasos sobre cómo lanzar su producto con éxito.

Paso 1: establezca los objetivos de lanzamiento de su producto

¿Qué quieres lograr con el lanzamiento de tu producto? Esta pregunta debería guiarlo sobre cómo realizar el lanzamiento de su producto. Los indicadores clave de rendimiento (KPI) que puede usar para definir sus objetivos incluyen registros previos al lanzamiento, registros el día del lanzamiento, tráfico del sitio web, páginas vistas, descargas, tasa de participación en las redes sociales y la cantidad de clientes que pagan, entre otros. .

Una vez que tenga claro su objetivo, asegúrese de que sea INTELIGENTE: específico, medible, alcanzable, relevante y de duración determinada. Sobre todo, moderar las expectativas y ser realista.

Paso 2: toda la plataforma práctica

El lanzamiento exitoso de un producto es un deporte de equipo. El gerente de lanzamiento de productos, que suele ser el líder, debe comunicar los objetivos, los cronogramas, los entregables y las dependencias al equipo. De especial interés es el equipo de ventas.

Serán los que hablen directamente con los clientes y generen las ventas. Desea equiparlos con todas las herramientas necesarias para el éxito. Educarlos sobre el producto, sus entresijos. El conocimiento clave en el que debe equiparlos incluye:

• Información del producto (tamaño, precio, características, etc.).
• Conocimiento técnico del producto.
• Objeciones a su producto y cómo superarlas.
• Narración de productos.
• Mensaje para cada persona del cliente.
• Productos de la competencia y cómo se comparan con los suyos.

Resuma esta información en una sola página que tenga su propuesta de valor, el problema que resuelve su producto, cómo se compara con su competencia, etc. A continuación, asegúrese de que su equipo de atención al cliente esté actualizado en sus mensajes de marketing.

Manejarán las quejas que probablemente surjan en el futuro. Por último, asegúrese de familiarizar a cada persona involucrada con la visión y conviértase en un evangelista del producto.

Paso 3: crea una línea de tiempo

Una vez que haya establecido sus objetivos y todos estén a bordo, es hora de crear una línea de tiempo de lanzamiento del producto. Una línea de tiempo presenta una descripción visual del lanzamiento del producto de principio a fin. El cronograma debe incluir todos los entregables clave para cada equipo y los plazos de entrega.

Mantiene las cosas organizadas, hace el trabajo y responsabiliza a todos. En caso de cualquier descarrilamiento, la línea de tiempo será útil para mantener las cosas en movimiento y apegarse a la visión.

Paso 4: Establezca su mensaje

Al crear la mensajería de su producto, puede sentirse tentado a comenzar con las funciones y los beneficios que ofrece su producto. Si bien estos son importantes, no deberían ser el punto de partida. En su lugar, concéntrese en cómo su producto mejorará la experiencia de los usuarios.

Para hacer esto, comprenda el valor central de su producto. Este es el total de los beneficios que proporciona su producto. Una vez que tenga esto claro, cree sus personajes de comprador (público objetivo) y desarrolle un mensaje que resuene con ellos mientras defiende su valor central.

Este mensaje debe ser conciso, comprensible y fácil de conectar. Comparta este mensaje con sus equipos de ventas y marketing y pídales que lo usen mientras se comunican con los clientes en todos los ámbitos.

Paso 5: Cree una página de inicio de lanzamiento de producto

Genere entusiasmo en torno al lanzamiento de su producto al tener una página de destino. La página de destino será una URL dedicada que genere entusiasmo en torno a su producto. Para crear una página de destino estelar, asegúrese de que su propuesta de valor sea clara. Será su salvavidas, especialmente cuando esté lanzando un nuevo producto. Articule claramente por qué los clientes deben tomar nota de ello.

Genere anticipación al tener un temporizador de cuenta regresiva si su producto está a punto de lanzarse pronto. Para subir aún más la apuesta, utilice redacción emocionante e imágenes atractivas para generar más anticipación.

Incluya un formulario de suscripción por correo electrónico en su página de destino para recopilar correos electrónicos para clientes potenciales de marketing. También incluya llamadas a la acción (CTA), por ejemplo, a medida que las personas se desplazan hacia abajo para obtener información sobre su producto, proporcione una manera de unirse a una lista de espera. .

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Paso 6: Publique una publicación de blog de lanzamiento de producto

Antes del lanzamiento del producto, escriba publicaciones de blog sobre su nuevo producto y los problemas que resolverá. Este contenido preparará a su audiencia, hará que inviertan y, con suerte, los convertirá en clientes cuando lo lance.

Considere también publicar contenido el día del lanzamiento o inmediatamente después. El director ejecutivo o líder de producto debe escribir esta publicación y articular la visión de la empresa, lo que pretende resolver y cómo su nuevo producto resolverá este problema. Asegúrate de incluir un CTA en todas las publicaciones de tu blog.

Paso 7: Cree un proceso de incorporación

Desarrollar un proceso de onboarding para los clientes. Puede ser un correo electrónico, un mensaje en la aplicación, un tutorial del producto, un video, información sobre herramientas o incluso una llamada telefónica. Todo depende de qué tan bien encaje con su producto.

Esto es esencial si desea mantener a sus nuevos clientes y aumentar su valor de por vida para su negocio. Los dos mejores puntos para incorporar a los clientes son justo después de registrarse y cuando ven su primer éxito con su producto. Asegúrese de que su proceso de incorporación sea conciso, fluido y reflexivo.

Paso 8: Lanzamiento en Product Hunt

Para generar rumores sobre su producto y tener los primeros en adoptarlo, súbase y anótelo en Product Hunt. Product Hunt es una plataforma en la que enumera nuevos productos y hace que los usuarios de su comunidad los revisen y voten por ellos.

Es gratis y obtendrá valiosos comentarios sobre qué tan bueno es su producto. Para aprovechar al máximo Product Hunt cuando publiques:

• Realice una prueba alfa fuera de la comunidad de Product Hunt antes de incluirlo en la lista. De esta manera, puede detectar cualquier error importante antes de incluirlo en la lista.
• Tenga preparada una sección de preguntas frecuentes que aborde todos los aspectos técnicos de su producto.
• Tenga pruebas gratuitas o modelos freemium para asegurarse de que la mayor cantidad de usuarios posible pruebe su producto. Nadie quiere pagar para probar un nuevo producto. Más tarde, puede introducir un plan de pago.
• Tenga una página de Product Hunt en su sitio web que pueda usar para dar la bienvenida a los usuarios de Product Hunt y ofrecer una oferta personalizada.
• En el lanzamiento, dedique ese día solo a Product Hunt. Es fundamental que responda en tiempo real a los comentarios, reseñas y preguntas.

Paso 9: Enviar correos electrónicos de anuncios

Si ya tiene una lista de correo, utilícela para el lanzamiento de su producto. Comience por segmentar su lista por clientes existentes, registros de contenido, suscriptores de blogs, clientes de prueba gratuita, etc. Segméntelos aún más según el interés y adapte su correo electrónico y líneas de asunto en consecuencia para cada segmento.

Tenga una serie de correos electrónicos, en lugar de uno, para anunciar el lanzamiento de su producto. Comience su serie de correos electrónicos dos semanas antes del lanzamiento. El primer correo electrónico debe ser un adelanto que hable sobre lo que se avecina sin derramar el té.

Una semana antes del lanzamiento, anúncialo diciéndole a tu audiencia qué es lo que viene y cuándo. El día del lanzamiento, envíe un correo electrónico sobre el lanzamiento de su producto y comparta sus redes sociales para que los clientes corran la voz.

Una semana después del lanzamiento, haga un seguimiento con un correo electrónico en caso de que se lo haya perdido (ICYMI). Envíe este correo electrónico a la sección de su audiencia que aún no ha realizado una compra o una actualización.

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Pensamientos finales

A medida que desarrolla su producto, comience a prepararse para el lanzamiento de su producto. Nunca es demasiado temprano. Puede poner todo el trabajo duro para crear un gran producto. Pero si no trabaja más duro para lanzarlo, será un fracaso. Para evitar esto, asegúrese de seguir esta guía para comenzar con el lanzamiento de su producto.

 Este artículo está escrito por Cosmas Mwirigi. Cosmas alias Cosii-Riggz es un entusiasta de la tecnología y escritor de SAAS que ayuda a los clientes a comprender los productos al explicar los servicios para las empresas. Ha aparecido en sitios web como PV Magazine y Bitcoin Kenya. Durante su tiempo libre, le gusta viajar a nuevos lugares y explorar las novedades en Internet. Puedes seguirlo en LinkedIn.